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銷(xiao)售經(jing)理崗位(wei)能(neng)力要(yao)求 與一(yi)般經(jing)理人(ren)不(bu)同，銷(xiao)售經(jing)理這個職位(wei)要(yao)求更多(duo)的技能(neng)，他既是領導者、教練、導師、分析家、溝通者、傾聽者，
銷(xiao)售(shou)打卡對(dui)團隊性質的影響(xiang)以及不(bu)同(tong)員工(gong)應采用不(bu)同(tong)管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售(shou)打卡的現(xian)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷(xiao)售(shou)人員的困擾。打卡是(shi)多數公司對(dui)員工(gong)約束(shu)和管(guan)理的基本要求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)人員來說是(shi)頭疼的事，因為(wei)他們工(gong)作時間和地點不(bu)
銷售管理者在帶(dai)人方(fang)面(mian)，核心就干三件事。 1、定(ding)立目標和基(ji)線(xian)(xian)。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方(fang)圓，先(xian)就目標和底線(xian)(xian)與團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共識(shi)。銷售是(shi)一份只論功勞，不(bu)論苦勞的工(gong)(gong)作首要(yao)任務(wu)就是(shi)聚焦目標，篩選出高績效員(yuan)工(gong)(gong)，淘汰掉基(ji)建以下的員(yuan)工(gong)(gong)。 2、賦能。能夠及時(shi)發
大多數企(qi)業(ye)都懂得要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)造血器官。 尤其對于非技術領先型(xing)企(qi)業(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力的(de)高下將(jiang)直接決定企(qi)業(ye)境遇(yu)的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)重要性(xing)。 因(yin)此，「如何(he)打造卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)」是一(yi)個經久不衰的(de)話題(ti)
最近我聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，問(wen)他們(men)業績怎么(me)樣，他們(men)100%的(de)(de)(de)(de)人跟我反饋(kui)了(le)，壓(ya)力非常大(da)。后來(lai)我又問(wen)他了(le)，你(ni)說的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力大(da)是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)比較少，他說基本上(shang)很(hen)(hen)難成交(jiao)。我就很(hen)(hen)好奇了(le)，很(hen)(hen)難成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)話，在我這(zhe)么(me)多年的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)經歷(li)當(dang)中(zhong)，一(yi)般是(shi)
《銷售手(shou)冊(ce)(ce)落地》--幫助(zhu)企(qi)業快(kuai)速(su)增(zeng)長的解決(jue)方案(an)(an) 輔導老師：江猛 《銷售手(shou)冊(ce)(ce)》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)讓(rang)企(qi)業業績快(kuai)速(su)增(zeng)長的解決(jue)方案(an)(an) 這(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)讓(rang)銷售團(tuan)隊麻雀變鳳凰(huang)的營銷系統(tong) 這(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)幫助(zhu)企(qi)業批量生產(chan)銷售人才的生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)業已經擁(yong)
組建高質量的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，我來給(gei)大家四(si)個(ge)忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了，你想組織到的(de)(de)高質量的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，那是白(bai)想。 2、是對人的(de)(de)要(yao)求可(ke)以(yi)高一(yi)點。錢(qian)給(gei)多(duo)了，自(zi)然可(ke)以(yi)要(yao)求高一(yi)點。同時要(yao)求到特別具體，如果要(yao)求的(de)(de)不夠具體，那最后(hou)成什么樣
營(ying)銷(xiao)團隊為什么(me)對企業特(te)別的(de)(de)重要？因為今天如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業的(de)(de)話，他想解決現金流的(de)(de)問(wen)題，一(yi)(yi)定是找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前端(duan)，就(jiu)是市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)話，它(ta)就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)話它(ta)有非(fei)常重要的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他要去研(yan)究當(dang)今最(zui)流行的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模
疫情三年的反反復(fu)(fu)復(fu)(fu)，市(shi)場(chang)大(da)(da)競(jing)爭的加(jia)劇，老板經營(ying)壓力加(jia)重，銷售人員的業績(ji)大(da)(da)幅下滑，大(da)(da)家在經濟方面(mian)都(dou)遇(yu)到了不同(tong)程(cheng)度的困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經濟來(lai)源。 因(yin)此，也(ye)讓我們(men)(men)很多門店的管理者心態不穩，情緒波(bo)動。 我們(men)(men)說，門店管理者
為(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)售對(dui)客戶有(you)狼(lang)性，其實對(dui)客戶的(de)(de)話(hua)是(shi)以客戶為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里(li)面內部需要有(you)一(yi)個(ge)狼(lang)性的(de)(de)氛圍，最(zui)重要的(de)(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)售周期(qi)的(de)(de)一(yi)個(ge)效率。因(yin)為(wei)一(yi)般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面也(ye)會出現佛系銷(xiao)售，佛系銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期(qi)的(de)(de)時間利用它是(shi)非常
金牌(pai)銷(xiao)售主管(guan)，你知道他是(shi)怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎？他為什么能夠(gou)年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其實的(de)(de)(de)話他擁(yong)有(you)了一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)，不能有(you)的(de)(de)(de)能力。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)就是(shi)通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售團隊進行培訓輔(fu)導(dao)、陪(pei)同拜訪，然后再有(you)一(yi)些檢查工作(zuo)，促成合同的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個
銷售團隊離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但(dan)你知道(dao)嗎如果你的早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的話(hua)，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們(men)先說早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看到一些(xie)管理者開(kai)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲(mang)目的打(da)雞(ji)血(xue)，我(wo)一直不(bu)否(fou)定打(da)雞(ji)血(xue)。但(dan)是如果你的早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只是單純的打(da)雞(ji)血(xue)，那是大錯特錯的。早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)的核心是讓(rang)員工(gong)充滿動力(li)的投入今
工業(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊建(jian)設對于(yu)任何(he)工業(ye)品企(qi)(qi)業(ye)的營(ying)銷(xiao)工作(zuo)都是十分重要的。但(dan)是由于(yu)工業(ye)品企(qi)(qi)業(ye)的營(ying)銷(xiao)工作(zuo)的自身特點，其工業(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊在一(yi)定程度上缺(que)乏團隊合作(zuo)、營(ying)銷(xiao)技能及統一(yi)管(guan)理(li)，工業(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊建(jian)設具有一(yi)定難度。因此有必要結合工業(ye)品企(qi)(qi)業(ye)的特點
團隊的(de)信任感該(gai)如(ru)何建立？帶團隊呢確實很(hen)講(jiang)究信任，沒有信任基礎的(de)團隊等于一盤散(san)沙，但是好的(de)信任也不是天(tian)生(sheng)就存在的(de)。比如(ru)銷售(shou)每天(tian)都會錄入自己(ji)的(de)拜訪記錄，但是我們很(hen)難(nan)確保每個銷售(shou)的(de)每次拜訪記錄都是真實的(de)，很(hen)容易(yi)存在大量(liang)的(de)摸(mo)魚(yu)的(de)情況。所以銷售(shou)中臺團
怎(zen)么(me)樣去組(zu)建一(yi)支優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售團隊及(ji)(ji)人員搭(da)配的(de)問題(ti)。通俗(su)來(lai)講，你的(de)團隊是(shi)否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人做(zuo)(zuo)業務(wu)(wu)很(hen)牛的(de)人？老人新(xin)人及(ji)(ji)勤勤懇懇做(zuo)(zuo)業務(wu)(wu)的(de)人，近期很(hen)多(duo)人都問了(le)我(wo)這(zhe)么(me)一(yi)個問題(ti)，我(wo)反過頭(tou)來(lai)問了(le)他(ta)們這(zhe)么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣去定義一(yi)部電影為好電影及(ji)(ji)這(zhe)部電影需要(yao)哪些(xie)人員
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深挖這三點，銷(xiao)售團隊的士氣(qi)能把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最(zui)好的興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打勝仗(zhang)對他(ta)的士氣(qi)尤為重(zhong)要。但問題(ti)是(shi)，如果他(ta)的勝仗(zhang)里面(mian)沒有你的貢獻，他(ta)就會(hui)(hui)覺得自己是(shi)孫悟(wu)空了不起，甚(shen)至(zhi)還(huan)會(hui)(hui)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
在2023年(nian)年(nian)底(di)，我迎來了人生中的(de)一(yi)次重要經(jing)歷(li)——參加了由福州市勞動(dong)就業(ye)(ye)(ye)中心組(zu)織的(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓(xun)。這是一(yi)個(ge)連續(xu)7天的(de)免費培訓(xun)課程(cheng)，旨在幫助像我這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)人士(shi)，提高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)(ye)信心。回(hui)顧這段學(xue)習時光，我感(gan)
今天更新幾個營銷(xiao)思維(wei)，如果你(ni)(ni)覺得(de)有些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完(wan)!并且收藏時刻給(gei)你(ni)(ni)自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒(er) 你(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實(shi)就是(shi)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團(tuan)隊，以(yi)(yi)及模式等(deng)等(deng)并沒有很大信(xin)心。你(ni)(ni)應該找到那種(zhong)感覺，就是(shi)真正(zheng)你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子里的(de)一(yi)款鏟品(pin)以(yi)(yi)及團(tuan)隊
銷售最重要的就是這三(san)方面培訓(xun)(xun)，這三(san)方面培訓(xun)(xun)你不過，到了(le)戰場(chang)上，十(shi)有八九會被別(bie)人(ren)打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)(ge)培訓(xun)(xun)是懂產品(pin)。像當年(nian)我(wo)們(men)進到惠普以后，一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)過，我(wo)這個(ge)(ge)事(shi)業部一(yi)共是二十(shi)大類產品(pin)，過關要達到什么水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面前，把我(wo)們(men)這個(ge)(ge)產
如何尋找更(geng)合(he)適的客戶(hu)，快速提升業(ye)績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)最大的能力不是說服(fu)客戶(hu)，而(er)是找到更(geng)合(he)適的客戶(hu)。”資深銷(xiao)(xiao)售培訓師王(wang)老師每次對銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)進行銷(xiao)(xiao)售技能培訓時，都(dou)會說這樣一(yi)句話。 做過(guo)銷(xiao)(xiao)售的人都(dou)明(ming)白(bai)一(yi)個(ge)道理：客戶(hu)是講(jiang)究
在過往(wang)的(de)(de)終端工作中，閑(xian)暇之(zhi)余(yu)經(jing)銷商(shang)都抱怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩當(dang)，流(liu)動性太(tai)大(da)。這個問(wen)題是(shi)他們(men)目前最擔心的(de)(de)問(wen)題，沒人什么也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促(cu)銷活動沒人接單接不(bu)(bu)(bu)過來(lai)，接到單了設計師(shi)設計不(bu)(bu)(bu)過來(lai)。面對如此的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)經(jing)銷商(shang)是(shi)苦(ku)不(bu)(bu)(bu)堪(kan)言。經(jing)過跟經(jing)銷商(shang)們(men)深入的(de)(de)溝通，發現大(da)家在招
帶銷售(shou)團隊的三個重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團隊建(jian)設就(jiu)是招兵買馬。業務培訓，讓你的團隊有戰(zhan)斗力(li)，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的團隊一(yi)(yi)(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)(yi)(yi)個亢奮的狀態，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊給胡(hu)蘿卜(bu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊給結果。 3、三抓(zhua)客戶的訂單。
不(bu)是每個優秀的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)都能做銷售(shou)(shou)(shou)管理(li)崗位。很多(duo)公司都出現過這樣的(de)情況，銷售(shou)(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了。我原來(lai)這邊就(jiu)遇到過這樣一種情況，原來(lai)做銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)，結果搞得一塌糊涂(tu)。為什(shen)么(me)呢？很多(duo)
銷(xiao)售人員入職的時(shi)候，我們應該做(zuo)(zuo)哪些方(fang)面培訓(xun)呢？建(jian)議做(zuo)(zuo)以(yi)下(xia)內容。 一、企(qi)(qi)業文(wen)化培訓(xun)。 企(qi)(qi)業文(wen)化培訓(xun)要達到讓(rang)員工從內心認同喜歡(huan)這(zhe)家公司。一般來講(jiang)，我們建(jian)議領導(dao)去做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)課程的分(fen)享，講(jiang)自己創業經歷，講(jiang)企(qi)(qi)業的成就，講(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)(qi)業，講(jiang)企(qi)(qi)
你(ni)的銷售(shou)(shou)團隊不(bu)好，你(ni)公司的業(ye)績不(bu)可能好，作為老(lao)板你(ni)不(bu)可能輕(qing)松(song)。所(suo)謂一白(bai)遮三丑，業(ye)績至關重要。我(wo)們有些老(lao)板說我(wo)知道如何管(guan)理銷售(shou)(shou)人員，因為我(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視(shi)頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)師的資料。我(wo)試問你(ni)這些個老(lao)師，他開過公司嗎？他開過生產制造型(xing)的公司嗎？
一家(jia)中小型(xing)(xing)企(qi)業如(ru)(ru)何(he)打(da)造一支銷售團隊(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個團隊(dui)里面有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)種唐(tang)僧型(xing)(xing)的銷售啊，這(zhe)種人呢適(shi)合在團隊(dui)里面做一把手。為什(shen)么呢？如(ru)(ru)果一個團隊(dui)當中啊，掌舵人沒(mei)有(you)清晰(xi)的價值觀，那(nei)么這(zhe)個團隊(dui)的成員一定會作妖的，團隊(dui)呢走(zou)不長走(zou)
這里講的管(guan)理十律，屬于“臨床管(guan)理學”——幫助組織中的經理人解決實際問題的管(guan)理學。這十條法(fa)則很重(zhong)要(yao)，所以稱為管(guan)理的黃金法(fa)則。它們可(ke)以分為四組：管(guan)理自己、管(guan)理他人、管(guan)理組織、領導力。
只(zhi)要(yao)你(ni)想擴(kuo)大(da)規模，一(yi)定離不(bu)開這套工廠流水(shui)線操作，一(yi)共(gong)就(jiu)五個步(bu)驟(zou)，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步(bu)，這個規模也(ye)做不(bu)起來。 1、一(yi)個銷售入職(zhi)的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事情是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)讓他認(ren)可公(gong)司(si)，所以這個時(shi)候你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)去講任(ren)何的(de)銷售技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)給他講公(gong)司(si)的(de)發展歷程
打造狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理一(yi)(yi)定(ding)要有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)激(ji)發狼(lang)性，通(tong)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績(ji)(ji)排行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業績(ji)(ji)排行榜的(de)(de)(de)話，只(zhi)會(hui)出現(xian)一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據(ju)，排行的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)多少，然后完成的(de)(de)(de)數量(liang)是(shi)多少，完成率(lv)是(shi)多少。