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商(shang)務談判(pan)啊(a)，你(ni)要在(zai)對(dui)方容易松口的(de)時間容易妥協的(de)地點(dian)去(qu)跟他(ta)談，所(suo)以(yi)啊(a)你(ni)一定要提前的(de)安排好(hao)。通常選擇(ze)談判(pan)的(de)地點(dian)，為什么很多(duo)人會選擇(ze)在(zai)咖啡(fei)廳(ting)里面(mian)談事兒呢？就(jiu)是(shi)因為咖啡(fei)廳(ting)里面(mian)的(de)這個座位(wei)啊(a)是(shi)比較(jiao)軟(ruan)的(de)啊(a)，坐姿(zi)呢也比較(jiao)隨(sui)意，會讓人感(gan)覺很舒服。而一個人在(zai)舒
如果你和客戶(hu)談(tan)判(pan)中出現分歧，怎么破(po)局，這是一(yi)個(ge)(ge)高情商的(de)(de)問題(ti)(ti)，也(ye)是一(yi)個(ge)(ge)高水平的(de)(de)談(tan)判(pan)問題(ti)(ti)。比如我(wo)們(men)在談(tan)判(pan)價格的(de)(de)時候，就經(jing)常(chang)出現這種(zhong)情況，怎么談(tan)就是滿(man)足(zu)不(bu)了(le)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)需求。你們(men)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)客戶(hu)提出的(de)(de)要求，客戶(hu)又(you)不(bu)接受你們(men)的(de)(de)方(fang)案，雙(shuang)方(fang)進入僵局怎么破(po)？接下來(lai)
談(tan)判(pan)是藝術，這門藝術沒有(you)規則(ze)，每個(ge)人(ren)有(you)自己(ji)的門道，每個(ge)人(ren)有(you)自己(ji)的長處(chu)，每個(ge)人(ren)有(you)自己(ji)的缺(que)陷，所以是法(fa)無定法(fa)。中歐蘇錫嘉教(jiao)授(shou)認為，談(tan)判(pan)不僅表現(xian)策略和(he)(he)技巧，更多展示風格和(he)(he)做人(ren) 1/ 談(tan)判(pan)得來的每一分錢都是凈利潤
應(ying)用場景 某客戶對企業(ye)的(de)(de)(de)招商項目基(ji)本看好，但(dan)表示要對比一些競爭品(pin)牌，最后才能決定到(dao)底做(zuo)哪(na)一家的(de)(de)(de)產品(pin)。 話術(shu)引導 某某總，你好。你的(de)(de)(de)用意我非(fei)(fei)常(chang)了(le)解，看得出來你是個非(fei)(fei)常(chang)負責(ze)任的(de)(de)(de)人。我也(ye)了(le)解到(dao)你觀察(cha)這(zhe)個行業(ye)很
在營銷的過程中，我們經常的與(yu)客(ke)戶(hu)進行接(jie)觸和(he)交流，針對合(he)作項目進行溝通(tong)，期間(jian)談(tan)判(pan)在所(suo)難免，某(mou)些(xie)事宜沒能達成(cheng)共(gong)識需要談(tan)判(pan)，達成(cheng)共(gong)識后怎樣實現(xian)(xian)最優還(huan)是需要談(tan)判(pan)，當出(chu)現(xian)(xian)爭議和(he)問題時(shi)，我們必須采取有效的措施給予解決。大客(ke)戶(hu)比較(jiao)強化談(tan)判(pan)協(xie)商，在許多
商務談判中，誰都希望為己方爭取更(geng)多的(de)利益，不(bu)過，有(you)(you)些雷區(qu)，卻不(bu)是(shi)每個(ge)人都知道(dao)，有(you)(you)些技(ji)巧(qiao)，也并非每個(ge)人都會用(yong)！ 本文(wen)就從心理(li)學的(de)角(jiao)度為你解(jie)析，如何使用(yong)談判技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙地(di)達到自己的(de)目的(de)，如何正確地(di)看待(dai)談判，好比有(you)(you)人說，談判就是(shi)去跟人
談(tan)判是我們(men)在(zai)工作和生活中都經(jing)常遇(yu)到(dao)(dao)的一個場景，到(dao)(dao)底怎么在(zai)談(tan)判過程(cheng)中占據主動權呢？跟大家分享幾個小經(jing)驗。 1、給對方選擇題，而(er)不是填空(kong)題。比如(ru)你(ni)(ni)想(xiang)約一個人，周末出來，如(ru)果你(ni)(ni)問他周末有(you)空(kong)嗎(ma)？能(neng)不能(neng)出來？他很有(you)可能(neng)回答(da)沒空(kong)，那你(ni)(ni)就(jiu)被動了。但
談判作為(wei)市場(chang)業務拓展過程中，確立合作條件與(yu)關系不可(ke)或缺的(de)常見形(xing)式(shi)及基(ji)本手(shou)段，為(wei)什么有的(de)人游刃有余表現(xian)那么好，有的(de)人卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感(gan)無米之炊呢？ 用(yong)實例詮釋銷售談判的(de)基(ji)本步驟及必要策略、技巧(qiao) C君(jun)1999年大學畢業參加(jia)工作不久
左右一生的(de)(de)重要(yao)時刻，加(jia)起(qi)來也超不(bu)過(guo)(guo)1小時，面對你(ni)必須(xu)拿下的(de)(de)人和事情，談判技巧可(ke)以稱得上是提高(gao)成(cheng)交概率的(de)(de)超級杠(gang)桿，但其核(he)心(xin)(xin)也只不(bu)過(guo)(guo)是三個(ge)要(yao)點。 1、賣家變買(mai)家，這是一種心(xin)(xin)態的(de)(de)調整，也是為了(le)對沖你(ni)的(de)(de)心(xin)(xin)理劣勢。設(she)想你(ni)用(yong)你(ni)的(de)(de)商品去購買(mai)對方的(de)(de)支(zhi)
在確立(li)代(dai)理(li)商(shang)的談(tan)(tan)判(pan)過程中，工(gong)業品代(dai)理(li)商(shang)談(tan)(tan)判(pan)步(bu)驟(zou)一般可分為(wei)三個步(bu)驟(zou)進(jin)行。 第一步(bu)：談(tan)(tan)判(pan)前(qian)的準備 1 了(le)解談(tan)(tan)判(pan)客戶(hu)的經營現(xian)狀(zhuang)，產品種(zhong)類，規模，員工(gong)人數，資金(jin)實力，網絡(luo)情況(kuang)以及主要管理(li)者的性格和管理(li)風(feng)格等 2.擬
第一組梁火林7月16日培訓(xun)(xun)總結 今天上午的(de)培訓(xun)(xun)有(you)兩點讓(rang)我很(hen)震撼，很(hen)有(you)體(ti)會：1、內在(zai)決定外在(zai)，多(duo)高的(de)目(mu)(mu)標(biao)決定你有(you)多(duo)大的(de)動力，只有(you)有(you)了工作(zuo)目(mu)(mu)標(biao)，才(cai)能(neng)在(zai)平時的(de)工作(zuo)中(zhong)有(you)激情、有(you)動力，挖掘自己的(de)潛能(neng)；2、聽了王老師對商務談判(pan)的(de)心理課，認識到平時
當談判(pan)(pan)(pan)桌上只有一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)，而又非(fei)談不可時，切割(ge)議題(ti)就(jiu)成了最重要的(de)解題(ti)工作。在一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)上相(xiang)持(chi)不下(xia)，往往導致談判(pan)(pan)(pan)的(de)破裂，如果(guo)將(jiang)談判(pan)(pan)(pan)議題(ti)進行剖(pou)析拆分(fen)，分(fen)解為多個(ge)(ge)小議題(ti)，就(jiu)可以創造出(chu)交換空間(jian)，增加達成協議的(de)機會。 在談判(pan)(pan)(pan)中，往往存在一(yi)些
你是不是也想擁有(you)強大(da)的(de)(de)氣(qi)場？三招助你提(ti)升強大(da)的(de)(de)氣(qi)場。 1、減少各種小動作(zuo)，一會兒(er)摸臉，一會兒(er)捋頭(tou)發，都在告訴對方，你很(hen)緊(jin)張(zhang)，沒(mei)有(you)準(zhun)備好。 2、放慢說話(hua)的(de)(de)語(yu)速跟語(yu)調(diao)。大(da)多數人(ren)一緊(jin)張(zhang)一激(ji)動，語(yu)速就(jiu)會加快(kuai)，語(yu)調(diao)就(jiu)會升高，這樣只會把(ba)你的(de)(de)
為(wei)什(shen)么中國人(ren)(ren)無(wu)論(lun)(lun)在哪里(li)，都(dou)喜歡論(lun)(lun)資排(pai)輩(bei)，在家庭的聚(ju)會上，論(lun)(lun)年齡(ling)排(pai)輩(bei)，在學術界里(li)面(mian)論(lun)(lun)成果排(pai)輩(bei)，在商(shang)人(ren)(ren)圈子里(li)面(mian)，大(da)(da)家論(lun)(lun)財富(fu)多少排(pai)輩(bei)，而(er)這是為(wei)什(shen)么桃(tao)園(yuan)三(san)結義頭一次見(jian)面(mian)，這哥仨就開始分誰(shui)大(da)(da)誰(shui)小。而(er)這是為(wei)什(shen)么劉(liu)備能夠成為(wei)老大(da)(da)，其(qi)實并不是因為(wei)他年齡(ling)大(da)(da)，
當談(tan)判(pan)桌上只(zhi)有一(yi)個(ge)議(yi)題，而又非談(tan)不可時，切割議(yi)題就成了(le)最重要(yao)的解(jie)題工(gong)作。在一(yi)個(ge)議(yi)題上相持不下，往(wang)往(wang)導致談(tan)判(pan)的破裂，如果將談(tan)判(pan)議(yi)題進(jin)行剖(pou)析拆分，分解(jie)為多(duo)個(ge)小議(yi)題，就可以創(chuang)造出交換空間，增加(jia)達(da)成協議(yi)的機會。 在談(tan)判(pan)中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些看似(si)非對
王(wang)(wang)越老(lao)(lao)師(shi)銷售(shou)精英2天(tian)強化訓練(lian)課(ke)程怎么樣？ 今天(tian)有幸聆(ling)聽(ting)了(le)(le)銷售(shou)大師(shi)王(wang)(wang)躍(yue)老(lao)(lao)師(shi)的(de)關于銷售(shou)的(de)一個(ge)談(tan)判技(ji)巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務(wu)，自我激勵的(de)一個(ge)銷售(shou)經(jing)驗。王(wang)(wang)老(lao)(lao)師(shi)演講中，運用了(le)(le)大量的(de)銷售(shou)實列，充分的(de)現(xian)場互(hu)動(dong)和(he)疑(yi)難解答，讓我們(men)學(xue)到(dao)了(le)(le)各知名銷售(shou)人員的(de)談(tan)判
是(shi)不(bu)是(shi)經常會(hui)遇到這(zhe)(zhe)樣的一種強勢的客戶，低價給了(le)他，還跟你(ni)砍價，并(bing)且(qie)威脅你(ni)這(zhe)(zhe)個價格(ge)能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)，不(bu)能(neng)賣(mai)我就去買別人家(jia)了(le)。這(zhe)(zhe)時(shi)候我們該怎么辦呢？你(ni)不(bu)同意(yi)(yi)把客戶放走(zou)了(le)，這(zhe)(zhe)個單基本上(shang)就黃了(le)，回不(bu)來(lai)了(le)，同意(yi)(yi)吧價格(ge)又談不(bu)攏(long)，簽了(le)沒利潤，不(bu)簽不(bu)甘心，陷入被動
銷(xiao)售(shou)培訓必學一、不買(mai)有什么代價？ 客戶(hu)(hu)買(mai)產品是(shi)因為遇到了(le)某些(xie)問(wen)題(ti)(ti)，而且這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)(ti)不解決，會產生很(hen)多痛(tong)苦(ku)，所以，他(ta)就需(xu)要改變(bian)，所以，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)要列出客戶(hu)(hu)的問(wen)題(ti)(ti)清單與痛(tong)苦(ku)清單，當然如果銷(xiao)售(shou)人員(yuan)一開始沒有細分(fen)客戶(hu)(hu)的話，他(ta)們是(shi)不知道(dao)客戶(hu)(hu)存在的問(wen)題(ti)(ti)的。
<p>分(fen)享個觀(guan)點(dian)，談(tan)判(pan)的本(ben)質是讓(rang)對(dui)手獲(huo)勝(sheng)，讓(rang)自己(ji)獲(huo)益。談(tan)判(pan)是由談(tan)和判(pan)這兩個字(zi)組成，談(tan)是雙(shuang)方(fang)之間的溝通(tong)和交(jiao)流，而判(pan)就是決定(ding)一件事情。所以(yi)談(tan)判(pan)應該是由雙(shuang)方(fang)通(tong)過溝通(tong)交(jiao)流了解(jie)對(dui)方(fang)的需求以(yi)及(ji)利益，最終(zhong)達到各自目的的過程。談(tan)判(pan)專(zhuan)家尼爾伯倫克
回顧(gu)第二天的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)總結(jie)： 銷售是有方法(fa)的(de)(de)(de)(de)，成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)開發客戶(hu)是可以復制的(de)(de)(de)(de)。成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)銷售方法(fa)是以客戶(hu)利益為中心，幫助客戶(hu)找到真實的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，圍繞著客戶(hu)每(mei)個階(jie)段(duan)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)去匹配(pei)最合適(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)解決方案。 第二天培訓(xun)以服務的(de)(de)(de)(de)類型(xing)開始了(le)培訓(xun)，成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)開發
如何提高談(tan)判(pan)能力(li)，談(tan)判(pan)這個(ge)詞(ci)非常的高大(da)上，其實在(zai)項目管理(li)的這個(ge)知識理(li)解(jie)里面，談(tan)判(pan)就是一(yi)種(zhong)溝通協調表達能力(li)，能夠有效的引導他人(ren)(ren)，或(huo)者幫助他人(ren)(ren)，清(qing)晰明了(le)洞察咱們的態(tai)度站位，或(huo)者主要(yao)的這個(ge)想法，取(qu)得別人(ren)(ren)的理(li)解(jie)。 談(tan)判(pan)的前提和(he)目標，是促進(jin)事情
教你(ni)一(yi)(yi)個(ge)在談判中非常(chang)實用的說服(fu)人的辦法(fa)，我把它(ta)稱(cheng)之(zhi)為2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢(ni)？簡單(dan)講就是兩次(ci)(ci)鋪墊，一(yi)(yi)次(ci)(ci)終結(jie)，先(xian)說一(yi)(yi)個(ge)故事，聽完你(ni)大概(gai)就懂了。一(yi)(yi)家公司在年初的時(shi)候，為了激勵員(yuan)工，公司就宣布年底每人將(jiang)發放(fang)兩個(ge)月的獎金(jin)。但是沒有(you)想到，因(yin)為疫
<p>職場談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)五大(da)黃(huang)(huang)金法(fa)則(ze)，職場處處是談(tan)(tan)判(pan)。入職談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意(yi)、談(tan)(tan)賠償，如果你(ni)能夠(gou)掌握(wo)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)主(zhu)動權，你(ni)就能夠(gou)立(li)于不敗之地。說(shuo)到底(di)談(tan)(tan)判(pan)就是人(ren)(ren)心(xin)的(de)(de)博弈。今天我教你(ni)談(tan)(tan)判(pan)五大(da)黃(huang)(huang)金法(fa)則(ze)，讓(rang)你(ni)讀(du)懂人(ren)(ren)心(xin)玩(wan)轉職場談(tan)(tan)判(pan)。<b
為(wei)什么客戶明(ming)(ming)明(ming)(ming)預算(suan)有限(xian)，還(huan)要去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)(ge)貴一(yi)(yi)點的(de)(de)產品，明(ming)(ming)明(ming)(ming)只有五(wu)萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)預算(suan)，非要去(qu)跟你(ni)談那(nei)個(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)，其實就(jiu)是(shi)因為(wei)這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)產品的(de)(de)價位(wei)挨(ai)的(de)(de)太近了。例如一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)五(wu)萬(wan)的(de)(de)和一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)的(de)(de)在一(yi)(yi)起，消費者肯(ken)定(ding)會希望用五(wu)萬(wan)塊(kuai)錢去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)套(tao)餐，說白了就(jiu)是(shi)這(zhe)種
價(jia)格(ge)談判(pan)的(de)(de)本(ben)質核心，請注意，對(dui)方永遠不是(shi)要最低價(jia)的(de)(de)，因為他只要買最低價(jia)，他上某(mou)多多就可以了。他沒必要找(zhao)你(ni)的(de)(de)，因此你(ni)要了解砍價(jia)，只是(shi)想占便宜(yi)，任何一個人都想占便宜(yi)而已，這是(shi)第一條(tiao)(tiao)。第二條(tiao)(tiao)，請注意對(dui)方砍價(jia)只是(shi)想探底，因為他不知(zhi)道(dao)你(ni)什(shen)么是(shi)底線，他
切(qie)割(ge)議題(ti)(ti)是(shi)談判中(zhong)的(de)一(yi)個基本動作，看似單個議題(ti)(ti)，其實是(shi)可以切(qie)割(ge)成不(bu)同(tong)的(de)議題(ti)(ti)。許(xu)多(duo)新入行的(de)人，往往談判中(zhong)在一(yi)個議題(ti)(ti)上相(xiang)持(chi)不(bu)下(xia)，談判無(wu)法繼續(xu)，甚至破局，這也是(shi)沒有學習(xi)到(dao)“切(qie)割(ge)”的(de)精(jing)髓。 把(ba)一(yi)個大議題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成幾個小議題(ti)(ti)來(lai)
作為(wei)專業的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，初次拜訪潛在目標經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作最為(wei)重要的(de)部分。牢牢地(di)把握好這次會(hui)面機(ji)會(hui)是所(suo)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中努力(li)的(de)重點。一般先電話預約，或者通過圈內的(de)朋(peng)友介(jie)紹(shao)，確定時間地(di)點，再登(deng)門拜訪。應(ying)注意(yi)的(de)是，合作談判(pan)盡量選擇在經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商較為(wei)空閑的(de)
談判是(shi)我們(men)工作和(he)生活當中經常(chang)遇到的(de)一(yi)個場(chang)景(jing)，到底怎么樣在談判的(de)過(guo)程當中掌(zhang)握主動權，接下來為大家(jia)分享幾個小經驗。 1、不(bu)要(yao)給對(dui)方填空題(ti)(ti)，要(yao)嘗試給他做選(xuan)擇(ze)題(ti)(ti)，在二選(xuan)一(yi)或(huo)者三(san)選(xuan)一(yi)的(de)情(qing)況下，他會(hui)更容(rong)易順著你的(de)思路給出想要(yao)的(de)答案。比如(ru)說你想要(yao)周
在談判過程(cheng)中，真正重(zhong)要(yao)(yao)的是，誰有(you)求(qiu)于誰。當甲方(fang)有(you)求(qiu)于乙方(fang)的時(shi)候，無論甲方(fang)再耐不住性子，也得強迫(po)自己聽完對(dui)方(fang)講的話。 要(yao)(yao)檢(jian)驗自己有(you)什么(me)籌碼是對(dui)方(fang)想要(yao)(yao)的，這(zhe)才(cai)是關(guan)鍵。這(zhe)方(fang)面主(zhu)要(yao)(yao)表現為五點： 1、資源。第一個是資源，包(bao)括(kuo)物(wu)
有朋友在(zai)問(wen)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)學點(dian)談判(pan)，跟老板去談薪什么(me)之類的，其實我們生活(huo)當中很多時候都會(hui)遇到一(yi)些談判(pan)場景(jing)，怎么(me)能(neng)(neng)做好談判(pan)呢？把(ba)握幾個(ge)非常重要的底層原則，你談判(pan)就會(hui)處在(zai)一(yi)個(ge)非常好的談判(pan)狀態當中，大概率事也都能(neng)(neng)談的還(huan)不錯。 第(di)一(yi)件(jian)事很重要的一(yi)點(dian)，