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知名營銷培訓專家 巔峰營銷系統創始人
紅門商學院執行院長 聚成集團資深講師
深圳市紅門科技股份有限公司全國營銷培訓部經理、市場部經理
深圳市總工會特聘高級培訓師
香港維多利亞工商管理大學客座教授
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談判(pan)是我們在工作和(he)生活中都經常遇到(dao)的一(yi)個(ge)場(chang)景，到(dao)底怎么在談判(pan)過程中占據主動權呢？跟大家分享幾個(ge)小經驗。 1、給對方選擇題，而(er)不(bu)(bu)是填(tian)空(kong)題。比(bi)如你(ni)想約一(yi)個(ge)人，周末(mo)出(chu)來(lai)，如果你(ni)問他(ta)周末(mo)有(you)空(kong)嗎？能不(bu)(bu)能出(chu)來(lai)？他(ta)很有(you)可能回答沒空(kong)，那你(ni)就被(bei)動了。但
談(tan)判是我們工作(zuo)和生活當(dang)中經常遇到(dao)的一個場(chang)景(jing)，到(dao)底怎么樣在談(tan)判的過程當(dang)中掌握主動權，接下來(lai)為大(da)家分(fen)享(xiang)幾個小經驗。 1、不(bu)要給對方填空題(ti)，要嘗試給他(ta)做選擇(ze)題(ti)，在二(er)選一或(huo)者三選一的情況(kuang)下，他(ta)會更容易順(shun)著(zhu)你(ni)的思路(lu)給出想要的答案。比如說你(ni)想要周(zhou)
在營銷的過程中(zhong)，我(wo)們經常的與(yu)客戶(hu)進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期(qi)間談判(pan)在所難免，某些(xie)事(shi)宜沒能達(da)成共識需要(yao)談判(pan)，達(da)成共識后怎樣實(shi)現最優還是需要(yao)談判(pan)，當出現爭議和問題時(shi)，我(wo)們必須采取有效的措(cuo)施(shi)給予解(jie)決(jue)。大客戶(hu)比較強化談判(pan)協(xie)商，在許多
我是(shi)伊戈爾電氣股份(fen)有限公司的(de)(de)郭石光，上午聽了王越老(lao)師的(de)(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下(xia)一(yi)點(dian)感悟：對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)了解（客(ke)戶(hu)(hu)情報工作的(de)(de)收集）！很多(duo)時(shi)候(hou)我們對客(ke)戶(hu)(hu)對項目的(de)(de)了解都(dou)是(shi)比較(jiao)片面的(de)(de)，更有部分銷(xiao)售人(ren)員對通(tong)過百度等查詢(xun)到的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料沾沾自喜(xi)，殊不(bu)知這些(xie)資(zi)料往往是(shi)皮
王(wang)越老師銷售(shou)(shou)精英2天(tian)強化訓練(lian)課程怎(zen)么樣？ 今天(tian)有幸聆聽(ting)了銷售(shou)(shou)大師王(wang)躍老師的(de)關于(yu)銷售(shou)(shou)的(de)一(yi)(yi)個(ge)談判(pan)技巧客(ke)戶跟進，客(ke)戶服務，自我激勵(li)的(de)一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)(shou)經驗。王(wang)老師演(yan)講(jiang)中(zhong)，運用了大量的(de)銷售(shou)(shou)實列，充分(fen)的(de)現場互動和疑難解答，讓我們(men)學到了各知(zhi)名銷售(shou)(shou)人員的(de)談判(pan)
銷(xiao)(xiao)售談判主(zhu)要談些什么內(nei)容？很多銷(xiao)(xiao)售人員總認為(wei)客(ke)戶只是(shi)追求(qiu)價(jia)(jia)格(ge)，其實(shi)價(jia)(jia)格(ge)只是(shi)其中之一，甚至客(ke)戶提(ti)(ti)出價(jia)(jia)格(ge)并(bing)不意味著他為(wei)了(le)價(jia)(jia)格(ge)而(er)談價(jia)(jia)格(ge)，而(er)是(shi)為(wei)了(le)追求(qiu)分期付款，而(er)先提(ti)(ti)出降價(jia)(jia)要求(qiu)，如果(guo)業務(wu)員不答應降價(jia)(jia)要求(qiu)，他再(zai)提(ti)(ti)出分析，通常業務(wu)員會因(yin)為(wei)客(ke)戶主(zhu)動退(tui)讓而(er)
商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)啊(a)，你要(yao)在(zai)(zai)對方容易(yi)松口的(de)(de)(de)時間容易(yi)妥(tuo)協的(de)(de)(de)地(di)點去跟他談(tan)(tan)，所以啊(a)你一(yi)(yi)定要(yao)提前的(de)(de)(de)安排(pai)好。通(tong)常(chang)選(xuan)擇(ze)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)地(di)點，為什么很(hen)多人(ren)(ren)會(hui)選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)咖啡廳(ting)里(li)面談(tan)(tan)事兒(er)呢？就是因(yin)為咖啡廳(ting)里(li)面的(de)(de)(de)這個座(zuo)位啊(a)是比較(jiao)軟的(de)(de)(de)啊(a)，坐姿(zi)呢也比較(jiao)隨意，會(hui)讓人(ren)(ren)感覺很(hen)舒服。而一(yi)(yi)個人(ren)(ren)在(zai)(zai)舒
談判作為市場業務拓展過程(cheng)中，確(que)立(li)合作條件與關系不(bu)可或缺的(de)(de)常見形式(shi)及基本手(shou)段(duan)，為什么有的(de)(de)人(ren)游刃有余(yu)表現(xian)那么好，有的(de)(de)人(ren)卻往往陷入被動，深感(gan)無米之炊(chui)呢？ 用實(shi)例詮釋(shi)銷售談判的(de)(de)基本步驟(zou)及必(bi)要策略、技(ji)巧(qiao) C君(jun)1999年大學(xue)畢業參加工作不(bu)久(jiu)
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