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做生意輸(shu)贏難定，老板需把握兩點。 一、是要有全營思維，真心為客戶(hu)、團隊及他人(ren)好，就(jiu)是利己。 二、是要有未戰先勝的策(ce)略。如一家店，開(kai)業前用半年多時(shi)間(jian)籌劃，梳(shu)理品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)、產品(pin)(pin)文化(hua)和環境(jing)文化(hua)，并進行沙盤演練。起名(ming)很(hen)關鍵，如 &ldqu
現在很多實(shi)體店經營不(bu)好(hao)，存在花錢打廣(guang)告，送(song)禮品顧客(ke)占便宜(yi)買得(de)少(shao)，做活動利潤(run)(run)低(di)。瘋(feng)狂促(cu)銷后撐死(si)(si)一個月(yue)餓(e)死(si)(si)幾個月(yue)，賣出(chu)去產(chan)品沒(mei)利潤(run)(run)或(huo)有利潤(run)(run)產(chan)品賣不(bu)出(chu)等問題(ti)，繼續干不(bu)掙錢，放棄又投(tou)入太多心血。以前投(tou)資(zi) 100 萬開餐飲(yin)店花心思(si) 6 個月(yue)左右(you)可回本
用過去的(de)邏(luo)輯賺今天(tian)的(de)錢必然翻車，很(hen)多人(ren)一個經驗用了多年，現在不(bu)換打(da)法(fa)(fa)很(hen)難生(sheng)存。傳統(tong)實體(ti)店(dian)(dian)的(de)打(da)法(fa)(fa)很(hen)難成功(gong)，如(ru)先(xian)選產(chan)品、店(dian)(dian)面(mian)、裝修、進貨、招(zhao)工(gong)、開業后等顧客。往(wang)(wang)往(wang)(wang)等來的(de)人(ren)只(zhi)是(shi)借衛生(sheng)間，傳統(tong)做法(fa)(fa)是(shi)錯誤(wu)的(de)，以(yi)(yi)前是(shi)生(sheng)意(yi)好做讓人(ren)誤(wu)以(yi)(yi)為這種方式有效。
門店賺(zhuan)錢(qian)本質是經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)核心是用數字化手段將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意(yi)變高(gao)(gao)頻(pin)。 一、低(di)頻(pin)變高(gao)(gao)頻(pin)。大部分門店生(sheng)意(yi)低(di)頻(pin)，要學(xue)習將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意(yi)變成高(gao)(gao)頻(pin)。如洗車(che)店讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)每周(zhou)來(lai)洗車(che)，手機店客(ke)戶(hu)(hu)(hu)兩(liang)三年才(cai)買(mai)一次手機。需通過服務讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)常來(lai)，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)變成粉絲，產(chan)生(sheng)更多(duo)
認為海(hai)(hai)底(di)(di)撈的(de)核心競爭力不是服務(wu)，而是傳銷式的(de)師(shi)徒制，這為海(hai)(hai)底(di)(di)撈快速(su)發(fa)展奠定基(ji)礎。海(hai)(hai)底(di)(di)撈給店(dian)(dian)長(chang)兩(liang)套薪酬機制。第(di)一(yi)種(zhong)拿(na)門(men)店(dian)(dian)利潤(run)(run)分紅 0.8%、第(di)二種(zhong)拿(na)自己管(guan)理門(men)店(dian)(dian)利潤(run)(run) 0.4%，同時拿(na)徒弟餐廳利潤(run)(run) 3.1%、徒孫餐廳利潤(run)(run) 1.5%。大部分店(dian)(dian)長(chang)選
不(bu)管(guan)實(shi)體(ti)店生(sheng)意好壞，只要不(bu)甘心就有(you)希望。這(zhe)個模(mo)式能拯救很多門(men)店，比(bi)如餐飲行業，餐廳有(you)設備、廚師、服務(wu)員，沒生(sheng)意時開支也已(yi)產生(sheng)，資(zi)源(yuan)在浪費(fei)。而周(zhou)圍人(ren)雖(sui)沒投資(zi)餐飲，但人(ren)脈資(zi)源(yuan)也在浪費(fei)，雙(shuang)方可以合(he)作。 模(mo)式是把(ba)餐廳打造成共(gong)享單車模(mo)式，共(gong)享餐
雖然(ran)手(shou)機(ji)店終結論(lun)不好(hao)聽(ting)，但可預測(ce)其未來形態。 一、服務觸點。科技發展讓復雜工作簡單化，標準產(chan)品銷售無需人工重復。如電飯煲等，門店比(bi)拼服務和(he)能力，要服務好(hao)客(ke)戶，解決使用和(he)生活(huo)問題。 二、流(liu)量中(zhong)樞。手(shou)機(ji)店特(te)殊(shu)性可使其成為商業體(ti)流(liu)量中(zhong)
品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)如何拓(tuo)展 B 端客戶、增(zeng)長業績(ji)。對于(yu)品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)來說，要獲(huo)得(de)更多 B 端客戶（店(dian)鋪），關鍵在于(yu)讓已有的(de)客戶幫忙推(tui)薦，因(yin)為店(dian)鋪之(zhi)間是一(yi)個圈子。品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)推(tui)出(chu)的(de)路徑包括各種加(jia)盟方(fang)(fang)案，核心是聯合創(chuang)始人方(fang)(fang)案。讓每個門店(dian)都(dou)擁(yong)有自(zi)己的(de)品牌(pai)(pai)公司，只需(xu)較(jiao)低投(tou)資
零(ling)售本質是(shi)為人(ren)服務，手機店經久不衰經營(ying)之道如下。 一、有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。“無(wu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)無(wu)經營(ying)” 是(shi)鐵(tie)律，要讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進店，需(xu)有(you)好(hao)產(chan)品和信譽形成閉(bi)環。方(fang)法(fa)包括提升專(zhuan)業度讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)認(ren)可(ke)、經營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系做讓其難忘(wang)的(de)事、給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占便宜機
無(wu)(wu)店(dian)無(wu)(wu)零售，產業互利網時代(dai)，唯(wei)有 omo 才有生存機會。門(men)店(dian)應(ying)這樣應(ying)對。 一、“門(men)店(dian) +” 是基礎(chu)(chu)。對實(shi)體零售來(lai)說，店(dian)面是支撐(cheng)門(men)店(dian)經營的基礎(chu)(chu)，無(wu)(wu)論國內外，門(men)店(dian)是生意的家(jia)(jia)，是基礎(chu)(chu)設(she)施。只有用(yong)心經營這個(ge)家(jia)(jia)
未(wei)來(lai)的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)絕對不(bu)是用來(lai)零售的(de)(de)，未(wei)來(lai)的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)是用來(lai)融(rong)招(zhao)的(de)(de)，未(wei)來(lai)門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)結構(gou)和角色會非常不(bu)同。門(men)(men)店(dian)(dian)要(yao)具備以下幾個屬(shu)性。 一、體驗的(de)(de)中(zhong)心。門(men)(men)店(dian)(dian)要(yao)成為體驗中(zhong)心，例(li)如賣(mai)面膜(mo)的(de)(de)同時提供按摩床，讓顧客躺下直接體驗敷面膜(mo)。沒有這個功(gong)能產(chan)品很難(nan)賣(mai)給消費(fei)者，
門店生態經(jing)營新機(ji)制，包括(kuo)豎向深挖(wa)(wa)和橫向融合。 一、豎向深挖(wa)(wa)（內功）。強調客(ke)戶(hu)是生意根源(yuan)，門店經(jing)營缺(que)客(ke)戶(hu)這(zhe)一源(yuan)泉及挖(wa)(wa)掘客(ke)戶(hu)價(jia)值能力會(hui)導(dao)致經(jing)營艱難。老板要(yao)從認(ren)知(zhi)上把客(ke)戶(hu)定位為核(he)(he)心(xin)，配備運營團隊和組織(zhi)機(ji)制，對員工(gong)考(kao)核(he)(he)包括(kuo)每天(tian)增加(jia)粉絲量、客(ke)戶(hu)
大部分(fen)傳統(tong)門店短(duan)板是缺科技能力(li)、團(tuan)隊運(yun)營服務(wu)能力(li)及平(ping)臺(tai)流量變現能力(li)，分(fen)三步走可解決。 一、門店管理在線(xian)(xian)化(hua)。對有規模連鎖來說較(jiao)艱難，因缺合適工具、專業研發團(tuan)隊、財力(li)支撐及平(ping)臺(tai)運(yun)營能力(li)，只能用第三方方案系統(tong)。在線(xian)(xian)化(hua)包括服務(wu)管理、客戶營銷等
實體門店(dian)增(zeng)長的關鍵因素，強調店(dian)長的重要性以及應具備的能(neng)(neng)力，內(nei)容如下。 一、門店(dian)增(zeng)長的關鍵因素。包括店(dian)長能(neng)(neng)力、門店(dian)基礎管理(li)能(neng)(neng)力和門店(dian)經營(ying)能(neng)(neng)力，其中(zhong)店(dian)長是核(he)心，決定后面的經營(ying)和管理(li)。 二、店(dian)長應具備的五(wu)個(ge)核(he)心能(neng)(neng)力。 1.&nb
數(shu)字(zi)化(hua)不(bu)斷打(da)破商(shang)業認知和(he)模式(shi)，提升社(she)會(hui)效率，改(gai)變(bian)人與生活(huo)，讓零售門店(dian)經歷紅利與磨(mo)難。沒有(you)數(shu)字(zi)化(hua)的企業將被淘(tao)汰，有(you)資源和(he)價值的可能成(cheng)為新商(shang)業模式(shi)的跟隨者。但(dan)大部分中(zhong)小(xiao)連鎖門店(dian)可能沒那么幸運，不(bu)改(gai)變(bian)會(hui)被替代。對中(zhong)小(xiao)門店(dian)來說，可用 “
做生意不能等客進(jin)店(dian)(dian)，傳(chuan)(chuan)統(tong)發傳(chuan)(chuan)單方式效果(guo)差。我(wo)分享了一個(ge)(ge)實體店(dian)(dian)引流回流截(jie)流的(de)營銷案例。老王開水果(guo)店(dian)(dian)，先進(jin)帶廣告的(de)塑(su)料袋，寫著憑(ping)袋領(ling)進(jin)口蘋果(guo)，送(song)給附近商家(jia)。人們(men)來領(ling)蘋果(guo)時，老王說五塊一斤(jin)，可免費領(ling)一個(ge)(ge)或花六塊辦(ban)會員卡(ka)領(ling)一斤(jin)。 卡(ka)里五塊下(xia)次
市場(chang)變(bian)化和不確定因素常(chang)態(tai)化使門(men)(men)店(dian)經營難把控，門(men)(men)店(dian)經營者需找到自身定力(li)和生存方(fang)向。門(men)(men)店(dian)間(jian)最大差(cha)距(ju)是(shi)對未來(lai)認知(zhi)的差(cha)距(ju)，三(san)種(zhong)認知(zhi)決定門(men)(men)店(dian)生死。 一、固守成(cheng)規。用過去(qu)經驗和路徑應(ying)對未來(lai)，利(li)用已有資源(yuan)做(zuo)事往往失敗。照搬成(cheng)功(gong)模(mo)式是(shi)殘(can)酷 &ldqu
很多老板存在(zai)誤區，認(ren)為融資是按照實(shi)際(ji)出資做估值，這會(hui)(hui)吃(chi)虧。比如沙(sha)(sha)縣小吃(chi)投(tou)(tou)資 50 萬一年能賺 100 萬，而(er)當地高(gao)端餐飲會(hui)(hui)所投(tou)(tou)資 1000 萬卻不賺錢(qian)甚至虧損，顯(xian)然沙(sha)(sha)縣小吃(chi)更有價值。所以(yi)一個(ge)項目的估值和實(shi)際(ji)投(tou)(tou)資、營業(ye)額(e)無(wu)關，只和利(li)潤有關。
今天的(de)市場格局中(zhong)，運營商和零售(shou)老板都(dou)在尋找新方向和模式。現實讓我(wo)們懂得變(bian)可生，坐以(yi)待斃不可取，要堅信(xin)生存就是健(jian)康活(huo)著(zhu)，路雖滄桑但夢(meng)更美(mei)。手機門店應(ying)注意以(yi)下幾點(dian)。 一、認知的(de)三(san)個 “大誤區”。系統萬(wan)能論、全盤復制
面(mian)對困境(jing)，門店破圈(quan)的機會在(zai)于找方法、找資(zi)源(yuan)和(he)找數據。 一(yi)、談資(zi)源(yuan)。任何在(zai)本地(di)經營(ying)的門店都有生存(cun)(cun)基礎(chu)和(he)可用資(zi)源(yuan)。一(yi)是(shi)(shi)運營(ying)商的資(zi)源(yuan)，需要與(yu)運營(ying)商深度溝通和(he)協商來盤活。二(er)是(shi)(shi)本地(di)各(ge)種(zhong)關系，這是(shi)(shi)門店生存(cun)(cun)的基礎(chu)，即客情(qing)的存(cun)(cun)在(zai)。三是(shi)(shi)找到可幫(bang)扶、利用
零(ling)(ling)售(shou)人(ren)(ren)撐起人(ren)(ren)間煙(yan)火(huo)，不(bu)同時(shi)期零(ling)(ling)售(shou)有不(bu)同形式，但(dan)一(yi)直陪伴人(ren)(ren)類。開零(ling)(ling)售(shou)門(men)店不(bu)容(rong)易，要投資(zi)和(he)做各種(zhong)準備，還面臨(lin)生(sheng)意(yi)和(he)客(ke)戶壓力(li)。做好(hao)零(ling)(ling)售(shou)的(de)基本(ben)條(tiao)件包括(kuo)。 一(yi)、吃(chi)苦耐勞。零(ling)(ling)售(shou)是辛(xin)苦活(huo)，如做早(zao)餐(can)的(de)常三四點起床準備，工作(zuo)時(shi)長(chang)多在(zai)十個小時(shi)以(yi)上，大部(bu)分(fen)
強調(diao)門店經(jing)營(ying)要(yao)(yao)重視生意和(he)(he)競爭(zheng)兩點。 一、生意方面。本質(zhi)(zhi)包括(kuo)商品、顧客(ke)和(he)(he)體驗(yan)(yan)。商品品質(zhi)(zhi)要(yao)(yao)能滿足客(ke)戶(hu)需求，否則(ze)無產品可售；要(yao)(yao)在門店缺客(ke)戶(hu)環境下找到并滿足客(ke)戶(hu)需求，吸引其進店。體驗(yan)(yan)不僅(jin)是產品體驗(yan)(yan)，更是生活場景體驗(yan)(yan)，高科技產品要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)了解(jie)其帶(dai)
變革(ge)時代，門店(dian)(dian)經(jing)營(ying)受外部(bu)影(ying)響(xiang)，真正(zheng)影(ying)響(xiang)因素是(shi)老板的(de)認知、經(jing)營(ying)戰略和對自身能力的(de)清(qing)晰認知。有些(xie)項目有價(jia)值且是(shi)朝(chao)陽產(chan)業(ye)，門店(dian)(dian)需(xu)認真思考和決策是(shi)否有機會參與。 一、有望的(de)嘗試(shi)。基(ji)于手(shou)機門店(dian)(dian)傳(chuan)統經(jing)營(ying)，如泛智能產(chan)品、廠商新(xin)(xin)品、剛(gang)需(xu)的(de)運營(ying)商新(xin)(xin)業(ye)務
探討做(zuo)零(ling)售的(de)原因及(ji)不(bu)同(tong)(tong)(tong)階段的(de)情況。 一、初心，為了生(sheng)存(cun)(cun)。大部分零(ling)售人起(qi)早貪黑，是分工協(xie)作世界(jie)中為獲得(de)社會承認和(he)經濟回報(bao)，為家人和(he)員工創造較好(hao)生(sheng)存(cun)(cun)環境。不(bu)同(tong)(tong)(tong)零(ling)售業態有(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)機(ji)遇，無(wu)論主動選擇還是時代推(tui)動，都需(xu)日復一日做(zuo)好(hao)本(ben)分事滿足基本(ben)生(sheng)存(cun)(cun)
一、財富留(liu)存(cun)(cun)：鯨魚壽命可(ke)達五十到一百年，“一鯨落萬物生” 代表鯨魚生命結束(shu)是(shi)(shi)萬物誕生的開(kai)始，商(shang)業變遷也(ye)是(shi)(shi)優勝劣汰(tai)，關掉的門店(dian)(dian)為其他門店(dian)(dian)留(liu)出生存(cun)(cun)空間，這是(shi)(shi)零售進化的規律。手機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空出市場，對存(cun)(cun)活門店(dian)(dian)來
對(dui)大部分門店而言，經營(ying)與(yu)轉型最大痛苦是缺科技能力(li)即(ji)提升效(xiao)益(yi)效(xiao)率效(xiao)能的IT能力(li)。如(ru)飛機從(cong)活塞發(fa)動機到渦(wo)輪(lun)發(fa)動機才滿足需求，門店同理需強大IT能力(li)（數字化能力(li)）才有(you)生存機會。 一、機制。門店轉型核心是擁有(you)數字化能力(li)，即(ji) “IT
2024 年(nian)(nian)能賺(zhuan)錢(qian)的行業(ye)掌握六條方法論(lun)。順(shun)其事、看得準(zhun)、謀(mou)全局、借他利、得人(ren)心、止于(yu)貪。以(yi)下是一些(xie)可做的行業(ye)。 一、寵(chong)(chong)物(wu)店(dian)。多數年(nian)(nian)輕人(ren)會養(yang)寵(chong)(chong)物(wu)作為(wei)情感寄托(tuo)，甚至有夫妻為(wei)寵(chong)(chong)物(wu)撫養(yang)權打官司(si)。 二(er)、小餐飲細分賽道。賽道越窄市場越大，如
老王投(tou)資 50 萬(wan)(wan)開服裝店，三個月收回成(cheng)本。他的方法很簡單(dan)且適用于很多實體(ti)店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并(bing)艾特(te)抖(dou)音號就(jiu)送 59 元精品絲巾(jin)。 一個抖(dou)音發(fa)出去至少有(you)(you) 500 播放量，若一天(tian) 20 人試穿(chuan)發(fa)抖(dou)音就(jiu)有(you)(you) 1 萬(wan)(wan)播放
不存在(zai)一刀切的(de)門店數(shu)字化解決方案，因公司條(tiao)件不同，復制易(yi)出事故。門店數(shu)字化轉型(xing)是必選題，關鍵是找到適(shi)合(he)(he)自己的(de)道路。 一、中小門店。成(cheng)為本省大型(xing)連鎖的(de)聯營(ying)、合(he)(he)作(zuo)、收購對(dui)象，獲取更好資源。低成(cheng)本轉型(xing)，用電子表格(ge)等工(gong)具整(zheng)理客戶數(shu)據，維系好客
如(ru)果現在(zai)做門店(dian)還(huan)靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情(qing)以來可能賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)。而(er)有一家開在(zai)地(di)下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新(xin)會員，成(cheng)為會員可無(wu)限暢飲，商家不(bu)但(dan)不(bu)虧錢(qian)反(fan)而(er)賺(zhuan)得盆滿缽(bo)滿。這(zhe)家咖啡館叫 farefolkson the goat