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疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭的(de)加(jia)劇，老(lao)板經(jing)營壓(ya)力加(jia)重，銷售人員(yuan)的(de)業(ye)績大幅(fu)下滑，大家在經(jing)濟(ji)方(fang)面都遇到了(le)不同(tong)程度的(de)困(kun)難(nan)，沒有(you)(you)開張做生意，就(jiu)意味著沒有(you)(you)經(jing)濟(ji)來源(yuan)。 因(yin)此，也(ye)讓我們很多門店的(de)管(guan)理(li)者(zhe)心態不穩，情(qing)緒波(bo)動。 我們說，門店管(guan)理(li)者(zhe)
深挖這三點，銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)士氣能(neng)把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)興奮(fen)劑，銷(xiao)售人員打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)的(de)(de)(de)士氣尤為(wei)重要。但問(wen)題是(shi)，如果他(ta)的(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)的(de)(de)(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會覺(jue)得自(zi)己(ji)是(shi)孫悟空了不起，甚至還會有可(ke)能(neng)把你(ni)的(de)(de)(de)客戶給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)(de)是什么？首(shou)先明(ming)確一點(dian)，現在的(de)(de)保(bao)險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的(de)(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)也(ye)不少，有(you)(you)些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)發(fa)展了幾(ji)百(bai)人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾(ji)年(nian)下來來來走走還是幾(ji)個人(ren)，其(qi)實再(zai)小的(de)(de)公司也(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公司也(ye)有(you)(you)垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。為什
今(jin)天(tian)(tian)有位銷(xiao)售伙伴(ban)私信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一(yi)(yi)線銷(xiao)售管理的(de)工作，從(cong)原來自(zi)己做(zuo)業務，到現在要(yao)通過(guo)(guo)管理別(bie)人做(zuo)業務拿結果，一(yi)(yi)點(dian)頭緒沒有，怎么辦？ 其(qi)實我在之前(qian)有分享過(guo)(guo)類似的(de)內容，談到的(de)是(shi)銷(xiao)售管理者應該如何和下(xia)屬一(yi)(yi)起共同達(da)成績效目標。今(jin)天(tian)(tian)再
團隊的(de)(de)(de)(de)信(xin)任感(gan)該如何建立？帶團隊呢(ni)確(que)實(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)信(xin)任，沒(mei)有信(xin)任基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)團隊等于一盤散(san)沙，但是(shi)好的(de)(de)(de)(de)信(xin)任也不是(shi)天(tian)生就存(cun)在的(de)(de)(de)(de)。比如銷售(shou)(shou)(shou)每天(tian)都(dou)會錄(lu)入(ru)自己的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄(lu)，但是(shi)我們很(hen)難確(que)保每個銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)每次(ci)拜訪(fang)記錄(lu)都(dou)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)(de)，很(hen)容易存(cun)在大(da)量的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情況。所(suo)以銷售(shou)(shou)(shou)中臺(tai)團
營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團隊為(wei)什么對企(qi)業特別的(de)重(zhong)要(yao)(yao)？因為(wei)今(jin)天如果說一個(ge)(ge)企(qi)業的(de)話，他想(xiang)解(jie)決現(xian)金流(liu)的(de)問題，一定是(shi)找營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)前端，就是(shi)市(shi)(shi)場(chang)推廣。其實(shi)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)話，它(ta)(ta)就是(shi)一個(ge)(ge)花錢的(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)話它(ta)(ta)有非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)，他要(yao)(yao)去研究當今(jin)最流(liu)行的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)一個(ge)(ge)模
想(xiang)要業(ye)績好，一定不要去(qu)人(ren)(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)再怎么努力(li)的去(qu)管(guan)理你(ni)的員(yuan)工，你(ni)都沒有(you)辦法激發(fa)員(yuan)工的積極(ji)性。你(ni)想(xiang)要讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)拼(pin)命(ming)的去(qu)干活，一定要學(xue)會用(yong)機制去(qu)成就(jiu)人(ren)(ren)(ren)。我就(jiu)是用(yong)了(le)這一套機制激發(fa)了(le)整個銷售團隊的積極(ji)性，實現業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工沒有(you)積極(ji)
對(dui)銷售組織來說(shuo)，變化(hua)是他們要面(mian)對(dui)的新(xin)現實。止步不前，你就(jiu)會看到大把銷售機(ji)會與(yu)你擦肩而過。新(xin)的技術(shu)、不斷演變的客戶需(xu)求、不斷變化(hua)的全球(qiu)競爭局(ju)面(mian)以(yi)及數之不盡的其他變數，這(zhe)些意味著銷售團隊必須準備(bei)好面(mian)對(dui)變化(hua)，適應新(xin)的局(ju)面(mian)，要不然就(jiu)會慘遭淘汰。
對銷售(shou)組織(zhi)來說，變化(hua)是他(ta)們要面(mian)對的(de)(de)新現實。止(zhi)步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到(dao)大(da)把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)演變的(de)(de)客(ke)戶(hu)需求(qiu)、不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)(de)全(quan)球競爭(zheng)局面(mian)以及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其(qi)他(ta)變數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須(xu)準備好面(mian)對變化(hua)，適應新的(de)(de)局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
組建高(gao)(gao)(gao)質(zhi)量的銷售團隊(dui)，我來(lai)給大家四個(ge)忠告。 1、錢(qian)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)給的多(duo)一(yi)(yi)點(dian)，錢(qian)給少了，你想組織到的高(gao)(gao)(gao)質(zhi)量的團隊(dui)，那是白想。 2、是對人(ren)的要(yao)(yao)(yao)求可以高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢(qian)給多(duo)了，自然可以要(yao)(yao)(yao)求高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)(yao)(yao)求到特別具體，如果(guo)要(yao)(yao)(yao)求的不(bu)夠(gou)具體，那最后成什么樣
怎么管理銷售團(tuan)隊的(de)，我給大家分享四個小竅門。 1、叫(jiao)尊重和信任，就是(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)一定要體現的(de)是(shi)你(ni)對于(yu)團(tuan)隊每一個員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)尊重和信任的(de)。 2、是(shi)發(fa)掘員(yuan)(yuan)工(gong)最底(di)層的(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)要知道這個員(yuan)(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作，他是(shi)想(xiang)掙錢，他是(shi)想(xiang)
銷(xiao)售團隊離不(bu)(bu)開早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開不(bu)(bu)好的(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流(liu)失(shi)。咱們(men)先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很多(duo)，我看到一些(xie)管理者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲(mang)目(mu)的(de)(de)打(da)(da)雞(ji)血，我一直(zhi)不(bu)(bu)否定打(da)(da)雞(ji)血。但是如果你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打(da)(da)雞(ji)血，那(nei)是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員工充滿動力的(de)(de)投入今
如何尋找更合(he)適的客戶(hu)(hu)，快速(su)提升業(ye)績？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員最(zui)大的能力不是(shi)說服(fu)客戶(hu)(hu)，而是(shi)找到(dao)更合(he)適的客戶(hu)(hu)。”資深(shen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)能培(pei)訓(xun)時(shi)，都(dou)會說這樣(yang)一句(ju)話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的人(ren)都(dou)明白一個道理：客戶(hu)(hu)是(shi)講(jiang)究(jiu)
如何打造銷冠(guan)團(tuan)隊？如何培養銷售人才(cai)？老(lao)帶(dai)新是一(yi)個(ge)(ge)好選(xuan)擇嗎？未必，為什(shen)么？你(ni)接著(zhu)往下看就明白(bai)了。我(wo)們來舉個(ge)(ge)例子(zi)，假設有一(yi)個(ge)(ge)銷售A他(ta)非(fei)常厲害(hai)，每個(ge)(ge)月(yue)的業績(ji)都(dou)排名(ming)靠前，那么他(ta)是怎么做到呢(ni)？我(wo)們發現他(ta)的擅長是能(neng)夠(gou)跟客戶快速建立好關系(xi)，幾(ji)分鐘(zhong)電話一(yi)打
打造狼性(xing)營銷(xiao)團隊(dui)的話(hua)，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)(yao)的能力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性(xing)，通過一(yi)個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)(yao)的工具，那就是業績(ji)排行榜(bang)。一(yi)般的業績(ji)排行榜(bang)的話(hua)，只會出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)(ge)維度的這樣的一(yi)個(ge)(ge)數(shu)據，排行的就是每(mei)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)的指標是多(duo)少，然后完(wan)成的數(shu)量是多(duo)少，完(wan)成率是多(duo)少。
司銘宇(yu)老師:新任銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)新任銷售(shou)(shou)主管培(pei)訓之(zhi)角(jiao)色認知 很多銷售(shou)(shou)管理(li)崗位都是(shi)來自(zi)于(yu)一(yi)線優(you)秀銷售(shou)(shou)人才(cai)(cai)的(de)提(ti)拔，這些業績出(chu)色的(de)銷售(shou)(shou)人才(cai)(cai)在自(zi)我銷售(shou)(shou)能力方(fang)面(mian)表現突(tu)出(chu)，但他(ta)們本(ben)身不是(shi)管理(li)科(ke)班出(chu)身，在被公司提(ti)拔為管理(li)者之(zhi)前沒有(you)接(jie)受過系(xi)統的(de)管理(li)培(pei)訓，或者
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)打造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)售(shou)(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)狼性，其實(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的話是(shi)以客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面內部需要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)狼性的氛圍，最(zui)重要(yao)的就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)(shou)周期的一(yi)(yi)個(ge)效(xiao)率。因為(wei)(wei)一(yi)(yi)般的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面也會(hui)出現(xian)佛(fo)系銷(xiao)售(shou)(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)周期的時間利用它是(shi)非常(chang)
月(yue)(yue)(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)周、月(yue)(yue)(yue)中(zhong)(zhong)、月(yue)(yue)(yue)末三(san)個(ge)節點，那(nei)么這三(san)個(ge)節點該如何做，怎么做才能提(ti)(ti)高工作(zuo)的(de)效率呢？首(shou)先破(po)零一定要放在首(shou)周，抓住(zhu)最有力的(de)爆發(fa)時(shi)間，為了(le)提(ti)(ti)高攻擊的(de)狀態，那(nei)么首(shou)周破(po)零動作(zuo)做得(de)好，就會使每個(ge)員工高度(du)投入到客戶的(de)開發(fa)中(zhong)(zhong)，不僅營(ying)造了(le)公司氛圍
我給一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)學員做銷售團(tuan)隊的(de)測評，測評的(de)目(mu)的(de)是(shi)體(ti)現(xian)他(ta)們團(tuan)隊的(de)協(xie)作(zuo)能(neng)力，以(yi)及(ji)管(guan)理(li)者的(de)指揮協(xie)調能(neng)力。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)測評下來(lai)體(ti)現(xian)的(de)非常糟(zao)糕，因為(wei)一(yi)開始的(de)時候完全沒(mei)有體(ti)現(xian)出團(tuan)隊協(xie)作(zuo)的(de)能(neng)力。而(er)且直到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)測評結束，管(guan)理(li)者的(de)崗(gang)位(wei)價值(zhi)都沒(mei)有體(ti)現(xian)出來(lai)，這(zhe)(zhe)也是(shi)為(wei)什么這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)老板(ban)
業績(ji)從哪里來？做好銷售管(guan)理(li)，你必須(xu)懂(dong)得三個(ge)要素(su)。其實咱(zan)們銷售管(guan)理(li)動作都(dou)是圍繞著這(zhe)(zhe)三個(ge)要素(su)來展開的(de)，想(xiang)讓(rang)業績(ji)上去就一(yi)定要努力做好這(zhe)(zhe)三點。 1、先來看商(shang)機，提升(sheng)商(shang)機的(de)重(zhong)要手段是增加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋。主要的(de)做法有兩種(zhong)，一(yi)是加(jia)人(ren)增加(jia)新鮮血液(ye)的(de)
銷(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)對(dui)團隊性(xing)質的影響以及不同員(yuan)(yuan)工應采(cai)用不同管(guan)理(li)(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)的現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的普遍性(xing)與(yu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的困擾(rao)。打(da)卡(ka)(ka)是多數公司對(dui)員(yuan)(yuan)工約束和管(guan)理(li)(li)的基(ji)本要求，但(dan)對(dui)于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說是頭(tou)疼的事，因為他們(men)工作時間和地點不
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)三(san)個(ge)重點。 1、一抓團(tuan)(tuan)隊建設(she)就是招兵(bing)買(mai)馬(ma)。業務培訓，讓(rang)你的(de)團(tuan)(tuan)隊有(you)戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊士(shi)氣。就讓(rang)你的(de)團(tuan)(tuan)隊一直處在一個(ge)亢奮的(de)狀態，一邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一邊(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)結(jie)果(guo)。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
企業怎(zen)么做好員工(gong)的(de)管(guan)(guan)理(li)，是很多老板(ban)頭(tou)痛的(de)問題。深(shen)圳(zhen)一(yi)家公司，因為(wei)硬核管(guan)(guan)理(li)上了熱(re)搜，這家公司在(zai)每個(ge)工(gong)位都安裝了監控攝像頭(tou)，可以(yi)隨時(shi)查(cha)看每一(yi)個(ge)員工(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們(men)紛紛表示(shi)，這應該是最硬核的(de)防摸魚手(shou)段。不過，這種管(guan)(guan)理(li)方(fang)式更(geng)多的(de)作用在(zai)于讓老
最近我(wo)聯系了(le)一(yi)些(xie)一(yi)線的(de)銷(xiao)售(shou)，問(wen)他們(men)業績怎么樣，他們(men)100%的(de)人跟我(wo)反饋了(le)，壓力非常大。后(hou)來我(wo)又(you)問(wen)他了(le)，你(ni)說的(de)壓力大是(shi)(shi)指什么？是(shi)(shi)沒有成交(jiao)(jiao)嗎(ma)？還是(shi)(shi)說成交(jiao)(jiao)的(de)比較少，他說基本上很(hen)難成交(jiao)(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成交(jiao)(jiao)的(de)話，在我(wo)這么多年的(de)營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般(ban)是(shi)(shi)
要打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特(te)別強(qiang)的團隊，只(zhi)要做(zuo)好這(zhe)幾個(ge)方面(mian)就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人，要招(zhao)什(shen)么(me)樣(yang)的人，要招(zhao)30歲(sui)以下的年輕人，家里要窮(qiong)一點的，對賺(zhuan)錢有一定強(qiang)的欲(yu)望了，不(bu)想賺(zhuan)錢就(jiu)不(bu)要去(qu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)了。這(zhe)個(ge)人能(neng)夠(gou)活學活用，稍微要有一點點悟性，表達(da)能(neng)力還
今天更新幾(ji)個營銷思維，如果你覺得有(you)些(xie)迷茫(mang)， 一 定(ding)要(yao)看完!并(bing)且收(shou)藏時刻給你自(zi)己鼓鼓勁(jing)兒 你迷茫(mang)了，其實(shi)就是(shi)你對你的(de)產品，團隊，以(yi)(yi)及模式等等并(bing)沒有(you)很大(da)信心(xin)。你應該(gai)找到(dao)那種感覺，就是(shi)真正你自(zi)己愛到(dao)骨子(zi)里的(de)一款鏟品以(yi)(yi)及團隊
我(wo)們這里說的銷售(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷售(shou)(shou)總監，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職(zhi)級越(yue)高(gao)責任越(yue)大。他們往(wang)往(wang)夾(jia)在老(lao)板和一線銷售(shou)(shou)之間，上要(yao)對得起公司(si)業績，下要(yao)帶(dai)好隊(dui)伍給與支持。但是究竟怎么(me)才(cai)能把隊(dui)伍帶(dai)好呢，一個銷售(shou)(shou)leader每天究竟該(gai)干些什(shen)么(me)事情，相信大多數人比
銷(xiao)售人員入職的(de)(de)時候(hou)，我們(men)應該(gai)做哪些方面培訓(xun)呢？建(jian)(jian)議做以下內(nei)容。 一、企業文化培訓(xun)。 企業文化培訓(xun)要達到讓員工從內(nei)心認同喜(xi)歡這家(jia)公司。一般(ban)來講，我們(men)建(jian)(jian)議領(ling)導去做這個課程的(de)(de)分享，講自己創業經歷，講企業的(de)(de)成(cheng)就，講為(wei)什(shen)么做這家(jia)企業，講企
遇(yu)到客(ke)(ke)戶放鴿子(zi)怎么(me)解決？ 你(ni)是否遇(yu)到過這種(zhong)情況(kuang)？之前與客(ke)(ke)戶已經講好(hao)，可(ke)到時間了(le)(le)客(ke)(ke)戶又不(bu)(bu)來(lai)了(le)(le)，被(bei)客(ke)(ke)戶放鴿子(zi)了(le)(le)。那(nei)遇(yu)到客(ke)(ke)戶放鴿子(zi)或(huo)反(fan)悔的情況(kuang)，該(gai)如何解決呢？ 首先，你(ni)千萬不(bu)(bu)要(yao)去(qu)追(zhui)問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)(ke)戶是不(bu)(bu)會講實話(hua)的，其次(ci)，你(ni)要(yao)打一(yi)個絕(jue)地反(fan)擊：
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很多(duo)公司都出現過這(zhe)(zhe)樣的情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后搞(gao)砸了(le)。我(wo)原(yuan)來這(zhe)(zhe)邊就遇(yu)到過這(zhe)(zhe)樣一種(zhong)情況(kuang)，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完(wan)成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多(duo)提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，結果搞(gao)得一塌糊涂。為(wei)什么呢(ni)？很多(duo)