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未來(lai)中(zhong)國會有(you)一(yi)個(ge)(ge)特別可怕的(de)商業模(mo)式，可能會讓(rang)西(xi)方(fang)國家晚(wan)上睡不(bu)著覺，因為被西(xi)方(fang)壟斷了400年(nian)的(de)供應鏈會被中(zhong)國錘破。西(xi)方(fang)在商業上打(da)造(zao)了一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)牛的(de)閉環(huan)，由(you)工廠、品(pin)(pin)牌、渠道、終端用戶(hu)組成。而西(xi)方(fang)搶占了利潤(run)最大(da)的(de)兩個(ge)(ge)環(huan)節就是(shi)品(pin)(pin)牌和渠道，把(ba)勞心(xin)勞力成
1、組(zu)建銷售團隊(dui)型。一流的(de)經(jing)銷商(shang)，建隊(dui)伍(wu)，擴(kuo)規模，二流的(de)經(jing)銷商(shang)做營銷搞策略，三流的(de)經(jing)銷商(shang)賣產品拼價格。 2、明(ming)確目(mu)標型。很清楚的(de)知(zhi)道自己想要的(de)市場分解目(mu)標，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客(ke)戶制定營銷計(ji)劃，走在廠家的(de)前(qian)
作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)者，您有沒有思(si)考過以下三個(ge)問(wen)題(ti)： 人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)能否為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)利潤？ 人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)如何為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)利潤？ 我(wo)們又(you)怎樣讓(rang)大家看到我(wo)們為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)的利潤和無形(xing)價值呢？ 企(qi)業(ye)(ye)HR，每(mei)(mei)天都(dou)在做人(ren)力資(zi)源(yuan)工(gong)作，每(mei)(mei)天都(dou)在為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)各
營銷格(ge)局(ju)隨(sui)時都在(zai)變化(hua),江猛老(lao)師全國各地培訓過很多經(jing)銷商老(lao)板(ban)和區域(yu)經(jing)理(li)(li),區域(yu)經(jing)理(li)(li)是經(jing)銷商和企(qi)業的紐帶,也是紅娘,在(zai)大喊合作共贏的時代，在(zai)市(shi)場經(jing)濟競(jing)爭如(ru)此(ci)激烈的高速發展(zhan)的今天(tian)，我們如(ru)何更(geng)好的實現廠商共贏；
產品在動銷的過程當中有一個動作(zuo)非常重要(yao)(yao)，叫做渠道協助推(tui)(tui)廣，這(zhe)里面(mian)其(qi)實包(bao)含了三個部(bu)(bu)(bu)分(fen)。第一個部(bu)(bu)(bu)分(fen)要(yao)(yao)讓渠道敢(gan)(gan)推(tui)(tui)，第二個部(bu)(bu)(bu)分(fen)要(yao)(yao)助推(tui)(tui)，第三個部(bu)(bu)(bu)分(fen)是(shi)(shi)(shi)愿意(yi)推(tui)(tui)。 1、我們首先來說第一個部(bu)(bu)(bu)分(fen)，敢(gan)(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)(gan)推(tui)(tui)是(shi)(shi)(shi)什么呢(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)敢(gan)(gan)推(tui)(tui)，是(shi)(shi)(shi)說明你(ni)打消(xiao)了他(ta)對(dui)產品的疑
王(wang)越培(pei)訓師課程效果怎么(me)樣？ 第八組深(shen)圳總(zong)校(xiao)胡衛國培(pei)訓總(zong)結：首先今天的(de)培(pei)訓，是對我們過去在行業市(shi)場上遇到的(de)一系列問題(ti)的(de)的(de)歸納(na)和(he)匯總(zong)以及解決方案和(he)路徑；銷售是萬變不離其宗的(de)，團隊、產(chan)品、渠道(dao)，三大點(dian)進行無限(xian)細分，挖掘出我們在每(mei)一個關鍵點(dian)的(de)
品牌招商的(de)(de)話(hua)，一定要解(jie)決經銷商內心的(de)(de)三個(ge)(ge)顧慮，這(zhe)三個(ge)(ge)顧慮是(shi)什么？ 1、就是(shi)經銷商關(guan)注的(de)(de)，你能(neng)不能(neng)給(gei)他帶來盈利，就是(shi)投資回(hui)報率。這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候品牌要輸出怎樣的(de)(de)一種服務呢？第一，你要對經銷商持續的(de)(de)進行培訓。因(yin)為經銷商門(men)店的(de)(de)店長也(ye)好，門(men)店的(de)(de)資源也(ye)
終端銷售(shou)和(he)渠道銷售(shou)在(zai)醫藥行業(ye)里面不是(shi)(shi)很交叉。而終端銷售(shou)主要考慮的(de)(de)是(shi)(shi)消(xiao)費，就是(shi)(shi)更靠近消(xiao)費者(zhe),所以做的(de)(de)實際(ji)上是(shi)(shi)業(ye)績(ji)。而經銷商這邊(bian)的(de)(de)銷售(shou)，更多做的(de)(de)不是(shi)(shi)業(ye)績(ji)，而是(shi)(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了掙錢，掙錢空間多大，他掙誰的(de)(de)錢呢？不掙誰的(de)(de)錢呢？對，相對來說(shuo)，經
什么(me)是營銷(xiao)渠道(dao)(dao)呢(ni)？目前市場營銷(xiao)界給它(ta)的定義(yi)是這樣的：營銷(xiao)渠道(dao)(dao)是指某種(zhong)貨物(wu)或(huo)(huo)(huo)勞務從(cong)生(sheng)產者向客戶(hu)移動時，取(qu)得這種(zhong)貨物(wu)或(huo)(huo)(huo)勞務所(suo)(suo)有(you)(you)權(quan)或(huo)(huo)(huo)幫(bang)助(zhu)轉移其所(suo)(suo)有(you)(you)權(quan)的所(suo)(suo)有(you)(you)企(qi)業或(huo)(huo)(huo)個(ge)人。簡(jian)單的說，營銷(xiao)渠道(dao)(dao)就是商品和服務從(cong)生(sheng)產者向客戶(hu)轉移過程的具體(ti)通道(dao)(dao)或(huo)(huo)(huo)路徑(jing)。
我們(men)今(jin)天中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)已經是(shi)(shi)數(shu)不勝數(shu)了，但(dan)是(shi)(shi)真正能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)卻屈指(zhi)可(ke)數(shu)。就拿汽車品(pin)牌(pai)來說(shuo)，我們(men)今(jin)天有一百多家汽車品(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)(shi)真正能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)認知(zhi)的(de)(de)不會超過十家，甚至有的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)連五家都說(shuo)不出來。那么為什(shen)么一百多家汽車品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)能(neng)夠叫出的(de)(de)名
傳統企(qi)業(ye)正(zheng)陷入(ru)困境，長期深耕線下渠(qu)道，全(quan)國銷(xiao)售網絡已建立。然而，各(ge)種因素使得(de)線下業(ye)務越來越難以為(wei)繼(ji)，有些甚(shen)至無(wu)法維持之前的(de)十分之一(yi)規(gui)模，企(qi)業(ye)渴望轉戰(zhan)線上私域(yu)和直播市(shi)場。然而，各(ge)大(da)經銷(xiao)商卻紛紛反對在與許(xu)多傳統企(qi)業(ye)的(de)溝通中，我們(men)發現這是一(yi)個普遍
趙(zhao)一波(企(qi)業營(ying)銷咨詢(xun)專(zhuan)家) 年輕化讓(rang)歷(li)史(shi)(shi)煥發(fa)青春 如果我們不能(neng)用年輕人(ren)的語言跟年輕人(ren)講述歷(li)史(shi)(shi)，我們將(jiang)失(shi)去年輕人(ren)，而年輕人(ren)將(jiang)失(shi)去歷(li)史(shi)(shi)。 故宮從2014年開始進入一個全新的領域叫文創，以前叫旅游紀念品(pin)。為什么(me)要
汽車與工(gong)程機械，風(feng)馬牛不相及的(de)兩類產品(pin)，卻在4S店(dian)上不謀而(er)合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店(dian)的(de)核心功能，它重塑了(le)廠家和代理(li)商(shang)的(de)合作關系，對于區域銷售局面(mian)的(de)改觀也很大。汽車4S店(dian)，是從1998年開始興起的(de)。而(er)工(gong)程機械4S店(dian)，則是在200
任何(he)生(sheng)意都(dou)是有特定規則的，熟悉這(zhe)些(xie)規則需要(yao)(yao)時間，適應(ying)這(zhe)些(xie)規則需要(yao)(yao)成本，尤(you)其是在寡頭型的市(shi)場(chang)(chang)里，這(zhe)些(xie)規則是由看(kan)得見(jian)(jian)的那(nei)只手在調節(jie)。 在《政治經(jing)濟學》里面有一(yi)個重要(yao)(yao)論斷，就是市(shi)場(chang)(chang)運行，應(ying)該(gai)由看(kan)得見(jian)(jian)和看(kan)不見(jian)(jian)的兩(liang)只手共同調節(jie)，才(cai)能保持
趙一波(企業營銷咨詢專家） 客(ke)戶為什(shen)么(me)(me)(me)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客(ke)戶為什(shen)么(me)(me)(me)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)一你(ni)(ni)(ni)這個人沒(mei)價值(zhi)，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發的(de)信息沒(mei)價值(zhi)，你(ni)(ni)(ni)若是(shi)馬爸爸，他會(hui)(hui)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎(ma)？怎么(me)(me)(me)樣都不(bu)會(hui)(hui)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)，所以，先提升(sheng)自己，朋友圈(quan)別發太LOW的(de)東(dong)西,什(shen)么(me)(me)(me)啤(pi)酒瓶子(zi)擼
在當下這個(ge)消費時代(dai)，快消品經銷商(shang)要想(xiang)實現升級，要想(xiang)更(geng)上一層樓，需(xu)要打造幾個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)能(neng)力。 1、讓我們的(de)(de)商(shang)貿(mao)公(gong)司(si)從傳統(tong)的(de)(de)公(gong)司(si)轉向現代(dai)化的(de)(de)公(gong)司(si)。什(shen)么(me)意思呢(ni)？就是說(shuo)現在絕大部分(fen)的(de)(de)商(shang)貿(mao)型公(gong)司(si)看起(qi)來都(dou)不像個(ge)公(gong)司(si)，辦公(gong)室(shi)(shi)都(dou)沒有(you)，你會(hui)議室(shi)(shi)都(dou)沒有(you)，
實際工業品營銷渠(qu)道(dao)(dao)模式是非常復雜的，如：企業自設辦事處和(he)(he)分(fen)公司（可(ke)以認為(wei)是零級渠(qu)道(dao)(dao)），而(er)總(zong)經銷商也可(ke)能繞過(guo)經銷商直(zhi)接做直(zhi)銷。但萬(wan)變不離其宗，不外乎跟渠(qu)道(dao)(dao)層(ceng)次(ci)和(he)(he)渠(qu)道(dao)(dao)寬度有關： 1） 渠(qu)道(dao)(dao)層(ceng)次(ci)：從制造商到最終(zhong)用(yong)戶經過(guo)的層(ceng)級，分(fen)為(wei)零級、一級、二
趙一波（企業營銷咨詢(xun)專家(jia)） 國家(jia)重磅出擊，嚴打和扶(fu)持相關企業 最近，政府對類似滴(di)滴(di)這樣的(de)公(gong)司，對K12、包括雙減政策以及對游(you)戲的(de)打壓(ya)，還有前段時(shi)間對P2P的(de)全面否定，這一系列的(de)動作都在明顯的(de)告訴我們，中國即將進入了另
要完(wan)(wan)成年度銷(xiao)售目標，如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦能有(you)十(shi)個關鍵，這次就為(wei)(wei)你分(fen)享如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦能的十(shi)個方法(fa)。渠(qu)道(dao)(dao)(dao)目標完(wan)(wan)成了(le)(le)，那(nei)銷(xiao)售目標自(zi)然也就完(wan)(wan)成了(le)(le)，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦能怎么(me)做呢？ 1、重(zhong)(zhong)點渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，重(zhong)(zhong)點客(ke)戶(hu)的約談，為(wei)(wei)業績創造滿足條(tiao)件，重(zhong)(zhong)點渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。 2、充分(fen)了(le)(le)解市場的
趙一(yi)(yi)波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 饑餓營(ying)銷(xiao) 一(yi)(yi)個人吃骨頭他不香，搶著(zhu)吃才香呢。現在的主播都(dou)特(te)別(bie)精明，產(chan)品一(yi)(yi)般(ban)都(dou)是(shi)分批次(ci)上架,第一(yi)(yi)批次(ci)盡量(liang)的少，一(yi)(yi)上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻(pin)中主播們大聲地
不專注快錢思維(wei)使很多(duo)人錯失發(fa)展機會，渠道老板的(de)自(zi)我陶(tao)醉(zui)讓先機消失，唯有(you)(you)專業(ye)和創新(xin)才能成為常青(qing)樹(shu)。渠道在(zai)商業(ye)中(zhong)定位(wei)在(zai)零(ling)售端，離客(ke)戶近，其價值和角色在(zai)不同階(jie)段有(you)(you)巨大變化，如通(tong)信領袖的(de)發(fa)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動(dong)態(tai)變化。動(dong)態(tai)平(ping)衡是
現在(zai)的(de)(de)市場上比較流行(xing)的(de)(de)盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式和商業模(mo)(mo)(mo)(mo)式，有(you)很多(duo)的(de)(de)小伙伴分不清楚什(shen)么叫(jiao)盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式，什(shen)么叫(jiao)商業模(mo)(mo)(mo)(mo)式，今天呢，我們就簡單的(de)(de)給大(da)家(jia)分析一下(xia)，兩種模(mo)(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)區別在(zai)哪(na)里。 什(shen)么叫(jiao)盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式呢？也就是指(zhi)的(de)(de)是你的(de)(de)盈利從哪(na)里來(lai)？就說你是開店的(de)(de)，通(tong)過(guo)賺差價來(lai)實現利
其實(shi)很多商家沒有弄(nong)明白這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營的(de)本質(zhi)是(shi)(shi)什么(me)(me)。這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營的(de)本質(zhi)，它(ta)就是(shi)(shi)客戶的(de)全位(wei)置經(jing)營。首先的(de)話我們(men)要去洞察客戶的(de)購買(mai)決策鏈路(lu)是(shi)(shi)什么(me)(me)，然后在(zai)他購買(mai)決策鏈路(lu)的(de)關鍵點(dian)上去布局。這(zhe)背后的(de)常識就是(shi)(shi)說客戶出現在(zai)什么(me)(me)地(di)方，商家就應該(gai)出現在(zai)什么(me)(me)地(di)
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)越來越多元(yuan)化，我(wo)發(fa)現消費(fei)品(pin)品(pin)牌商或者經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商普遍面(mian)臨這樣的(de)問題。他們分不清哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)有機會，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)有發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)是在(zai)耗費(fei)他們的(de)企(qi)業資源(yuan)。對品(pin)牌商而(er)言(yan)，分不清哪個是好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)，可能只是損失一些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或者市(shi)場份(fen)額。對經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商而(er)
趙一波(企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理咨(zi)詢講師(shi)) 什么樣的(de)餐廳可以做大？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分兩(liang)種(zhong)：一種(zhong)叫匠心(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，一種(zhong)叫規模型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。 餐飲行業(ye)(ye)(ye)里邊(bian)匠心(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)是我就(jiu)只(zhi)做一家店，我老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就(jiu)做一家店，用最(zui)好(hao)的(de)廚(chu)師(shi)、用最(zui)好(hao)的(de)料、不計成
企(qi)業(ye)的(de)產品選擇進(jin)賣(mai)場(chang)，首先要(yao)(yao)選的(de)是位置好的(de)大(da)(da)(da)賣(mai)場(chang)。大(da)(da)(da)賣(mai)場(chang)的(de)位置好不(bu)好，門店經理說了(le)(le)不(bu)算，賣(mai)場(chang)的(de)導購說了(le)(le)也不(bu)算，真(zhen)正要(yao)(yao)關注的(de)是以(yi)下兩(liang)個(ge)指標： 1、地(di)段(duan)名 雖(sui)然(ran)(ran)現在(zai)我們的(de)城(cheng)市建設發(fa)展很快，但是不(bu)難發(fa)現，在(zai)絕大(da)(da)(da)部分城(cheng)市中，依然(ran)(ran)保留著人
2.1 營銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)(de)目(mu)標(biao) 營銷渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)(jue)策(ce)是(shi)公司高(gao)層管(guan)理所面臨的(de)(de)重要決(jue)(jue)策(ce)之(zhi)一，公司所選擇的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直(zhi)接影響(xiang)到其(qi)他(ta)市場營銷決(jue)(jue)策(ce)，每個營銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)設(she)(she)計都(dou)體現(xian)了(le)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計者的(de)(de)戰略(lve)意圖，都(dou)有渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)(de)預期目(mu)標(biao)。一般來說，營銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)(de)目(mu)標(biao)主要體現(xian)在以
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)占據工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)導(dao)地位，很(hen)多中小型工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)急(ji)于銷(xiao)售(shou)(shou)，把大量的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)資源投入(ru)到客情關系上，盡管老板有(you)時也(ye)會親自出馬，而真正操辦的(de)(de)(de)(de)絕大部分是這些一線銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)。這就出現(xian)了一個較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)漏(lou)洞：老板對潛(qian)在客戶的(de)(de)(de)(de)判斷(duan)是基于銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提供的(de)(de)(de)(de)信息
趙一(yi)波(bo)(企(qi)業營銷(xiao)(xiao)咨詢專家(jia)) 如(ru)何做符(fu)合(he)當下時(shi)代的新營銷(xiao)(xiao)？ 當下，新營銷(xiao)(xiao)從(cong)渠(qu)道轉向了內(nei)容，以(yi)內(nei)容為主的營銷(xiao)(xiao)方式，我們(men)稱之為新營銷(xiao)(xiao)。因(yin)為它(ta)跟渠(qu)道相對比，是(shi)一(yi)個新的時(shi)代，產品銷(xiao)(xiao)售正在從(cong)以(yi)前的瀏覽變到推薦，變到內(nei)容的跟隨。 以(yi)前的廣告是(shi)以(yi)渠(qu)道
市場競爭的(de)加劇、產品生(sheng)命(ming)周(zhou)期的(de)縮短，使得需求不(bu)再(zai)均衡。“小批量、多品種、銷售(shou)預測不(bu)準、訂單周(zhou)期短、訂單波動(dong)大、客(ke)戶(hu)定制(zhi)多、各類問題多”越來越成為趨(qu)勢。這就使得許多企業在庫(ku)存、交付(fu)、品質方面越來越糟糕。 今天，我