已加入本站3798天 , 點擊量：25574 次
創業教練、創業講師、創業沙盤講師，資深草根創業研究專家
曾兩次合伙開辦創業服務公司，對社會上創業俱樂部、創業論壇、創業融資以及更多創業服務都有過組織與探索，對創業和沙盤的結合有深入研究，曾服務過上千北京初期創業者，對創業思維、創業行為、創業結果導向有深入研究，并開發了具有中國特色的“星云”【點擊詳細】
每(mei)一個項目都希(xi)望自己有很(hen)好的渠道(dao)拓展，而(er)如何做好渠道(dao)招商，也是很(hen)多的老總非常頭痛的問(wen)題。今(jin)天和大家分享關于渠道(dao)招商的六(liu)個邏(luo)輯，我們(men)把它理清楚，我相信對于您的招商特(te)別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位(wei)，
實際工業(ye)品營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)模式是(shi)非常復雜的，如(ru)：企業(ye)自設辦事(shi)處和分公司（可(ke)以認為是(shi)零級(ji)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)），而(er)總經(jing)(jing)銷商也(ye)可(ke)能繞過經(jing)(jing)銷商直(zhi)接做直(zhi)銷。但(dan)萬(wan)變不離其宗(zong)，不外乎跟渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層次和渠(qu)道(dao)(dao)(dao)寬(kuan)度有關： 1） 渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層次：從制造商到最終用戶經(jing)(jing)過的層級(ji)，分為零級(ji)、一級(ji)、二(er)
2.1 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)目標(biao)(biao) 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)決策(ce)是公司(si)高層管理所(suo)面臨的(de)(de)重(zhong)要決策(ce)之一，公司(si)所(suo)選擇(ze)的(de)(de)渠道(dao)將直接(jie)影響到其他(ta)市場營(ying)(ying)銷(xiao)決策(ce)，每(mei)個營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)都(dou)體現(xian)了渠道(dao)設(she)(she)計(ji)者的(de)(de)戰略意圖(tu)，都(dou)有渠道(dao)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)預期目標(biao)(biao)。一般來說(shuo)，營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)目標(biao)(biao)主要體現(xian)在(zai)以
終(zhong)端銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)渠(qu)道銷(xiao)售(shou)(shou)在醫(yi)藥行業里面不是很交叉(cha)。而(er)終(zhong)端銷(xiao)售(shou)(shou)主要考慮的是消費(fei)，就是更靠近消費(fei)者,所以(yi)做(zuo)的實際上是業績(ji)。而(er)經銷(xiao)商這邊的銷(xiao)售(shou)(shou)，更多做(zuo)的不是業績(ji)，而(er)是生意(yi)。因(yin)為生意(yi)就包含(han)了(le)掙錢(qian)(qian)，掙錢(qian)(qian)空(kong)間多大，他掙誰的錢(qian)(qian)呢(ni)？不掙誰的錢(qian)(qian)呢(ni)？對(dui)，相對(dui)來說，經
銷(xiao)售(shou)渠道(dao)越來越多元化，我發(fa)現(xian)消費品品牌(pai)商(shang)或者經(jing)銷(xiao)商(shang)普遍面臨這(zhe)樣的(de)(de)(de)問題。他們分不(bu)清哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)有機會，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)有發(fa)展，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)是(shi)在耗費他們的(de)(de)(de)企業資(zi)源(yuan)。對品牌(pai)商(shang)而(er)(er)言，分不(bu)清哪(na)個是(shi)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，可能(neng)只是(shi)損失一些(xie)銷(xiao)售(shou)或者市場份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)(er)
趙一波（企業(ye)營銷咨詢(xun)專家） 國家重磅出擊，嚴打(da)和(he)扶持(chi)相關企業(ye) 最近(jin)，政(zheng)府對(dui)類似滴滴這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)公司，對(dui)K12、包(bao)括雙(shuang)減政(zheng)策以及(ji)對(dui)游戲的(de)(de)打(da)壓，還(huan)有前(qian)段時(shi)間對(dui)P2P的(de)(de)全面(mian)否定(ding)，這(zhe)(zhe)一系列(lie)的(de)(de)動作都在明顯的(de)(de)告訴我們，中國即將進入了另
趙一波(企業營銷咨詢(xun)專家(jia)） 客(ke)戶為什(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客(ke)戶為什(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)(di)一你(ni)(ni)(ni)這個(ge)人沒價值，第(di)(di)二(er)你(ni)(ni)(ni)發的信息沒價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬爸爸，他(ta)會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么樣都不會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)的，所(suo)以，先提升自己，朋友圈別發太LOW的東西,什(shen)么啤酒瓶子擼
我們今天中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)已經是(shi)數(shu)不(bu)(bu)勝(sheng)數(shu)了(le)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被消(xiao)費(fei)者記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻屈指(zhi)可數(shu)。就拿汽(qi)(qi)(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)來說，我們今天有一百多(duo)家汽(qi)(qi)(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被消(xiao)費(fei)者認(ren)知的(de)(de)不(bu)(bu)會超過(guo)十家，甚至有的(de)(de)消(xiao)費(fei)者連五家都說不(bu)(bu)出來。那么(me)為什么(me)一百多(duo)家汽(qi)(qi)(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)者能夠叫出的(de)(de)名
孟森
謝志越
陳春雷
朱國春
許慧梅
丁欣
高千帆
丁東
張長江
王繼雄
梁茜敏
陳元方
鄧志君
陳玲
吳國立