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面對(dui)困境，門(men)(men)(men)店破圈的(de)(de)機會(hui)在于(yu)找(zhao)方法(fa)、找(zhao)資(zi)(zi)源和(he)找(zhao)數(shu)據。 一、談資(zi)(zi)源。任(ren)何在本地(di)經營的(de)(de)門(men)(men)(men)店都有生(sheng)存基礎(chu)和(he)可(ke)用資(zi)(zi)源。一是運(yun)(yun)營商的(de)(de)資(zi)(zi)源，需(xu)要(yao)與運(yun)(yun)營商深度溝(gou)通和(he)協商來(lai)盤(pan)活。二(er)是本地(di)各種關系(xi)，這是門(men)(men)(men)店生(sheng)存的(de)(de)基礎(chu)，即客情的(de)(de)存在。三是找(zhao)到可(ke)幫(bang)扶(fu)、利用
老王投資(zi) 50 萬(wan)開(kai)服裝店，三個月收回成本。他的(de)方法很簡單且(qie)適(shi)用于很多實體店，即邀(yao)請 20 - 25 歲女(nv)孩試穿(chuan)衣服并艾特抖(dou)音(yin)號就送 59 元(yuan)精品絲巾。 一個抖(dou)音(yin)發出去至少有 500 播放量(liang)，若一天 20 人試穿(chuan)發抖(dou)音(yin)就有 1 萬(wan)播放
做生意輸贏難(nan)定，老板需把握兩點。 一(yi)、是(shi)要(yao)有(you)全營思(si)維(wei)，真心為(wei)客戶、團隊及他人好，就(jiu)是(shi)利(li)己(ji)。 二、是(shi)要(yao)有(you)未戰先勝的策(ce)略。如一(yi)家店，開(kai)業前用半年多時(shi)間籌劃，梳理品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)(hua)、產品(pin)(pin)文化(hua)(hua)和環(huan)境文化(hua)(hua)，并進行沙盤演練。起名很關鍵，如 &ldqu
移動互聯(lian)(lian)網和直播電(dian)商(shang)使傳統(tong)門(men)(men)店(dian)(dian)生意受沖擊，很多門(men)(men)店(dian)(dian)做(zuo)電(dian)商(shang)、網上商(shang)城(cheng)。但(dan)效果與期望不同，主要是認知問題，不懂得線上商(shang)業邏輯(ji)，不能(neng)用實體思維(wei)做(zuo)電(dian)商(shang)或用互聯(lian)(lian)網思維(wei)做(zuo)實體。門(men)(men)店(dian)(dian)轉型和賺(zhuan)錢應利用自身優勢，如(ru)品牌門(men)(men)店(dian)(dian)、周(zhou)邊客情關系、專業能(neng)力(li)和沉淀的本地
認為海底(di)撈的核心競爭(zheng)力不是服務，而是傳銷式的師徒制(zhi)，這為海底(di)撈快速發展奠定(ding)基礎。海底(di)撈給店(dian)(dian)長兩套(tao)薪(xin)酬機制(zhi)。第(di)(di)一種拿門店(dian)(dian)利(li)(li)潤分紅 0.8%、第(di)(di)二種拿自己管理門店(dian)(dian)利(li)(li)潤 0.4%，同時(shi)拿徒弟(di)餐(can)廳利(li)(li)潤 3.1%、徒孫餐(can)廳利(li)(li)潤 1.5%。大部分店(dian)(dian)長選
美業門店如何在新時代實現降本(ben)增效。 一(yi)、降本(ben)。降本(ben)主要是降低(di)與(yu)客(ke)戶(hu)的溝通成(cheng)本(ben)。開發一(yi)個陌生客(ke)戶(hu)到(dao)進店成(cheng)本(ben)很(hen)高，而(er)利用現有(you)滿(man)意(yi)度(du)不(bu)錯的客(ke)戶(hu)作(zuo)為中間人進行轉介紹(shao)，可(ke)降低(di)此(ci)成(cheng)本(ben)。比如給消(xiao)費三(san)萬(wan)到(dao)五萬(wan)的客(ke)戶(hu)一(yi)些(xie)好(hao)處讓(rang)其轉介紹(shao)朋友，三(san)萬(wan)消(xiao)費可(ke)能
變革時代(dai)，門(men)店(dian)經(jing)營(ying)受外部影(ying)響，真正影(ying)響因素是老板的(de)認(ren)知、經(jing)營(ying)戰略和對自身能力的(de)清晰認(ren)知。有些項目有價值且是朝陽產業，門(men)店(dian)需認(ren)真思考和決策是否(fou)有機(ji)會參與。 一、有望(wang)的(de)嘗(chang)試。基(ji)于手機(ji)門(men)店(dian)傳統經(jing)營(ying)，如泛智能產品(pin)(pin)、廠商新品(pin)(pin)、剛(gang)需的(de)運營(ying)商新業務
市(shi)場(chang)變化和不確(que)定因素常態化使門(men)店(dian)經營(ying)難把控(kong)，門(men)店(dian)經營(ying)者需找到(dao)自身定力(li)和生存方(fang)向。門(men)店(dian)間(jian)最(zui)大(da)差(cha)距(ju)是對未來(lai)認知的差(cha)距(ju)，三種認知決(jue)定門(men)店(dian)生死。 一、固守成(cheng)規。用過去經驗和路(lu)徑應對未來(lai)，利用已有(you)資源做(zuo)事(shi)往往失敗。照搬成(cheng)功(gong)模(mo)式是殘酷 &ldqu
強調門店經營要(yao)(yao)重視生(sheng)意和競爭兩點。 一(yi)、生(sheng)意方面。本質包括商品(pin)(pin)、顧客(ke)和體驗。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要(yao)(yao)能滿足客(ke)戶需求，否則無產(chan)品(pin)(pin)可售(shou)；要(yao)(yao)在門店缺客(ke)戶環境下找到并滿足客(ke)戶需求，吸引其進店。體驗不(bu)僅是(shi)產(chan)品(pin)(pin)體驗，更(geng)是(shi)生(sheng)活場(chang)景體驗，高(gao)科技(ji)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)讓(rang)客(ke)戶了解其帶
做加盟的公司不(bu)要碰客(ke)戶（門店(dian)）的家務事(shi)。如(ru)一個(ge)美業(ye)品牌方，市場規(gui)模五千萬朝上，加盟店(dian)問品牌方店(dian)長拿了一盒牛奶該不(bu)該說，品牌方很(hen)痛苦，因為(wei)沒有標準答案(an)，且(qie)這是門店(dian)家務事(shi)。 麥肯錫曾(ceng)因全(quan)球市場下滑，新上任(ren) CEO 通過 “別管
零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)人撐起人間(jian)煙火(huo)，不(bu)(bu)(bu)同時期(qi)零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)有(you)不(bu)(bu)(bu)同形(xing)式，但一(yi)直陪伴(ban)人類(lei)。開(kai)零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)門(men)店不(bu)(bu)(bu)容易，要投資(zi)和(he)做(zuo)各種準備，還(huan)面(mian)臨生意(yi)和(he)客戶(hu)壓力。做(zuo)好(hao)零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)基本條件包(bao)括。 一(yi)、吃苦耐(nai)勞(lao)。零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)是(shi)辛(xin)苦活，如做(zuo)早餐的(de)常三四點起床準備，工作時長(chang)多在十個小時以上，大部分(fen)
數字化不斷打破商業(ye)認知和模式，提(ti)升社會(hui)效率，改(gai)變(bian)人(ren)與生活，讓零(ling)售門(men)店經(jing)歷紅利(li)與磨難。沒有(you)數字化的(de)企業(ye)將被淘汰，有(you)資源和價值的(de)可(ke)(ke)能成為新商業(ye)模式的(de)跟隨者(zhe)。但(dan)大部(bu)分中小連鎖門(men)店可(ke)(ke)能沒那么幸(xing)運，不改(gai)變(bian)會(hui)被替代。對中小門(men)店來說，可(ke)(ke)用 “
探討(tao)做零(ling)售的原因及不(bu)(bu)同階段的情(qing)況。 一、初心，為了生(sheng)存。大部(bu)分(fen)零(ling)售人(ren)起早貪黑(hei)，是分(fen)工(gong)協作(zuo)世界中為獲(huo)得社(she)會承認和(he)經濟回報，為家人(ren)和(he)員(yuan)工(gong)創造較好(hao)生(sheng)存環境。不(bu)(bu)同零(ling)售業態有不(bu)(bu)同機遇(yu)，無論主(zhu)動選(xuan)擇(ze)還是時代推(tui)動，都(dou)需日復(fu)一日做好(hao)本(ben)分(fen)事(shi)滿足基(ji)本(ben)生(sheng)存
雖然手機店終結論(lun)不好(hao)聽，但可(ke)預測其未來(lai)形態。 一、服(fu)務觸點(dian)。科技發展(zhan)讓復(fu)雜工作(zuo)簡單(dan)化，標(biao)準產品銷售無需(xu)人工重復(fu)。如電飯煲等，門店比拼服(fu)務和能力，要(yao)服(fu)務好(hao)客戶，解決使用和生活問題。 二、流量中樞。手機店特殊性可(ke)使其成為(wei)商(shang)業體流量中
現在(zai)做生意不轉(zhuan)型(xing)等(deng)死，不會轉(zhuan)型(xing)找死，以美業為例給(gei)出(chu)四點轉(zhuan)型(xing)建議，其他行(xing)(xing)業可結合自(zi)(zi)身進行(xing)(xing)思考。 一、要有(you)流(liu)量(liang)思維。開店問題根源是客(ke)戶(hu)少(shao)，自(zi)(zi)然流(liu)量(liang)少(shao)且傳統拓客(ke)成本高(gao)。要學會做私欲(yu)運營和裂變，如(ru)用免費白(bai)條(tiao)策略獲(huo)取海量(liang)客(ke)戶(hu)。再(zai)用后端產品和服務
不存在一刀切的(de)門店數(shu)字(zi)化(hua)解(jie)決方案，因公司條件不同，復制易出事故。門店數(shu)字(zi)化(hua)轉型(xing)是必選題，關(guan)鍵是找到適合自己(ji)的(de)道路。 一、中小門店。成為本省大型(xing)連(lian)鎖的(de)聯營、合作、收(shou)購對象，獲取(qu)更(geng)好資源。低成本轉型(xing)，用電子(zi)表格等工(gong)具整理(li)客戶數(shu)據，維(wei)系好客
門店(dian)賺錢本質是經營客戶，經營客戶核心是用數字化(hua)手(shou)段(duan)將低頻(pin)生意變高(gao)頻(pin)。 一、低頻(pin)變高(gao)頻(pin)。大部分門店(dian)生意低頻(pin)，要學習將低頻(pin)生意變成(cheng)(cheng)高(gao)頻(pin)。如(ru)洗(xi)車店(dian)讓客戶每周來洗(xi)車，手(shou)機(ji)店(dian)客戶兩(liang)三(san)年才(cai)買一次手(shou)機(ji)。需通過服(fu)務讓客戶常來，把客戶變成(cheng)(cheng)粉絲(si)，產生更多
指出經濟下行(xing)時(shi)一些(xie)看似光鮮事(shi)物背后的真相。 一、現象：經濟下行(xing)時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪車、新能源車、豪宅等價(jia)格松(song)動，看似高(gao)大上，實際很(hen)多人在硬撐。 二(er)、案例。 一、二(er)手車行(xing)。大哥們(men)展廳車多看似生意紅火，但成本(ben)高(gao)，近一年常(chang)找作者借(jie)
對大部分門(men)(men)店(dian)(dian)而言，經營與(yu)轉型最大痛苦是(shi)缺科(ke)技(ji)能(neng)(neng)(neng)力(li)即(ji)提升效(xiao)益效(xiao)率效(xiao)能(neng)(neng)(neng)的(de)IT能(neng)(neng)(neng)力(li)。如飛(fei)機從活塞發動(dong)(dong)機到(dao)渦輪(lun)發動(dong)(dong)機才滿足需(xu)求，門(men)(men)店(dian)(dian)同理需(xu)強大IT能(neng)(neng)(neng)力(li)（數字化能(neng)(neng)(neng)力(li)）才有生存機會。 一、機制。門(men)(men)店(dian)(dian)轉型核心是(shi)擁有數字化能(neng)(neng)(neng)力(li)，即(ji) “IT
今年(nian)是(shi)實(shi)(shi)體店(dian)容易逆襲的(de)一(yi)(yi)年(nian)，給干實(shi)(shi)體店(dian)想踩中(zhong)今年(nian)風口(kou)的(de)三點建(jian)議(yi)。 一(yi)(yi)、抓住抖音(yin)免費廣告位(wei)。方法簡(jian)單，發布視頻時記得帶上門店(dian)定(ding)位(wei)。在(zai)(zai)標題輸入(ru)框點擊 “#” 號輸入(ru)實(shi)(shi)體店(dian)名字，一(yi)(yi)周左右能在(zai)(zai)抖音(yin)搜索(suo)到門店(dian)，
節日銷售(shou)大(da)部分(fen)門店(dian)不佳，受疫情(qing)和市場下行影響，懂得3F轉機可能到來。 一、“聚焦”。要保持積極心態，以(yi)奮(fen)斗者為本(ben)，堅(jian)持不懈奮(fen)斗努力(li)。如(ru)喬布斯 1997 年回(hui)蘋果公(gong)司(si)舍掉大(da)部分(fen)產品，只做四個產品。不到一年盈利，后
做生意(yi)不能等(deng)客進店(dian)(dian)，傳統(tong)發傳單方式效果差。我分享了(le)一(yi)個實(shi)體店(dian)(dian)引流回流截(jie)流的營銷案(an)例。老王(wang)開水果店(dian)(dian)，先進帶(dai)廣(guang)告的塑(su)料袋(dai)，寫著(zhu)憑(ping)袋(dai)領(ling)進口蘋果，送給附近商家。人們來領(ling)蘋果時，老王(wang)說五(wu)塊(kuai)一(yi)斤，可免(mian)費領(ling)一(yi)個或(huo)花六塊(kuai)辦會員卡(ka)領(ling)一(yi)斤。 卡(ka)里五(wu)塊(kuai)下次
不管實體店生意好(hao)壞，只要不甘心就(jiu)有(you)希望。這個(ge)模式(shi)能拯救很多(duo)門(men)店，比如餐飲行業，餐廳(ting)有(you)設(she)備(bei)、廚師、服務員，沒(mei)生意時開(kai)支(zhi)也已產(chan)生，資源(yuan)在(zai)浪費(fei)。而周圍人雖(sui)沒(mei)投資餐飲，但人脈(mo)資源(yuan)也在(zai)浪費(fei)，雙方可以合作(zuo)。 模式(shi)是把餐廳(ting)打(da)造(zao)成共(gong)享單(dan)車模式(shi)，共(gong)享餐
大部分公(gong)司和(he)人(ren)(ren)一(yi)樣生(sheng)存(cun)時間(jian)有(you)(you)限，能存(cun)續幾百(bai)年或千年的已超出常人(ren)(ren)理解范疇(chou)。在有(you)(you)生(sheng)之年做有(you)(you)價(jia)(jia)值和(he)意(yi)義的事，用(yong)創造(zao)幫助(zhu)更多人(ren)(ren)，讓經營延續、價(jia)(jia)值放大，讓有(you)(you)變(bian)革意(yi)愿的人(ren)(ren)共(gong)同(tong)生(sheng)長。科技狂(kuang)人(ren)(ren)用(yong)智(zhi)慧和(he)創造(zao)改(gai)變(bian)世界，而(er)不是與(yu)百(bai)姓(xing)搶(qiang)飯碗。時尚型門店的生(sheng)存(cun)周(zhou)期與(yu)
門(men)店(dian)需要進行 “三大(da)” 重構才能(neng)重生。 一(yi)、認知。一(yi)個(ge)人永遠賺不(bu)(bu)到(dao)認知以外(wai)(wai)的(de)(de)錢(qian)，門(men)店(dian)賺錢(qian)難(nan)的(de)(de)原(yuan)因是認知出了問(wen)題。外(wai)(wai)部(bu)環境如互聯網、政策變化、客戶不(bu)(bu)進店(dian)等(deng)是不(bu)(bu)可把控(kong)的(de)(de)因素(su)，真正影響門(men)店(dian)的(de)(de)是內(nei)部(bu)的(de)(de)能(neng)力和認
傳統門(men)店經(jing)(jing)營(ying)依賴運(yun)營(ying)商(shang)政策，過去輕松賺錢，現在因各種變(bian)化。經(jing)(jing)營(ying)趨(qu)于科技化、回(hui)歸(gui)本質，誠信(xin)經(jing)(jing)營(ying)成為挑戰，很多門(men)店因不(bu)適(shi)應(ying)新營(ying)商(shang)環境而閉店。零售本質是幫助客戶解決問(wen)題、帶來便利等，本質不(bu)變(bian)。門(men)店經(jing)(jing)營(ying)應(ying)懂四(si)個(ge)要素。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂 &ldquo
無論什(shen)么實體店(dian)，學會(hui)(hui)兩招(zhao)可能(neng)讓生意有翻(fan)天覆地變化。 一、線上(shang)引流。利(li)用短視頻，用一般(ban)手機在(zai)中(zhong)午或晚上(shang)店(dian)內人多的(de)時候拍(pai)攝，要把菜品(pin)拍(pai)到自己看(kan)(kan)都流口水的(de)程(cheng)度(du)，不會(hui)(hui)拍(pai)可雇人拍(pai)。發布時間選夜里 11 點，因為此時沒(mei)睡的(de)人基(ji)本餓了，看(kan)(kan)到誘人菜品(pin)
未來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)絕(jue)對不(bu)是(shi)用來(lai)(lai)零售的(de)(de)，未來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)是(shi)用來(lai)(lai)融招的(de)(de)，未來(lai)(lai)門(men)店(dian)的(de)(de)結(jie)構和角(jiao)色會非常不(bu)同。門(men)店(dian)要(yao)(yao)具備(bei)以下幾個屬性。 一、體驗的(de)(de)中(zhong)心(xin)。門(men)店(dian)要(yao)(yao)成為體驗中(zhong)心(xin)，例如賣面膜的(de)(de)同時提供按(an)摩床(chuang)，讓顧客躺下直接(jie)體驗敷(fu)面膜。沒有這(zhe)個功能產品(pin)很難(nan)賣給(gei)消費(fei)者，
實體門店(dian)(dian)增長的(de)(de)關鍵(jian)因素(su)，強調店(dian)(dian)長的(de)(de)重要性以及(ji)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，內容如下。 一(yi)、門店(dian)(dian)增長的(de)(de)關鍵(jian)因素(su)。包括店(dian)(dian)長能(neng)(neng)力(li)(li)、門店(dian)(dian)基(ji)礎管理能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)門店(dian)(dian)經營能(neng)(neng)力(li)(li)，其中店(dian)(dian)長是核心(xin)，決(jue)定后(hou)面的(de)(de)經營和(he)管理。 二、店(dian)(dian)長應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)五個核心(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)。 1.&nb
今天的市場格局中，運營商和零售老板都(dou)在尋(xun)找新方向(xiang)和模式(shi)。現實(shi)讓我們懂得變可生(sheng)，坐以(yi)待斃不可取，要堅信生(sheng)存(cun)就是健(jian)康(kang)活著，路雖滄(cang)桑但夢更美。手機門店(dian)應注意以(yi)下幾點。 一、認知的三(san)個 “大誤區”。系統萬能論、全盤(pan)復(fu)制