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企業的(de)產品(pin)選(xuan)擇進(jin)賣(mai)場，首先要選(xuan)的(de)是位(wei)置好(hao)(hao)的(de)大賣(mai)場。大賣(mai)場的(de)位(wei)置好(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)，門店經(jing)理說了不(bu)算(suan)，賣(mai)場的(de)導(dao)購說了也不(bu)算(suan)，真正(zheng)要關注的(de)是以下兩個指標(biao)： 1、地段名 雖然現在(zai)我們的(de)城市(shi)建設發(fa)展很快(kuai)，但是不(bu)難發(fa)現，在(zai)絕大部分城市(shi)中，依然保留著人(ren)
經銷商的開發與選擇(ze),對經銷商與廠家未來(lai)的長期發展與合作相當重(zhong)要,江猛老(lao)師和很多區域經理培(pei)訓(xun)期間,他們(men)總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老(lao)師,這個經銷商商規模比(bi)較大,不好(hao)管理怎么辦? 或者,這個經銷商從競爭(zheng)對手那里進了一
司銘宇(yu)講師:青島鴻日汽車(che)《市(shi)場營銷(xiao)與終(zhong)端(duan)客(ke)戶管(guan)(guan)理(li)》內訓(xun)完成 應(ying)青島鴻日汽車(che)股份(fen)有限公(gong)司的邀請5月11-12日司銘宇(yu)講師為其提供(gong)了為期兩(liang)天(tian)一(yi)晚的《市(shi)場營銷(xiao)與終(zhong)端(duan)客(ke)戶管(guan)(guan)理(li)》的企(qi)業內訓(xun)培訓(xun)項目(mu)，本次培訓(xun)受到企(qi)業培訓(xun)負責人，培訓(xun)參訓(xun)學(xue)員的一(yi)致
趙一波(bo)(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家) 懶(lan)人經濟下的(de)低成本(ben)創(chuang)業(ye)商機 絕(jue)大部分的(de)人在選擇中午吃(chi)(chi)什(shen)么的(de)時候就很糾結。一個剛(gang)需出現(xian)了，就是中午吃(chi)(chi)什(shen)么？ 當走到門口時，突然間發現(xian)貨架上剛(gang)好(hao)放了一個海底撈的(de)自嗨(hai)鍋，20多塊錢(qian)、3
作為區域經理，聽到經銷商的(de)抱(bao)怨是(shi)再(zai)正常(chang)不過的(de)事(shi)了(le)。諸如“你公司發貨真是(shi)慢(man)，客戶(hu)把訂(ding)單都取消了(le)”，“各個廠家都在搞活動(dong)，就你們一點動(dong)靜(jing)都沒有(you)”，“產品又(you)出(chu)問題，我以(yi)后不敢推你們品牌了(le)
趙一(yi)波(bo)(企(qi)業(ye)(ye)管理咨(zi)詢(xun)講師(shi)) 什么(me)樣的(de)餐廳(ting)可以做大？ 企(qi)業(ye)(ye)分(fen)兩種：一(yi)種叫匠心(xin)企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)種叫規模型企(qi)業(ye)(ye)。 餐飲行(xing)業(ye)(ye)里邊匠心(xin)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)我就(jiu)(jiu)只(zhi)做一(yi)家(jia)店，我老老實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就(jiu)(jiu)做一(yi)家(jia)店，用(yong)最好(hao)的(de)廚師(shi)、用(yong)最好(hao)的(de)料、不計成
營銷格局隨時都在(zai)(zai)(zai)變(bian)化,江猛老師全國各地培(pei)訓過很多經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)老板和區域(yu)經(jing)(jing)理(li),區域(yu)經(jing)(jing)理(li)是經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)和企業的(de)紐帶,也是紅娘,在(zai)(zai)(zai)大喊合作(zuo)共贏的(de)時代，在(zai)(zai)(zai)市(shi)場經(jing)(jing)濟競爭(zheng)如此激(ji)烈的(de)高速(su)發展(zhan)的(de)今天，我們如何(he)更好的(de)實現廠商(shang)(shang)共贏；
趙一波(企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢(xun)專家) 如何(he)做符合(he)當(dang)下時(shi)代的(de)(de)(de)新(xin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)從渠道(dao)轉(zhuan)向了內容，以內容為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，我們稱(cheng)之為(wei)(wei)新(xin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。因為(wei)(wei)它跟渠道(dao)相對比，是(shi)一個新(xin)的(de)(de)(de)時(shi)代，產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售正在從以前的(de)(de)(de)瀏覽(lan)變到推(tui)薦，變到內容的(de)(de)(de)跟隨。 以前的(de)(de)(de)廣(guang)告是(shi)以渠道(dao)
趙一(yi)波（企業營銷(xiao)咨(zi)詢專家(jia)） 饑餓營銷(xiao) 一(yi)個人吃骨頭(tou)他不香，搶(qiang)著吃才香呢。現在(zai)的主播都(dou)特別精明，產(chan)品一(yi)般都(dou)是分(fen)批次上(shang)架,第(di)一(yi)批次盡量的少，一(yi)上(shang)架就讓你搶(qiang)玩(wan)，“沒有啦(la)、搶(qiang)玩(wan)啦(la)；”視頻中主播們大聲地
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)越(yue)來越(yue)多元(yuan)化(hua)，我發現(xian)消費品品牌商(shang)或(huo)者(zhe)經銷(xiao)商(shang)普遍面臨這(zhe)樣的問題。他們分不清哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有(you)機會，哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有(you)發展，哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)是(shi)在耗費他們的企(qi)業資(zi)源。對品牌商(shang)而言(yan)，分不清哪個是(shi)好的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，可能(neng)只是(shi)損失一些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)或(huo)者(zhe)市場份額(e)。對經銷(xiao)商(shang)而
我們(men)今天中國的(de)品牌已(yi)經是數不勝數了，但是真(zhen)正能夠被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)記住的(de)品牌卻屈指可數。就拿(na)汽(qi)車品牌來(lai)說，我們(men)今天有一(yi)百(bai)多(duo)家汽(qi)車品牌，但是真(zhen)正能夠被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認知的(de)不會超(chao)過(guo)十家，甚至(zhi)有的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)連五家都說不出(chu)來(lai)。那么為(wei)什么一(yi)百(bai)多(duo)家汽(qi)車品牌消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)能夠叫出(chu)的(de)名
分(fen)享了兩(liang)個(ge)案例，講述如何激活經(jing)銷商(shang)讓(rang)其拼命(ming)賣(mai)貨(huo)。 一、可口可樂(le)。每個(ge)月第(di)一周(zhou)進貨(huo)價(jia)格(ge)為全年最低，第(di)二(er)周(zhou)稍(shao)貴，第(di)三周(zhou)正常(chang)，第(di)四(si)周(zhou)比正常(chang)價(jia)格(ge)稍(shao)貴。這(zhe)使(shi)得經(jing)銷商(shang)每月月初進大量貨(huo)存放(fang)在庫(ku)房(fang)，只能專心賣(mai)可口可樂(le)。 二(er)、國窖 1573。19
其實很(hen)多商(shang)(shang)家(jia)沒有弄明白這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營(ying)的(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是什(shen)(shen)(shen)么。這(zhe)個(ge)全渠道經(jing)營(ying)的(de)本(ben)質(zhi)(zhi)，它就(jiu)是客戶(hu)的(de)全位置經(jing)營(ying)。首先的(de)話我們(men)要去(qu)洞察客戶(hu)的(de)購買(mai)決(jue)策(ce)鏈路(lu)是什(shen)(shen)(shen)么，然后(hou)在他購買(mai)決(jue)策(ce)鏈路(lu)的(de)關(guan)鍵點上去(qu)布局。這(zhe)背后(hou)的(de)常(chang)識就(jiu)是說客戶(hu)出現在什(shen)(shen)(shen)么地(di)方(fang)，商(shang)(shang)家(jia)就(jiu)應該出現在什(shen)(shen)(shen)么地(di)
工業品營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道管(guan)理的(de)(de)辦法(fa)，建立行之有效的(de)(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，應首先在重要(yao)的(de)(de)市(shi)(shi)場區(qu)域內選(xuan)擇深度分銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)先期啟動市(shi)(shi)場，目標(biao)市(shi)(shi)場應是(shi)最能發揮分銷(xiao)(xiao)(xiao)功能的(de)(de)市(shi)(shi)場，如(ru)中小(xiao)客戶(hu)多、沒有明(ming)顯強(qiang)勢對手、具有潛力的(de)(de)區(qu)域，通過(guo)調查、市(shi)(shi)場分析及策略制定、分銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)選(xuan)擇與談判，建立制
目(mu)前(qian)，人員銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)占據(ju)工業品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的主導地位，很多中小型工業品(pin)企業急于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，把大(da)量的營(ying)銷(xiao)(xiao)資(zi)源投入到(dao)客(ke)(ke)情關系(xi)上，盡(jin)管老(lao)板有時(shi)也會(hui)親自出(chu)馬，而真正操辦的絕大(da)部分是這些一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員。這就出(chu)現(xian)了一(yi)個較(jiao)大(da)的漏洞：老(lao)板對(dui)潛(qian)在客(ke)(ke)戶的判斷是基于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員提供的信息
作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管理者，您有(you)沒有(you)思考過以下三個問(wen)題： 人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管理能否為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造利(li)(li)潤？ 人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管理如(ru)何為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造利(li)(li)潤？ 我們又怎樣讓大(da)家(jia)看到我們為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造的利(li)(li)潤和無形(xing)價值呢？ 企(qi)業(ye)(ye)(ye)HR，每(mei)天都在(zai)(zai)做人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)工作，每(mei)天都在(zai)(zai)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)各
未(wei)來中國(guo)(guo)會有(you)一個特(te)別可怕的商業模式(shi)，可能會讓西方(fang)國(guo)(guo)家晚上(shang)睡不著(zhu)覺，因為被西方(fang)壟斷(duan)了(le)400年的供應鏈會被中國(guo)(guo)錘破。西方(fang)在商業上(shang)打造了(le)一個非常(chang)牛的閉(bi)環(huan)(huan)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方(fang)搶占了(le)利潤最大(da)的兩(liang)個環(huan)(huan)節就是品牌和渠道，把勞心(xin)勞力成
不專(zhuan)注快錢思維使很多人錯失(shi)發展機(ji)會，渠(qu)(qu)道老板的(de)自我陶醉讓先機(ji)消失(shi)，唯有專(zhuan)業和創(chuang)新才能(neng)成為(wei)常青樹。渠(qu)(qu)道在商業中(zhong)定位在零售(shou)端，離客戶近(jin)，其價值(zhi)和角色在不同(tong)階段有巨大變化，如通信(xin)領袖(xiu)的(de)發展歷程。要持久生長，需做到。 一(yi)、動(dong)態(tai)(tai)變化。動(dong)態(tai)(tai)平衡是
王(wang)越(yue)培訓(xun)(xun)師(shi)課程效(xiao)果怎么樣？ 第八組深圳(zhen)總(zong)校(xiao)胡衛國培訓(xun)(xun)總(zong)結(jie)：首先今(jin)天的培訓(xun)(xun)，是(shi)對我們(men)過去在行(xing)業市場上遇(yu)到的一系列(lie)問(wen)題的的歸(gui)納和匯總(zong)以及解(jie)決方(fang)案(an)和路徑(jing)；銷售是(shi)萬(wan)變(bian)不離(li)其宗的，團隊、產品、渠道，三大點(dian)進行(xing)無限細分，挖掘出我們(men)在每(mei)一個(ge)關鍵點(dian)的
終(zhong)(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)醫藥行業(ye)里(li)面不是(shi)很交叉。而終(zhong)(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)主要考慮的(de)(de)(de)是(shi)消費，就是(shi)更(geng)靠近(jin)消費者,所(suo)以做的(de)(de)(de)實際上(shang)是(shi)業(ye)績(ji)。而經銷(xiao)(xiao)商這邊(bian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，更(geng)多做的(de)(de)(de)不是(shi)業(ye)績(ji)，而是(shi)生意。因為生意就包含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多大，他掙誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢？不掙誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢？對(dui)，相對(dui)來說，經
什么(me)是營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)呢？目前市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)界(jie)給它的定義是這樣的：營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)是指(zhi)某種(zhong)貨物或勞(lao)務(wu)從生(sheng)產者向(xiang)客(ke)戶(hu)移動時，取得這種(zhong)貨物或勞(lao)務(wu)所(suo)(suo)有權或幫助(zhu)轉移其所(suo)(suo)有權的所(suo)(suo)有企(qi)業或個人。簡(jian)單(dan)的說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)就是商品和服務(wu)從生(sheng)產者向(xiang)客(ke)戶(hu)轉移過程的具體(ti)通道(dao)或路(lu)徑(jing)。
任(ren)何生(sheng)意(yi)都是(shi)有特定(ding)規則(ze)的(de)，熟悉(xi)這些規則(ze)需(xu)(xu)要(yao)時間，適應這些規則(ze)需(xu)(xu)要(yao)成本(ben)，尤其(qi)是(shi)在(zai)寡頭(tou)型的(de)市場里(li)(li)，這些規則(ze)是(shi)由(you)看(kan)得見的(de)那只手在(zai)調節(jie)(jie)。 在(zai)《政治經濟學》里(li)(li)面有一(yi)個重要(yao)論斷，就是(shi)市場運行，應該由(you)看(kan)得見和看(kan)不見的(de)兩只手共同調節(jie)(jie)，才(cai)能保持
每一個項目都(dou)希望自己有(you)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)渠道拓展，而如(ru)何做(zuo)好(hao)(hao)渠道招(zhao)商，也(ye)是(shi)很(hen)多的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問題。今天和大(da)家分享關(guan)于(yu)渠道招(zhao)商的(de)(de)六個邏輯，我們(men)把它理清楚，我相信對于(yu)您(nin)的(de)(de)招(zhao)商特別(bie)有(you)幫助。 第一點就是(shi)做(zuo)好(hao)(hao)你的(de)(de)項目包裝，一個是(shi)要確定好(hao)(hao)你的(de)(de)定位，
很多農產品(pin)企業(ye)(ye)在創辦初期，所謂(wei)的(de)商(shang)品(pin)銷售(shou)渠道主要(yao)是(shi)“老板(ban)(ban)關系(xi)渠道”，主要(yao)有以下(xia)幾個特點： （1）銷售(shou)團隊比較薄弱，基本(ben)都(dou)是(shi)老板(ban)(ban)或少數創業(ye)(ye)者為企業(ye)(ye)提供產品(pin)銷售(shou)的(de)通路(lu)； （2）基本(ben)沒有定性的(de)銷售(shou)政策，彈性比較大，銷售(shou)
現在整個零售(shou)生(sheng)態發(fa)生(sheng)了一個有(you)趣的變化(hua)：就(jiu)是(shi)從過去一本(ben)正經、板著(zhu)臉(lian)賣東西的專業型賣場(chang)，向著(zhu)插科打諢、就(jiu)不好好說話(hua)的溫度(du)型賣場(chang)轉變，“不正經”成了賣場(chang)人性化(hua)的標(biao)簽。連麥當(dang)勞(lao)、湖南廣電(dian)都開始自稱金拱門、芒果臺，你還(huan)端著(zhu)干啥
如何開發(fa)一個(ge)新市場(chang)，大多區(qu)(qu)域經(jing)理心理有(you)數(shu)，有(you)自(zi)己的(de)“天(tian)龍八步”或“九(jiu)陰(yin)真經(jing)”。但是(shi)如何開發(fa)一個(ge)做(zuo)爛了(le)的(de)市場(chang)，不(bu)少區(qu)(qu)域經(jing)理心里就沒底(di)了(le)。每個(ge)相對(dui)成(cheng)(cheng)熟的(de)企(qi)業都會面臨這(zhe)樣的(de)問題，有(you)些區(qu)(qu)域做(zuo)成(cheng)(cheng)了(le)夾生飯
汽車(che)與工程機械(xie)，風(feng)馬牛不(bu)相及(ji)的(de)兩類產(chan)品，卻在(zai)(zai)4S店(dian)上不(bu)謀而(er)(er)合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店(dian)的(de)核心(xin)功能，它重塑(su)了廠(chang)家和代理商的(de)合作關系，對于(yu)區域銷售局面的(de)改觀也很大。汽車(che)4S店(dian)，是從1998年開(kai)始(shi)興起的(de)。而(er)(er)工程機械(xie)4S店(dian)，則是在(zai)(zai)200
工(gong)業(ye)品的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)常(chang)見模(mo)式：直(zhi)營(ying)(ying)(ying)型(xing)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。 企(qi)業(ye)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設計模(mo)型(xing) 工(gong)業(ye)品生產企(qi)業(ye)在(zai)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)管理(li)中存(cun)在(zai)的(de)問題點(dian)還很(hen)多，如(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)綜(zong)合素質參差不(bu)齊(qi)，人員(yuan)流(liu)動性大，運作流(liu)程的(de)缺失，售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)的(de)不(bu)完善等(deng)等(deng)。在(zai)這里就不(bu)一一加(jia)以闡述。我們重點(dian)分析如(ru)
傳統企(qi)業(ye)正陷(xian)入困(kun)境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然(ran)而(er)，各種因素使(shi)得線下業(ye)務越來越難以為(wei)繼，有些甚至無(wu)法維持之前的十分之一規模(mo)，企(qi)業(ye)渴(ke)望轉戰線上私域和直播(bo)市場。然(ran)而(er)，各大經銷商(shang)卻紛(fen)紛(fen)反對在(zai)與許多傳統企(qi)業(ye)的溝(gou)通中，我們發現這(zhe)是一個普(pu)遍
經營(ying)(ying)產(chan)品的(de)(de)(de)重點(dian)在于(yu)匠心(xin)精(jing)神(shen)，做(zuo)出(chu)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)產(chan)品，經營(ying)(ying)流量的(de)(de)(de)核心(xin)在于(yu)流量的(de)(de)(de)變現(xian)，經營(ying)(ying)渠道的(de)(de)(de)關鍵在于(yu)渠道的(de)(de)(de)吸引力和把控力，而(er)經營(ying)(ying)用戶的(de)(de)(de)重心(xin)在于(yu)提升用戶的(de)(de)(de)粘(zhan)性。理想的(de)(de)(de)狀況是(shi)這(zhe)四個方(fang)面(mian)我(wo)們都很(hen)強，但要做(zuo)好這(zhe)四個方(fang)面(mian)，企業(ye)所需要的(de)(de)(de)人力、資源是(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，