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<p>第(di)一(yi)天培(pei)訓心得<br /> 懷(huai)著激動的心，顫抖的手，我們公(gong)司組織參加王老(lao)師的的培(pei)訓。在此次培(pei)訓過程中，王老(lao)師對老(lao)客戶挖掘，新客戶開發(fa)進(jin)行了(le)詳(xiang)細介紹，并對其中的一(yi)些進(jin)行了(le)重(zhong)點講解(jie)，包(bao)括如何(he)挖掘老(lao)客戶，如何(he)新客戶維...
虞昊(hao)承： 經(jing)過上午的(de)學(xue)習(xi)，又是滿滿收獲的(de)半(ban)天，學(xue)習(xi)到(dao)和感悟(wu)最深的(de)一些要點如下： 1.所有客(ke)戶都是追(zhui)求自(zi)(zi)由度和靈活(huo)度的(de)，需(xu)要明白客(ke)戶的(de)退(tui)出(chu)成(cheng)本(ben)和轉換(huan)成(cheng)本(ben)是什么，才能去守(shou)住(zhu)自(zi)(zi)己的(de)護城(cheng)河，鎖住(zhu)現(xian)有的(de)客(ke)戶資源。 2.對于開發新客(ke)戶...
通(tong)過本(ben)期的培訓(xun)學(xue)習(xi)，本(ben)人切(qie)實(shi)的感覺到了(le)(le)自身(shen)的提高，在此感謝(xie)上級領導(dao)安(an)排(pai)的此次學(xue)習(xi)活動，感謝(xie)王老師精彩(cai)的授課(ke)。此次的培訓(xun)學(xue)習(xi)，使自己的業務修養等方面(mian)有了(le)(le)比較明顯的提高，進(jin)一步增強了(le)(le)做好2021年度本(ben)職(zhi)工作的能(neng)力和信心(xin)。參加本(ben)期培訓(xun)本(ben)人主(zhu)要這方...
<p>今(jin)天的(de)(de)課程給我帶來驚(jing)喜，聽(ting)過(guo)很多銷售(shou)課程，抱著聽(ting)聽(ting)看的(de)(de)心態而(er)來，這個課程有自己的(de)(de)特點系統性很強(qiang)、實(shi)操性很強(qiang)。王(wang)老師(shi)有料，其實(shi)7年前或(huo)者更(geng)早我就參加(jia)(jia)過(guo)老師(shi)的(de)(de)培(pei)訓(xun):瘋狂銷售(shou)營。相(xiang)比之下老師(shi)課程更(geng)加(jia)(jia)成熟了、講課更(geng)加(jia)(jia)收放(fang)自如、我們(men)...
<p>培訓小結。<br /> 今天老師講(jiang)到(dao)(dao)的三點讓(rang)我印象比較(jiao)深刻，<br /> 一(yi)，要了(le)解競爭對(dui)(dui)手(shou)，了(le)解競爭對(dui)(dui)手(shou)的優(you)勢才能了(le)解到(dao)(dao)它開拓市場的原因(yin)，客(ke)戶選(xuan)擇對(dui)(dui)手(shou)品牌的原因(yin)，學習對(dui)(dui)手(shou)的長處優(you)點可以更好的優(you)化自...
一(yi)(yi)、企業招人(ren)，有(you)失敗(bai)的(de)成(cheng)本(ben) 企業用人(ren)，一(yi)(yi)定會支付失敗(bai)的(de)成(cheng)本(ben)，招了很(hen)多根本(ben)不合適(shi)的(de)人(ren)進入(ru)公司，公司不僅支付了工資、培(pei)訓費、管理成(cheng)本(ben)、辦公成(cheng)本(ben)以及(ji)失敗(bai)導致的(de)損失，甚至明明知(zhi)道某個人(ren)不適(shi)合，還再努力地挽(wan)回，...
一(yi)、 職務高的(de)(de)人，不(bu)等于講課水平(ping)就(jiu)高 講師之前工作中的(de)(de)職務，跟他的(de)(de)講課水平(ping)并不(bu)成(cheng)正比(bi)，不(bu)是職務越高，講課水平(ping)就(jiu)越高，職業(ye)講師會花大量時間(jian)研究(jiu)、分析案例，要(yao)花長時間(jian)設計如(ru)何讓學員更容易理解(jie)(jie)，呈現的(de)(de)方式、表達技巧決(jue)定了學員接(jie)受與理解(jie)(jie)...
今天通(tong)過王老(lao)師的(de)(de)講解，使我更明白了(le)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間之(zhi)前一(yi)(yi)(yi)直存在的(de)(de)關(guan)系(xi)，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)該(gai)怎樣(yang)應對(dui)，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)該(gai)怎樣(yang)用(yong)心(xin)應對(dui)。 以前總以為作為一(yi)(yi)(yi)個銷售只要(yao)能滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切要(yao)求，就能順(shun)利接單，無論大單小單，通(tong)過今天的(de)(de)培訓(xun)明白了(le)以下幾點作為銷售必知(zhi)的(de)(de)因(yin)...
無所(suo)事事，不勞而獲——是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)最高境界，也是每個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員追(zhui)求的(de)理想(xiang)。正確的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)理論(lun)放之四海皆準，王老(lao)師所(suo)傳輸的(de)理論(lun)，結合自己行業(ye)、經(jing)歷，感觸良(liang)多！對于我(wo)公司行業(ye)特點，重要(yao)感悟有二：一、曾聽同行業(ye)老(lao)一輩(bei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員說過(guo)，一...
首先感(gan)謝(xie)王老師(shi)(shi)的(de)(de)親授，顛覆了我對銷售(shou)的(de)(de)傳(chuan)統理(li)解，此前更(geng)多的(de)(de)是(shi)從自己摸索，同(tong)事、朋友、客戶、同(tong)行、書本等方式中吸(xi)收學習，邊做邊學，然(ran)并不成(cheng)功(gong)。 所幸我選擇了專業，選擇了王老師(shi)(shi)，感(gan)恩遇到這么優秀的(de)(de)老師(shi)(shi)，感(gan)恩自己的(de)(de)公司(si)深(shen)興科技愿意(yi)給我們學習得(de)機會...
今天是第一次(ci)參與這種培訓，感覺(jue)受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的(de)精彩(cai)授(shou)課，感謝團隊的(de)協作力(li)量，下(xia)面(mian)將今天學習(xi)到的(de)專業性銷售知識。總(zong)結如下(xia)： 一、把(ba)每個不同客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行分類。把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)分類成大，中，小客(ke)(ke)戶(hu)。對于(yu)大客(ke)(ke)戶(hu)，我們要主動出擊，既要以大...
今(jin)天帶領銷(xiao)售團隊(dui)參加了由王越老師主(zhu)講的(de)《銷(xiao)售精英培訓》課程(cheng)，王老師今(jin)天就老客戶深(shen)(shen)挖和新客戶開發兩大(da)核心(xin)內容展開了深(shen)(shen)入分析。對老師歸納的(de)漲(zhang)價（守價）、增項、預定、增量、轉(zhuan)介紹、歸心(xin)、對標、鎖心(xin)等八周課程(cheng)設計以及如何對標、尋(xun)找、選擇新客戶深(shen)(shen)有體...
今天參加了(le)王(wang)越老師的銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英培訓課，內(nei)心深處得到了(le)洗禮。再一次感受到干(gan)好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)不單只是賣出產(chan)品那(nei)么簡單。現實中，銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英們往往是精(jing)準銷(xiao)售(shou)(shou)，有戰術，有體系，有制度，有方法(fa)，如同戰爭(zheng)里面的擊狙首，往往是一顆子彈干(gan)掉一個敵人。 王(wang)越老師今...
王老師_專注企培(pei)11年: 【622精(jing)英匯(hui)有感】 第(di)一次(ci)參(can)與(yu)這種形式(shi)的培(pei)訓(xun)會，感覺是那么(me)新穎和(he)充滿趣味。尤其是王...
今(jin)天帶領銷售團隊參加了(le)由(you)王(wang)越(yue)老師主講的(de)《銷售精(jing)英培訓(xun)》課程，王(wang)老師今(jin)天就老客戶深挖和新客戶開發兩(liang)大核(he)心內容展開了(le)深入分析我受益匪淺。對(dui)老師歸納的(de)兩(liang)大核(he)心的(de)問(wen)題：漲價（守(shou)價）、增項、預定(ding)、增量(liang)、轉介紹、歸心、對(dui)標、鎖心等八周課程設計以及(ji)如何對(dui)...
今(jin)天在王老師(shi)風趣幽默的授課中(zhong)(zhong)度(du)過了(le)(le)愉快且充(chong)實的一天，王老師(shi)以深(shen)入淺出、通俗易懂的銷(xiao)售(shou)(shou)案(an)例(li)來深(shen)層次的剖析銷(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)(zhong)存(cun)在的各種銷(xiao)售(shou)(shou)難題。針對(dui)性的講解了(le)(le)老客戶(hu)的深(shen)度(du)挖(wa)掘(jue)和(he)新(xin)客戶(hu)的拓展開(kai)發(fa)。其中(zhong)(zhong)感觸頗深(shen)的是(shi)消費者和(he)客戶(hu)的內在含義(yi)及銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的終極(ji)目標(biao)...
李繼 首先感謝(xie)王老師的辛苦付(fu)出，通(tong)過今天(tian)聽王老師的課(ke)開(kai)闊(kuo)了我的思路， 我從事銷售工作十幾年(nian)，如今走上(shang)公司管理。可以說最先是銷售工作成就(jiu)了我。 十幾年(nian)前，交通(tong)、信(xin)息等等各(ge)方面都不(bu)發達，我們(men)銷售人就(jiu)是憑(ping)著(zhu)自(zi)己的信(xin)念，打拼了一份(fen)市場，堅(jian)持到...
今天主要深入講述(shu)了兩部(bu)分內容：第(di)一部(bu)分老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)深度挖(wa)潛；第(di)二部(bu)分新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發。 第(di)一部(bu)分老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)深度挖(wa)潛，分八部(bu)分深入淺出地講述(shu)了如何深度挖(wa)潛。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)以(yi)(yi)不同(tong)分類不同(tong)形(xing)式(shi)對待(dai)；A、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)以(yi)(yi)漲價(jia)的形(xing)式(shi)來達到守價(jia)的目的，這與我(wo)司目前對待(dai)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的方案(an)相...
今天(tian)和公司(si)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)參加了由王越老師主講的《銷(xiao)售(shou)精英培訓(xun)》課(ke)程(cheng)，受(shou)益匪淺。課(ke)程(cheng)中(zhong)對老客戶深挖(wa)和新客戶開(kai)發兩大核心(xin)內容展(zhan)開(kai)了深入分(fen)析(xi)。對老師歸納的漲價(jia)（守價(jia)）、增項(xiang)、預定、增量、轉介紹、歸心(xin)、對標、鎖心(xin)等八周(zhou)課(ke)程(cheng)設計以及(ji)以及(ji)如何(he)對標、尋找、選擇...
很高興第一次參加由王(wang)越老師主持培訓(xun)課，這次的培訓(xun)課讓我思想得(de)到提升，同時努力發展方向更加明確。 ...
首先感謝(xie)公(gong)司給予(yu)這(zhe)次培訓機(ji)會(hui)，其(qi)次感覺感謝(xie)王越(yue)老(lao)師(shi)的(de)精彩演講，最后(hou)通過這(zhe)一(yi)天的(de)學習我相信對我往后(hou)的(de)工(gong)作起(qi)到非常重要的(de)作用，老(lao)師(shi)從8個知識點詳細(xi)解讀了銷售(shou)工(gong)作中會(hui)遇到的(de)種種，其(qi)中的(de)幾句關鍵(jian)語我感觸很深， 一(yi)是“選(xuan)擇(ze)大于努力&...
3組梁(liang)沛生 晚上和(he)團隊(dui)的同事一起做完今天老師安排的作業，很有(you)(you)感慨：我之(zhi)前都(dou)做的是(shi)什么啊(a)，都(dou)是(shi)隨性(xing)銷(xiao)售，沒(mei)(mei)有(you)(you)數據(ju)，自己想到(dao)(dao)那(nei)里就做到(dao)(dao)那(nei)里，沒(mei)(mei)有(you)(you)報表，沒(mei)(mei)有(you)(you)做客(ke)戶數據(ju)，沒(mei)(mei)有(you)(you)做對手情(qing)報數據(ju)，沒(mei)(mei)有(you)(you)做銷(xiao)售跟蹤數據(ju)等等。 這個作業的表格和(he)內容，應(ying)...
銷售(shou)精英培訓(xun)心(xin)(xin)得體(ti)會(hui).第四組(zu)，秦皇島**有(you)限公司郝(hao)臣濤 今天很(hen)榮幸(xing)參加由(you)王老師主(zhu)講(jiang)的銷售(shou)精英培訓(xun)課程，短(duan)短(duan)一(yi)天的學習，讓(rang)我對(dui)人生價值有(you)了更深(shen)層次的體(ti)會(hui)，同時(shi)在銷售(shou)領域(yu)，我對(dui)很(hen)多理論知識(shi)有(you)了更清晰的認(ren)識(shi)。在此我將我的一(yi)點心(xin)(xin)得體(ti)會(hui)做以下(xia)總結：...
7組，楊(yang)銀(yin)亮 今天學習的(de)內容感受(shou)最(zui)深刻的(de)有3點(dian)： 1，尋找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)應區分客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)類型群體，例(li)如A客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是需求新款產品(pin)的(de)，B客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是低價產品(pin)的(de)，C客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是市(shi)場(chang)跟風的(de)。我們(men)尋找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)應當橫向思維發起跟進，即(ji)是從同類型的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體入手，當你(ni)和(he)第一個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通的(de)時(shi)...
五組杜鳴心 今天聽了王老(lao)師的(de)課(ke) 有幾點(dian)我(wo)(wo)感(gan)到印象很深刻(ke) 1.服(fu)務(wu)是防錯 預(yu)防 而(er)不是出了問(wen)題(ti)后的(de)補救 一直(zhi)以來都弄錯了概念 售后經(jing)常上門(men)拜訪 叮囑客戶遇到問(wen)題(ti)要及時(shi)給我(wo)(wo)打電話 每(mei)次(ci)到了客戶不再續簽說我(wo)(wo)們服(fu)務(wu)不好的(de)時(shi)候(hou) 會感(gan)覺...
第二組(zu)，霆翔電氣~石(shi)銳(rui) 今天(tian)聽了王老(lao)師的(de)課，讓我受(shou)益(yi)匪淺。雖然做銷售已經有10來年的(de)時間，但是從來沒有進行系統性的(de)總(zong)結，總(zong)是三天(tian)打魚兩天(tian)曬網，像(xiang)無(wu)頭的(de)蒼...
二組(zu)霆翔電氣-李(li)銀(yin)芳(fang)： 銷售(shou)就是演戲(xi)，必須要(yao)有好的(de)(de)劇(ju)本，這(zhe)是我(wo)今天從王老師這(zhe)里得到(dao)的(de)(de)最大的(de)(de)啟(qi)發.很(hen)多時候，客戶并(bing)不知道自己需(xu)要(yao)什么，因此需(xu)要(yao)我(wo)們給他們營造一個環境，引(yin)導他們來選擇更多的(de)(de)產品,實現從自然(ran)銷售(shou)到(dao)增(zeng)值銷售(shou)，也可(ke)以通過這(zhe)個劇(ju)本...
7組(zu)王立群 今天聽了王老師的課，雖然有(you)很(hen)多好的方法(fa)對(dui)于我這種(zhong)門(men)店銷(xiao)售(shou)來說不是每條都(dou)很(hen)適(shi)用，但弱(ruo)水三千(qian)只取一瓢，銷(xiao)售(shou)的核心價值(zhi)都(dou)是一樣的：怎么創造公司利(li)潤(run)的最(zui)大化、讓公司成本最(zui)小化！其實老客戶是一個最(zui)好的切入(ru)點，一直以來我們都(dou)忽...
我是8組的成員周(zhou)星晨， 現就職于江蘇省常(chang)熟市**電子設(she)備廠做銷售，也(ye)是今年剛(gang)剛(gang)成為銷售的一(yi)員，剛(gang)進(jin)入這個(ge)行業(ye)一(yi)竅(qiao)不通(tong)，也(ye)是通(tong)過(guo)了(le)解產(chan)品和(he)向老(lao)前輩請教，不懂就問(wen)。今天聽(ting)了(le)王老(lao)師(shi)對銷售經驗的指導，也(ye)是受(shou)益匪淺，知道了(le)該(gai)如何一(yi)步步的去接(jie)觸銷...
我(wo)是霆翔電氣二組鄧(deng)文(wen)霞， 首(shou)先特別(bie)感謝我(wo)們公司，給我(wo)提供這(zhe)次培(pei)訓(xun)機會，之(zhi)前(qian)從來沒有參(can)加(jia)過正式的培(pei)訓(xun)，今天(tian)是第一次參(can)加(jia)正式的培(pei)訓(xun)，所以(yi)也特別(bie)感謝王老(lao)師，讓我(wo)第一次就受(shou)益匪淺，打(da)開了我(wo)一個新的思(si)維(wei)，讓我(wo)知道自己以(yi)前(qian)做的都是自然銷售，以(yi)后必...