7組王立群
今天(tian)聽了(le)(le)王(wang)老(lao)師的(de)課，雖然有很(hen)多好的(de)方法對(dui)于(yu)(yu)我這(zhe)種門店銷(xiao)售來(lai)說不是(shi)每條都(dou)很(hen)適用，但弱水三千只取一瓢，銷(xiao)售的(de)核心(xin)價值都(dou)是(shi)一樣的(de)：怎么(me)創造公(gong)司(si)利潤的(de)*化、讓公(gong)司(si)成本最小(xiao)化！其實老(lao)客戶是(shi)一個最好的(de)切入(ru)點，一直以(yi)來(lai)我們都(dou)忽視了(le)(le)這(zhe)點：老(lao)客戶說出去的(de)話對(dui)于(yu)(yu)他圈子里的(de)影響力是(shi)非常大的(de)，是(shi)我們樹立口碑的(de)最好廣告，成本低不說，還可以(yi)讓我們正(zheng)真做到：不勞而獲！
其次作為(wei)一個門店銷售我覺得自(zi)己應該在提高自(zi)己專業知識的(de)基(ji)礎上深挖真相，客戶(hu)的(de)潛在消費能力是非常大的(de)，不能只局限于自(zi)己的(de)格局觀和價(jia)值觀里，只有銷售不敢賣(mai)的(de)，沒有客戶(hu)不敢買的(de)！
第七組劉云-新安集團
非常榮幸參加(jia)了(le)銷(xiao)售精(jing)英培訓，我是一位在(zai)營(ying)銷(xiao)崗位奮(fen)戰(zhan)是十二年的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)員，在(zai)營(ying)銷(xiao)過(guo)程中不斷學習行業知(zhi)識，但今天聽(ting)了(le)王越老(lao)師精(jing)彩的(de)(de)(de)講說和經驗分(fen)享發現，除行業知(zhi)識是營(ying)銷(xiao)必備，在(zai)營(ying)銷(xiao)道路中如何利用技巧(qiao)、找(zhao)到方式(shi)方法，自我定位。讓我最有感觸(chu)的(de)(de)(de)幾點：
1、開發一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)大量(liang)的成本和精(jing)力，丟一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)就在(zai)一(yi)句(ju)話或者不經(jing)意間。在(zai)遇上產品漲(zhang)價報價客(ke)戶(hu)(hu)的時候丟客(ke)戶(hu)(hu)風險(xian)*，在(zai)溝通過程要(yao)掌握好客(ke)戶(hu)(hu)反應(ying)，事先(xian)要(yao)準(zhun)備(bei)好產品漲(zhang)價說明理由，分7個(ge)階(jie)段(duan)進行溝通，這(zhe)樣才能(neng)摸索客(ke)戶(hu)(hu)*的接受能(neng)力和承受力，實現利益*化。
2、企業的(de)(de)提(ti)升服務不是(shi)為了補救，而是(shi)為了預(yu)防(fang)，預(yu)防(fang)質(zhi)量事故的(de)(de)發生，預(yu)防(fang)最好(hao)的(de)(de)辦法(fa)是(shi)跟客(ke)戶(hu)共(gong)同研發或提(ti)供(gong)方案。客(ke)戶(hu)滿意(yi)度調(diao)查(cha)(cha)表要調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)是(shi)丟失的(de)(de)客(ke)戶(hu)才(cai)是(shi)最有價(jia)值。尋(xun)找(zhao)客(ke)戶(hu)時要選擇精準客(ke)戶(hu)，目標很(hen)重要。競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手競(jing)爭(zheng)并非(fei)壞事，有競(jing)爭(zheng)才(cai)能促使進步、成長。競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)存在(zai)有存在(zai)的(de)(de)道理，找(zhao)到競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手存在(zai)的(de)(de)價(jia)值在(zai)哪，學習競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)優勢(shi)，提(ti)升自身競(jing)爭(zheng)力(li)直至(zhi)淘汰對(dui)(dui)手。
第八組 王佳龍
今天王老師講到精準的尋找客戶，對于銷售人員來說，能夠精準客戶可以*程度的節約時間，從而提高我們的成交率。
我們(men)可以(yi)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行大致的(de)觀察，通過一(yi)(yi)(yi)些相應(ying)(ying)的(de)問題來試探客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)(ru)我們(men)所售賣的(de)產品(pin)的(de)涉(she)及(ji)范圍，和我們(men)談(tan)(tan)話時客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)一(yi)(yi)(yi)些反應(ying)(ying)來判(pan)斷對(dui)我們(men)的(de)產品(pin)是否興趣(qu)。在(zai)于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行交談(tan)(tan)后，我們(men)可以(yi)對(dui)于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)了解(jie)，從而(er)判(pan)斷客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是否屬于精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。如(ru)(ru)果判(pan)斷是精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，那么購(gou)買我們(men)的(de)產品(pin)的(de)幾率就會大很多，也可以(yi)在(zai)說服方面減少很多心力。
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