第二組，霆翔電氣~石銳
今天(tian)聽了王(wang)老(lao)師的(de)課，讓我受益匪淺。雖然做銷(xiao)售已經有(you)10來年(nian)的(de)時(shi)間，但是(shi)從來沒有(you)進行系統性的(de)總(zong)結，總(zong)是(shi)三(san)天(tian)打魚兩天(tian)曬(shai)網，像無頭的(de)蒼蠅(ying)一樣到處亂撞，有(you)時(shi)候能做成單子，想一想，其實就是(shi)運氣使然，也就是(shi)您說的(de)自然銷(xiao)售。
今天聽到您的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)些(xie)觀點讓我豁然開朗(lang)，比(bi)如(ru)您說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)給客(ke)戶(hu)(hu)漲(zhang)價(jia)(jia)，就是(shi)守價(jia)(jia)，有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)我們(men)不懂得(de)去(qu)選擇和優化，讓那些(xie)只產生20%效益的(de)(de)(de)(de)(de)小客(ke)戶(hu)(hu)，占據(ju)了(le)我們(men)80%的(de)(de)(de)(de)(de)時間。曾(ceng)經(jing)以為只要(yao)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)，即使蒼蠅(ying)也是(shi)肉，但是(shi)這種想法(fa)讓我們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)激情不斷的(de)(de)(de)(de)(de)減(jian)少，士氣(qi)也逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)衰退，造成(cheng)了(le)非(fei)常負面的(de)(de)(de)(de)(de)影響。因此(ci)從明天開始(shi)，我要(yao)開始(shi)學會如(ru)何去(qu)篩選一部分客(ke)戶(hu)(hu)選擇性的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)挑(tiao)一些(xie)適合(he)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，去(qu)著重發(fa)展。另外有(you)一些(xie)老客(ke)戶(hu)(hu)，我們(men)要(yao)將(jiang)他慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展為忠誠的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)擴展他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)項，拓展他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)量。
曾經以為競(jing)爭(zheng)對手是我們(men)(men)(men)的敵人，現在(zai)想想我們(men)(men)(men)不應該(gai)(gai)去(qu)藐視他(ta)們(men)(men)(men)，還應該(gai)(gai)去(qu)尊重他(ta)們(men)(men)(men)，因為是他(ta)們(men)(men)(men)讓(rang)我們(men)(men)(men)變得更(geng)(geng)加強大，讓(rang)我們(men)(men)(men)變得更(geng)(geng)加有動力，才(cai)逐漸走向自己(ji)的成(cheng)功(gong)。因此我們(men)(men)(men)要(yao)學(xue)會去(qu)欣賞我們(men)(men)(men)競(jing)爭(zheng)對手的優(you)點(dian)，去(qu)學(xue)習他(ta)們(men)(men)(men)的優(you)點(dian)，去(qu)找(zhao)到他(ta)們(men)(men)(men)的缺點(dian)，然后去(qu)打敗他(ta)們(men)(men)(men)。后面我們(men)(men)(men)再慢慢的去(qu)尋找(zhao)新一(yi)輪(lun)更(geng)(geng)高(gao)級別的競(jing)爭(zheng)對手，去(qu)確定目標去(qu)完成(cheng)。
針對如何去詳細的做銷售，永遠把您說的無所事事，不勞而獲作為我們的*目標，我們應該學會用臺球效應去拓展我們的資源要學會利用更多的客戶去做一些轉介紹的工作，盡量是獲得客戶的成本降低為0，只有這樣我們才能輕而易舉的去完成我們所需要的目標。
針對新客戶開發這一塊，我們應該更多的學會去尋找正確的方向，尋找更好的方法去找到精準的客戶，找到匹配的客戶。
接下來(lai)我(wo)慢慢的吸收您(nin)講的這些詳細(xi)的內容，將他應用于(yu)實踐之中，期(qi)待您(nin)明(ming)天更精彩的分享，謝謝您(nin)！
首先作為一個新手銷售，真的非常感謝公司領導給我的這一次提升自我、鍛煉自我的機會，也感謝王老師的精彩分享。
我認(ren)為(wei)做(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)新手(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就是首先(xian)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)足夠(gou)(gou)了解(jie)自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，了解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)。一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有專業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識(shi)(shi)，而且不(bu)是每一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)具備這種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)和天(tian)賦的(de)(de)(de)(de)，都(dou)是要(yao)(yao)進行(xing)后(hou)天(tian)的(de)(de)(de)(de)培(pei)養，當我們有了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識(shi)(shi)之(zhi)后(hou)才能夠(gou)(gou)得(de)到客戶的(de)(de)(de)(de)認(ren)可，才能在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)領域精(jing)準(zhun)定(ding)位。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是一(yi)項需要(yao)(yao)學習全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)，需要(yao)(yao)鍛煉自己的(de)(de)(de)(de)大(da)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)腦(nao)力工(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)過程當中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)細(xi)分(fen)市場，畢竟(jing)市場這么大(da)，你只有把你的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，你的(de)(de)(de)(de)服務做(zuo)到細(xi)分(fen)，才能精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)為(wei)客戶帶去最精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)服務。要(yao)(yao)勇(yong)于(yu)對(dui)競爭(zheng)對(dui)手(shou)進行(xing)分(fen)析，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)組織結構(gou)框架(jia)，并對(dui)他(ta)們進行(xing)理性的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，比如在(zai)(zai)看到他(ta)們的(de)(de)(de)(de)推廣銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)之(zhi)后(hou)，對(dui)他(ta)們進行(xing)優化之(zhi)后(hou)競爭(zheng)。
4組朱尚學習心得
通過一天的培訓，收貨頗豐，遠遠超過我的預期。盡管之前有思考過相關的問題，但有很多欠缺的地方。這次培訓讓我的思維得以拓展，努力的方向也更加明確和詳細，相信對我以后的業務會大有助益。
首先對(dui)于老(lao)師首先提到的(de)(de)買凳子的(de)(de)演(yan)示印(yin)象深刻，如(ru)果(guo)要做(zuo)一(yi)個有(you)價值的(de)(de)非自然銷售(shou)(shou)，必(bi)須(xu)要能了解并充(chong)分擴展(zhan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求而不僅僅是(shi)響應(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需要。無(wu)論是(shi)鎖定、挖掘老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，還是(shi)開發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，都(dou)要做(zuo)好充(chong)分的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。銷售(shou)(shou)是(shi)一(yi)項復雜的(de)(de)工作，必(bi)須(xu)要策劃合理(li)，情報充(chong)足，把握機會，不打無(wu)準(zhun)備(bei)(bei)之仗。通過自我定位(wei)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位(wei)，找準(zhun)相匹配的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，將大部分的(de)(de)精力(li)和時(shi)間集中(zhong)在重要客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上，進(jin)行精準(zhun)銷售(shou)(shou)，有(you)戰術，有(you)體(ti)系，有(you)制度，有(you)方(fang)法，像狙擊手一(yi)樣，一(yi)顆子彈干(gan)掉一(yi)個敵人。
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