今(jin)天(tian)在(zai)王(wang)老(lao)(lao)師(shi)(shi)風趣幽(you)默的(de)(de)(de)(de)授(shou)課中度過(guo)了愉(yu)快且充(chong)實的(de)(de)(de)(de)一(yi)天(tian)，王(wang)老(lao)(lao)師(shi)(shi)以深入淺出、通(tong)俗(su)易(yi)懂的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)案(an)例來(lai)深層次(ci)的(de)(de)(de)(de)剖析銷售(shou)過(guo)程中存在(zai)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)銷售(shou)難(nan)題。針對性的(de)(de)(de)(de)講解了老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)深度挖掘(jue)和(he)新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)拓展開發(fa)。其中感(gan)觸頗深的(de)(de)(de)(de)是消費者和(he)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)內在(zai)含義(yi)及銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)*目標(biao)(biao)“無所(suo)事事，不勞而獲”。要(yao)明(ming)確(que)區分消費者和(he)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)本質差異。兩者之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)定位很關鍵，要(yao)把(ba)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)充(chong)分合理的(de)(de)(de)(de)用到(dao)給我(wo)(wo)們(men)創造80%利潤空間(jian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)身上(shang)而不是集中在(zai)消費者那里。時間(jian)和(he)精力有(you)(you)(you)針對性的(de)(de)(de)(de)做到(dao)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)，創造利潤空間(jian)*化。對于(yu)精英銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)*目標(biao)(biao)，我(wo)(wo)一(yi)直沒有(you)(you)(you)一(yi)個明(ming)確(que)清晰的(de)(de)(de)(de)答(da)案(an)，今(jin)天(tian)通(tong)過(guo)老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)授(shou)課深刻感(gan)悟到(dao)了銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)最高境(jing)界，吃得苦中苦，方(fang)為人(ren)(ren)(ren)上(shang)人(ren)(ren)(ren)。銷售(shou)道路(lu)從崎(qi)嶇不平(ping)的(de)(de)(de)(de)坎坷之(zhi)路(lu)變成四通(tong)八達的(de)(de)(de)(de)平(ping)坦(tan)大(da)道必須經歷種(zhong)種(zhong)心(xin)酸、被拒及打(da)擊，但(dan)是通(tong)過(guo)我(wo)(wo)們(men)不斷的(de)(de)(de)(de)學習(xi)、成長(chang)及提升使我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)之(zhi)路(lu)越(yue)來(lai)越(yue)開闊，最終實現我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)*目標(biao)(biao)！期待老(lao)(lao)師(shi)(shi)明(ming)天(tian)更多的(de)(de)(de)(de)精彩分享(xiang)！
第7組，梁欽
《銷售精英2天強化訓練>第一天學習總結、
感謝公司安排這次(ci)訓(xun)(xun)練，能夠榮幸參加由王越老(lao)師(shi)主持的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)課(ke)程，本課(ke)程理(li)論與實際(ji)相結合，課(ke)程中直(zhi)接用各公司實際(ji)情況做(zuo)案例(li)分析(xi)，能讓大家更(geng)容易理(li)解與運用。 1，可(ke)以傾聽客戶(hu)的(de)(de)(de)需求，從(cong)溝通中準確(que)了解客戶(hu)的(de)(de)(de)意圖和(he)信息。設身處地地解決客戶(hu)的(de)(de)(de)難題。 2，與客戶(hu)不僅是生意上的(de)(de)(de)往來，還應該成為朋友，唯有(you)(you)達到(dao)了這種境界的(de)(de)(de)客情關系，我(wo)們的(de)(de)(de)銷售工作(zuo)才(cai)算有(you)(you)所(suo)突破，才(cai)會達到(dao)增項，預定，增量的(de)(de)(de)效果(guo)。
3、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員就是成本(ben)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)應該是增值(zhi)的(de)(de)，不(bu)要將某些指定產品的(de)(de)自然銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當成自己的(de)(de)能力，所有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都要創造(zao)自己的(de)(de)價值(zhi)，一切銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)最終(zhong)目(mu)的(de)(de)都是業績(ji)，好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)看結果，差的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)糾結過(guo)程。經(jing)過(guo)這(zhe)次學習，受益非(fei)淺，感(gan)(gan)謝(xie)王越老師(shi)辛苦付出，感(gan)(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)隊友，期待明天的(de)(de)精彩。
3組梁潤佳
今天很榮幸參加了王老師講的《銷售精英培訓》課程，在此感謝上級安排，與王老師此次學習活動相遇，感謝王老師精彩的授課，在讓我受益匪淺。
對老師提出挖潛新客戶、尋找新客戶、跟蹤客戶、培養老客戶粘度、優化客戶、精準定位印象非常深刻。
吸引客戶的要素分析，從不同層次入手（決策層、管理層、執行層），分析了不同層次不同的需求措施分析。新客戶開發是定位定江山，不能四面出擊，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。
銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
優秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃。
通過學習和培訓(xun)我的(de)思想開(kai)闊了(le)很多相(xiang)信以后會越(yue)來越(yue)好(hao)的(de)，感(gan)謝(xie)王老師(shi)的(de)授課，期待明(ming)天的(de)精彩
學習使人進步。通過今天的培訓，王老師系統的講解讓我有方向將當前的工作梳理清楚。
對老客戶的維護、競品的應對方案及新客戶的開拓等方面都有全新的認識和策略。以勤為基礎在每種職業每個崗位來說都沒錯，但銷售是與人打交道，通過溝通達成共識，創造價值。人是最不可控的因素，照本宣科，無方向的努力只能原地踏步甚至被對手淘汰。本次培訓給予我的啟發不僅是制定系統化的業務流程，高效的完成公司業績。同時給我打開了一扇門，讓我知道后續如何去深入學習。王老師兩天的培訓時間很短，但所起到的引導作用非常珍貴。
師(shi)傅帶進門，修行(xing)靠個人。同(tong)班同(tong)學(xue)來自各行(xing)各地，有(you)緣同(tong)聚(ju)一(yi)室，共同(tong)學(xue)習說(shuo)明大家都(dou)有(you)著一(yi)種積極拼搏的(de)(de)陽光心態，祝(zhu)愿大家在各自的(de)(de)事業(ye)道路上越走越順，早日過(guo)上“無(wu)所事事，不勞而(er)獲”的(de)(de)幸福生(sheng)活，感謝(xie)老師(shi)將美(mei)好的(de)(de)生(sheng)活愿景都(dou)給我們描畫的(de)(de)如此(ci)清晰，謝(xie)謝(xie)！
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