李繼
首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路，
我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。
十(shi)幾年前，交通、信(xin)息等等各方(fang)面都(dou)不發達，我們銷售(shou)人就是憑著自己的信(xin)念，打拼了(le)一份市場，堅(jian)持到今(jin)天，可以說人人都(dou)有說不完的心酸故事。
今天，本著企業長遠發展(zhan)，公司一下派(pai)出10名銷(xiao)售人(ren)員(yuan)前來學(xue)習，這是公司的魄力(li)(li)，也(ye)是公司的期(qi)望，就是希望我們這個銷(xiao)售團隊能夠再次煥(huan)發強(qiang)大(da)的生命力(li)(li)和競爭力(li)(li)。
我認為，作為一名企業的(de)銷售(shou)人(ren)員，在(zai)家里要(yao)對生(sheng)產工藝、加工制造過程、檢(jian)驗(yan)標準等相關知識(shi)要(yao)精通，在(zai)當(dang)今的(de)信息時代中既要(yao)參加學習(xi)和(he)專業的(de)培訓，也(ye)要(yao)和(he)競爭對手多(duo)打交(jiao)道，更要(yao)一步(bu)步(bu)深入市場。市場是干出來的(de)，不(bu)(bu)是等出來的(de)。銷售(shou)員走不(bu)(bu)出去，客戶就不(bu)(bu)會不(bu)(bu)請自到。
市場是殘酷的，也是公平的，通過學習和培訓我的思想開闊了很多相信以后會越來越好的，也祝全體學員學業友成。
謝謝大家！
莫嵐，
我們從事的是生物試劑的銷售。今天聽了王越老師的講課，第一想法是不能生搬硬套自己的工作，但是大體的理念和方向是一樣的，所以感觸依然很大。
+ 我們在拜訪客戶時要明確對面的客戶是哪一類型的，對癥下藥才能聊出客戶所需，才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌，勢必會丟客戶。
+ 然而不能在丟客戶的時候就喪失信心，丟客戶有可能是自己的產品不合適，也可能是沒有做好拜訪做好方案，也可能是客戶定位自身定位不明確，也可能是價格貨期不合適。我要做的是總結分析，而不是自怨自艾。要明白做好各項分析了解客戶背景和經費才能做到事半功倍，正如知己知彼百戰不殆。
+ 之前常(chang)苦(ku)惱丟掉的(de)客(ke)戶見不到(dao)，沒法(fa)聊，是(shi)(shi)要放棄還(huan)是(shi)(shi)堅持(chi)。如今聽了(le)講(jiang)課(ke)如夢(meng)初醒(xing)。自己(ji)的(de)堅持(chi)不懈還(huan)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)，雖然(ran)不能花費太多的(de)時間(jian)和精力增加了(le)成本投入而(er)立桿(gan)見效，但是(shi)(shi)不代表客(ke)戶無(wu)法(fa)挽回。所以無(wu)需苦(ku)惱，挽回客(ke)戶還(huan)是(shi)(shi)繼續堅持(chi)。
王老師_專注企培11年:
廣(guang)州5KM服裝輔料7組一梁華俊
1守價，漲價
大客戶保持利潤
中客戶提升新款，出貨時間，質量。
聽話客戶因為我們的價值大于其的需求。
不聽話客戶在一(yi)起太久浪費時(shi)間，精力，不成正比只有淘汰
2增項周
每個項目首先定目標，根據(ju)公司的實力，團隊的的能力，去實現可能性的目標。
3預訂周
提前下單，有(you)足夠時(shi)間(jian)去(qu)訂(ding)大批材料可以更低成本，質量做(zuo)好，生產無壓力
4增量周
老客戶(hu)如何提量，提價，制定不(bu)同階段的(de)目的(de)，任務，并執行。研究競爭對手的(de)優劣，尋找新的(de)突破口。
5轉介紹周
老客戶介紹(shao)的(de)，客戶的(de)供應(ying)商，輔料市場，貨(huo)運(yun)，訂貨(huo)會
6歸心周
客(ke)戶和公(gong)司合(he)作出(chu)現了要離(li)開的節奏，將一切方法留住客(ke)戶，如果留不(bu)注，挽回下一次再有合(he)作的機會
7對標周
同行(xing)競爭都(dou)有(you)相應(ying)的(de)優點或缺點，取同行(xing)的(de)長補自(zi)己的(de)短(duan)才(cai)能使自(zi)己快速強大，把各(ge)方面提升(sheng)才(cai)能做對(dui)手(shou)
8鎖心周
了解(jie)客戶公司有關我(wo)們(men)產品的人，多互動多聊天，這樣可以提早解(jie)決他們(men)發現的問(wen)題，就會(hui)阻擋我(wo)們(men)合作的關系(xi)
發現客戶
根據公司要求高中低客戶(hu)的定(ding)位，去(qu)(qu)有(you)需要我(wo)們產品的市(shi)場(chang)，有(you)目(mu)的性去(qu)(qu)尋找相(xiang)應的客戶(hu)，經過溝通得到有(you)利于(yu)的信息，再實行對策
吸引客戶
推銷多樣產品，經過溝通發現客戶喜歡或不喜歡的產品，喜歡的再深入介紹該產品的優點
感謝王老師幫助我們打(da)開了固有的(de)營銷(xiao)思維模(mo)式
感謝公司給(gei)我(wo)這次(ci)的機會，我(wo)會繼續努(nu)力。
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