今天和公司銷售團隊參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓》課程，受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師歸納的漲價（守價）、增項、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖心等八周課程設計以及以及如何對標、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。
其中讓我感悟最深的還是“弱水三千只取一瓢”的銷售思想，選擇比努力更重要，努力決定上限，選擇決定下限。選擇好的客戶是才能讓你成為一個好的銷售員工。
通(tong)過(guo)今(jin)天(tian)的學(xue)習，對自己今(jin)后的工作得出(chu)以下總結。1找對精準客戶(hu)。2以守(shou)為攻，守(shou)住老客戶(hu)，開(kai)發新(xin)客戶(hu)。成效以業績說話。感謝今(jin)天(tian)的老師和隊友，明天(tian)繼續努力。
劉春玉
今天很榮幸參加王越老師授課，對老師提出挖潛新客戶、培養老客戶粘度、優化客戶、精準定位印象非常深刻。
充分了解對手，收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明說、市場定位、價格定位等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。
了解客戶、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，根據不同身份和地位的人采取不同的方法，滿足其不同需求，有計劃且自然的接近客戶，并使客戶得有益處，從而使商洽順利進行。
通過老師今天培訓也對自己銷售理念做出結合，受益匪淺。
感謝老師和(he)團(tuan)隊，期待明天更(geng)精彩！
第5組廣東志達～孫澤鋒
培訓總(zong)結(jie)： 通過今天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，深入了(le)(le)解到銷售的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)與(yu)核心內(nei)容。首(shou)先(xian)是了(le)(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)分類，產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)，生產(chan)(chan)和經營狀況，以及在行(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。重(zhong)點(dian)選(xuan)擇，針對(dui)性開發和深挖(wa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，收集競爭對(dui)手與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)和套(tao)路，吸取好的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，彌補自身的(de)(de)(de)(de)(de)不足，把產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)(zuo)好，做(zuo)(zuo)新，做(zuo)(zuo)快，做(zuo)(zuo)強。用更好的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)去打動客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，取得(de)信任的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)能成(cheng)(cheng)交(jiao)。拋(pao)棄傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方式，以點(dian)帶面。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉介紹的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，可(ke)以合理利用同行(xing)業內(nei)其他生產(chan)(chan)廠家互(hu)換資(zi)源，擴大人(ren)脈，積累客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，畢竟(jing)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源和精力有(you)限。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)篩選(xuan)和分類。A類：大客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)量(liang)大，貨(huo)款準(zhun)時(shi)，出貨(huo)快，我(wo)們想辦法(fa)打通內(nei)部相關人(ren)員，提(ti)高在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率，全方位(wei)服務(wu)，敢對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)要(yao)(yao)求(qiu)，增加客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)賴心里。B類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)：中客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，幫客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)選(xuan)擇，與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一同成(cheng)(cheng)長，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感受到優質的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和貼心的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，把銷售量(liang)做(zuo)(zuo)起來。C類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)：小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做(zuo)(zuo)有(you)訂單(dan)且要(yao)(yao)求(qiu)不高，與(yu)我(wo)們相互(hu)匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不浪費(fei)太(tai)多時(shi)間成(cheng)(cheng)本(ben)和經營成(cheng)(cheng)本(ben)。要(yao)(yao)后期要(yao)(yao)學習的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西很多，各(ge)位(wei)同學，老(lao)師多多指導。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/108420.html
