銷售精英培訓心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤
今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓課程，短短一天的學習，讓我對人生價值有了更深層次的體會，同時在銷售領域，我對很多理論知識有了更清晰的認識。在此我將我的一點心得體會做以下總結：
1、站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)角度想問題，認(ren)真(zhen)傾聽客(ke)戶(hu)的(de)需求，了解客(ke)戶(hu)想法(fa)，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)解決問題，培養客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任度，在發掘新客(ke)戶(hu)的(de)同時(shi)也要挖潛(qian)老(lao)客(ke)戶(hu)，*限度地(di)發揮自己(ji)的(de)作用(yong)。
2、完成銷售任務，努力增長業績，不要讓大單變小單，多單變裸單，每一單業務都要保證質量，這樣我們才能實現資源的*化。
3、找準定位，我們要知道自己的定位是什么，自己的目標是什么，我們的客戶有什么樣的需求，我們要盡全力滿足客戶的需求。
4、在銷售方面我們要具備專業知識和技能，所以我們要不斷的學習，參加培訓活動，提高自己的銷售能力，在工作中取得優異的成果。
通過今(jin)天的(de)培訓，我受益匪淺，我們(men)要真正的(de)學習到(dao)銷(xiao)售技能，學習和客戶溝通的(de)技巧，做到(dao)超越平凡(fan)，追求卓(zhuo)越。
第四組：李權，
我(wo)(wo)有幸參加(jia)了(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)精(jing)英培訓(xun)，本(ben)來(lai)學歷(li)就不(bu)(bu)(bu)高的(de)我(wo)(wo)非(fei)(fei)常重視這(zhe)(zhe)次的(de)培訓(xun)，培訓(xun)之前，感(gan)(gan)覺(jue)(jue)自(zi)己(ji)(ji)目(mu)光(guang)短淺，看(kan)事情比(bi)較(jiao)主觀，思想(xiang)也不(bu)(bu)(bu)主動(dong)積極，像是井底之蛙，今天是第一(yi)(yi)(yi)(yi)天，經過系統的(de)課程，感(gan)(gan)覺(jue)(jue)王老師(shi)(shi)講(jiang)的(de)特(te)別(bie)棒（），給(gei)我(wo)(wo)們(men)講(jiang)了(le)許多實際案例，特(te)別(bie)有說服(fu)力，使我(wo)(wo)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)銷(xiao)(xiao)售有了(le)比(bi)較(jiao)清晰的(de)正確方向，像王老師(shi)(shi)講(jiang)的(de)那樣，我(wo)(wo)們(men)應該(gai)要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個敢賣產品的(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)(ji)設立好銷(xiao)(xiao)售的(de)目(mu)標，找出自(zi)己(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)失敗的(de)原因(yin)，要(yao)對(dui)所(suo)有的(de)客(ke)戶有一(yi)(yi)(yi)(yi)個判斷的(de)能力，還有就是要(yao)精(jing)準的(de)找到(dao)客(ke)戶，鎖定客(ke)戶的(de)需求，制定合(he)理(li)的(de)營銷(xiao)(xiao)方案，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能不(bu)(bu)(bu)浪(lang)費我(wo)(wo)們(men)的(de)精(jing)力。我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)光(guang)上(shang)課學習(xi)，課余(yu)時間王老師(shi)(shi)還讓我(wo)(wo)們(men)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)活(huo)動(dong)，氣氛非(fei)(fei)常好，大家(jia)也都非(fei)(fei)常開(kai)心，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)天下來(lai)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)非(fei)(fei)常的(de)充實，給(gei)我(wo)(wo)帶來(lai)了(le)認(ren)識上(shang)進步和思想(xiang)上(shang)的(de)提高，今天這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個比(bi)較(jiao)系統的(de)學習(xi)，特(te)別(bie)具有針對(dui)性，給(gei)我(wo)(wo)帶來(lai)了(le)意想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)策略和方法，期(qi)待明(ming)天更精(jing)彩
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