今天參加了王越(yue)老師(shi)的銷(xiao)售精(jing)英(ying)培訓課(ke)，內心深處得到了洗禮。再一次(ci)感受到干好銷(xiao)售不單(dan)只(zhi)是(shi)賣出產品那么簡單(dan)。現實中，銷(xiao)售精(jing)英(ying)們(men)往(wang)往(wang)是(shi)精(jing)準銷(xiao)售，有(you)戰術，有(you)體系，有(you)制度，有(you)方法，如同戰爭(zheng)里面的擊狙首(shou)，往(wang)往(wang)是(shi)一顆(ke)子彈干掉一個敵人。
王越老師今天對(dui)老客(ke)戶(hu)(hu)深(shen)挖和(he)新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發兩大(da)核心內容展開(kai)了深(shen)入(ru)分析。對(dui)老師歸納(na)的漲(zhang)價（守價）、增項、預定(ding)、增量、轉介紹(shao)、歸心、對(dui)標(biao)、鎖心等(deng)八周(zhou)課(ke)程(cheng)設計以(yi)及以(yi)及如何對(dui)標(biao)、尋找、選擇新客(ke)戶(hu)(hu)深(shen)有體會(hui)及感(gan)受。
通過今天的學習，對自己今后的工作得出以下總結。1做到*目標：無所事事，不勞而獲。2 找對精準客戶。3做到面如豬相，做最好的演員。4以守為攻，守住老客戶，開發新客戶。5讀萬卷書，行萬里路。多讀書，多參加王越老師這樣的課程。
成(cheng)效以(yi)業績說話。感(gan)恩今天的老師和隊友，明天繼(ji)續努力。
今天參加的銷售精英培訓，由王越老師主講，內容包括了兩大方面：老客戶挖潛和新客戶開發，并在授課過程中不斷的穿插銷售經驗和銷售技巧，讓我受益匪淺。
首(shou)先(xian)，在(zai)(zai)老(lao)客戶挖潛這一(yi)環節中，老(lao)師非(fei)常接地氣(qi)的(de)(de)它分解(jie)為8周(zhou)(zhou)(zhou)工(gong)作(zuo)(zuo)，分別是：漲(zhang)價(jia)周(zhou)(zhou)(zhou)、增項周(zhou)(zhou)(zhou)、預定周(zhou)(zhou)(zhou)、增量(liang)周(zhou)(zhou)(zhou)、轉介紹周(zhou)(zhou)(zhou)、歸(gui)心(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)、對(dui)標(biao)周(zhou)(zhou)(zhou)和鎖(suo)心(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)。針對(dui)每周(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，都有對(dui)應(ying)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)流程、評價(jia)標(biao)準和執行對(dui)策，方便銷售人(ren)(ren)員落地實施，實現對(dui)老(lao)客戶“數量(liang)、質量(liang)不(bu)變下的(de)(de)價(jia)值提升”。其中，對(dui)我*的(de)(de)提醒就在(zai)(zai)于：不(bu)要被陌生(sheng)人(ren)(ren)和消費(fei)者（80%））糾纏，而要在(zai)(zai)真正的(de)(de)客戶（20%）中尋找(zhao)業績。
其次，在新客戶開發環節中，王越老師詳細介紹了：市場（客戶）定位，客戶評價（專業要求）、尋找魚塘、關聯同類和吸引客戶的各種方法。其中，吸引客戶的內容，讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體，其中的人分為不同層次（管理層、決策層和操作層），他們的利益需求是不相同的，包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么，是滿足組織（或部門）利益；但向誰買，滿足的是個人利益。因此，細分出每個人的需求，有針對性的滿足，最終才能實現銷售。
通過對(dui)于(yu)這兩個(ge)環節(jie)的學習，讓我看到了自己不(bu)足，也給予我明確可以(yi)落(luo)地(di)的實施方法。我相信(xin)，會對(dui)我以(yi)后銷售工作(zuo)帶來巨大的收獲。
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今天聽了王老師一天的關于銷售的課，感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先，就是提到一個把可行性變成可能性的觀點，作為銷售人員，我們應該摒棄傳統的銷售思維，現在的銷售已經不再適應之前的那種純粹的打雞血、洗腦式，而是應該讓銷售變的有思考性、創新性。網上看到過這樣一個案例:現在很多時候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯達，它在倒閉前，*沒有想到是被智能手機打垮了。
其次，自然銷售并不等于銷售人員的能力，如何讓客戶追單、增項，才是一個優秀的銷售人員去思考的問題，簡單的供需關系，只要是個人都能做好，如果你只會做這么簡單的事，那么你*是企業的成本。
最后，銷售人員的*目標就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字，涉及了太多的東西，其中涵蓋了客情維護、產品質量、企業口碑、財務健康等等太多方面的要求。當然做到這些，核心是人，我永遠堅信，銷售的本質就是銷售自己，當你自己被市場被客戶認可的時候，無論你賣的是什么，也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到(dao)之(zhi)處，請老師和同學們批評(ping)指正。為謝！
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