通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級領導安排的此次學習活動，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習大客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培訓是(shi)一種學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)方式，是(shi)提高(gao)業務(wu)知識(shi)的(de)(de)最有效(xiao)手段。21世(shi)紀是(shi)知識(shi)經(jing)濟社(she)會，是(shi)電子化(hua)(hua)、網絡化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)社(she)會，其知識(shi)更(geng)新(xin)、知識(shi)折舊日益加(jia)快。一個國(guo)家，一個民族，一個個人(ren)，要(yao)適應和跟(gen)上現代社(she)會的(de)(de)發展(zhan)，*的(de)(de)辦(ban)法就是(shi)與(yu)時俱進，不(bu)斷(duan)(duan)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，不(bu)斷(duan)(duan)進步。通過(guo)本期培訓的(de)(de)，使我(wo)(wo)進一步認(ren)(ren)(ren)識(shi)到(dao)了學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)重(zhong)要(yao)性和迫切(qie)性。認(ren)(ren)(ren)識(shi)要(yao)面對不(bu)斷(duan)(duan)更(geng)新(xin)的(de)(de)工作(zuo)要(yao)求要(yao)靠學(xue)(xue)(xue)(xue)習，要(yao)靠培訓，要(yao)接受新(xin)思維(wei)(wei)、新(xin)舉措(cuo)。要(yao)通過(guo)學(xue)(xue)(xue)(xue)習培訓，不(bu)斷(duan)(duan)創新(xin)思維(wei)(wei)，以(yi)創新(xin)的(de)(de)思維(wei)(wei)應對競(jing)爭挑(tiao)戰。我(wo)(wo)真正認(ren)(ren)(ren)識(shi)到(dao)加(jia)強培訓與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，是(shi)我(wo)(wo)們進一步提高(gao)業務(wu)知識(shi)水(shui)平的(de)(de)需(xu)要(yao)。加(jia)強培訓與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，則是(shi)提高(gao)自(zi)身工作(zuo)能(neng)(neng)力(li)最直接的(de)(de)手段之(zhi)一，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們提高(gao)業務(wu)水(shui)平的(de)(de)迫切(qie)需(xu)要(yao)。只有通過(guo)加(jia)強培訓交流，才(cai)能(neng)(neng)取他人(ren)之(zhi)長補己之(zhi)短，只有這(zhe)樣，才(cai)能(neng)(neng)不(bu)負團(tuan)(tuan)隊重(zhong)望，完成團(tuan)(tuan)隊交給的(de)(de)工作(zuo)任務(wu)。
王越老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講座就象(xiang)是一頓豐盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)餐，精美地呈(cheng)(cheng)現在(zai)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。他毫無保(bao)留的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把自己在(zai)工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗拿(na)出(chu)來與(yu)大(da)家分享，深(shen)入淺出(chu)，可(ke)謂是異彩紛呈(cheng)(cheng)。大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)不是一朝一夕，開篇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)32字箴言，對(dui)(dui)指(zhi)導實(shi)際工作(zuo)(zuo)有(you)較(jiao)大(da)幫助，使我們不僅(jin)了(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)大(da)客(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀，也對(dui)(dui)如何做(zuo)好大(da)客(ke)戶管(guan)(guan)理(li)(li)有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路。更(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是懂得如何處(chu)理(li)(li)和應對(dui)(dui)大(da)客(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，理(li)(li)解(jie)(jie)什么叫(jiao)細節決定(ding)成敗(bai)。做(zuo)好大(da)客(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，需(xu)要(yao)腳踏實(shi)地，持(chi)之(zhi)以恒，不能(neng)心存僥(jiao)幸。王越老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維導圖更(geng)(geng)是使我對(dui)(dui)客(ke)戶關系管(guan)(guan)理(li)(li)和了(le)(le)解(jie)(jie)有(you)了(le)(le)更(geng)(geng)新(xin)和更(geng)(geng)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，理(li)(li)解(jie)(jie)了(le)(le)大(da)客(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)(ying)不僅(jin)僅(jin)是簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)方案，更(geng)(geng)是對(dui)(dui)客(ke)戶需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傾聽、理(li)(li)解(jie)(jie)和建議。知道、了(le)(le)解(jie)(jie)、深(shen)入研究(jiu)了(le)(le)大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求和內部關系網(wang)，才(cai)能(neng)推動(dong)我們持(chi)續長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)制粘(zhan)貼這種經(jing)(jing)驗模式，達到(dao)對(dui)(dui)于大(da)客(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)持(chi)續發展。
通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝團險部領導精心安排的此次學習活動，感謝王老師比較精彩的授課，可惜時間較短。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好以后本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習重點客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)是一(yi)種學習(xi)(xi)(xi)的方(fang)式，是提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)業(ye)務(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識的最(zui)(zui)有效(xiao)手段。21世紀是知(zhi)(zhi)識經(jing)濟社會(hui)，是電子化(hua)、網(wang)絡化(hua)、數字化(hua)社會(hui)，其(qi)知(zhi)(zhi)識更新(xin)、知(zhi)(zhi)識折舊日益加快(kuai)。要(yao)(yao)適應和跟(gen)上現代社會(hui)的發展，*的辦法(fa)就是與時俱進(jin)(jin)(jin)，不斷(duan)學習(xi)(xi)(xi)，不斷(duan)進(jin)(jin)(jin)步(bu)(bu)。通過本(ben)期培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的，進(jin)(jin)(jin)一(yi)步(bu)(bu)認(ren)識到了學習(xi)(xi)(xi)的重要(yao)(yao)性和迫(po)(po)切性。認(ren)識要(yao)(yao)面(mian)對不斷(duan)更新(xin)的工作(zuo)(zuo)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)靠學習(xi)(xi)(xi)，要(yao)(yao)靠培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，要(yao)(yao)接受新(xin)思維(wei)、新(xin)舉措(cuo)。要(yao)(yao)通過學習(xi)(xi)(xi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，不斷(duan)創新(xin)思維(wei)，以(yi)創新(xin)的思維(wei)應對競爭(zheng)挑戰(zhan)。我真正(zheng)認(ren)識到加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)與學習(xi)(xi)(xi)，是我們(men)進(jin)(jin)(jin)一(yi)步(bu)(bu)提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)業(ye)務(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識水平的需(xu)要(yao)(yao)。加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)與學習(xi)(xi)(xi)，則是提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)自(zi)身工作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)最(zui)(zui)直接的手段之一(yi)，也是我們(men)提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)業(ye)務(wu)(wu)水平的迫(po)(po)切需(xu)要(yao)(yao)。只有通過加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)交流，才能(neng)取他(ta)人(ren)之長補(bu)己(ji)之短(duan)，只有這(zhe)樣(yang)，才能(neng)不負(fu)公司(si)重望，完(wan)成公司(si)交給的各項工作(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)(wu)。
參加此(ci)次(ci)國壽組(zu)織由(you)(you)王越老師(shi)主講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，滿滿干(gan)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一次(ci)培訓(xun)。從業來第一次(ci)如(ru)此(ci)透徹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)了大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)(fa)與(yu)銷售(shou)技巧(qiao)。二天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)時間(jian)里，王越老師(shi)風趣(qu)幽默、生動形象(xiang)，以講帶(dai)練得形式讓(rang)我沉(chen)浸(jin)在課堂中，豐富(fu)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識面、一場享受級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)。此(ci)次(ci)培訓(xun)讓(rang)我總(zong)結以下(xia)(xia)幾點：1.充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)(fang)準(zhun)備(bei)，大(da)(da)(da)部分業務員一旦發(fa)(fa)現目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，立刻(ke)電(dian)話(hua)聯系或帶(dai)上資料登(deng)門陌(mo)拜(bai)，這樣很可(ke)能(neng)(neng)因為(wei)準(zhun)備(bei)不(bu)充(chong)分而被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)所拒絕(jue)，浪費了寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源。我們應該在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打第一個電(dian)話(hua)前(qian)或登(deng)門拜(bai)訪(fang)(fang)前(qian)，盡可(ke)能(neng)(neng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種信息，尤(you)其是(shi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求信息，還要(yao)想(xiang)好對方(fang)可(ke)能(neng)(neng)提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)、可(ke)能(neng)(neng)發(fa)(fa)生爭議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點、讓(rang)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底線等，準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越充(chong)分，成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率(lv)越高。另外，在接洽陌(mo)生客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)前(qian)先通過電(dian)話(hua)等渠道來摸底與(yu)初步溝(gou)通，這樣可(ke)以大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高工作效率(lv)。2、為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價值，商品只是(shi)載(zai)體，我們能(neng)(neng)為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，生意(yi)才(cai)更(geng)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談下(xia)(xia)去。3、組(zu)織支持(chi)，開發(fa)(fa)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)由(you)(you)團體統(tong)一協(xie)調(diao)，遇到問題(ti)隨時提出，一起解(jie)答，團隊力(li)量大(da)(da)(da)于(yu)個人力(li)量。4、關(guan)注決(jue)策者(zhe)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，決(jue)策者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)(xia)屬，如(ru)秘書、親信等雖然(ran)沒有決(jue)定權(quan)，但(dan)是(shi)影響決(jue)定權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量。
我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心得體會：經(jing)過(guo)這(zhe)兩天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓，感受頗深，特(te)別是在之后開(kai)展工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候受益匪淺。在以往工作中面對客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，只是根據(ju)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求進行設計方(fang)案(an)，認為這(zhe)樣能夠貼合客(ke)(ke)戶，能夠使客(ke)(ke)戶滿意，但(dan)最終還是無疾而(er)終，雖然有想過(guo)是哪里(li)出現問題，但(dan)是很(hen)淺顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為是方(fang)案(an)價格(ge)問題。經(jing)過(guo)這(zhe)次培(pei)(pei)訓給我打(da)開(kai)了(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，原來(lai)應該先要分(fen)析客(ke)(ke)戶，最好就像王老師那樣做個(ge)(ge)表格(ge)，直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看到(dao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，比如(ru)跟你(ni)對接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶是哪一個(ge)(ge)層級(ji)，她考慮到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容有哪些，她有什么顧慮？如(ru)果(guo)能把(ba)這(zhe)些能夠精準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我相信(xin)在交往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候更順暢(chang)，能夠更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)行合作。當然交往不(bu)是一蹴而(er)就，如(ru)果(guo)無法了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，可(ke)以通過(guo)相關別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來(lai)了(le)解(jie)。
非常有幸能參(can)加(jia)這(zhe)次培訓。兩天的(de)學習，讓我(wo)茅塞頓(dun)開。對于我(wo)來(lai)(lai)說，接觸(chu)團險(xian)(xian)一年，問(wen)題(ti)和困(kun)難多多。我(wo)現在(zai)就像(xiang)個(ge)桶，木條不(bu)完整，而(er)且(qie)還(huan)有縫隙。通過學習，我(wo)知道自己未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)展(zhan)業(ye)(ye)要(yao)平面話，一個(ge)類型(xing)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)鋪(pu)開的(de)接觸(chu)。談判技巧方面，聊(liao)天的(de)內(nei)容不(bu)浮與保(bao)險(xian)(xian)本事，還(huan)應該聊(liao)聊(liao)行業(ye)(ye)，談談客(ke)(ke)戶(hu)的(de)朋友和競(jing)爭對手。對于客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)方面，要(yao)細節(jie)剖析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)想法，了解(jie)個(ge)部門(men)對于保(bao)險(xian)(xian)的(de)理解(jie)，哪些是影響他們(men)做出(chu)決定(ding)的(de)要(yao)素。對于方案來(lai)(lai)說，不(bu)單要(yao)將保(bao)險(xian)(xian)的(de)保(bao)障和福(fu)利(li)告訴客(ke)(ke)戶(hu)，還(huan)要(yao)提醒出(chu)保(bao)險(xian)(xian)對于企(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工的(de)記錄(lu)，合(he)理的(de)待遇(yu)分配，提高工作(zuo)(zuo)積極性的(de)重要(yao)性。細化(hua)方案內(nei)容，貼合(he)著(zhu)企(qi)業(ye)(ye)各(ge)個(ge)人群的(de)需求(qiu)點。對于客(ke)(ke)戶(hu)的(de)疑(yi)問(wen)方面，要(yao)把客(ke)(ke)戶(hu)可(ke)能問(wen)的(de)問(wen)題(ti)都要(yao)寫下來(lai)(lai)，而(er)且(qie)還(huan)要(yao)將問(wen)題(ti)和答案精化(hua)到，一看標題(ti)就能看出(chu)我(wo)們(men)產品的(de)優勢。未(wei)(wei)來(lai)(lai)我(wo)要(yao)把這(zhe)些實行到實際工作(zuo)(zuo)中，讓自己更有競(jing)爭力。
參加團險上分(fen)兩天(tian)一夜的(de)培訓活動，受益匪淺。由王越老師的(de)講課給了我(wo)諸多(duo)啟發。如何細(xi)分(fen)客戶(hu)了解客戶(hu)需求。根不同(tong)(tong)的(de)銷(xiao)售對象(xiang)，制定(ding)不同(tong)(tong)的(de)銷(xiao)售方案(an)。給到客戶(hu)完善的(de)方案(an)，讓客戶(hu)在方案(an)中尋(xun)找最適合(he)自己的(de)。并(bing)及時給予客戶(hu)我(wo)們(men)專業(ye)的(de)建議。從(cong)而使(shi)客戶(hu)在交(jiao)流(liu)過程中越來越信任我(wo)們(men)。并(bing)與之成為朋友(you)。
當今(jin)社會是(shi)信(xin)(xin)息化(hua)的(de)(de)社會，如何(he)掌握客戶信(xin)(xin)息？通過橫向比較等一些上課老師(shi)講到(dao)的(de)(de)方法，可以大大的(de)(de)縮短我們獲取信(xin)(xin)息的(de)(de)時(shi)間。及時(shi)制定出更具有(you)針對性的(de)(de)方案。
在目(mu)(mu)標(biao)市場中找重點區域找潛在客戶，為自(zi)己制定可行(xing)方案。如挑戰目(mu)(mu)標(biao)，力爭目(mu)(mu)標(biao)和(he)必達目(mu)(mu)標(biao)，給自(zi)己一(yi)個(ge)具體(ti)的(de)量化標(biao)準。將自(zi)己的(de)方案落實(shi)到紙面上。從而一(yi)步一(yi)步實(shi)現計劃。
通過2天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓學(xue)習，本(ben)人切實的(de)(de)(de)(de)(de)感覺到了培訓的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)(xing)和自(zi)己在大客戶開拓上的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)。在此感謝分公司團險部安排的(de)(de)(de)(de)(de)此次(ci)學(xue)習活動，感謝授(shou)課(ke)老師(shi)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)授(shou)課(ke)。此次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓學(xue)習，使自(zi)我(wo)在理論(lun)基礎，業務水平等方面有(you)了新的(de)(de)(de)(de)(de)認識，進一步(bu)增強了學(xue)習理論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)覺性(xing)(xing)與堅定(ding)性(xing)(xing)，增強了做好新形(xing)勢下(xia)本(ben)職(zhi)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力和信心。參加本(ben)期培訓本(ben)人主(zhu)要(yao)有(you)以下(xia)幾方面體會和收獲：
"管理(li)當中(zhong)無(wu)(wu)小事(shi)",一位出色的銷(xiao)售經理(li)同時也是一位細心的領導者。同樣，"銷(xiao)售當中(zhong)無(wu)(wu)小事(shi)"。銷(xiao)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(ge)雙贏的法(fa)則。在學習、總結、實踐、摸(mo)索、嘗試中(zhong)提高。
榛榛:
2020年團險渠道培訓有感
首先由團戰部完善的安排，緊湊的教學，會場的布置以及培訓期間面面俱到的安排，本人深感佩服。無處不透露出細心，貼心，用心。這個是我這么多次培訓有最多收獲其中之一了。
通過這兩天王老師的耐心教導的培訓學習，我切實的感覺到了自身的提高，不同客戶的不同需要，需要從客戶自身出發，尋找客戶目的，需求點。
我們設定每個不同的場景，一次次的模擬討論，每一次的問答，這樣多變的形式，讓課程不會乏味。雖然王老師授課條件艱苦，但是我們克服困難依舊認真學習，大家的精神也值得我學習。
其中我們學到的內容中，每一單業務的促成在其中吸取經驗，總結在總結，懷著空杯的心態，勇往直前，自始至終專業、真誠對待客戶。
然后，培訓是一種學習的方式，是認識自我不足，提高業務知識的最有效手段。是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。保險更是一個國家，一個民族，一個個人，需要購買的剛需產品。透過培訓班的學習，使我進一步認識到了自我不足，學習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要透過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作潛力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。僅有透過加強學習，才能取他人之長補己之短，僅有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。就像很多教學，等模式也可以有很多不同的風格，變化，不同的場景，不同的客戶也可以有不同
最后，通過兩天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自我在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，在今后的工作用學以致用，不驕不躁，尋求好的方法。
感謝領導等工作(zuo)人員對此次會議各項(xiang)精心安排。
唐小妞:
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過這次的培訓，使(shi)(shi)我進(jin)一(yi)步(bu)增強(qiang)了對(dui)學習重(zhong)點客戶銷售技巧(qiao)重(zhong)要(yao)性和(he)迫切性。只有不斷(duan)創新思維(wei)，才(cai)能(neng)應對(dui)競爭(zheng)挑戰。使(shi)(shi)我們進(jin)一(yi)步(bu)提高自(zi)己的業務(wu)知(zhi)識和(he)業務(wu)水平。感謝(xie)團險部領導(dao)精(jing)心安排的此次學習活動(dong)，感謝(xie)王老師的精(jing)彩授課！
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過(guo)這次的培訓，使(shi)我(wo)進一步(bu)增強了對學習重(zhong)點客戶銷售技巧重(zhong)要性(xing)和(he)迫切性(xing)。只有(you)不斷(duan)創新思(si)維，才能應對競爭挑戰。使(shi)我(wo)們進一步(bu)提高自己(ji)的業(ye)務(wu)(wu)知識和(he)業(ye)務(wu)(wu)水平。感謝團險部領(ling)導精心安排的此次學習活動，感謝王老(lao)師的精彩授課(ke)！
通過今天和昨天的學習，我收獲了很多。 首先先選擇行業類型，劃分采訪地區，對客戶基本信息的收集整理，再進行時間采訪。對于拜訪目標達成設置挑戰目標，力爭目標和確保目標。學習了根據企業自身的企業架構，職務分析，反應出每個不同部門管理層對關注點也不同，從他們的關注的焦點，適時分析，恰當的進行交流。并注意交流的注意事項。
再次對于同行業的采訪時非常必要的對于同行業競爭對手信息掌握，情報分析，找到關鍵人也至關重要。
第三根據企業的自身特點，制定個性化，貼合客戶需求的方案。通過互換身份，以企業管理層的角度出發。制定對于企業人才儲備和引進，激勵員工為創造更大價值為目的的福利計劃。
第四通過企業管理層的常問問題，回答時候注意結合公司自身優勢進行有理有據的解釋。表現出自身專業水平較高，又體現公司整體實力雄厚。能更大贏得客戶信賴。
整個課程干(gan)貨滿滿，還有(you)很多東西需要實(shi)踐中積累經(jing)驗(yan)。感謝(xie)老師的辛(xin)苦付出！
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