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作(zuo)為區域經(jing)理，聽到經(jing)銷(xiao)商的抱怨是再正常不(bu)過(guo)的事了。諸如“你(ni)公(gong)司發貨真是慢，客(ke)戶把訂單都取消了”，“各個廠(chang)家都在搞活動，就你(ni)們一點動靜(jing)都沒(mei)有”，“產品(pin)又出問題，我(wo)以后不(bu)敢推你(ni)們品(pin)牌了
現(xian)在(zai)的(de)市場(chang)上(shang)比(bi)較流行(xing)的(de)盈利模(mo)式(shi)和商業模(mo)式(shi)，有很多的(de)小(xiao)伙伴分(fen)不清楚什(shen)(shen)么(me)叫盈利模(mo)式(shi)，什(shen)(shen)么(me)叫商業模(mo)式(shi)，今天呢(ni)，我們就(jiu)簡單(dan)的(de)給大(da)家分(fen)析(xi)一下，兩種模(mo)式(shi)的(de)區(qu)別在(zai)哪里。 什(shen)(shen)么(me)叫盈利模(mo)式(shi)呢(ni)？也就(jiu)是指的(de)是你的(de)盈利從哪里來(lai)？就(jiu)說你是開店的(de)，通過賺差價來(lai)實現(xian)利
營銷(xiao)格局隨時(shi)都(dou)在變化,江猛老師全國各地(di)培訓過很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商老板和(he)區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是經(jing)銷(xiao)商和(he)企業的(de)紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的(de)時(shi)代，在市場經(jing)濟競爭如(ru)此激(ji)烈的(de)高速發展的(de)今天，我們如(ru)何(he)更好的(de)實現廠商共贏；
銷量倍增的促(cu)銷方(fang)法(fa) 1、銷售技(ji)巧方(fang)法(fa)之(zhi)反時令促(cu)銷法(fa) 一(yi)般而言(yan)，對于(yu)一(yi)些季節性商(shang)品，往往有銷售淡旺季之(zhi)分。因為(wei)，大(da)眾消(xiao)費心理是“有錢不買(mai)半年閑”，即按(an)時令需求，缺什么買(mai)什么。商(shang)家一(yi)般也是如此，基本按(an)時令需求
趙一(yi)波(企業(ye)(ye)營銷咨詢(xun)專家(jia)) 下沉市(shi)場(chang)的(de)另類生態圈，你適合下沉嗎？ 關于(yu)下沉市(shi)場(chang)總有(you)一(yi)些迷(mi)之困惑(huo)：發源(yuan)于(yu)浙江(jiang)的(de)綠茶餐(can)廳，其(qi)營業(ye)(ye)額在(zai)南方市(shi)場(chang)下滑的(de)趨勢下，轉戰北(bei)方三線城(cheng)市(shi)，在(zai)北(bei)方市(shi)場(chang)又現(xian)排隊盛況(kuang)、業(ye)(ye)績良好；創立于(yu)深圳(zhen)的(de)禾(he)
經營(ying)(ying)產品的(de)(de)重(zhong)(zhong)點在(zai)于(yu)匠心精(jing)神(shen)，做出不(bu)一樣的(de)(de)產品，經營(ying)(ying)流量的(de)(de)核(he)心在(zai)于(yu)流量的(de)(de)變(bian)現，經營(ying)(ying)渠道的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)渠道的(de)(de)吸引力(li)和把控力(li)，而經營(ying)(ying)用戶的(de)(de)重(zhong)(zhong)心在(zai)于(yu)提(ti)升用戶的(de)(de)粘性(xing)。理想(xiang)的(de)(de)狀況是這(zhe)四(si)個方面我們(men)都很強，但(dan)要做好(hao)這(zhe)四(si)個方面，企業(ye)所需要的(de)(de)人力(li)、資源是不(bu)一樣的(de)(de)，
作為(wei)企(qi)業(ye)人力(li)資源管(guan)(guan)(guan)理者，您有(you)(you)沒有(you)(you)思考過以下(xia)三個問(wen)題： 人力(li)資源管(guan)(guan)(guan)理能否為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造利潤？ 人力(li)資源管(guan)(guan)(guan)理如何為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造利潤？ 我(wo)們又怎樣讓大家(jia)看到我(wo)們為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造的(de)利潤和無形價值呢(ni)？ 企(qi)業(ye)HR，每(mei)天(tian)都在做(zuo)人力(li)資源工作，每(mei)天(tian)都在為(wei)企(qi)業(ye)各
趙一波(bo)(企業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家) 年(nian)(nian)輕(qing)化讓歷史(shi)煥(huan)發青(qing)春 如果我(wo)們(men)不能用年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的語言跟年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)講述歷史(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)失去年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)將(jiang)失去歷史(shi)。 故宮(gong)從(cong)2014年(nian)(nian)開始進入一個全新的領域叫(jiao)文(wen)創(chuang)，以前(qian)叫(jiao)旅(lv)游紀念品(pin)。為什(shen)么要
汽車與工程機械，風馬牛不相及(ji)的(de)兩類(lei)產品(pin)，卻在(zai)4S店上不謀而合(he)(he)。銷售、配(pei)件、服務、信息反(fan)饋(kui)，是4S店的(de)核心(xin)功能(neng)，它重塑了廠家和(he)代理商的(de)合(he)(he)作(zuo)關系，對于區域(yu)銷售局面(mian)的(de)改觀(guan)也很大。汽車4S店，是從1998年開(kai)始(shi)興(xing)起的(de)。而工程機械4S店，則是在(zai)200
我們今天(tian)中國(guo)的(de)品(pin)牌已經是數不勝數了，但是真(zhen)正能(neng)夠被消(xiao)費者記住的(de)品(pin)牌卻屈指可數。就拿汽(qi)車(che)品(pin)牌來說，我們今天(tian)有一百(bai)多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)牌，但是真(zhen)正能(neng)夠被消(xiao)費者認知的(de)不會超過十家(jia)，甚至有的(de)消(xiao)費者連(lian)五家(jia)都說不出來。那么為什(shen)么一百(bai)多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)牌消(xiao)費者能(neng)夠叫出的(de)名
工(gong)業(ye)品的(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)常見(jian)模(mo)式：直(zhi)營(ying)型(xing)渠(qu)道(dao)(dao)。 企業(ye)直(zhi)營(ying)渠(qu)道(dao)(dao)設計模(mo)型(xing) 工(gong)業(ye)品生(sheng)產企業(ye)在直(zhi)營(ying)管理中存在的(de)(de)問題(ti)點(dian)還很(hen)多，如(ru)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)綜合素質參差不齊(qi)，人(ren)員(yuan)(yuan)流動性大，運(yun)作流程(cheng)的(de)(de)缺失，售后服務的(de)(de)不完善(shan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在這里就不一一加(jia)以闡述。我們重點(dian)分析如(ru)
很多農產(chan)品(pin)(pin)企業(ye)在創辦初(chu)期，所謂的商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)主(zhu)要(yao)是“老板(ban)關(guan)系渠(qu)道(dao)”，主(zhu)要(yao)有(you)以下(xia)幾(ji)個特點： （1）銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊比(bi)較(jiao)薄弱(ruo)，基(ji)(ji)本(ben)都是老板(ban)或少數(shu)創業(ye)者為企業(ye)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的通路； （2）基(ji)(ji)本(ben)沒有(you)定性的銷(xiao)售(shou)政策(ce)，彈性比(bi)較(jiao)大，銷(xiao)售(shou)
終端銷(xiao)(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)醫藥行業(ye)(ye)里面不是(shi)(shi)很交叉。而(er)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)主要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)，就是(shi)(shi)更(geng)靠(kao)近消(xiao)費(fei)者(zhe),所以做(zuo)的(de)實(shi)際上是(shi)(shi)業(ye)(ye)績(ji)。而(er)經(jing)銷(xiao)(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，更(geng)多(duo)(duo)做(zuo)的(de)不是(shi)(shi)業(ye)(ye)績(ji)，而(er)是(shi)(shi)生(sheng)意。因為生(sheng)意就包含(han)了掙(zheng)錢(qian)(qian)，掙(zheng)錢(qian)(qian)空間(jian)多(duo)(duo)大，他掙(zheng)誰的(de)錢(qian)(qian)呢(ni)(ni)？不掙(zheng)誰的(de)錢(qian)(qian)呢(ni)(ni)？對，相(xiang)對來(lai)說，經(jing)
每一(yi)個項(xiang)目都希望自(zi)己有(you)很好(hao)的(de)渠(qu)道拓展，而(er)如何做好(hao)渠(qu)道招(zhao)商(shang)，也是很多(duo)的(de)老(lao)總非常(chang)頭(tou)痛的(de)問題。今天和大家分享關于渠(qu)道招(zhao)商(shang)的(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的(de)招(zhao)商(shang)特別有(you)幫助。 第一(yi)點就是做好(hao)你(ni)的(de)項(xiang)目包裝，一(yi)個是要確(que)定好(hao)你(ni)的(de)定位，
渠(qu)道一，同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商圈(quan)子(zi)。發現潛(qian)在優質經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)第一個(ge)渠(qu)道是同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)介紹。經(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡成群(qun)結(jie)隊地(di)和廠家做(zuo)生意，大家知(zhi)根知(zhi)底，介紹的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商一定是和自(zi)己差(cha)不多的(de)(de)體量、關(guan)系還不錯的(de)(de)，顯得自(zi)己人脈關(guan)系廣，在圈(quan)子(zi)中有(you)地(di)位。 渠(qu)道
工(gong)業品營銷(xiao)渠道管(guan)理的辦法，建立行之有效(xiao)的分(fen)(fen)銷(xiao)體系，應首先在重要的市(shi)場(chang)(chang)區域內選(xuan)擇(ze)深度分(fen)(fen)銷(xiao)的先期啟動(dong)市(shi)場(chang)(chang)，目標市(shi)場(chang)(chang)應是最(zui)能發揮分(fen)(fen)銷(xiao)功能的市(shi)場(chang)(chang)，如中(zhong)小客戶多(duo)、沒有明(ming)顯強勢對(dui)手、具有潛力的區域，通過(guo)調查、市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析及策略制定、分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)選(xuan)擇(ze)與談判，建立制
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)越來越多元化，我發現消費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)商或(huo)者(zhe)經銷(xiao)(xiao)商普遍面(mian)臨這樣的問題。他們分不(bu)清哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)有機會，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)有發展，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)是在耗費他們的企業資源。對品(pin)(pin)牌(pai)商而(er)言，分不(bu)清哪個是好(hao)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)，可能只是損失一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或(huo)者(zhe)市場份額(e)。對經銷(xiao)(xiao)商而(er)
趙一波(bo)(企業營銷咨詢專家） 客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？第(di)(di)一你(ni)這個人(ren)沒價(jia)值(zhi)(zhi)，第(di)(di)二(er)你(ni)發(fa)的(de)信息(xi)沒價(jia)值(zhi)(zhi)，你(ni)若是馬(ma)爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎么(me)(me)樣都(dou)不(bu)會刪(shan)除(chu)你(ni)的(de)，所以，先提(ti)升自己，朋友圈(quan)別發(fa)太LOW的(de)東(dong)西,什(shen)么(me)(me)啤酒瓶子(zi)擼
趙(zhao)一波（企業(ye)營銷咨詢專家） 不(bu)要在(zai)微信(xin)(xin)里(li)介(jie)紹產(chan)品 不(bu)要在(zai)微信(xin)(xin)里(li)介(jie)紹你的(de)產(chan)品，微信(xin)(xin)里(li)只設置誘餌。 發了(le)一條高質(zhi)量的(de)朋友(you)圈(quan)，很(hen)多人被你打(da)動了(le)，一客戶主動與你聯(lian)系：你家的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品到底是怎么做的(de)啊？你那直接把產(chan)品資料包發給了(le)客戶，客戶說：好(hao)的(de)
司(si)(si)銘(ming)宇講師:青(qing)島鴻(hong)日汽(qi)車(che)《市場營銷與終端(duan)客戶(hu)管(guan)理》內(nei)訓(xun)(xun)完(wan)成 應青(qing)島鴻(hong)日汽(qi)車(che)股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)(si)的(de)邀請5月(yue)11-12日司(si)(si)銘(ming)宇講師為(wei)(wei)其提供了為(wei)(wei)期兩天一晚的(de)《市場營銷與終端(duan)客戶(hu)管(guan)理》的(de)企(qi)業內(nei)訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項目，本次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)受到企(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)負(fu)責人，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的(de)一致
好的渠道(dao)經(jing)(jing)理能幫助轄區內門店獲(huo)客(ke)、賺錢和健康生(sheng)存，但目前很多(duo)渠道(dao)經(jing)(jing)理無法勝(sheng)任。隨著(zhu)時代變(bian)化，渠道(dao)經(jing)(jing)理應(ying)從傳統轉達者(zhe)轉變(bian)為賦(fu)(fu)能者(zhe)。 一、認知改變(bian)。受門店歡迎的渠道(dao)經(jing)(jing)理不僅能傳遞公司政(zheng)策和要求，還能為門店業績增長提(ti)供賦(fu)(fu)能，從傳話筒變(bian)成賦(fu)(fu)能
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)專家) 如(ru)何(he)做符合當下時代(dai)的新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當下，新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)渠道轉向了內(nei)(nei)容，以內(nei)(nei)容為主的營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式，我們稱之(zhi)為新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)。因(yin)為它跟渠道相對比(bi)，是一個新(xin)的時代(dai)，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售正在從(cong)以前的瀏覽變到推薦，變到內(nei)(nei)容的跟隨。 以前的廣(guang)告是以渠道
全(quan)(quan)渠(qu)道是(shi)零(ling)(ling)售商業(ye)經營的(de)必由之路(lu)，無(wu)論是(shi)傳統的(de)實體行(xing)(xing)業(ye)，還是(shi)傳統的(de)消費互聯網行(xing)(xing)業(ye)。不(bu)是(shi)從(cong)線(xian)下走到線(xian)上(shang)就是(shi)從(cong)線(xian)下走到線(xian)上(shang)，或(huo)者天生就是(shi)線(xian)上(shang)與線(xian)下的(de)一(yi)體化(hua)零(ling)(ling)售，改變是(shi)痛苦的(de)歷程，誰(shui)不(bu)變誰(shui)將會被淘(tao)汰。有(you)兩種模式的(de)全(quan)(quan)渠(qu)道認知(zhi)，正確才能走對。 一(yi)
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)目(mu)標 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)決策(ce)是公司高層管理所面(mian)臨的(de)重要決策(ce)之一，公司所選(xuan)擇(ze)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)將(jiang)直接影響(xiang)到其他市場(chang)營(ying)(ying)銷決策(ce)，每個營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)設(she)計(ji)都體現了渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)者的(de)戰略意(yi)圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)預期目(mu)標。一般(ban)來(lai)說，營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)目(mu)標主要體現在以
趙一波(bo)(企業(ye)營銷咨詢(xun)專家) 懶人經濟下的(de)低成(cheng)本創業(ye)商(shang)機 絕大(da)部(bu)分的(de)人在選擇中(zhong)午吃什么的(de)時候就很(hen)糾結。一個剛(gang)需出現了，就是中(zhong)午吃什么？ 當走到(dao)門口時，突然間發現貨(huo)架上剛(gang)好(hao)放了一個海底撈的(de)自嗨鍋，20多塊(kuai)錢、3
在當下這個(ge)消費時(shi)代，快(kuai)消品(pin)經(jing)銷商(shang)要(yao)(yao)想(xiang)實現升級(ji)，要(yao)(yao)想(xiang)更上(shang)一層樓(lou)，需要(yao)(yao)打造(zao)幾個(ge)非(fei)常重要(yao)(yao)的能力。 1、讓我們的商(shang)貿(mao)公(gong)司(si)從傳統的公(gong)司(si)轉向現代化(hua)的公(gong)司(si)。什么意(yi)思呢？就是說(shuo)現在絕大部分的商(shang)貿(mao)型公(gong)司(si)看(kan)起來都不像個(ge)公(gong)司(si)，辦(ban)公(gong)室(shi)都沒(mei)有，你(ni)會議室(shi)都沒(mei)有，
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售占據工業品(pin)銷(xiao)(xiao)售的主導地位，很多中小(xiao)型工業品(pin)企業急于銷(xiao)(xiao)售，把大(da)量的營銷(xiao)(xiao)資源(yuan)投入到(dao)客情關系上，盡(jin)管(guan)老(lao)板(ban)有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大(da)部分是(shi)這些一線銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)。這就(jiu)出現了一個(ge)較大(da)的漏洞：老(lao)板(ban)對(dui)潛(qian)在客戶(hu)的判斷是(shi)基于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)提供的信(xin)息
經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)開發與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)(xiao)商與(yu)廠(chang)家未來(lai)的(de)長期發展與(yu)合作相當重要,江猛老(lao)師和(he)很多區(qu)域(yu)經(jing)理培訓期間,他(ta)們總是提到一(yi)些如(ru)何管理經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)難題:舉例:江猛老(lao)師,這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商商規模(mo)比較大,不(bu)好管理怎么(me)辦? 或者,這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商從(cong)競爭對手那(nei)里進了一(yi)
未來中(zhong)國(guo)會有(you)一個特別可怕的(de)(de)商(shang)業模式，可能會讓西方(fang)國(guo)家(jia)晚上(shang)睡不著覺(jue)，因為(wei)被(bei)西方(fang)壟斷了400年(nian)的(de)(de)供應鏈會被(bei)中(zhong)國(guo)錘破。西方(fang)在商(shang)業上(shang)打造了一個非常牛的(de)(de)閉(bi)環，由工廠、品(pin)牌(pai)、渠道(dao)、終(zhong)端用戶組(zu)成。而西方(fang)搶占了利潤最大的(de)(de)兩個環節就是品(pin)牌(pai)和渠道(dao)，把勞(lao)心勞(lao)力成
市場競(jing)爭(zheng)的(de)加劇、產品生命周期(qi)的(de)縮短，使(shi)得(de)需求不再均衡。“小批量、多品種(zhong)、銷售(shou)預測(ce)不準、訂單周期(qi)短、訂單波(bo)動(dong)大、客戶定(ding)制多、各類問題多”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就(jiu)使(shi)得(de)許多企業在庫(ku)存、交付(fu)、品質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我