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北京神馳農科營銷咨詢有限公司總經理
農業經濟發展研究員中國人才管理中心職業經理人教練農資營銷策劃專家；講師渠道營銷四力系統主創人
兼具學者風范與實踐經驗的培訓導師，擁有企業管理碩士學位，從事企業營銷管理工作二十多年。在企業管理、營銷策劃領域，頗有建樹，擅長于為企業設計高效能戰略方【點擊詳細】
市場競爭的加(jia)劇(ju)、產品(pin)生命(ming)周期(qi)的縮短，使(shi)得需(xu)求不(bu)再(zai)均衡(heng)。“小批量、多(duo)品(pin)種、銷售預測不(bu)準、訂單(dan)(dan)周期(qi)短、訂單(dan)(dan)波動大、客(ke)戶定制(zhi)多(duo)、各類(lei)問題多(duo)”越來越成為趨勢(shi)。這就使(shi)得許多(duo)企業在庫存、交(jiao)付、品(pin)質(zhi)方面越來越糟糕。 今天，我
趙一波(企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)咨詢專家(jia)) 年(nian)輕(qing)(qing)(qing)化讓(rang)歷史煥發(fa)青春(chun) 如果(guo)我們(men)不能用年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)的語言跟(gen)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)講述歷史，我們(men)將失(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)，而(er)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)將失(shi)去(qu)歷史。 故宮(gong)從2014年(nian)開(kai)始進(jin)入(ru)一個(ge)全新的領(ling)域叫文創，以(yi)前叫旅游紀念品(pin)。為什么要
趙(zhao)一波（企業(ye)營銷咨(zi)詢專家） 國家重磅出擊(ji)，嚴打(da)和扶持(chi)相關企業(ye) 最近，政府對類似滴滴這樣(yang)的公(gong)司，對K12、包(bao)括雙減(jian)政策以及對游戲的打(da)壓，還有前段時間(jian)對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告(gao)訴我(wo)們，中國即將(jiang)進入了(le)另
1、組(zu)建銷(xiao)售團隊型(xing)(xing)。一(yi)流(liu)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)，建隊伍(wu)，擴規模，二流(liu)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)搞策略，三流(liu)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)賣(mai)產品(pin)拼價格(ge)。 2、明確(que)目標(biao)型(xing)(xing)。很(hen)清楚的(de)(de)知(zhi)道(dao)自己想(xiang)要的(de)(de)市(shi)場(chang)分解目標(biao)，逐個擊破。 3、營(ying)銷(xiao)動作型(xing)(xing)。一(yi)切圍繞著市(shi)場(chang)客戶(hu)制定營(ying)銷(xiao)計劃，走在(zai)廠家的(de)(de)前
趙(zhao)一(yi)波(企業(ye)(ye)營(ying)銷咨詢專家) 下沉(chen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)另類生態圈，你適合下沉(chen)嗎？ 關于下沉(chen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)總有一(yi)些迷(mi)之困惑：發(fa)源于浙江的(de)綠茶餐廳，其營(ying)業(ye)(ye)額在南方市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)下滑的(de)趨勢下，轉戰北(bei)方三線城市(shi)(shi)(shi)，在北(bei)方市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)又(you)現(xian)排隊盛(sheng)況、業(ye)(ye)績良好(hao)；創(chuang)立(li)于深(shen)圳的(de)禾(he)
經營產品(pin)的(de)(de)重點在(zai)于匠心精(jing)神，做(zuo)出(chu)不(bu)一樣的(de)(de)產品(pin)，經營流(liu)量的(de)(de)核心在(zai)于流(liu)量的(de)(de)變現，經營渠(qu)道的(de)(de)關鍵在(zai)于渠(qu)道的(de)(de)吸(xi)引力(li)(li)和把控力(li)(li)，而經營用(yong)戶(hu)的(de)(de)重心在(zai)于提升用(yong)戶(hu)的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是這(zhe)(zhe)四個方面我們都很強，但要做(zuo)好這(zhe)(zhe)四個方面，企業(ye)所需要的(de)(de)人力(li)(li)、資源(yuan)是不(bu)一樣的(de)(de)，
好的(de)渠(qu)道(dao)經理(li)(li)能(neng)(neng)(neng)幫助轄區內(nei)門(men)店獲客(ke)、賺錢和健康生存，但目前(qian)很(hen)多渠(qu)道(dao)經理(li)(li)無法勝(sheng)任。隨(sui)著時代變化，渠(qu)道(dao)經理(li)(li)應(ying)從傳(chuan)統轉達者轉變為賦(fu)能(neng)(neng)(neng)者。 一、認知(zhi)改變。受門(men)店歡迎的(de)渠(qu)道(dao)經理(li)(li)不僅能(neng)(neng)(neng)傳(chuan)遞公司政策和要(yao)求，還能(neng)(neng)(neng)為門(men)店業績增長提供賦(fu)能(neng)(neng)(neng)，從傳(chuan)話(hua)筒變成賦(fu)能(neng)(neng)(neng)
2.1 營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)(she)計的目標(biao) 營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)決策是公(gong)司高(gao)層管(guan)理所面(mian)臨的重要決策之一，公(gong)司所選(xuan)擇(ze)的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)將直(zhi)接影響到其他市場營(ying)銷(xiao)(xiao)決策，每個營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的設(she)(she)計都(dou)體現了渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)(she)計者的戰略(lve)意圖(tu)，都(dou)有渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)(she)計的預期目標(biao)。一般來(lai)說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)(she)計的目標(biao)主(zhu)要體現在以
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