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趙一波(企業營銷咨詢專家) 年(nian)輕化(hua)讓歷史煥發(fa)青春 如果(guo)我們(men)不能用年(nian)輕人(ren)的語言跟年(nian)輕人(ren)講述歷史，我們(men)將失去(qu)年(nian)輕人(ren)，而(er)年(nian)輕人(ren)將失去(qu)歷史。 故宮從2014年(nian)開始進入一個全新的領域叫(jiao)文創(chuang)，以前叫(jiao)旅游紀念品。為什么要(yao)
市場競爭的加劇、產品(pin)生命周(zhou)期(qi)的縮短(duan)，使得(de)(de)需求不再均(jun)衡。“小批量、多(duo)(duo)品(pin)種(zhong)、銷售預測不準(zhun)、訂單周(zhou)期(qi)短(duan)、訂單波動大、客戶定制多(duo)(duo)、各類問(wen)題(ti)多(duo)(duo)”越(yue)來(lai)越(yue)成為趨勢。這就使得(de)(de)許多(duo)(duo)企業在(zai)庫存、交付(fu)、品(pin)質方面越(yue)來(lai)越(yue)糟糕。 今天，我(wo)
趙一(yi)(yi)(yi)波（企業營銷(xiao)咨(zi)詢專家） 饑餓營銷(xiao) 一(yi)(yi)(yi)個人吃(chi)骨頭他不香，搶著吃(chi)才香呢。現在(zai)的(de)主播都特別(bie)精明(ming)，產品一(yi)(yi)(yi)般(ban)都是分批次(ci)上架(jia),第一(yi)(yi)(yi)批次(ci)盡量的(de)少，一(yi)(yi)(yi)上架(jia)就讓你搶玩，“沒有啦(la)、搶玩啦(la)；”視頻(pin)中主播們(men)大聲地
銷(xiao)(xiao)量倍增的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方法 1、銷(xiao)(xiao)售技巧方法之反時令促(cu)銷(xiao)(xiao)法 一般(ban)而言，對于一些季節性商品，往往有(you)銷(xiao)(xiao)售淡旺(wang)季之分。因為(wei)，大眾(zhong)消費心理是“有(you)錢不(bu)買(mai)(mai)半年閑”，即按(an)時令需求(qiu)，缺什么買(mai)(mai)什么。商家一般(ban)也是如此，基本按(an)時令需求(qiu)
渠道一(yi)，同級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)圈子(zi)。發現(xian)潛在優(you)質經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠道是同級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)介(jie)紹。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都(dou)喜歡(huan)成群(qun)結隊地和(he)廠家(jia)做生意，大家(jia)知(zhi)根知(zhi)底(di)，介(jie)紹的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)定是和(he)自己(ji)差不(bu)多的(de)體量(liang)、關系還不(bu)錯的(de)，顯得(de)自己(ji)人脈(mo)關系廣，在圈子(zi)中有地位。 渠道
王越(yue)培(pei)(pei)訓師課程(cheng)效(xiao)果怎么樣？ 第八組深圳總(zong)校(xiao)胡衛國培(pei)(pei)訓總(zong)結(jie)：首先今(jin)天的(de)培(pei)(pei)訓，是對(dui)我(wo)們過(guo)去在行業(ye)市場上(shang)遇(yu)到的(de)一(yi)系列(lie)問題的(de)的(de)歸納和(he)匯(hui)總(zong)以及解決方案和(he)路徑；銷售是萬變不離其宗(zong)的(de)，團(tuan)隊、產品、渠(qu)道，三大點(dian)進行無(wu)限細(xi)分，挖掘出我(wo)們在每一(yi)個關鍵點(dian)的(de)
其實(shi)很多商(shang)(shang)家沒(mei)有弄明(ming)白這(zhe)(zhe)個全(quan)渠道(dao)經營的(de)(de)本質是什(shen)么(me)。這(zhe)(zhe)個全(quan)渠道(dao)經營的(de)(de)本質，它就(jiu)是客戶(hu)的(de)(de)全(quan)位置(zhi)經營。首(shou)先的(de)(de)話我們要去洞察客戶(hu)的(de)(de)購買(mai)決策鏈(lian)路是什(shen)么(me)，然(ran)后(hou)在(zai)他(ta)購買(mai)決策鏈(lian)路的(de)(de)關鍵點上(shang)去布局。這(zhe)(zhe)背后(hou)的(de)(de)常識就(jiu)是說客戶(hu)出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地方，商(shang)(shang)家就(jiu)應(ying)該出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地
好(hao)的渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理能(neng)幫(bang)助轄區內門(men)(men)店獲客、賺(zhuan)錢(qian)和健(jian)康生(sheng)存，但目前(qian)很多渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理無法勝(sheng)任。隨著時代(dai)變(bian)(bian)化，渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理應從(cong)傳統轉達(da)者轉變(bian)(bian)為賦能(neng)者。 一、認知改(gai)變(bian)(bian)。受門(men)(men)店歡迎的渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理不僅能(neng)傳遞公司政策和要求(qiu)，還能(neng)為門(men)(men)店業績增長(chang)提供賦能(neng)，從(cong)傳話(hua)筒變(bian)(bian)成賦能(neng)
全渠道是(shi)零(ling)(ling)售商業(ye)(ye)經營的(de)必由之路，無論是(shi)傳統的(de)實體行業(ye)(ye)，還是(shi)傳統的(de)消費互(hu)聯網行業(ye)(ye)。不是(shi)從線下走到線上就是(shi)從線下走到線上，或者天生就是(shi)線上與(yu)線下的(de)一體化零(ling)(ling)售，改變是(shi)痛苦的(de)歷程(cheng)，誰(shui)不變誰(shui)將(jiang)會(hui)被淘(tao)汰。有兩種模式(shi)的(de)全渠道認知，正(zheng)確才能(neng)走對。 一
銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)越來越多元化，我發現(xian)消費品品牌商或者經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商普遍面臨這樣的(de)(de)問題。他(ta)們分(fen)不(bu)(bu)清(qing)(qing)哪(na)(na)些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)有(you)機會，哪(na)(na)些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)有(you)發展，哪(na)(na)些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)是在耗費他(ta)們的(de)(de)企業(ye)資源。對(dui)品牌商而(er)言(yan)，分(fen)不(bu)(bu)清(qing)(qing)哪(na)(na)個是好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)，可能只是損失一些銷(xiao)(xiao)售或者市場(chang)份額。對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商而(er)
汽(qi)車與(yu)工程機(ji)械，風(feng)馬牛不(bu)相及的兩(liang)類產品，卻在4S店上(shang)不(bu)謀而合。銷(xiao)售(shou)、配件(jian)、服(fu)務(wu)、信息反饋，是(shi)4S店的核(he)心功(gong)能(neng)，它重塑(su)了(le)廠(chang)家和代理商的合作(zuo)關(guan)系，對(dui)于區域銷(xiao)售(shou)局面的改(gai)觀也很大。汽(qi)車4S店，是(shi)從1998年開始興起的。而工程機(ji)械4S店，則是(shi)在200
不專(zhuan)注快錢思維使很(hen)多人(ren)錯失發展機(ji)會，渠(qu)道(dao)老板的自(zi)我(wo)陶醉讓先(xian)機(ji)消失，唯有專(zhuan)業(ye)和創(chuang)新(xin)才能(neng)成為常青樹。渠(qu)道(dao)在(zai)商業(ye)中定位在(zai)零售端，離客戶近，其價值和角色(se)在(zai)不同(tong)階段(duan)有巨大變化，如通(tong)信(xin)領袖(xiu)的發展歷(li)程。要持久生長，需做到。 一、動態變化。動態平(ping)衡是
營銷格(ge)局隨時(shi)都在(zai)變(bian)化,江猛(meng)老師全(quan)國(guo)各地培訓過很多經(jing)銷商老板和區(qu)域經(jing)理(li),區(qu)域經(jing)理(li)是經(jing)銷商和企業的(de)(de)(de)紐帶,也是紅娘,在(zai)大喊合(he)作共贏(ying)的(de)(de)(de)時(shi)代，在(zai)市(shi)場經(jing)濟競爭(zheng)如此激烈(lie)的(de)(de)(de)高速發展的(de)(de)(de)今天，我們如何更好的(de)(de)(de)實現(xian)廠商共贏(ying)；
趙一(yi)波(企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)專家) 如何做符合當(dang)下時代(dai)的(de)新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從渠道轉向(xiang)了(le)內(nei)容，以(yi)內(nei)容為(wei)主(zhu)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式，我們稱(cheng)之為(wei)新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。因為(wei)它(ta)跟渠道相對比(bi)，是一(yi)個新(xin)(xin)的(de)時代(dai)，產品銷(xiao)(xiao)售正在從以(yi)前(qian)的(de)瀏(liu)覽(lan)變(bian)到(dao)推薦(jian)，變(bian)到(dao)內(nei)容的(de)跟隨。 以(yi)前(qian)的(de)廣(guang)告是以(yi)渠道
趙一(yi)波(bo)(企業營銷咨詢專家） 客(ke)戶(hu)為什(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客(ke)戶(hu)為什(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)？第一(yi)你(ni)這個人(ren)沒價值，第二(er)你(ni)發的(de)信(xin)息沒價值，你(ni)若是馬(ma)爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎(zen)么樣都不會刪(shan)除(chu)你(ni)的(de)，所(suo)以，先(xian)提升自己，朋友圈(quan)別發太LOW的(de)東西,什(shen)么啤酒瓶子擼
趙一(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)咨詢講師) 什么樣(yang)的(de)餐(can)廳(ting)可以(yi)做大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種：一(yi)種叫(jiao)匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)種叫(jiao)規(gui)模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐(can)飲行業(ye)里邊匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)是我就(jiu)只做一(yi)家店(dian)，我老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就(jiu)做一(yi)家店(dian)，用最(zui)好(hao)的(de)廚師、用最(zui)好(hao)的(de)料、不計成
經(jing)銷商的(de)開發與選擇,對經(jing)銷商與廠家未來的(de)長(chang)期發展與合作相當重要,江(jiang)猛老師和(he)很多區域經(jing)理(li)培訓期間(jian),他(ta)們總是提到一些如(ru)何管(guan)理(li)經(jing)銷商的(de)難題:舉例:江(jiang)猛老師,這個經(jing)銷商商規模(mo)比較大(da),不好管(guan)理(li)怎么(me)辦(ban)? 或者,這個經(jing)銷商從(cong)競爭(zheng)對手那里進了一
終端銷售和渠道銷售在醫藥行業(ye)(ye)里(li)面不是(shi)(shi)很交(jiao)叉。而終端銷售主(zhu)要考慮的(de)(de)(de)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)，就(jiu)是(shi)(shi)更靠近消(xiao)費(fei)者,所以做的(de)(de)(de)實際上是(shi)(shi)業(ye)(ye)績。而經(jing)銷商(shang)這邊的(de)(de)(de)銷售，更多(duo)做的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)業(ye)(ye)績，而是(shi)(shi)生意。因為生意就(jiu)包含了掙錢(qian)(qian)，掙錢(qian)(qian)空間多(duo)大，他掙誰的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)呢？不掙誰的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)呢？對，相對來說，經(jing)
分享了(le)兩個案例(li)，講述如何(he)激活經銷(xiao)商(shang)讓其拼(pin)命(ming)賣(mai)(mai)貨(huo)。 一(yi)、可(ke)口可(ke)樂。每個月(yue)第(di)(di)一(yi)周(zhou)(zhou)進貨(huo)價(jia)格為全年最低，第(di)(di)二周(zhou)(zhou)稍貴，第(di)(di)三周(zhou)(zhou)正常(chang)(chang)，第(di)(di)四周(zhou)(zhou)比正常(chang)(chang)價(jia)格稍貴。這使得經銷(xiao)商(shang)每月(yue)月(yue)初進大量貨(huo)存放(fang)在庫房，只能專心賣(mai)(mai)可(ke)口可(ke)樂。 二、國窖 1573。19
實際工業(ye)品營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道模(mo)式(shi)是(shi)非常復雜的，如：企業(ye)自設(she)辦事處和(he)分公(gong)司(si)（可(ke)以(yi)認(ren)為是(shi)零級渠(qu)道），而總經銷(xiao)(xiao)商也可(ke)能繞過經銷(xiao)(xiao)商直(zhi)接做直(zhi)銷(xiao)(xiao)。但萬變不離其宗，不外乎跟渠(qu)道層(ceng)次(ci)和(he)渠(qu)道寬(kuan)度有關： 1） 渠(qu)道層(ceng)次(ci)：從制造(zao)商到最終用戶經過的層(ceng)級，分為零級、一級、二
工業品(pin)營銷(xiao)(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法，建(jian)立(li)行之有(you)效的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)市(shi)場(chang)區(qu)域內選擇(ze)深度(du)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)先期啟動(dong)市(shi)場(chang)，目標(biao)市(shi)場(chang)應是最(zui)能(neng)發揮分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)功能(neng)的(de)(de)市(shi)場(chang)，如中(zhong)小客戶(hu)多、沒有(you)明顯強(qiang)勢對手(shou)、具(ju)有(you)潛(qian)力(li)的(de)(de)區(qu)域，通過調(diao)查、市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析及(ji)策略制(zhi)定、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)選擇(ze)與談判，建(jian)立(li)制(zhi)
經營(ying)產品(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)點在于匠心(xin)精(jing)神(shen)，做出不一(yi)樣的(de)(de)(de)產品(pin)，經營(ying)流量的(de)(de)(de)核心(xin)在于流量的(de)(de)(de)變現，經營(ying)渠道的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)在于渠道的(de)(de)(de)吸引(yin)力和把控力，而經營(ying)用戶的(de)(de)(de)重(zhong)心(xin)在于提升用戶的(de)(de)(de)粘(zhan)性。理想的(de)(de)(de)狀況是(shi)這四(si)個(ge)方面(mian)我們都很強(qiang)，但要(yao)做好這四(si)個(ge)方面(mian)，企業所需要(yao)的(de)(de)(de)人力、資(zi)源是(shi)不一(yi)樣的(de)(de)(de)，
產品在動(dong)銷(xiao)的過程當中有一個動(dong)作非常重要，叫做渠(qu)道(dao)協助推(tui)(tui)廣，這(zhe)里面其實包含了三個部(bu)分(fen)。第一個部(bu)分(fen)要讓渠(qu)道(dao)敢(gan)推(tui)(tui)，第二個部(bu)分(fen)要助推(tui)(tui)，第三個部(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我們首先來說第一個部(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么呢？就(jiu)是(shi)他(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說明你打消了他(ta)對(dui)產品的疑
什么是營(ying)(ying)銷渠(qu)道呢？目前市場(chang)營(ying)(ying)銷界給它(ta)的定義(yi)是這(zhe)樣的：營(ying)(ying)銷渠(qu)道是指某種貨(huo)(huo)物(wu)(wu)或(huo)勞務(wu)(wu)從(cong)(cong)生產者向(xiang)客戶(hu)(hu)移(yi)(yi)動時，取得這(zhe)種貨(huo)(huo)物(wu)(wu)或(huo)勞務(wu)(wu)所(suo)有權(quan)或(huo)幫助轉(zhuan)移(yi)(yi)其所(suo)有權(quan)的所(suo)有企(qi)業或(huo)個人。簡單(dan)的說，營(ying)(ying)銷渠(qu)道就是商品和服務(wu)(wu)從(cong)(cong)生產者向(xiang)客戶(hu)(hu)轉(zhuan)移(yi)(yi)過程的具(ju)體通道或(huo)路徑。
作(zuo)為(wei)企業人(ren)(ren)力資(zi)源管(guan)理者，您有(you)沒有(you)思考(kao)過(guo)以(yi)下三個問題： 人(ren)(ren)力資(zi)源管(guan)理能否為(wei)企業創造利(li)(li)潤(run)(run)？ 人(ren)(ren)力資(zi)源管(guan)理如(ru)何(he)為(wei)企業創造利(li)(li)潤(run)(run)？ 我(wo)們又(you)怎樣讓大家看到我(wo)們為(wei)企業創造的利(li)(li)潤(run)(run)和(he)無(wu)形價(jia)值呢？ 企業HR，每(mei)天都在(zai)(zai)做(zuo)人(ren)(ren)力資(zi)源工作(zuo)，每(mei)天都在(zai)(zai)為(wei)企業各
傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)正陷入困(kun)境，長期深耕線(xian)下(xia)渠道(dao)，全國銷售網絡已建立(li)。然(ran)而，各種因素使(shi)得線(xian)下(xia)業(ye)務越來(lai)越難以為(wei)繼(ji)，有些甚至無(wu)法維持之前(qian)的(de)十分之一(yi)規模，企(qi)業(ye)渴望(wang)轉戰(zhan)線(xian)上私域和直播市場。然(ran)而，各大經銷商卻紛紛反對在與(yu)許多傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的(de)溝通中，我們(men)發現這是(shi)一(yi)個普遍
在當下這個(ge)消費時代，快消品經銷商要(yao)(yao)想實現(xian)升級，要(yao)(yao)想更上一層樓，需(xu)要(yao)(yao)打造幾個(ge)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)能(neng)力。 1、讓(rang)我們的(de)(de)商貿(mao)公(gong)司從傳統的(de)(de)公(gong)司轉向(xiang)現(xian)代化的(de)(de)公(gong)司。什么意思呢？就是說(shuo)現(xian)在絕大部分(fen)的(de)(de)商貿(mao)型(xing)公(gong)司看起來都(dou)不像(xiang)個(ge)公(gong)司，辦公(gong)室(shi)都(dou)沒有(you)，你會議室(shi)都(dou)沒有(you)，
趙(zhao)一波(企業營(ying)銷咨詢專家) 懶(lan)人經(jing)濟下的(de)(de)低成本創業商機 絕大部分的(de)(de)人在選擇(ze)中午吃什么的(de)(de)時候就很(hen)糾結。一個剛需(xu)出(chu)現了，就是中午吃什么？ 當走(zou)到門口(kou)時，突然間發現貨(huo)架(jia)上剛好放了一個海底撈的(de)(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
趙一波(bo)（企(qi)業(ye)(ye)營銷咨詢專家(jia)(jia)） 國家(jia)(jia)重磅出擊，嚴(yan)打和(he)扶持相關企(qi)業(ye)(ye) 最近，政府(fu)對(dui)類似(si)滴(di)滴(di)這樣的公司，對(dui)K12、包(bao)括雙(shuang)減政策以及對(dui)游(you)戲(xi)的打壓，還(huan)有前(qian)段時(shi)間對(dui)P2P的全(quan)面否定，這一系列(lie)的動作都在明顯(xian)的告訴(su)我們，中國即將進入(ru)了(le)另
很多農(nong)產(chan)(chan)品企業在創辦初(chu)期，所謂(wei)的商(shang)品銷售(shou)渠道(dao)主要是“老(lao)板關系渠道(dao)”，主要有以下幾個特點： （1）銷售(shou)團隊比(bi)較(jiao)薄弱，基本(ben)都是老(lao)板或少數(shu)創業者為企業提供產(chan)(chan)品銷售(shou)的通路； （2）基本(ben)沒(mei)有定性的銷售(shou)政策，彈性比(bi)較(jiao)大，銷售(shou)