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談論企業(ye)文(wen)(wen)化(hua)的(de)書(shu)籍和文(wen)(wen)章不(bu)說(shuo)是(shi)汗(han)牛(niu)充棟，也是(shi)數不(bu)勝(sheng)數。特別(bie)對中小企業(ye)來(lai)講，看到(dao)企業(ye)文(wen)(wen)化(hua)要(yao)建立愿景、價(jia)值(zhi)觀、使命、理念、信條(tiao)、準則等諸如此類的(de)文(wen)(wen)化(hua)要(yao)素，就有點(dian)犯暈。老以為，非(fei)得請個把(ba)專家制(zhi)定個類似《華為基本法》的(de)東西(xi)才叫正(zheng)兒(er)八(ba)經的(de)...
大多數(shu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都懂得(de)要「以銷(xiao)售(shou)為(wei)龍(long)頭」，因(yin)(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)驅動業(ye)務，是企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)造血器官。 尤(you)其對于(yu)非技(ji)術領先(xian)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)，銷(xiao)售(shou)能力的(de)(de)(de)高下將直(zhi)接決(jue)定企(qi)(qi)(qi)業(ye)境遇(yu)的(de)(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)重(zhong)要性。 因(yin)(yin)此(ci)，「如何打造卓越銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊」是一個經(jing)久不衰的(de)(de)(de)話題
什(shen)么叫(jiao)組織體(ti)能？組織體(ti)能有幾個(ge)特(te)點。 1、他模(mo)糊不清，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候，業(ye)績就(jiu)上來，士(shi)氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候業(ye)績就(jiu)下去。所以為什(shen)么士(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那(nei)么這(zhe)個(ge)士(shi)氣(qi)(qi)由(you)什(shen)么決定呢？由(you)他的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以，組織體(ti)能往往是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己(ji)鼓鼓勁兒 你迷茫了，其(qi)實就是(shi)你對你的(de)產(chan)品，團(tuan)隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應該找到(dao)那種感覺，就是(shi)真正你自己(ji)愛到(dao)骨(gu)子里(li)的(de)一款鏟(chan)品以及團(tuan)隊
疫情三(san)年(nian)的反反復(fu)復(fu)，市場(chang)大(da)競(jing)爭的加劇，老(lao)板經營壓力加重(zhong)，銷售人員(yuan)的業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟方面(mian)都遇到了不(bu)同程度(du)的困難(nan)，沒有(you)開張做(zuo)生意，就意味(wei)著(zhu)沒有(you)經濟來源。 因此，也讓我們(men)很多門店(dian)的管理者心(xin)態不(bu)穩，情緒波動(dong)。 我們(men)說，門店(dian)管理者
銷(xiao)售(shou)管理者在帶人方(fang)面，核(he)心就(jiu)(jiu)干三件事(shi)。 1、定(ding)立目(mu)標(biao)和(he)基線(xian)。無規(gui)矩(ju)不(bu)成(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)(jiu)目(mu)標(biao)和(he)底(di)線(xian)與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識。銷(xiao)售(shou)是一份只(zhi)論功勞，不(bu)論苦勞的工作首要(yao)任務就(jiu)(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標(biao)，篩選出高績效員工，淘汰掉(diao)基建以下的員工。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠(gou)及時發
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)該如何建立(li)？帶團(tuan)隊(dui)呢確(que)實(shi)(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不(bu)是天(tian)生就(jiu)存在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)(xiao)售(shou)每(mei)(mei)天(tian)都會(hui)錄(lu)入自己(ji)的(de)(de)(de)拜訪記錄(lu)，但是我(wo)們很難確(que)保(bao)每(mei)(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪記錄(lu)都是真實(shi)(shi)的(de)(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)臺團(tuan)
對(dui)銷售組織來說，變化是他們要面對(dui)的(de)(de)新現實。止步不前，你(ni)就會(hui)看(kan)到(dao)大把(ba)銷售機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而(er)過。新的(de)(de)技(ji)術、不斷演變的(de)(de)客戶需求、不斷變化的(de)(de)全球競爭局面以及(ji)數(shu)之不盡的(de)(de)其他變數(shu)，這些意味著銷售團隊(dui)必(bi)須準(zhun)備好面對(dui)變化，適應新的(de)(de)局面，要不然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
打造狼性營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售激發(fa)狼性，通(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工具，那就是業(ye)(ye)績(ji)排(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)排(pai)行榜(bang)的(de)(de)(de)(de)話，只會(hui)出現一(yi)(yi)(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數據，排(pai)行的(de)(de)(de)(de)就是每個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)指標(biao)是多(duo)少，然后完(wan)成的(de)(de)(de)(de)數量是多(duo)少，完(wan)成率是多(duo)少。
為什么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)打造(zao)狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓(rang)銷(xiao)售(shou)對客戶(hu)(hu)有狼性(xing)(xing)，其實(shi)對客戶(hu)(hu)的(de)(de)話是(shi)以客戶(hu)(hu)為中心，團(tuan)隊(dui)里(li)面內部需要(yao)有一(yi)個(ge)(ge)狼性(xing)(xing)的(de)(de)氛圍，最(zui)重要(yao)的(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)效率(lv)。因為一(yi)般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面也會出現佛(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)(de)時間利用(yong)它是(shi)非常
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)化是他們(men)要面對(dui)的新(xin)現實。止步不前，你就會看到大(da)把銷售(shou)機會與你擦(ca)肩而過。新(xin)的技術(shu)、不斷(duan)演變(bian)(bian)的客戶需求、不斷(duan)變(bian)(bian)化的全球競(jing)爭(zheng)局(ju)面以及數之不盡的其他變(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷售(shou)團隊必須準備(bei)好(hao)面對(dui)變(bian)(bian)化，適應新(xin)的局(ju)面，要不然就會慘遭淘汰。
業績從哪里來(lai)？做好銷售管理，你必(bi)須懂得三(san)個(ge)要(yao)素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)素來(lai)展開的(de)，想讓(rang)業績上(shang)去就一定要(yao)努力做好這三(san)點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)手段是增加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋(gai)。主要(yao)的(de)做法有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)
你的銷售團隊不好，你公(gong)司(si)的業績不可能好，作(zuo)為老板你不可能輕松。所謂(wei)一白遮三(san)丑，業績至關(guan)重要。我們有些老板說我知道如何管(guan)理(li)銷售人員，因為我看(kan)過(guo)某某某老師視頻，看(kan)過(guo)某某老師的資料。我試(shi)問你這些個老師，他開(kai)過(guo)公(gong)司(si)嗎？他開(kai)過(guo)生產制造型的公(gong)司(si)嗎？
在2023年年底(di)，我迎來(lai)了(le)人(ren)生中的一(yi)(yi)次重要經歷——參(can)加了(le)由(you)福州市勞動就(jiu)業(ye)中心(xin)組織的馬蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這(zhe)是一(yi)(yi)個連(lian)續7天的免(mian)費培訓課(ke)程，旨在幫助像我這(zhe)樣的有(you)志于創(chuang)業(ye)的人(ren)士(shi)，提高(gao)創(chuang)業(ye)技能，增強(qiang)創(chuang)業(ye)信心(xin)。回(hui)顧這(zhe)段學習時(shi)光，我感
月(yue)度規劃大致分為(wei)首(shou)周(zhou)(zhou)、月(yue)中、月(yue)末(mo)三個(ge)節(jie)點，那(nei)么這三個(ge)節(jie)點該(gai)如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高(gao)工(gong)(gong)作的(de)效率呢(ni)？首(shou)先破零一定要放(fang)在首(shou)周(zhou)(zhou)，抓住最有力的(de)爆發時間(jian)，為(wei)了(le)提高(gao)攻擊(ji)的(de)狀態，那(nei)么首(shou)周(zhou)(zhou)破零動作做(zuo)得(de)好，就會(hui)使每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)高(gao)度投入到客戶的(de)開發中，不僅(jin)營造(zao)了(le)公(gong)司氛圍
如何尋找更合適的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)售人員(yuan)最(zui)大的(de)能力不是說(shuo)(shuo)服客(ke)戶(hu)(hu)，而是找到更合適的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售培(pei)訓師(shi)王(wang)老師(shi)每次對銷(xiao)售人員(yuan)進行銷(xiao)售技能培(pei)訓時，都(dou)(dou)會說(shuo)(shuo)這樣一句話。 做過銷(xiao)售的(de)人都(dou)(dou)明白一個(ge)道理：客(ke)戶(hu)(hu)是講究
帶銷售團隊(dui)(dui)的三個重(zhong)點。 1、一(yi)抓(zhua)團隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓，讓(rang)(rang)你的團隊(dui)(dui)有戰斗力，能打(da)勝(sheng)仗。 2、二抓(zhua)團隊(dui)(dui)士氣。就讓(rang)(rang)你的團隊(dui)(dui)一(yi)直處在一(yi)個亢奮的狀態，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)大棒。一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)夢想，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的訂(ding)單。
司銘(ming)宇老(lao)師:新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)(li)(li)新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)培訓(xun)之(zhi)角色(se)(se)認知 很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)崗位都是(shi)來自于一(yi)線優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才的提(ti)拔(ba)，這些業績出(chu)色(se)(se)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才在(zai)自我銷(xiao)(xiao)(xiao)售能力(li)方面表現突出(chu)，但(dan)他們本身不是(shi)管(guan)理(li)(li)(li)科班出(chu)身，在(zai)被公司提(ti)拔(ba)為管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接受過(guo)系統(tong)的管(guan)理(li)(li)(li)培訓(xun)，或者(zhe)
今(jin)天有位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨(zi)詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理的(de)(de)工作，從原(yuan)來自己做業(ye)(ye)務，到現在要通過管(guan)(guan)理別人做業(ye)(ye)務拿(na)結果，一(yi)點頭緒沒(mei)有，怎么辦(ban)？ 其實我在之(zhi)前有分享(xiang)過類似的(de)(de)內容，談到的(de)(de)是銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理者應該如何和下屬(shu)一(yi)起共同達成績效目(mu)標。今(jin)天再
銷(xiao)售經(jing)理(li)崗位能(neng)力要求(qiu) 與一般(ban)經(jing)理(li)人不同，銷(xiao)售經(jing)理(li)這個職位要求(qiu)更多的技(ji)能(neng)，他既是領導者、教(jiao)練(lian)、導師、分析家(jia)、溝(gou)通者、傾聽者，
最(zui)近(jin)我(wo)聯系了一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線的(de)銷售，問他(ta)們業績怎么(me)(me)樣，他(ta)們100%的(de)人(ren)跟我(wo)反(fan)饋了，壓力非常大(da)。后(hou)來我(wo)又問他(ta)了，你說(shuo)的(de)壓力大(da)是(shi)指什么(me)(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說(shuo)成交(jiao)的(de)比較少，他(ta)說(shuo)基(ji)本上很(hen)(hen)難成交(jiao)。我(wo)就(jiu)很(hen)(hen)好奇了，很(hen)(hen)難成交(jiao)的(de)話(hua)，在我(wo)這么(me)(me)多年的(de)營銷經歷當中(zhong)，一(yi)(yi)般是(shi)
深挖這三點，銷(xiao)售(shou)團隊的(de)士(shi)氣(qi)能(neng)把你(ni)燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)最好(hao)的(de)興奮劑，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)打(da)勝仗對他(ta)(ta)的(de)士(shi)氣(qi)尤(you)為重(zhong)要。但問題(ti)是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)勝仗里面沒(mei)有(you)你(ni)的(de)貢獻(xian)，他(ta)(ta)就會覺得自己是(shi)孫悟(wu)空了不起，甚至(zhi)還會有(you)可能(neng)把你(ni)的(de)客(ke)戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
銷售最重(zhong)要(yao)的就是(shi)這三方(fang)面培訓(xun)，這三方(fang)面培訓(xun)你不過，到了(le)戰場上，十(shi)有八九會被別人(ren)打殘(can)了(le)。 第一個(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品(pin)(pin)。像當(dang)年我們(men)進(jin)到惠(hui)普(pu)以后，一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)過，我這個(ge)事業(ye)部一共(gong)是(shi)二十(shi)大類(lei)產(chan)品(pin)(pin)，過關要(yao)達到什么水平呢(ni)？能站在用戶(hu)面前，把我們(men)這個(ge)產(chan)
具有個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼性(xing)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質(zhi)。因(yin)為個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)，那么其他(ta)人(ren)就(jiu)是(shi)作為陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。團(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同
一(yi)(yi)(yi)家中(zhong)小型企業如何打造一(yi)(yi)(yi)支銷售團(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)里面有沒(mei)有這(zhe)(zhe)四類人。 1、屬于(yu)這(zhe)(zhe)種唐(tang)僧型的銷售啊，這(zhe)(zhe)種人呢(ni)適合在團(tuan)隊(dui)里面做一(yi)(yi)(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)當中(zhong)啊，掌舵人沒(mei)有清晰的價值(zhi)觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)的成員(yuan)一(yi)(yi)(yi)定會作(zuo)妖(yao)的，團(tuan)隊(dui)呢(ni)走不長走
營(ying)銷(xiao)團隊為什么對企業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為今天(tian)如果說(shuo)一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)話，他想解決現金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)定是(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話它有非常重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)，他要(yao)去研(yan)究當今最流(liu)行的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新(xin)是(shi)一個(ge)(ge)好(hao)選(xuan)擇嗎(ma)？未必，為(wei)什(shen)么？你接著往下看就(jiu)明白(bai)了。我(wo)們來(lai)舉個(ge)(ge)例(li)子，假設有一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)A他非(fei)常厲害，每(mei)個(ge)(ge)月的業(ye)績(ji)都排名靠前，那么他是(shi)怎么做(zuo)到呢(ni)？我(wo)們發現(xian)他的擅長(chang)是(shi)能夠跟客(ke)戶快速(su)建(jian)立好(hao)關系，幾分鐘電話(hua)一打
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金牌(pai)銷售(shou)主管，你(ni)知道(dao)他(ta)是(shi)怎么(me)帶團隊的嗎？他(ta)為什么(me)能夠(gou)年年拿到(dao)銷冠的這樣的一(yi)(yi)(yi)個團隊的榮譽呢？其實(shi)的話他(ta)擁有(you)了一(yi)(yi)(yi)般的銷售(shou)主管，不能有(you)的能力。一(yi)(yi)(yi)般的銷售(shou)主管就(jiu)是(shi)通過每天的給銷售(shou)團隊進行培訓輔導、陪同(tong)拜訪(fang)，然后再有(you)一(yi)(yi)(yi)些檢查工作，促成合同(tong)的這樣的一(yi)(yi)(yi)個
銷(xiao)售團隊(dui)離不開早(zao)會晚(wan)會，但你(ni)知道(dao)嗎如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)早(zao)會晚(wan)會開不好的(de)(de)話，會導致(zhi)團隊(dui)流失(shi)。咱們(men)先說早(zao)會很(hen)多，我(wo)看到(dao)一些管理(li)者(zhe)開早(zao)會只會盲(mang)目(mu)的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，我(wo)一直不否定打雞(ji)血(xue)。但是如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)早(zao)會只是單純(chun)的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，那(nei)是大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會的(de)(de)核(he)心是讓(rang)員工充滿動力的(de)(de)投(tou)入今
這(zhe)里講的(de)管(guan)理十律，屬于“臨床管(guan)理學(xue)”——幫助組織中的(de)經理人(ren)解決實際(ji)問(wen)題的(de)管(guan)理學(xue)。這(zhe)十條法(fa)則(ze)很重要，所以稱為(wei)管(guan)理的(de)黃金法(fa)則(ze)。它們可(ke)以分(fen)為(wei)四組：管(guan)理自己、管(guan)理他(ta)人(ren)、管(guan)理組織、領導力。