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理想很豐(feng)滿(man)，可(ke)(ke)是現實很骨感。下達目標時呢(ni)盡(jin)量不要(yao)用命令(ling)的語氣(qi)可(ke)(ke)以換一種(zhong)說(shuo)法(fa)，我把它叫做目標協同拆解法(fa)。比如說(shuo)呢(ni)你要(yao)下達第四(si)季度(du)團隊要(yao)完成最后這(zhe)兩百萬業(ye)績，你就(jiu)可(ke)(ke)以用目標協同拆解法(fa)來講啊。你可(ke)(ke)以這(zhe)樣說(shuo)，又到了第四(si)個季度(du)業(ye)績沖刺的時候，我們(men)面(mian)臨
我們接著(zhu)來講績(ji)效(xiao)管理周期循環(huan)的(de)最后一個(ge)(ge)環(huan)節，就是(shi)績(ji)效(xiao)反饋以及運用。那(nei)么(me)在這個(ge)(ge)環(huan)節里面，我們應該做(zuo)些什么(me)事(shi)情呢？這個(ge)(ge)環(huan)節的(de)工作(zuo)其實是(shi)非(fei)常重要的(de)啊(a)，請注意啊(a)，很多(duo)的(de)公司到了這個(ge)(ge)環(huan)節，最終(zhong)就是(shi)把績(ji)效(xiao)的(de)成績(ji)和績(ji)效(xiao)獎(jiang)金來掛鉤。大家可以去根(gen)據這個(ge)(ge)成績(ji)去
年度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)要怎么(me)做？這個問題(ti)問的(de)非常的(de)重要，每(mei)一個管理者都(dou)需要有他的(de)一個年度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)計(ji)劃(hua)，如果做好(hao)年度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)，就能(neng)夠有目(mu)的(de)的(de)進行(xing)，那么(me)要怎么(me)樣(yang)才(cai)能(neng)夠做好(hao)年度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)？以下幾點(dian)： 第一個方面，要設立目(mu)標。在制(zhi)定計(ji)劃(hua)的(de)之前(qian)，要明(ming)確自己的(de)
我覺得教育(yu)行業的(de)(de)人的(de)(de)目標感(gan)很(hen)強(qiang)啊，盯住一(yi)(yi)個(ge)家長(chang)，就一(yi)(yi)直在說一(yi)(yi)直在說，對不對？他(ta)(ta)可(ke)以成為我們(men)持續(xu)性的(de)(de)增長(chang)客戶，目標感(gan)很(hen)強(qiang)。然后呢，他(ta)(ta)其(qi)實規劃能力很(hen)強(qiang)，因為他(ta)(ta)的(de)(de)管理(li)(li)層級(ji)多(duo)(duo)，對吧？人多(duo)(duo)嘛(ma)，你一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)管理(li)(li)幅(fu)度多(duo)(duo)少(shao)，我們(men)心(xin)里都很(hen)清楚，所以他(ta)(ta)的(de)(de)管理(li)(li)的(de)(de)層
員(yuan)(yuan)工(gong)的目標(biao)(biao)(biao)到底應該是(shi)自己(ji)定(ding)(ding)還(huan)是(shi)公司定(ding)(ding)，首先要看一下這(zhe)個(ge)目標(biao)(biao)(biao)是(shi)屬于員(yuan)(yuan)工(gong)的個(ge)人(ren)目標(biao)(biao)(biao)，還(huan)是(shi)他崗位的工(gong)作(zuo)目標(biao)(biao)(biao)，如(ru)果是(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)的個(ge)人(ren)目標(biao)(biao)(biao)，比如(ru)成長目標(biao)(biao)(biao)，學習目標(biao)(biao)(biao)，收(shou)入目標(biao)(biao)(biao)，那建議(yi)可(ke)(ke)以由員(yuan)(yuan)工(gong)自己(ji)來定(ding)(ding)，管(guan)理者也好，同事(shi)也好，可(ke)(ke)以給到一些鼓(gu)勵和建議(yi)。但如(ru)果是(shi)他
管理(li)者(zhe)應該如何去驗證(zheng)下(xia)屬目(mu)標(biao)的合理(li)性？其(qi)實(shi)就一(yi)(yi)個方(fang)法，一(yi)(yi)個字問。可以(yi)通(tong)(tong)過提問的方(fang)式來去檢驗員(yuan)工對設定的目(mu)標(biao)他(ta)到底想的清不(bu)清楚，他(ta)對自(zi)己目(mu)標(biao)達成的路徑(jing)和方(fang)法是(shi)不(bu)是(shi)真(zhen)的胸有成竹。很多(duo)時候問這(zhe)個員(yuan)工一(yi)(yi)定要記住(zhu)，不(bu)是(shi)為了(le)為難(nan)他(ta)，是(shi)為了(le)通(tong)(tong)過提問的方(fang)式
馬上月底了，我(wo)們的(de)團(tuan)隊業績(ji)目(mu)標還(huan)差一大半，沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)，這該怎么辦？你們只要按照(zhao)我(wo)接下來講的(de)步驟(zou)去做到月底不僅可以完(wan)成(cheng)業績(ji)目(mu)標，甚(shen)至還(huan)可能超額(e)完(wan)成(cheng)。 1、核(he)算剩(sheng)余業績(ji)。比如說你有(you)四個銷售，每(mei)人(ren)每(mei)個月的(de)業績(ji)目(mu)標是(shi)8萬。截止今(jin)天，他(ta)完(wan)成(cheng)了多少
二(er)零二(er)四年了，很多(duo)(duo)單(dan)位(wei)里(li)面開始簽業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)(ren)合同了，在簽訂業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)(ren)合同的(de)(de)(de)(de)時候，有(you)很多(duo)(duo)注意的(de)(de)(de)(de)點，比如一定(ding)(ding)要(yao)跟戰略目標(biao)結合，一定(ding)(ding)要(yao)明確重點工作任(ren)(ren)務，業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)(ren)合同里(li)面包括(kuo)指標(biao)、權(quan)重、計算公(gong)式等等。分享(xiang)一個(ge)點可以(yi)關注的(de)(de)(de)(de)，就是在去制定(ding)(ding)單(dan)位(wei)里(li)面的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)(ren)合
開會(hui)給員(yuan)工(gong)定目(mu)標，全場十(shi)幾人(ren)沒(mei)反應，強(qiang)制要(yao)求(qiu)(qiu)后(hou)員(yuan)工(gong)極不(bu)情愿，以交作業心態(tai)工(gong)作拿不(bu)到好結(jie)果(guo)。不(bu)要(yao)說(shuo)工(gong)作要(yao)求(qiu)(qiu)，要(yao)說(shuo)工(gong)作支持。 一、比如定 50W 業績目(mu)標，讓(rang)每個教(jiao)練做(zuo)銷售，如果(guo)強(qiang)調必須做(zuo)及做(zuo)不(bu)到的后(hou)果(guo)，員(yuan)工(gong)會(hui)抗拒溝通(tong)。 二、換(huan)種說(shuo)
在管理(li)中(zhong)我們(men)一直在追(zhui)尋(xun)的(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)設(she)定(ding)，這(zhe)種理(li)論(lun)是什(shen)么(me)呢？是我們(men)給(gei)員工設(she)計一個又(you)很(hen)具體(ti)又(you)有點(dian)難度，但(dan)是員工還(huan)得(de)愿意(yi)接受的(de)(de)目(mu)(mu)標。通過激勵(li)作用讓員工去(qu)接受產出高業(ye)績的(de)(de)結果(guo)，叫目(mu)(mu)標設(she)定(ding)的(de)(de)理(li)論(lun)。不過在這(zhe)個過程中(zhong)，我們(men)要注意(yi)以下的(de)(de)兩點(dian)。 1、員工一
第一(yi)部(bu)(bu)分 戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li) 一(yi)、戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)核(he)心要素：鎖(suo)定方向，拆(chai)解任務。戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)包括戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃、戰(zhan)(zhan)略(lve)解碼(ma)、戰(zhan)(zhan)略(lve)執行與監督、戰(zhan)(zhan)略(lve)復盤(pan)四(si)個部(bu)(bu)分。其中，戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃的(de)(de)(de)職能在(zai)少部(bu)(bu)分企(qi)業可能會有單獨的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)部(bu)(bu)門(men)負責，在(zai)這種(zhong)情況下，PMO主(zhu)要負責戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)承接和落地。
作為這(zhe)個績效計(ji)劃來說(shuo)，我(wo)還想再說(shuo)一(yi)(yi)點哈。因為在制定計(ji)劃的(de)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)比較謹慎的(de)嚴(yan)謹的(de)哈，那么我(wo)們也(ye)聽到一(yi)(yi)些這(zhe)個HR的(de)一(yi)(yi)些反(fan)饋(kui)哈。他們說(shuo)公司我(wo)們之(zhi)前也(ye)有(you)做計(ji)劃的(de)呀(ya)，但是(shi)(shi)大家計(ji)劃就是(shi)(shi)糊弄事兒，然后做的(de)時(shi)候(hou)就是(shi)(shi)另外一(yi)(yi)套啊，做這(zhe)個表面(mian)文章(zhang)干什(shen)么呢？有(you)什(shen)么
為(wei)什么(me)有的(de)人(ren)就(jiu)適合(he)創(chuang)業(ye)，就(jiu)能創(chuang)業(ye)成功？我們常(chang)常(chang)以為(wei)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)一(yi)定要(yao)聰(cong)明勤奮(fen)，或者家里比(bi)較豐(feng)富。但實際上根(gen)據觀察，真(zhen)正創(chuang)業(ye)的(de)那(nei)些(xie)人(ren)，一(yi)直是不安(an)于現狀(zhuang)的(de)人(ren)，他們特別(bie)渴望(wang)達(da)到自己的(de)目標，而這樣的(de)欲望(wang)就(jiu)是他們前進的(de)巨大的(de)動力。這就(jiu)是啟發了我一(yi)件事，如
你知道什么是(shi)目(mu)標(biao)、原則、方法(fa)(fa)嗎？它(ta)是(shi)一套行之(zhi)(zhi)有效的(de)職場的(de)思維方法(fa)(fa)。意思是(shi)當你確(que)定(ding)做某件事(shi)情之(zhi)(zhi)前，應當先確(que)定(ding)目(mu)標(biao)，再明確(que)原則，最后(hou)呢是(shi)找實現(xian)的(de)方法(fa)(fa)。下面(mian)我們逐個展開。 1、目(mu)標(biao)制定(ding)，一定(ding)要(yao)符合(he)smart原則，目(mu)標(biao)可(ke)大可(ke)小(xiao)，也可(ke)以是(shi)階段性
為什(shen)么(me)公司目(mu)標總是無法完成？可以(yi)分析一下(xia)，主要(yao)會(hui)有(you)以(yi)下(xia)四點的原因， 第一個(ge)，目(mu)標不對(dui)。就是很(hen)(hen)多(duo)時(shi)(shi)候(hou)你以(yi)為目(mu)標很(hen)(hen)清晰(xi)，但其實不一定，就很(hen)(hen)有(you)可能在設定目(mu)標的時(shi)(shi)候(hou)就出現了問題。 第二(er)個(ge)，沒有(you)跟蹤(zong)。就是沒有(you)及(ji)時(shi)(shi)去跟蹤(zong)目(mu)標，就目(mu)標定完了之(zhi)
一(yi)(yi)個企業能(neng)(neng)做大的(de)特(te)征(zheng)是基層員工要像油(you)門一(yi)(yi)樣蓄(xu)勢待發，隨(sui)時準備(bei)往上沖。而管(guan)理(li)者要像剎車一(yi)(yi)樣，讓公司既能(neng)(neng)保持活(huo)力，還能(neng)(neng)維(wei)持秩(zhi)序。老板在(zai)管(guan)理(li)上都(dou)希望基層員工有(you)動力，在(zai)需(xu)要的(de)時候，有(you)足夠的(de)速度(du)，管(guan)理(li)干(gan)部掌控好油(you)門剎車，把握(wo)好方向，實(shi)現你確定的(de)目標。
現(xian)在(zai)啊(a)出(chu)現(xian)了(le)很(hen)多雞(ji)湯，比如(ru)說過程跟結(jie)(jie)果相比，過程更重要，導致了(le)工作(zuo)完成(cheng)了(le)沒(mei)有，逐漸被工作(zuo)如(ru)何完成(cheng)替代了(le)。這太扯了(le)，在(zai)我(wo)看來啊(a)，沒(mei)有結(jie)(jie)果的(de)(de)過程是不值得被歌頌的(de)(de)。我(wo)記得我(wo)還在(zai)做BP的(de)(de)時候啊(a)，帶業務團(tuan)隊(dui)部(bu)門要做一(yi)場會銷活動(dong)，做了(le)非常精美的(de)(de)PPT調
目標不明確，就(jiu)是在傻練，有目標就(jiu)會有方向(xiang)，有方向(xiang)團隊才會齊心協力(li)。完美(mei)日記，他(ta)(ta)每一(yi)年的(de)(de)(de)營銷費用(yong)高(gao)達幾十個億，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目標就(jiu)是想(xiang)在歐美(mei)遍地(di)(di)的(de)(de)(de)美(mei)妝市場(chang)里獲得一(yi)席之地(di)(di)。他(ta)(ta)更(geng)是請了周(zhou)迅、劉昊然(ran)等超(chao)高(gao)知名(ming)度的(de)(de)(de)明星去擴大聲譽，為他(ta)(ta)代言，提高(gao)品牌的(de)(de)(de)檔(dang)次。在產
適(shi)合鼓(gu)勵(li)創(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業公(gong)(gong)司(si)，不適(shi)合那種(zhong)純強(qiang)調執行力的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，因為強(qiang)調執行力的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)拼的(de)(de)(de)是業績，你(ni)用(yong)kpi就好了。對于創(chuang)(chuang)業公(gong)(gong)司(si)用(yong)okr呢，我(wo)覺得有四點前提。 一、公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)目標就是歐要(yao)非常清晰。那我(wo)見過幾個(ge)朋友的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)呢，他也在執行okr，但(dan)是感(gan)覺分(fen)
如(ru)何制定(ding)可行性計(ji)(ji)劃(hua)？很(hen)多人說(shuo)計(ji)(ji)劃(hua)不(bu)如(ru)變化快，但我(wo)(wo)個人其實不(bu)太認同這件事情。我(wo)(wo)認為計(ji)(ji)劃(hua)制定(ding)下(xia)來(lai)就應該嚴(yan)格遵守，無論(lun)外圍發(fa)生了多大的變化，我(wo)(wo)們都要結合自己的能力(li)，去保證原有(you)計(ji)(ji)劃(hua)的落地和執行。不(bu)能因(yin)為出現一點狀況就來(lai)調整計(ji)(ji)劃(hua)，結果(guo)會(hui)導(dao)致我(wo)(wo)們的所有(you)
實(shi)際上(shang)我們(men)絕大多數的(de)(de)(de)團隊是(shi)沒有目(mu)標的(de)(de)(de)。雖然說你們(men)可以去看(kan)，我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)業績完成多少，我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)做到什(shen)么(me)(me)什(shen)么(me)(me)。但(dan)實(shi)際上(shang)其實(shi)那(nei)個(ge)不是(shi)目(mu)標，很多團隊都(dou)錯誤的(de)(de)(de)把任(ren)(ren)務當成了目(mu)標。那(nei)你要理解這一點，就很多時候(hou)他(ta)去推(tui)動(dong)的(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)推(tui)動(dong)的(de)(de)(de)其實(shi)是(shi)任(ren)(ren)務，而不是(shi)
應該(gai)如(ru)何杜絕下屬對目標討價還價？其實很多時(shi)候就(jiu)是(shi)大家的(de)(de)關(guan)注點(dian)不一(yi)(yi)致，這(zhe)也是(shi)重要的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)原因，所(suo)以怎(zen)么樣可以杜絕這(zhe)樣的(de)(de)情況出現，三個(ge)(ge)方法。 第一(yi)(yi)招，轉移關(guan)注點(dian)。就(jiu)是(shi)管(guan)理者和(he)員工在(zai)溝(gou)通目標的(de)(de)時(shi)候，管(guan)理者的(de)(de)關(guan)注點(dian)往往是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)目標該(gai)不該(gai)完成，但下
如何在生產管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)有(you)效推行目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)？首先，目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)不(bu)等于簡單的(de)(de)績效考核，很(hen)多企業在推行目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，有(you)一種吃(chi)快(kuai)餐的(de)(de)思維，認(ren)為(wei)只要把(ba)目(mu)標(biao)(biao)跟人的(de)(de)收益(yi)掛鉤就(jiu)可以，真(zhen)正一個(ge)行之(zhi)有(you)效的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)，需要管(guan)(guan)理(li)者，在前(qian)期將大量的(de)(de)工(gong)作任務進行細化，設(she)定
管(guan)理者應該(gai)如(ru)何(he)幫助下屬去做目標(biao)的(de)分解，這個(ge)是(shi)非常重要(yao)的(de)一個(ge)工作(zuo)，有三(san)個(ge)節點(dian)要(yao)做。 第一個(ge)點(dian)，把(ba)目標(biao)從長(chang)期先分解到(dao)(dao)短(duan)期。 第二(er)個(ge)點(dian)，把(ba)大目標(biao)拆解為小目標(biao)。比如(ru)大的(de)目標(biao)可能就是(shi)業績，拆解到(dao)(dao)從產品到(dao)(dao)訂單到(dao)(dao)成交客(ke)戶，到(dao)(dao)面談客(ke)戶，到(dao)(dao)意向(xiang)客(ke)
你看為什(shen)么(me)很多公(gong)司就(jiu)定好(hao)目(mu)(mu)標之(zhi)后，但是員工并(bing)不(bu)感(gan)冒，也就(jiu)是說沒(mei)有感(gan)覺。其實這里邊原因很簡單，就(jiu)是公(gong)司要的目(mu)(mu)標和員工想要的目(mu)(mu)標不(bu)是一致的。員工覺得就(jiu)是你在(zai)上(shang)邊自嗨(hai)，我還是該做家(jia)的的做我對對，到底什(shen)么(me)叫一致？你們先回歸原點員工來(lai)工作，來(lai)上(shang)班掙錢(qian)
在做目(mu)標(biao)(biao)管理(li)之前，首先要(yao)設(she)(she)立目(mu)標(biao)(biao)，不設(she)(she)定(ding)目(mu)標(biao)(biao)，那(nei)怎么(me)(me)做目(mu)標(biao)(biao)管理(li)，那(nei)這個目(mu)標(biao)(biao)從何而來？那(nei)就是基于公(gong)司的戰略，戰略目(mu)標(biao)(biao)是什(shen)么(me)(me)？比如五(wu)(wu)年(nian)之后(hou)戰略目(mu)標(biao)(biao)是十(shi)個億，那(nei)每一(yi)(yi)年(nian)要(yao)達到(dao)多少，到(dao)第五(wu)(wu)年(nian)要(yao)達到(dao)十(shi)個億，要(yao)做一(yi)(yi)個分解。 第一(yi)(yi)，比如五(wu)(wu)年(nian)之后(hou)達到(dao)十(shi)
目(mu)標不能只報在我(wo)(wo)們(men)(men)老(lao)板一(yi)(yi)個人(ren)的(de)手里(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)是要(yao)帶(dai)著(zhu)團(tuan)(tuan)隊(dui)，要(yao)讓(rang)大(da)家都動起(qi)來，讓(rang)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)起(qi)跑(pao)起(qi)來。人(ren)人(ren)身(shen)上有責任，人(ren)人(ren)頭(tou)上有指標，這樣才能幫我(wo)(wo)們(men)(men)企業(ye)快速的(de)實現(xian)(xian)目(mu)標。我(wo)(wo)發現(xian)(xian)小(xiao)微企業(ye)老(lao)板帶(dai)團(tuan)(tuan)隊(dui)出業(ye)績的(de)時候，通(tong)常是希望員工帶(dai)著(zhu)自學成(cheng)才的(de)思想。我(wo)(wo)們(men)(men)招(zhao)聘來
公(gong)司(si)如何制(zhi)定目(mu)(mu)標？公(gong)司(si)如果(guo)要制(zhi)定出科(ke)學的(de)(de)合理的(de)(de)目(mu)(mu)標，有三個(ge)必不可(ke)少的(de)(de)原則(ze)。 第(di)(di)一個(ge)原則(ze)，公(gong)司(si)的(de)(de)目(mu)(mu)標應(ying)該有哪些(xie)(xie)維(wei)(wei)度(du)。四個(ge)維(wei)(wei)度(du)。 第(di)(di)一個(ge)維(wei)(wei)度(du)，財務(wu)目(mu)(mu)標。就(jiu)是銷售(shou)毛利率(lv)、利潤率(lv)、回款率(lv)、費(fei)用率(lv)等(deng)這些(xie)(xie)相(xiang)關指標。 第(di)(di)二(er)個(ge)維(wei)(wei)度(du)，客戶目(mu)(mu)
我們在職場(chang)中如(ru)(ru)何制定工作目(mu)標(biao)和行(xing)動計(ji)劃(hua)？當你感覺(jue)自(zi)己越(yue)(yue)來越(yue)(yue)迷茫(mang)，是因為沒有前進的(de)目(mu)標(biao)。我們隨時要清楚自(zi)己所處的(de)位(wei)置和將要去到的(de)方向(xiang)，合理制定目(mu)標(biao)和工作計(ji)劃(hua)需(xu)要五大(da)原則(ze)。 1、目(mu)標(biao)要清晰。比如(ru)(ru)我們這(zhe)一周具(ju)體要做什么，達(da)成什么樣(yang)的(de)目(mu)標(biao)，一
某制(zhi)造(zao)企業為(wei)追求(qiu)高速增長(chang)盲目設定了(le)過高的年(nian)度生產(chan)目標(biao)(biao)，這(zhe)一目標(biao)(biao)忽略了(le)供應鏈穩定性、設備維護周期以及員工能力限(xian)制(zhi)。導致產(chan)品質量下(xia)滑、交貨(huo)延誤(wu)，最終影響了(le)客戶滿意度和市場(chang)份額(e)。 優化建議(yi)如下(xia)： 一、全面評估。在設定目標(biao)(biao)前綜合(he)評估市場(chang)