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傳統企業正(zheng)陷入困境，長期深耕線(xian)下(xia)渠道，全(quan)國銷(xiao)售(shou)網絡已建立(li)。然而(er)，各種因素(su)使得線(xian)下(xia)業務越來越難以為繼(ji)，有些(xie)甚(shen)至無法維持之前的十分(fen)之一規模(mo)，企業渴望轉戰線(xian)上私域和直播市(shi)場(chang)。然而(er)，各大經銷(xiao)商卻(que)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)反對在與許多傳統企業的溝通中(zhong)，我們發現(xian)這(zhe)是一個普(pu)遍
2.1 營銷渠道(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)目標 營銷渠道(dao)(dao)決(jue)策是(shi)公(gong)(gong)司高層(ceng)管理所(suo)面臨的(de)(de)(de)重要決(jue)策之一，公(gong)(gong)司所(suo)選擇(ze)的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)將直接(jie)影響到其他市場營銷決(jue)策，每個營銷渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)設(she)(she)計都(dou)體(ti)現了渠道(dao)(dao)設(she)(she)計者的(de)(de)(de)戰略意圖，都(dou)有渠道(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)預期目標。一般來說，營銷渠道(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)目標主要體(ti)現在以
產品在動銷的(de)過程當中(zhong)有(you)一(yi)個動作非常重(zhong)要，叫做渠道(dao)協助推廣，這里面其實包含了(le)三個部(bu)分。第一(yi)個部(bu)分要讓渠道(dao)敢推，第二個部(bu)分要助推，第三個部(bu)分是(shi)(shi)愿意推。 1、我(wo)們首先來說第一(yi)個部(bu)分，敢推。敢推是(shi)(shi)什(shen)么呢？就是(shi)(shi)他敢推，是(shi)(shi)說明你(ni)打消了(le)他對產品的(de)疑
營銷格局隨(sui)時都在(zai)變化,江(jiang)猛老師(shi)全國各地培訓過很多經(jing)銷商老板和區(qu)域經(jing)理(li),區(qu)域經(jing)理(li)是(shi)經(jing)銷商和企(qi)業的(de)(de)紐帶,也是(shi)紅娘,在(zai)大喊合作共贏(ying)的(de)(de)時代，在(zai)市場經(jing)濟競爭如此激烈的(de)(de)高速發展(zhan)的(de)(de)今天，我(wo)們如何更好(hao)的(de)(de)實現(xian)廠商共贏(ying)；
汽(qi)車與(yu)工程機(ji)械，風馬牛不相及的(de)(de)兩類產品，卻在(zai)4S店(dian)上不謀而合(he)。銷售、配(pei)件、服務(wu)、信(xin)息反饋，是4S店(dian)的(de)(de)核心功能，它重塑了(le)廠家和代理商的(de)(de)合(he)作(zuo)關系，對于(yu)區域銷售局(ju)面的(de)(de)改觀(guan)也很(hen)大。汽(qi)車4S店(dian)，是從1998年開始興起的(de)(de)。而工程機(ji)械4S店(dian)，則是在(zai)200
渠道一(yi)，同級(ji)經銷(xiao)(xiao)商圈子(zi)。發現潛在優質經銷(xiao)(xiao)商的(de)第一(yi)個渠道是(shi)同級(ji)經銷(xiao)(xiao)商的(de)介(jie)紹。經銷(xiao)(xiao)商都喜(xi)歡成群結隊(dui)地和(he)廠家做生意，大家知(zhi)根(gen)知(zhi)底，介(jie)紹的(de)經銷(xiao)(xiao)商一(yi)定(ding)是(shi)和(he)自己差不(bu)多的(de)體量、關系還(huan)不(bu)錯的(de)，顯(xian)得自己人脈關系廣，在圈子(zi)中有地位。 渠道
任何(he)生(sheng)意都是有特定規則的(de)，熟悉(xi)這(zhe)些規則需(xu)要(yao)時間，適應這(zhe)些規則需(xu)要(yao)成本，尤其是在寡頭型的(de)市(shi)場(chang)里(li)，這(zhe)些規則是由(you)看得見(jian)的(de)那(nei)只手在調(diao)節。 在《政治經濟學(xue)》里(li)面(mian)有一(yi)個重要(yao)論斷，就是市(shi)場(chang)運行，應該(gai)由(you)看得見(jian)和看不見(jian)的(de)兩只手共(gong)同調(diao)節，才能(neng)保(bao)持
趙一波(企業營銷咨(zi)詢專家(jia)) 如(ru)何做符合當(dang)(dang)下(xia)時代的新營銷？ 當(dang)(dang)下(xia)，新營銷從(cong)渠道(dao)轉向了內容(rong)，以內容(rong)為主的營銷方(fang)式(shi)，我們稱之為新營銷。因為它跟渠道(dao)相對(dui)比，是一個新的時代，產品銷售正在從(cong)以前的瀏(liu)覽變到(dao)推(tui)薦，變到(dao)內容(rong)的跟隨。 以前的廣(guang)告是以渠道(dao)
司(si)銘宇(yu)講師:青(qing)島鴻日(ri)(ri)汽(qi)車(che)《市場營銷(xiao)(xiao)與終端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)》內訓完(wan)成 應青(qing)島鴻日(ri)(ri)汽(qi)車(che)股份有限公司(si)的(de)邀請5月11-12日(ri)(ri)司(si)銘宇(yu)講師為其(qi)提供了(le)為期兩天一(yi)晚的(de)《市場營銷(xiao)(xiao)與終端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)》的(de)企業內訓培訓項目，本次培訓受(shou)到企業培訓負責人，培訓參訓學員的(de)一(yi)致
很多農產(chan)品(pin)企(qi)業(ye)在創(chuang)辦初期，所謂的(de)商品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道主(zhu)要(yao)是“老板關系(xi)渠道”，主(zhu)要(yao)有以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)特點： （1）銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)比(bi)較(jiao)薄弱，基(ji)本都是老板或少數創(chuang)業(ye)者為企(qi)業(ye)提供產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)通(tong)路； （2）基(ji)本沒(mei)有定性的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)政策，彈(dan)性比(bi)較(jiao)大(da)，銷(xiao)售(shou)(shou)
現在的(de)(de)市場上比(bi)較流行的(de)(de)盈利(li)(li)模(mo)式(shi)和商(shang)業模(mo)式(shi)，有很多(duo)的(de)(de)小伙伴(ban)分不(bu)清(qing)楚什(shen)么(me)(me)叫盈利(li)(li)模(mo)式(shi)，什(shen)么(me)(me)叫商(shang)業模(mo)式(shi)，今天呢(ni)，我們就(jiu)簡單(dan)的(de)(de)給大家分析一下，兩種模(mo)式(shi)的(de)(de)區別在哪里(li)。 什(shen)么(me)(me)叫盈利(li)(li)模(mo)式(shi)呢(ni)？也就(jiu)是指(zhi)的(de)(de)是你(ni)的(de)(de)盈利(li)(li)從哪里(li)來？就(jiu)說你(ni)是開店(dian)的(de)(de)，通過賺差價(jia)來實現利(li)(li)
趙(zhao)一波(企(qi)業(ye)營銷(xiao)咨(zi)詢專家) 下沉(chen)市場的另類(lei)生態圈，你適合下沉(chen)嗎？ 關于(yu)下沉(chen)市場總有一些迷之困惑：發源于(yu)浙江的綠茶餐廳，其營業(ye)額在南方市場下滑的趨勢下，轉(zhuan)戰北(bei)方三線城市，在北(bei)方市場又現排隊盛況、業(ye)績(ji)良好；創(chuang)立于(yu)深圳的禾
現在整個(ge)零售(shou)生態發生了一個(ge)有(you)趣的(de)變化：就(jiu)是從過去一本(ben)正經(jing)、板著(zhu)臉賣(mai)東西的(de)專業型賣(mai)場，向著(zhu)插科打諢(hun)、就(jiu)不好(hao)好(hao)說話的(de)溫(wen)度型賣(mai)場轉變，“不正經(jing)”成了賣(mai)場人(ren)性化的(de)標簽(qian)。連(lian)麥(mai)當(dang)勞(lao)、湖南廣電(dian)都(dou)開始自稱金拱(gong)門、芒果臺，你還端著(zhu)干啥
趙一波(企業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家) 年(nian)輕(qing)化(hua)讓(rang)歷史(shi)煥發(fa)青春 如果(guo)我(wo)們不能用年(nian)輕(qing)人(ren)的語言跟年(nian)輕(qing)人(ren)講述歷史(shi)，我(wo)們將失去年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將失去歷史(shi)。 故宮從2014年(nian)開(kai)始(shi)進入(ru)一個(ge)全(quan)新的領域(yu)叫(jiao)(jiao)文創，以前叫(jiao)(jiao)旅(lv)游紀念(nian)品。為什么要
市場競爭的(de)發展,眾多行業都(dou)在(zai)喊出(chu)口號,渠(qu)道(dao)下(xia)沉,精耕細作,過去的(de)大(da)戶經銷商,省(sheng)級總經銷,在(zai)當下(xia)的(de)社會(hui), 越來越少,在(zai)經銷商看來,每次市場渠(qu)道(dao)的(de)變(bian)革,對他們(men)來說都(dou)是一次區域的(de)消減,他們(men)內心苦惱,這是必然,都(dou)可以(yi)理解.我每次講課,客戶都(dou)語(yu)重心長
未來中國會有一(yi)個特別可怕的商業模式，可能會讓西方國家晚上睡不(bu)著(zhu)覺，因為被西方壟斷了(le)400年的供(gong)應鏈會被中國錘(chui)破(po)。西方在商業上打造(zao)了(le)一(yi)個非常(chang)牛的閉環，由工廠、品牌、渠(qu)道、終端(duan)用戶組成。而西方搶(qiang)占了(le)利潤最大的兩個環節就是品牌和渠(qu)道，把勞(lao)心勞(lao)力成
終端銷(xiao)售和渠道銷(xiao)售在醫藥行(xing)業里面(mian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很交叉。而終端銷(xiao)售主要考(kao)慮的是(shi)(shi)(shi)消費(fei)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)更靠(kao)近消費(fei)者,所以做(zuo)的實(shi)際(ji)上是(shi)(shi)(shi)業績(ji)。而經(jing)銷(xiao)商這邊的銷(xiao)售，更多做(zuo)的不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)業績(ji)，而是(shi)(shi)(shi)生(sheng)意。因為生(sheng)意就(jiu)(jiu)包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空(kong)間多大，他掙(zheng)誰(shui)的錢(qian)呢(ni)？不(bu)(bu)掙(zheng)誰(shui)的錢(qian)呢(ni)？對，相對來說，經(jing)
品牌(pai)(pai)招商(shang)(shang)的(de)話(hua)，一(yi)定要(yao)解決經(jing)銷商(shang)(shang)內心的(de)三(san)個(ge)顧慮(lv)，這(zhe)三(san)個(ge)顧慮(lv)是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)銷商(shang)(shang)關注的(de)，你能不(bu)能給他帶來盈(ying)利，就是(shi)投資(zi)回報率。這(zhe)個(ge)時候品牌(pai)(pai)要(yao)輸(shu)出怎樣的(de)一(yi)種服務呢(ni)？第一(yi)，你要(yao)對經(jing)銷商(shang)(shang)持續的(de)進行培訓。因為經(jing)銷商(shang)(shang)門店(dian)的(de)店(dian)長也(ye)好，門店(dian)的(de)資(zi)源也(ye)
市場競爭的(de)加劇(ju)、產品生命周期的(de)縮短(duan)，使得需求(qiu)不再均衡。“小批量、多(duo)品種、銷售(shou)預測(ce)不準(zhun)、訂單(dan)周期短(duan)、訂單(dan)波動大、客戶定(ding)制多(duo)、各類(lei)問題多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨勢(shi)。這就(jiu)使得許多(duo)企業(ye)在庫(ku)存(cun)、交(jiao)付、品質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我
銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)越來越多元化，我發現消費品品牌商或者經銷(xiao)商普遍面臨這樣(yang)的(de)問題。他(ta)們分不清(qing)哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)有機(ji)會，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)有發展，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)是在耗費他(ta)們的(de)企業資源。對品牌商而(er)言，分不清(qing)哪個是好的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，可能(neng)只是損失一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)或者市場份額。對經銷(xiao)商而(er)
不專(zhuan)注快錢(qian)思維(wei)使(shi)很多人錯(cuo)失發(fa)展機(ji)會，渠(qu)道(dao)老板的(de)自(zi)我陶醉讓先機(ji)消失，唯有專(zhuan)業和創(chuang)新才能成為(wei)常(chang)青樹。渠(qu)道(dao)在商業中(zhong)定位在零售(shou)端，離客戶(hu)近，其價值和角(jiao)色在不同階段有巨大(da)變(bian)(bian)化，如通信領袖(xiu)的(de)發(fa)展歷程。要持久生(sheng)長，需做到。 一、動態變(bian)(bian)化。動態平衡是
銷(xiao)(xiao)(xiao)量倍增的促銷(xiao)(xiao)(xiao)方法 1、銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧方法之反(fan)時(shi)令促銷(xiao)(xiao)(xiao)法 一(yi)般(ban)而言，對于一(yi)些季節(jie)性商品，往往有銷(xiao)(xiao)(xiao)售淡旺季之分。因為，大眾消費心理(li)是(shi)“有錢不買半(ban)年閑”，即按時(shi)令需求(qiu)，缺什么(me)買什么(me)。商家一(yi)般(ban)也是(shi)如此(ci)，基本按時(shi)令需求(qiu)
工業品營銷(xiao)渠(qu)道管理的(de)(de)辦法，建(jian)立(li)行之有(you)效的(de)(de)分(fen)銷(xiao)體系(xi)，應首(shou)先在重(zhong)要(yao)的(de)(de)市(shi)(shi)場區(qu)域內選擇深度分(fen)銷(xiao)的(de)(de)先期啟動(dong)市(shi)(shi)場，目標(biao)市(shi)(shi)場應是最能發(fa)揮分(fen)銷(xiao)功能的(de)(de)市(shi)(shi)場，如中小客(ke)戶多、沒有(you)明顯(xian)強勢對手、具有(you)潛(qian)力的(de)(de)區(qu)域，通過調查、市(shi)(shi)場分(fen)析及策略制(zhi)定(ding)、分(fen)銷(xiao)商選擇與談判(pan)，建(jian)立(li)制(zhi)
經營產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)重(zhong)點(dian)在(zai)于匠(jiang)心(xin)精(jing)神，做出不一(yi)樣(yang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，經營流量(liang)的(de)(de)核心(xin)在(zai)于流量(liang)的(de)(de)變現，經營渠(qu)(qu)道的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)于渠(qu)(qu)道的(de)(de)吸引力和把控(kong)力，而經營用(yong)戶的(de)(de)重(zhong)心(xin)在(zai)于提(ti)升(sheng)用(yong)戶的(de)(de)粘(zhan)性。理(li)想(xiang)的(de)(de)狀況是這四個方面我們都很強，但要做好這四個方面，企業所需要的(de)(de)人力、資源(yuan)是不一(yi)樣(yang)的(de)(de)，
作為(wei)(wei)企(qi)業人力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)者，您有沒有思考過以(yi)下(xia)三個(ge)問(wen)題： 人力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)能否為(wei)(wei)企(qi)業創造(zao)利潤？ 人力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)如何為(wei)(wei)企(qi)業創造(zao)利潤？ 我們又怎樣(yang)讓大家看到(dao)我們為(wei)(wei)企(qi)業創造(zao)的利潤和無形價值呢？ 企(qi)業HR，每天(tian)都(dou)在(zai)做人力資(zi)(zi)源(yuan)工作，每天(tian)都(dou)在(zai)為(wei)(wei)企(qi)業各
經銷商(shang)的(de)開發與(yu)選擇,對經銷商(shang)與(yu)廠(chang)家未來的(de)長(chang)期(qi)(qi)發展與(yu)合作相(xiang)當重要(yao),江(jiang)猛老師和很多區域經理(li)培訓期(qi)(qi)間,他們總是提到一些如何管理(li)經銷商(shang)的(de)難題:舉例:江(jiang)猛老師,這個(ge)經銷商(shang)商(shang)規模比較大,不好管理(li)怎(zen)么辦? 或者,這個(ge)經銷商(shang)從競爭對手那里進了(le)一
每一個項(xiang)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做(zuo)(zuo)好渠道招(zhao)商，也是很多的老(lao)總非常頭痛的問(wen)題。今天(tian)和大家分享關于(yu)渠道招(zhao)商的六個邏輯，我們(men)把(ba)它理清楚，我相信對于(yu)您(nin)的招(zhao)商特(te)別有幫助(zhu)。 第一點就是做(zuo)(zuo)好你的項(xiang)目包(bao)裝，一個是要確定(ding)好你的定(ding)位(wei)，
實際工業品營銷渠(qu)道(dao)模式是非常復(fu)雜的(de)，如：企業自設辦事處和分公司（可以(yi)認為是零(ling)級(ji)渠(qu)道(dao)），而總經銷商也可能繞(rao)過經銷商直(zhi)接做(zuo)直(zhi)銷。但萬變不離其(qi)宗，不外乎跟渠(qu)道(dao)層次和渠(qu)道(dao)寬度有關： 1） 渠(qu)道(dao)層次：從(cong)制造商到最終(zhong)用戶經過的(de)層級(ji)，分為零(ling)級(ji)、一級(ji)、二
要完(wan)成年度(du)銷(xiao)售目(mu)標，如(ru)(ru)何為渠(qu)道賦(fu)能有十個關(guan)鍵，這(zhe)次就為你分享如(ru)(ru)何為渠(qu)道賦(fu)能的十個方法。渠(qu)道目(mu)標完(wan)成了(le)，那銷(xiao)售目(mu)標自然也就完(wan)成了(le)，渠(qu)道賦(fu)能怎么做呢？ 1、重點渠(qu)道，重點客戶的約談，為業績創造(zao)滿足條件，重點渠(qu)道。 2、充分了(le)解市場的
目前，人員銷(xiao)(xiao)售(shou)占(zhan)據(ju)工(gong)業(ye)(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)主(zhu)導地位，很多中(zhong)小(xiao)型工(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)急于銷(xiao)(xiao)售(shou)，把大(da)(da)量(liang)的(de)營銷(xiao)(xiao)資源投入到(dao)客情關系上(shang)，盡管老板有時也會親自(zi)出(chu)馬(ma)，而真正操辦(ban)的(de)絕大(da)(da)部分(fen)是這些一線銷(xiao)(xiao)售(shou)人員。這就出(chu)現了一個較大(da)(da)的(de)漏洞：老板對潛在客戶的(de)判(pan)斷是基于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員提供的(de)信息