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佛山銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)培訓總結(jie) 今天參加普(pu)偉銷售(shou)(shou)精(jing)英特訓營這(zhe)個課(ke)程(cheng)說實(shi)話來之(zhi)前根本就不知道是(shi)學什么的(de)，經過(guo)王老師講解(jie)我才慢慢的(de)了解(jie)到(dao)了這(zhe)個課(ke)程(cheng)，我從事(shi)做銷售(shou)(shou)也有十二年，期間也遇到(dao)過(guo)各種銷售(shou)(shou)的(de)事(shi)情，也處理過(guo)很(hen)多事(shi)情，但也只能說路還很(hen)長因為就單(dan)價問
你(ni)是(shi)不是(shi)也想擁(yong)有強大的(de)氣場？三招助你(ni)提升強大的(de)氣場。 1、減少各(ge)種小動(dong)作(zuo)，一會兒(er)摸臉(lian)，一會兒(er)捋頭發(fa)，都在告訴對方，你(ni)很緊張，沒有準(zhun)備(bei)好。 2、放(fang)慢(man)說話的(de)語(yu)速跟語(yu)調。大多數(shu)人一緊張一激動(dong)，語(yu)速就會加快，語(yu)調就會升高，這樣只會把你(ni)的(de)
王(wang)越老(lao)師銷(xiao)售精英2天強化訓練課程怎么樣？ 今天有幸(xing)聆聽(ting)了(le)銷(xiao)售大師王(wang)躍老(lao)師的關(guan)于銷(xiao)售的一個(ge)談判技巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服(fu)務(wu)，自(zi)我(wo)激勵的一個(ge)銷(xiao)售經驗。王(wang)老(lao)師演(yan)講中，運用了(le)大量的銷(xiao)售實列，充分(fen)的現場(chang)互動和(he)疑(yi)難解答，讓我(wo)們學到了(le)各知名(ming)銷(xiao)售人員的談判
應用(yong)場(chang)景 某客(ke)戶對(dui)(dui)企業的(de)招商項目基(ji)本看好(hao)，但表示要對(dui)(dui)比一些(xie)競(jing)爭品(pin)牌，最后才能決定到(dao)底做哪一家(jia)的(de)產品(pin)。 話術(shu)引導 某某總，你好(hao)。你的(de)用(yong)意我非常了解(jie)，看得出來你是個(ge)非常負責(ze)任的(de)人。我也了解(jie)到(dao)你觀察這個(ge)行業很
在談判過程中，真正重要(yao)的(de)是(shi)，誰(shui)(shui)有(you)求于誰(shui)(shui)。當甲方有(you)求于乙方的(de)時候，無論甲方再(zai)耐不住性子，也得強迫(po)自己(ji)聽完對(dui)方講的(de)話。 要(yao)檢(jian)驗自己(ji)有(you)什(shen)么籌碼是(shi)對(dui)方想要(yao)的(de)，這才是(shi)關(guan)鍵。這方面(mian)主(zhu)要(yao)表現為五點(dian)： 1、資(zi)源(yuan)(yuan)。第一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)，包括物
先舉個例子，某大型超(chao)市(shi)開業，供應商蜂擁而至，某弱勢品(pin)牌與該超(chao)市(shi)的談判(pan)非常艱苦，對方(fang)要求兩個月的賬(zhang)期，談判(pan)進(jin)入了僵(jiang)局(ju)。一(yi)天，市(shi)場采購(gou)主管打電話，希望對方(fang)能夠提供一(yi)套現(xian)場制作(zuo)設備，以吸(xi)引更多的消費者(zhe)，該公司(si)恰好有一(yi)套閑置，卻沒有痛(tong)快答應，而是這
商務(wu)談判啊(a)，你要在對方容易(yi)松口的(de)時間容易(yi)妥協的(de)地(di)點去跟他(ta)談，所以啊(a)你一定要提前的(de)安排好。通常選擇談判的(de)地(di)點，為什么很多人會選擇在咖(ka)啡(fei)廳(ting)里面談事兒(er)呢(ni)？就是因(yin)為咖(ka)啡(fei)廳(ting)里面的(de)這個座位啊(a)是比(bi)較軟(ruan)的(de)啊(a)，坐姿(zi)呢(ni)也(ye)比(bi)較隨意(yi)，會讓人感覺很舒服。而一個人在舒
為什么客戶(hu)明(ming)明(ming)預算有限，還要(yao)(yao)去買那個(ge)(ge)貴一點的(de)產品，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)預算，非要(yao)(yao)去跟你談那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)，其(qi)實就(jiu)(jiu)是因為這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)產品的(de)價位挨的(de)太近了(le)。例如一個(ge)(ge)五萬(wan)(wan)的(de)和(he)一個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)的(de)在一起，消費(fei)者肯定會希望用五萬(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)錢(qian)去買那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)套餐，說白了(le)就(jiu)(jiu)是這(zhe)種(zhong)
銷(xiao)售(shou)培訓(xun)必學一、不買有(you)什么(me)代價？ 客戶買產(chan)品是因為遇到了某些問(wen)題，而且這些問(wen)題不解決，會產(chan)生很多痛苦(ku)(ku)，所以(yi)，他就需(xu)要改變，所以(yi)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員要列出客戶的(de)問(wen)題清單與痛苦(ku)(ku)清單，當然(ran)如果銷(xiao)售(shou)人(ren)員一開始沒(mei)有(you)細分客戶的(de)話，他們是不知道客戶存在的(de)問(wen)題的(de)。
<p>分享個觀點(dian)，談判(pan)(pan)的(de)本質是(shi)(shi)讓(rang)對手(shou)獲勝，讓(rang)自己獲益(yi)。談判(pan)(pan)是(shi)(shi)由談和判(pan)(pan)這(zhe)兩個字組成，談是(shi)(shi)雙方(fang)之(zhi)間(jian)的(de)溝(gou)通和交(jiao)(jiao)流，而判(pan)(pan)就是(shi)(shi)決定一件事情(qing)。所以(yi)談判(pan)(pan)應該(gai)是(shi)(shi)由雙方(fang)通過溝(gou)通交(jiao)(jiao)流了解(jie)對方(fang)的(de)需求以(yi)及利益(yi)，最終(zhong)達到(dao)各(ge)自目的(de)的(de)過程(cheng)。談判(pan)(pan)專家尼爾(er)伯(bo)倫克
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟酌情(qing)況，必要時可(ke)以提(ti)高嗓門，逼(bi)視對(dui)手，甚至跺腳，表現一點“震撼”式的情(qing)緒(xu)化行為(wei)。這(zhe)一招或許可(ke)以讓對(dui)手為(wei)之氣餒，也可(ke)顯(xian)示你的決心。 2、給自己留些(xie)余地 提(ti)出比預期
如何提(ti)高談(tan)(tan)判能力(li)，談(tan)(tan)判這(zhe)個詞非常的(de)高大上，其(qi)實在項(xiang)目管理(li)(li)(li)的(de)這(zhe)個知(zhi)識理(li)(li)(li)解(jie)里面，談(tan)(tan)判就是一種溝通協(xie)調表達能力(li)，能夠(gou)有(you)效的(de)引導他人(ren)，或(huo)者幫(bang)助他人(ren)，清晰明了洞(dong)察咱們(men)的(de)態度站位，或(huo)者主要的(de)這(zhe)個想法，取得別人(ren)的(de)理(li)(li)(li)解(jie)。 談(tan)(tan)判的(de)前提(ti)和目標，是促進(jin)事情(qing)
切(qie)割議(yi)題是談判(pan)中的(de)一個(ge)(ge)基本動作，看似單個(ge)(ge)議(yi)題，其實是可以切(qie)割成不同的(de)議(yi)題。許多新(xin)入行的(de)人，往往談判(pan)中在(zai)一個(ge)(ge)議(yi)題上相(xiang)持(chi)不下，談判(pan)無法繼續，甚(shen)至破局，這也是沒有學習到(dao)“切(qie)割”的(de)精髓。 把一個(ge)(ge)大議(yi)題切(qie)割成幾個(ge)(ge)小議(yi)題來
在確立代(dai)理(li)商(shang)的(de)談判(pan)(pan)過程(cheng)中，工(gong)業(ye)品代(dai)理(li)商(shang)談判(pan)(pan)步驟(zou)一般可(ke)分為三(san)個步驟(zou)進行。 第一步：談判(pan)(pan)前(qian)的(de)準(zhun)備 1 了解談判(pan)(pan)客(ke)戶(hu)的(de)經(jing)營(ying)現狀(zhuang)，產品種類，規模，員工(gong)人數，資金實力，網(wang)絡情況以及(ji)主要管理(li)者的(de)性格(ge)和管理(li)風格(ge)等 2.擬
司(si)銘宇講(jiang)師(shi):銷(xiao)(xiao)售技(ji)(ji)巧(qiao)培訓之優勢談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao) 銷(xiao)(xiao)售談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)在整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售過程中處于(yu)(yu)非常(chang)重要的(de)地位，大多數銷(xiao)(xiao)售人(ren)員遇(yu)到銷(xiao)(xiao)售談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)時都很(hen)被(bei)動，也不(bu)敢和(he)客戶(hu)談(tan)判(pan)(pan)(pan)，處于(yu)(yu)弱勢地位。很(hen)多銷(xiao)(xiao)售人(ren)員壓根就(jiu)沒有(you)談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)，客戶(hu)說什(shen)么就(jiu)是什(shen)么，一味的(de)被(bei)客戶(hu)帶著走。
當談(tan)判(pan)(pan)桌上(shang)只有一(yi)個(ge)議(yi)題，而又(you)非談(tan)不可(ke)時，切割議(yi)題就成了最(zui)重要的(de)解(jie)(jie)題工作。在一(yi)個(ge)議(yi)題上(shang)相持不下(xia)，往往導致(zhi)談(tan)判(pan)(pan)的(de)破裂，如果將談(tan)判(pan)(pan)議(yi)題進(jin)行剖析拆分，分解(jie)(jie)為多(duo)個(ge)小議(yi)題，就可(ke)以創造出交(jiao)換空間，增加達(da)成協議(yi)的(de)機會。 在談(tan)判(pan)(pan)中，往往存在一(yi)些看(kan)似非對
作(zuo)為專業的(de)(de)銷售人員(yuan)，初(chu)次(ci)拜(bai)訪潛在目標經銷商是(shi)整個銷售工作(zuo)最為重要的(de)(de)部分。牢(lao)牢(lao)地把握(wo)好這次(ci)會面機會是(shi)所有銷售過(guo)程中努力的(de)(de)重點(dian)(dian)。一般先電話預約，或(huo)者通過(guo)圈(quan)內的(de)(de)朋友介(jie)紹，確定(ding)時間地點(dian)(dian)，再(zai)登門拜(bai)訪。應(ying)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，合作(zuo)談判(pan)盡量(liang)選擇在經銷商較(jiao)為空閑(xian)的(de)(de)
價(jia)(jia)格談(tan)判(pan)的本(ben)質核心，請注(zhu)意(yi)，對(dui)(dui)方永遠不(bu)是(shi)要(yao)最低價(jia)(jia)的，因(yin)為他只(zhi)要(yao)買最低價(jia)(jia)，他上某多(duo)(duo)多(duo)(duo)就(jiu)可以了(le)。他沒(mei)必要(yao)找你(ni)的，因(yin)此你(ni)要(yao)了(le)解(jie)砍(kan)價(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)想(xiang)占便(bian)宜，任何(he)一個人都想(xiang)占便(bian)宜而已，這是(shi)第一條。第二條，請注(zhu)意(yi)對(dui)(dui)方砍(kan)價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)想(xiang)探底(di)，因(yin)為他不(bu)知道你(ni)什么(me)是(shi)底(di)線(xian)，他
一(yi)(yi)般談(tan)判(pan)有兩種人，第一(yi)(yi)種是合作(zuo)性，希望盡可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏(ying)的結(jie)果，大家達成一(yi)(yi)致(zhi)，并且(qie)建立起友誼。而(er)第二(er)種是競(jing)爭型，他(ta)一(yi)(yi)定要(yao)贏(ying)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要(yao)占到(dao)你(ni)(ni)便宜(yi)，讓(rang)你(ni)(ni)吃虧，不(bu)(bu)談(tan)到(dao)你(ni)(ni)說不(bu)(bu)，他(ta)就停不(bu)(bu)下來(lai)。面(mian)對這(zhe)種人，你(ni)(ni)就給他(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)虛假的底線，讓(rang)他(ta)有贏(ying)的感(gan)覺。比如
如果你和客戶(hu)(hu)談(tan)判中出現分歧，怎么破局，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個高情商的(de)(de)問(wen)題，也是(shi)一(yi)(yi)個高水平的(de)(de)談(tan)判問(wen)題。比如我們在談(tan)判價格的(de)(de)時候，就(jiu)經常出現這(zhe)種情況，怎么談(tan)就(jiu)是(shi)滿(man)(man)足不(bu)了雙(shuang)方(fang)的(de)(de)需求。你們滿(man)(man)足不(bu)了客戶(hu)(hu)提出的(de)(de)要(yao)求，客戶(hu)(hu)又不(bu)接(jie)受你們的(de)(de)方(fang)案，雙(shuang)方(fang)進入僵局怎么破？接(jie)下來
教你一個(ge)在(zai)(zai)談判中非常實用的(de)(de)說服人(ren)的(de)(de)辦法(fa)，我(wo)把它(ta)稱之為2加(jia)1法(fa)則，什么叫2加(jia)1法(fa)則呢？簡單講(jiang)就是兩(liang)次(ci)鋪墊，一次(ci)終結，先說一個(ge)故(gu)事(shi)，聽(ting)完(wan)你大概就懂了。一家(jia)公司(si)在(zai)(zai)年初的(de)(de)時(shi)候，為了激(ji)勵員工，公司(si)就宣布年底每人(ren)將發(fa)放(fang)兩(liang)個(ge)月的(de)(de)獎(jiang)金。但是沒(mei)有(you)想(xiang)到，因為疫
談判是藝術，這門(men)(men)藝術沒有(you)規則，每個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的門(men)(men)道(dao)，每個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的長(chang)處，每個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己的缺陷，所(suo)以是法(fa)無定法(fa)。中(zhong)歐蘇錫(xi)嘉教授(shou)認為，談判不僅(jin)表現策略和技巧，更多(duo)展(zhan)示風格和做人(ren) 1/ 談判得來(lai)的每一分錢都是凈利潤
<p> 客戶(hu)做出購買決(jue)策，這才是(shi)銷(xiao)售人員實(shi)現(xian)銷(xiao)售的(de)(de)關鍵一(yi)環(huan)。對客戶(hu)也是(shi)至關重(zhong)要的(de)(de)決(jue)定，站(zhan)在客戶(hu)的(de)(de)角度，臨(lin)近決(jue)策時，客戶(hu)的(de)(de)心理(li)也承受著很大的(de)(de)壓力(li)。他(ta)們可能(neng)會表現(xian)的(de)(de)猶豫不決(jue)，擔心自己的(de)(de)采(cai)購決(jue)策
為(wei)(wei)什(shen)么中國人無論在(zai)哪里(li)，都喜歡論資(zi)排輩，在(zai)家(jia)庭的聚會(hui)上(shang)，論年齡排輩，在(zai)學(xue)術界里(li)面(mian)論成果(guo)排輩，在(zai)商人圈子(zi)里(li)面(mian)，大(da)家(jia)論財(cai)富(fu)多少排輩，而(er)(er)這是為(wei)(wei)什(shen)么桃園三結義頭一次(ci)見面(mian)，這哥仨就開(kai)始分(fen)誰大(da)誰小。而(er)(er)這是為(wei)(wei)什(shen)么劉(liu)備能(neng)夠成為(wei)(wei)老大(da)，其(qi)實并不是因為(wei)(wei)他年齡大(da)，
是不(bu)(bu)(bu)是經常會(hui)遇到這(zhe)樣的一種(zhong)強勢的客戶，低價給(gei)了(le)他(ta)，還跟(gen)你(ni)砍價，并(bing)且威脅你(ni)這(zhe)個(ge)價格(ge)能不(bu)(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)(bu)能賣我就(jiu)去買別人家了(le)。這(zhe)時(shi)候我們(men)該怎么辦呢？你(ni)不(bu)(bu)(bu)同意(yi)把客戶放(fang)走了(le)，這(zhe)個(ge)單基本(ben)上(shang)就(jiu)黃了(le)，回不(bu)(bu)(bu)來了(le)，同意(yi)吧(ba)價格(ge)又談不(bu)(bu)(bu)攏，簽了(le)沒利潤，不(bu)(bu)(bu)簽不(bu)(bu)(bu)甘心，陷(xian)入被動
當談判(pan)桌上(shang)只有一個(ge)議題(ti)，而又非談不(bu)可(ke)時，切(qie)割議題(ti)就(jiu)成了(le)最(zui)重要(yao)的(de)解(jie)題(ti)工作(zuo)。在一個(ge)議題(ti)上(shang)相持不(bu)下，往往導致談判(pan)的(de)破裂，如(ru)果將(jiang)談判(pan)議題(ti)進行(xing)剖析拆(chai)分(fen)(fen)，分(fen)(fen)解(jie)為多個(ge)小議題(ti)，就(jiu)可(ke)以(yi)創(chuang)造(zao)出交換空間，增加達(da)成協議的(de)機會。 在談判(pan)中，往往存(cun)在一些
閆治民(min) A在(zai)某啤酒企業(ye)營銷(xiao)一(yi)線已(yi)經8年時間(jian)了(le)，雖(sui)然他不是(shi)營銷(xiao)科班出身(shen)，但他勤(qin)奮好學，吃(chi)苦(ku)耐(nai)勞(lao)，積累了(le)豐富(fu)了(le)的實(shi)戰經驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客戶談判、空(kong)白市場(chang)(chang)的開發等方(fang)面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場(chang)(chang)，在(zai)公(gong)司(si)有拼命三郎之(zhi)稱，是(shi)公(gong)司(si)里數(shu)(shu)一(yi)數(shu)(shu)二的業(ye)
首先感謝王老師(shi)的(de)親授，顛覆了(le)我(wo)對銷售的(de)傳統理(li)解，此前更(geng)多的(de)是(shi)從自己(ji)摸索，同(tong)事(shi)、朋(peng)友、客戶、同(tong)行、書本等方式中吸收學習(xi)，邊做邊學，然并不(bu)成功。 所幸我(wo)選(xuan)擇(ze)了(le)專業，選(xuan)擇(ze)了(le)王老師(shi)，感恩遇到這么優秀的(de)老師(shi)，感恩自己(ji)的(de)公司深興科(ke)技(ji)愿意給我(wo)們(men)學習(xi)得機會
談(tan)判(pan)是我(wo)們工作和(he)生活當中經常遇到的(de)一(yi)個場景，到底怎么樣在談(tan)判(pan)的(de)過程當中掌握主動權，接下(xia)來(lai)為(wei)大家分享幾個小(xiao)經驗。 1、不要(yao)(yao)給對方填(tian)空題，要(yao)(yao)嘗(chang)試給他做選擇(ze)題，在二選一(yi)或者(zhe)三選一(yi)的(de)情況下(xia)，他會更容易(yi)順著你的(de)思路(lu)給出想要(yao)(yao)的(de)答案(an)。比(bi)如(ru)說你想要(yao)(yao)周
我們知道，之所(suo)以進(jin)行談(tan)(tan)判，目的(de)是(shi)要達成雙(shuang)贏方(fang)案。價(jia)格談(tan)(tan)判，說俗(su)點，就是(shi)“砍(kan)價(jia)”。在現(xian)實生活中(zhong)，一個要榨(zha)橘子(zi)(zi)汁，而另(ling)一個要用橘子(zi)(zi)皮烤(kao)蛋糕(gao)的(de)情(qing)況畢竟太(tai)少(shao)(shao)(shao)見了，生活里少(shao)(shao)(shao)不(bu)了砍(kan)價(jia)，工(gong)作上(shang)少(shao)(shao)(shao)不(bu)了和合作方(fang)砍(kan)價(jia)。砍(kan)價(jia)是(shi)談(tan)(tan)判中(zhong)的(de)關(guan)鍵