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面(mian)對品(pin)牌(pai)(pai)危機(ji)態度是關(guan)鍵(jian) ——在(zai)企業(ye)媒體戰略論壇(tan)上的講演 中國品(pin)牌(pai)(pai)營銷學會(hui)常務(wu)副秘書長李易(yi)洲，在(zai)論壇(tan)上就企業(ye)如何處理危機(ji)公(gong)關(guan)發表了演講。李易(yi)洲指出，危機(ji)公(gong)關(guan)的五大原則，即(ji)承擔責(ze)任原則、真誠(cheng)溝通原則、速度...
發現(xian)了嗎(ma)(ma)？為(wei)什(shen)么買(mai)可(ke)(ke)樂(le)的(de)時(shi)候，只(zhi)有百(bai)(bai)事和可(ke)(ke)口(kou)兩(liang)(liang)種品牌(pai)可(ke)(ke)以挑選？難道其他公司就(jiu)做不出(chu)來(lai)可(ke)(ke)樂(le)嗎(ma)(ma)？其實(shi)曾經市場上也(ye)出(chu)現(xian)過非常可(ke)(ke)樂(le)等國產可(ke)(ke)樂(le)，但他們(men)最終(zhong)都退出(chu)了市場，因為(wei)賺不到錢。可(ke)(ke)口(kou)和百(bai)(bai)事兩(liang)(liang)位大(da)佬(lao)壟斷了可(ke)(ke)樂(le)市場，用規(gui)模(mo)經濟把成本壓到極致，形成了雙
一(yi)年銷售額達二十(shi)四億單(dan)店，在(zai)(zai)某貓(mao)每月銷售額高達，這是由(you)兩位八(ba)零后年輕創(chuang)業者打(da)造的(de)一(yi)家網紅(hong)品牌。他(ta)們(men)在(zai)(zai)傳統(tong)行業中脫(tuo)穎(ying)而出(chu)，著實令人刮目(mu)相(xiang)看。首(shou)先(xian)，他(ta)們(men)明確(que)了(le)目(mu)標用(yong)戶(hu)(hu)畫像(xiang)，將焦點鎖定在(zai)(zai)年齡介于二十(shi)到三十(shi)五歲之間的(de)精致女性身(shen)上(shang)。這一(yi)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體既(ji)具(ju)備
品牌(pai)、產品、技術、招(zhao)商(shang)(shang)能(neng)力都不是(shi)做招(zhao)商(shang)(shang)加盟(meng)的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)，核(he)(he)心(xin)(xin)是(shi)盈利(li)能(neng)力。 一(yi)、品牌(pai)不是(shi)核(he)(he)心(xin)(xin)優勢(shi)。像肯德基、麥當(dang)勞(lao)這樣十個人(ren)有九個人(ren)知道的(de)才叫(jiao)品牌(pai)，能(neng)自帶(dai)流量或別人(ren)愿(yuan)意分享。新起(qi)的(de)品牌(pai)只是(shi)一(yi)個牌(pai)子，不算優勢(shi)。 二、產品不是(shi)核(he)(he)心(xin)(xin)優勢(shi)。以(yi)前
如果遇到了用戶(hu)(hu)差評(ping)，那這(zhe)個時候千萬不(bu)要輕易去聯系(xi)用戶(hu)(hu)刪除(chu)差評(ping)。因(yin)為(wei)用戶(hu)(hu)實在是(shi)太聰明了，他們(men)(men)會保(bao)留你的聊天(tian)記錄和(he)錄音。把品牌妥協的要求，商品及交涉的證據留起來，這(zhe)個證據可能來要挾品牌加價。所以遇到用戶(hu)(hu)惡評(ping)，我們(men)(men)要謹慎的善于溝通(tong)的處理，了解為(wei)什
去過宜(yi)(yi)家應(ying)該有一(yi)(yi)(yi)個(ge)感受，就是(shi)會發現宜(yi)(yi)家最便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)他(ta)的(de)(de)(de)沙發茶幾，最便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)他(ta)門(men)口的(de)(de)(de)那個(ge)甜筒，一(yi)(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個(ge)甜筒是(shi)，有人說一(yi)(yi)(yi)塊錢，那不(bu)賠死了？要知道(dao)一(yi)(yi)(yi)年賣甜筒賣出一(yi)(yi)(yi)千多萬，這多么大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數字(zi)。其實(shi)甜筒不(bu)是(shi)用來賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)，是(shi)給客戶(hu)造成了一(yi)(yi)(yi)個(ge)印象，就是(shi)讓別
鄭州有一家三只燜鍋(guo)店，僅僅把名字改成了鮑汁燜鍋(guo)，一字之差就(jiu)讓(rang)營(ying)業(ye)額增加了六(liu)倍(bei)。看完它的(de)這八步品(pin)(pin)牌升級，你(ni)不用花錢同樣也能打造(zao)出自己的(de)餐飲品(pin)(pin)牌： 一、產品(pin)(pin)重新定位：燜鍋(guo)的(de)核心價值就(jiu)是“汁”，當時同行們做的(de)都(dou)是&l
五(wu)年前的(de)海底撈如日中天，上市(shi)在即，就連華為(wei)和小米都在向它學習。它發展得好(hao)好(hao)的(de)，卻進行(xing)品(pin)牌升級，看完以下三點大概(gai)就會明白(bai)原因： 一、品(pin)牌標(biao)識：海底撈第(di)一個字是“海”，于是選擇相互問候的(de)“海&rdquo
一個玉米(mi)(mi)引(yin)發的(de)(de)理論口水(shui)戰依然在(zai)不斷升級。六(liu)月份(fen)東方(fang)甄選火(huo)爆全網時(shi)，直(zhi)播間6.1元(yuan)根的(de)(de)玉米(mi)(mi)引(yin)發了爭(zheng)議。面(mian)對網友的(de)(de)質疑(yi)，六(liu)元(yuan)太(tai)貴的(de)(de)董宇(yu)輝(hui)在(zai)直(zhi)播間的(de)(de)隔空回應表示東方(fang)甄選的(de)(de)玉米(mi)(mi)和普通玉米(mi)(mi)不一樣(yang)。大部分玉米(mi)(mi)不是用來(lai)給人吃的(de)(de)，而(er)是用來(lai)養牲口的(de)(de)，所(suo)以價格(ge)
如何給餐飲(yin)品(pin)牌起(qi)個好名字(zi)，著實難倒了不(bu)少老板。但(dan)如果(guo)你花五分(fen)鐘(zhong)時(shi)間去研究一下(xia)那些主(zhu)流餐飲(yin)連鎖，就會發(fa)現品(pin)牌名根(gen)本(ben)不(bu)需要高大(da)上。他們更多是在名字(zi)里(li)借用生活中認知度高的字(zi)和(he)詞去降低(di)記憶(yi)成本(ben)大(da)概有這五種方式。 1、巧用數(shu)字(zi)，尤其是十以內的數(shu)
恒大(da)(da)冰(bing)泉巨虧40億之后(hou)被甩賣，它失敗的原因(yin)(yin)(yin)到底是什么(me)？2013年11月9號，恒大(da)(da)冰(bing)泉借勢恒大(da)(da)奪得亞冠(guan)這(zhe)一契機亮(liang)相，打開了(le)產(chan)品知(zhi)名度，但(dan)隨后(hou)高(gao)開低走(zou)被賤賣，究其原因(yin)(yin)(yin)，有產(chan)品支撐(cheng)不了(le)高(gao)端定(ding)位，缺少品牌文化內涵等因(yin)(yin)(yin)素，但(dan)最主要(yao)還是因(yin)(yin)(yin)為品牌定(ding)位不準
恒大冰泉耗費六十億(yi)瘋狂做營銷，最終巨虧(kui)四(si)十億(yi)被甩(shuai)賣，就(jiu)連(lian)房(fang)產界叱咤風云(yun)的(de)許老板也沒想(xiang)到，他玩不轉一瓶水(shui)。二(er)零一三年，屆時(shi)亞(ya)冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所(suo)有人都以為第二(er)個(ge)農夫山泉出現了(le)(le)，為什么(me)一向高舉(ju)高打的(de)恒大會(hui)栽了(le)(le)跟頭呢(ni)？究其(qi)原因，就(jiu)是品(pin)牌定
如果要(yao)去吃飯，面(mian)對上(shang)面(mian)這(zhe)兩家餐飲(yin)店(dian)，毫無疑(yi)問會選擇(ze)(ze)右邊的，因(yin)為它沖擊力(li)實在(zai)太強。其實這(zhe)是同一(yi)品牌(pai)的同一(yi)家門店(dian)，為了品牌(pai)升級(ji)進(jin)(jin)行(xing)全案策劃，并選擇(ze)(ze)在(zai)第一(yi)百家分店(dian)進(jin)(jin)行(xing)試(shi)點(dian)，結果門店(dian)營收(shou)平均增(zeng)加(jia)了三分之一(yi)。那么是如何進(jin)(jin)行(xing)超(chao)級(ji)符(fu)號打(da)造(zao)的呢？ 一(yi)
不(bu)管是傳統品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠(qu)道(dao)商或者平臺方，都無(wu)法(fa)直(zhi)接觸達用戶(hu)(hu)。所以對用戶(hu)(hu)不(bu)敏感(gan)，無(wu)法(fa)感(gan)知(zhi)用戶(hu)(hu)的真實(shi)需求(qiu)，所做的市場營銷活動，效(xiao)果自(zi)然難(nan)以保證。 有人問(wen)，DTC和傳統渠(qu)道(dao)的邏輯有什么區別(bie)？ DTC（直(zhi)接
什么東(dong)(dong)西(xi)逼格越高，你就越容(rong)易(yi)分(fen)享，越想(xiang)發(fa)朋友(you)(you)圈，對不對？你都(dou)分(fen)享過哪些東(dong)(dong)西(xi)，或者用年輕人的(de)話說，你給別人種過什么草發(fa)朋友(you)(you)圈了(le)。不是為(wei)了(le)幫別人去推廣產品，曬衣服曬美食給朋友(you)(you)們看，你穿的(de)多好看，你吃的(de)多美味。大多數的(de)時候我們分(fen)享的(de)不是產品本身(shen)，
二零一(yi)(yi)二年(nian)，一(yi)(yi)個(ge)湖南小伙拿著辛苦積攢的(de)(de)(de)兩百多萬跑到上(shang)海開了(le)(le)一(yi)(yi)家(jia)湘菜館，苦苦支撐(cheng)了(le)(le)兩年(nian)，結果賠(pei)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)文不(bu)剩。臥薪嘗(chang)膽(dan)，十(shi)年(nian)之后重新殺回上(shang)海，報了(le)(le)當年(nian)一(yi)(yi)箭之仇。此時的(de)(de)(de)他已經成(cheng)為了(le)(le)擁有幾十(shi)家(jia)餐飲店的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)，他就是僅靠一(yi)(yi)道辣椒炒肉，就打開市場的(de)(de)(de)費糧會從
可(ke)口可(ke)樂(le)最(zui)早的中文名(ming)叫(jiao)蝌蚪(dou)啃(ken)蠟，因為打不開中國市場(chang)，不得(de)已花(hua)(hua)了(le)350英鎊征集名(ming)字(zi)，才(cai)改成了(le)可(ke)口可(ke)樂(le)。放(fang)到現如今(jin)，品(pin)牌名(ming)字(zi)不好(hao)記，至少(shao)得(de)花(hua)(hua)上幾百萬(wan)，告(gao)訴你品(pin)牌命(ming)名(ming)的四個基本原則。 一(yi)、要(yao)容易記：首(shou)先(xian)字(zi)數要(yao)少(shao)，最(zui)好(hao)是兩三個字(zi)，不要(yao)超(chao)過四個
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美國有(you)一(yi)款礦泉(quan)水(shui)叫left water，為什么賣(mai)的很好呢(ni)？它的地位就像(xiang)在中國的農夫山泉(quan)一(yi)樣，賣(mai)的很好。但當時怎么出(chu)圈的呢(ni)？它所有(you)的超市里面500毫(hao)升的水(shui)，只有(you)半瓶(ping)水(shui)，只有(you)200毫(hao)升，旁邊(bian)寫了一(yi)個廣告，你只需要半瓶(ping)水(shui)，另(ling)外半瓶(ping)水(shui)，我替(ti)你捐給(gei)了
這(zhe)屆的(de)(de)亞運(yun)會啊，對(dui)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)最大的(de)(de)看點(dian)不在于(yu)(yu)比賽，而在于(yu)(yu)他(ta)的(de)(de)氣氛(fen)感(gan)，我(wo)(wo)(wo)覺得是氣氛(fen)感(gan)拉足。氣氛(fen)感(gan)是什么(me)樣的(de)(de)好東西(xi)，他(ta)帶來了觀(guan)(guan)眾這(zhe)么(me)大的(de)(de)一個國際賽事，你絕對(dui)需要龐大的(de)(de)觀(guan)(guan)眾群(qun)。所以說(shuo)到觀(guan)(guan)眾群(qun)這(zhe)件(jian)事情又回到我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)專業做營銷的(de)(de)，為什么(me)我(wo)(wo)(wo)們有很多(duo)的(de)(de)品牌營銷
產品定位的(de)方(fang)法五(wu)花八門，而(er)核心卻只有一點，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)找到(dao)競爭性(xing)的(de)差(cha)異點去打(da)透一個(ge)細(xi)對(dui)市(shi)場，直至形成絕對(dui)優勢，其(qi)中細(xi)分市(shi)場的(de)關鍵就(jiu)(jiu)是(shi)錨定人群。嬰兒奶粉(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)一個(ge)典型的(de)例子(zi)。在(zai)最早期，各個(ge)品牌通過配(pei)方(fang)的(de)差(cha)異，把(ba)人群甚(shen)至細(xi)分到(dao)了月份，各自主攻一個(ge)小市(shi)場
每個做(zuo)企業的人，其實(shi)都想把企業做(zuo)成品牌(pai)，那(nei)么(me)(me)品牌(pai)是(shi)什么(me)(me)？做(zuo)品牌(pai)能帶來(lai)什么(me)(me)收益？品牌(pai)是(shi)不(bu)是(shi)得等到(dao)我已(yi)經穿越了(le)生死區，甚至已(yi)經進(jin)入到(dao)溫(wen)飽狀態(tai)的時候(hou)，再來(lai)考慮的事(shi)情(qing)，品牌(pai)到(dao)底為什么(me)(me)那(nei)么(me)(me)重要(yao)？為什么(me)(me)一家(jia)公司最核心的資產就是(shi)品牌(pai)？很(hen)多大公司如果要(yao)做(zuo)資
“秋碩品(pin)字型，賺錢肯定(ding)行(xing)！”是(shi)秋碩農業(ye)的廣告(gao)語，也(ye)是(shi)核心(xin)發展目標，該(gai)企(qi)業(ye)是(shi)我2023年8月深度服務的一家技術創(chuang)新(xin)農業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的明星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植技術》即“玉米超高產(chan)種植模式”。早(zao)在201
西(xi)安慶華駕校怎(zen)么了(le)，楊(yang)建允關于(yu)慶華駕校的文章中指出了(le)駕校駕培(pei)的哪些問題？ 汽車進入尋(xun)常百姓家，學車難的呼聲卻時(shi)有(you)耳聞。 只是(shi)(shi)因為(wei)考試科(ke)目的難度大嗎？讓學車人頭疼的，不僅是(shi)(shi)考試難，還有(you)存在于(yu)駕校的各種&ldqu
公(gong)司(si)的(de)(de)(de)文(wen)化落腳點到底從哪里(li)體(ti)現的(de)(de)(de)呢？我(wo)(wo)們在(zai)拜訪客戶的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，前面四(si)個環節是比較關鍵的(de)(de)(de)。 1、是接待(dai)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)司(si)機(ji)，他的(de)(de)(de)專業和熱情，他一(yi)進來他的(de)(de)(de)服務是否到位，一(yi)個好的(de)(de)(de)司(si)機(ji)體(ti)現了公(gong)司(si)的(de)(de)(de)門(men)面。 2、在(zai)進入(ru)公(gong)司(si)之前到保安室進行登記。保安既要
近年來(lai)，駕(jia)培(pei)行(xing)業亂(luan)(luan)象頻發(fa)，給學員和社會帶來(lai)很多(duo)問(wen)題(ti)。互聯網營銷(xiao)專家(jia)楊建允結(jie)合家(jia)人在西(xi)安慶華(hua)駕(jia)校(xiao)(xiao)學車的(de)(de)不愉快經歷，在駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)行(xing)業的(de)(de)評論(lun)員文章(zhang)中指出了(le)駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)的(de)(de)一些亂(luan)(luan)象。 一些駕(jia)校(xiao)(xiao)為了(le)追求利(li)潤(run)，降低培(pei)訓質量(liang)，使
與(yu)其(qi)(qi)更好，不(bu)如不(bu)同。與(yu)其(qi)(qi)跟隨，不(bu)如站在對手的對立面。以曾(ceng)經的七(qi)喜(xi)為例(li)，早年間，美國的飲料(liao)市場一直被可樂所壟斷。可樂就是碳酸飲料(liao)的代名(ming)詞，其(qi)(qi)他飲料(liao)根本(ben)沒有機會。直到七(qi)喜(xi)提出了七(qi)喜(xi)非(fei)可樂的slogan，才改變了市場格局。簡單(dan)一句話(hua)就把碳酸飲料(liao)做
那(nei)么(me)什么(me)叫品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)？就是(shi)(shi)顧客(ke)想(xiang)到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)某一個符號(hao)(hao)，就能(neng)夠讓他(ta)產(chan)生購買(mai)欲望的(de)這么(me)一個元素，這就是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)。先看品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)符號(hao)(hao)，就是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)資(zi)產(chan)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)符號(hao)(hao)不(bu)僅僅是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)logo，不(bu)僅僅是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)logo的(de)話，它包含哪些呢？品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)命名，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)logo、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)色品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)
客觀(guan)市場(chang)(chang)怎樣(yang)才能變成我們品牌主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)？為什么(me)要(yao)主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)？主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)有(you)人(ren)(ren)氣(qi)有(you)支(zhi)持(chi)率(lv)(lv)啊，所以(yi)這個(ge)答案也就(jiu)是(shi)我們要(yao)有(you)品牌的(de)支(zhi)持(chi)率(lv)(lv)，支(zhi)持(chi)率(lv)(lv)是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)品牌的(de)支(zhi)持(chi)者(zhe)，除以(yi)整(zheng)體的(de)消費人(ren)(ren)數的(de)比(bi)重，這個(ge)支(zhi)持(chi)率(lv)(lv)越(yue)高，我們的(de)人(ren)(ren)氣(qi)就(jiu)越(yue)足。這個(ge)就(jiu)像選(xuan)舉(ju)一(yi)樣(yang)，有(you)更多的(de)選(xuan)舉(ju)力。那這
雷軍(jun)花了兩百萬，換(huan)了個(ge)新logo，真的是(shi)人傻錢(qian)多(duo)嗎？對于這個(ge)出(chu)自日本(ben)設計大師原研哉(zai)之(zhi)手(shou)耗(hao)時三年精挑細(xi)選(xuan)出(chu)來的新logo。很(hen)多(duo)網(wang)友表示(shi)，設計師真是(shi)辛苦(ku)了，感覺自己也能搞(gao)設計感。當然，對于它結(jie)合了東方哲學的生命感設計。這些(xie)里(li)面(mian)普通(tong)人很(hen)難理(li)解，但(dan)
想要把廉價品牌快速走向高端，這七(qi)種品牌背書打(da)造方法必不可少，今天一(yi)次性給你講全了。 1、用(yong)(yong)數字樹立銷量背書。比如一(yi)年賣出一(yi)億杯，兩億人都在(zai)用(yong)(yong)繞地球三圈門店七(qi)千家，每天巡一(yi)家要花(hua)十九(jiu)年等(deng)。 2、熟(shu)人效(xiao)應。有兩種方法，第一(yi)是(shi)利(li)用(yong)(yong)熟(shu)人