恒大(da)冰泉耗費(fei)六十億瘋狂做(zuo)營銷，最(zui)終巨虧(kui)四(si)十億被(bei)甩賣，就連房(fang)產界(jie)叱(chi)咤風(feng)云的(de)許老板也沒想到(dao)，他玩不轉一瓶水(shui)。二(er)零一三年，屆時亞冠登頂。恒大(da)冰泉橫空出世，所有人都以為第二(er)個(ge)農夫山泉出現了(le)，為什么一向高(gao)舉高(gao)打的(de)恒大(da)會栽了(le)跟頭呢？究其(qi)原因，就是品牌定位的(de)錯(cuo)位，造成(cheng)了(le)一系列的(de)動(dong)作變形。
1、誤判競(jing)爭對手，他的(de)廣告語不是所有大(da)自然的(de)水(shui)(shui)都是好水(shui)(shui)。我們搬運的(de)不是地表水(shui)(shui)。很明顯(xian)打擊(ji)的(de)就是農(nong)夫山泉，但是它定價五(wu)塊，卻(que)把兩塊的(de)水(shui)(shui)當做(zuo)對手，這種自降身價的(de)行為(wei)令人費解，他更應該(gai)對標的(de)是依云這些品(pin)牌。
2、目(mu)標人(ren)群不(bu)清晰(xi)，導致高消費人(ren)群不(bu)會選擇他(ta)去彰顯身份。而大(da)(da)眾消費者更是喝不(bu)起，想要走高端(duan)路(lu)線產品(pin)卻(que)逐(zhu)步做成了(le)誰都適用的(de)大(da)(da)眾飲用水，想迎合所有人(ren)，最終(zhong)被所有人(ren)所拋(pao)棄。
3、廣告(gao)訴求混(hun)亂定位的(de)不(bu)清晰，導致他的(de)賣點從(cong)自然健康(kang)到(dao)做飯更香(xiang)，再(zai)到(dao)健康(kang)美(mei)麗宣(xuan)傳的(de)無邊(bian)無際。而代言人更是一年(nian)九換從(cong)里皮成龍，再(zai)到(dao)最后的(de)都教授和千頌伊廣告(gao)頻繁更換，最終導致了消(xiao)費者(zhe)的(de)認知，混(hun)亂和不(bu)認可。品(pin)牌(pai)定位是根本，它(ta)決定著產(chan)品(pin)設計(ji)營(ying)銷推(tui)廣等輔助(zhu)動作(zuo)，如果根基錯了，推(tui)廣的(de)越厲害，倒閉的(de)就(jiu)越快。
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