與其(qi)更(geng)好，不(bu)如(ru)不(bu)同。與其(qi)跟隨(sui)，不(bu)如(ru)站在(zai)對手的(de)(de)對立(li)面。以曾(ceng)經的(de)(de)七(qi)喜(xi)(xi)為例，早年間，*的(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)場一(yi)直被可樂(le)所壟(long)斷(duan)。可樂(le)就(jiu)是(shi)(shi)碳酸飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)代(dai)名詞，其(qi)他(ta)飲(yin)料(liao)(liao)根本沒有機會。直到七(qi)喜(xi)(xi)提出(chu)了七(qi)喜(xi)(xi)非可樂(le)的(de)(de)slogan，才改變了市(shi)場格(ge)局。簡單一(yi)句話就(jiu)把碳酸飲(yin)料(liao)(liao)做了區分，表明了碳酸飲(yin)料(liao)(liao)有可樂(le)和非可樂(le)兩種，你不(bu)愿意(yi)喝可樂(le)，那七(qi)喜(xi)(xi)就(jiu)是(shi)(shi)另外(wai)一(yi)種選擇(ze)。同時也(ye)算是(shi)(shi)傍(bang)上了可樂(le)巨頭的(de)(de)大腿自提了身價，這就(jiu)是(shi)(shi)定(ding)位中的(de)(de)對立(li)定(ding)位策略(lve)。
而在(zai)國內(nei)，這(zhe)種制(zhi)造沖突(tu)(tu)的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式也很常見。法蘭琳(lin)卡作為自然護(hu)膚品(pin)牌，早年的(de)(de)(de)(de)訴求一(yi)直是更(geng)好的(de)(de)(de)(de)原材(cai)料(liao)和(he)工藝，這(zhe)顯(xian)然是不行的(de)(de)(de)(de)，說(shuo)自己再好也競(jing)爭。不過，同類的(de)(de)(de)(de)大品(pin)牌想要突(tu)(tu)圍，就得(de)要制(zhi)造沖突(tu)(tu)，進入(ru)新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。大家都知(zhi)道女(nv)性(xing)使用(yong)護(hu)膚品(pin)會擔心化(hua)(hua)學成分(fen)，傷害皮膚。于是這(zhe)個品(pin)牌就利(li)用(yong)消費者的(de)(de)(de)(de)擔心，提出了我們恨化(hua)(hua)學的(de)(de)(de)(de)廣告語，制(zhi)造了自然護(hu)膚和(he)化(hua)(hua)學護(hu)膚的(de)(de)(de)(de)沖突(tu)(tu)和(he)爭議，讓品(pin)牌定位立刻清晰起來，于舉占據了非化(hua)(hua)學賽道的(de)(de)(de)(de)控位，所以制(zhi)造與競(jing)爭對手的(de)(de)(de)(de)沖突(tu)(tu)，利(li)用(yong)對手上(shang)位也是中小品(pin)牌突(tu)(tu)圍的(de)(de)(de)(de)低成本(ben)策略。
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