有些營銷實在太巧(qiao)(qiao)妙了(le)(le)，巧(qiao)(qiao)妙的(de)讓你覺得它是(shi)(shi)在侮辱你的(de)智商，你有沒(mei)有發現(xian)超(chao)市里的(de)植物油大多(duo)(duo)都寫(xie)上了(le)(le)這(zhe)幾個字，不含膽(dan)(dan)固(gu)(gu)醇(chun)，而(er)且寫(xie)的(de)非常明顯。可(ke)問題(ti)是(shi)(shi)，膽(dan)(dan)固(gu)(gu)醇(chun)，只有動物才有，他(ta)(ta)一(yi)個植物油沒(mei)有膽(dan)(dan)固(gu)(gu)醇(chun)，這(zhe)不就是(shi)(shi)廢話(hua)嗎？這(zhe)就好像說*是(shi)(shi)*人最多(duo)(duo)的(de)地(di)方一(yi)樣(yang)。那(nei)他(ta)(ta)為什么還要特地(di)寫(xie)出(chu)來呢？這(zhe)其(qi)實就是(shi)(shi)商家的(de)營銷手段(duan)，他(ta)(ta)們摸準了(le)(le)消(xiao)費者根本(ben)不清楚這(zhe)一(yi)點(dian)。
所以(yi)印上(shang)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個字(zi)，就會讓(rang)普通的(de)油顯得更健康(kang)，你肯(ken)定也沖著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個字(zi)購買過它(ta)(ta)，所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)營銷的(de)力(li)量。很多老板之所以(yi)找(zhao)不到差異(yi)化的(de)賣(mai)點，就是(shi)(shi)(shi)因為陷入了(le)認知誤區。差異(yi)化并不是(shi)(shi)(shi)讓(rang)你的(de)產品與(yu)眾(zhong)不同(tong)，而是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)播上(shang)的(de)差異(yi)化。當年某(mou)純(chun)凈水說(shuo)自己是(shi)(shi)(shi)二十七層過濾，滴滴純(chun)凈一(yi)下子就火了(le)。實際(ji)上(shang)呢它(ta)(ta)也不是(shi)(shi)(shi)什么(me)*技術，而是(shi)(shi)(shi)純(chun)凈水的(de)行(xing)業標準，同(tong)行(xing)們都是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做的(de)。所以(yi)差異(yi)化的(de)賣(mai)點從來不是(shi)(shi)(shi)什么(me)*技術，也許(xu)僅僅是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費者，不知道(dao)需要你第一(yi)個提煉(lian)出來，引導消(xiao)費者去關(guan)注這(zhe)(zhe)(zhe)個不同(tong)點就行(xing)了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128697.html
