去(qu)過宜(yi)(yi)家應該有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)感受，就(jiu)是會(hui)發(fa)現(xian)(xian)宜(yi)(yi)家*的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是他(ta)(ta)的(de)(de)(de)沙發(fa)茶(cha)幾(ji)，*的(de)(de)(de)他(ta)(ta)門(men)口的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)甜筒(tong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)甜筒(tong)是，有人說一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，那(nei)不(bu)(bu)賠死了？要知道一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年賣甜筒(tong)賣出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千(qian)多萬，這(zhe)多么(me)(me)大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)數字。其(qi)實(shi)甜筒(tong)不(bu)(bu)是用來賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)，是給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)造(zao)成了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)印象(xiang)，就(jiu)是讓(rang)別人能夠記住，哎宜(yi)(yi)家的(de)(de)(de)甜筒(tong)很(hen)(hen)便宜(yi)(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只。所(suo)以很(hen)(hen)多時候設計產品(pin)不(bu)(bu)是用來賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)，是讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)認知當中(zhong)，形成品(pin)牌的(de)(de)(de)認知和影響，所(suo)以過去(qu)設計產品(pin)，會(hui)發(fa)現(xian)(xian)永遠都(dou)在(zai)考慮(lv)這(zhe)個(ge)產品(pin)賣出(chu)去(qu)能夠賺(zhuan)多少錢(qian)(qian)(qian)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)可能跟你(ni)發(fa)生了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次關系，你(ni)賺(zhuan)了用戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，但是后來客(ke)戶(hu)(hu)(hu)記不(bu)(bu)住你(ni)，所(suo)以宜(yi)(yi)家的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元的(de)(de)(de)甜筒(tong)，它只是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)代(dai)號，就(jiu)是讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)認知當中(zhong)覺(jue)得，哇宜(yi)(yi)家的(de)(de)(de)東西好便宜(yi)(yi)。其(qi)實(shi)不(bu)(bu)是他(ta)(ta)所(suo)有的(de)(de)(de)東西都(dou)很(hen)(hen)便宜(yi)(yi)，只不(bu)(bu)過是那(nei)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)件產品(pin)很(hen)(hen)便宜(yi)(yi)，讓(rang)人覺(jue)得哎宜(yi)(yi)家在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)認知當中(zhong)就(jiu)是超物超所(suo)值(zhi)的(de)(de)(de)。
所(suo)以(yi)在設計產(chan)(chan)品的(de)(de)時候，包括自己(ji)設計產(chan)(chan)品也是一(yi)樣(yang)，永遠都是拿一(yi)款產(chan)(chan)品來做引流入門級的(de)(de)產(chan)(chan)品，增加(jia)(jia)客(ke)(ke)戶的(de)(de)印象感超(chao)值，讓客(ke)(ke)戶覺得占了超(chao)大的(de)(de)便宜。如果反思一(yi)個問題，如果宜家(jia)的(de)(de)甜筒(tong)跟外面賣(mai)(mai)的(de)(de)一(yi)樣(yang)，甚至跟哈根達(da)斯賣(mai)(mai)的(de)(de)一(yi)樣(yang)的(de)(de)價(jia)格，覺得會(hui)形(xing)成這(zhe)樣(yang)的(de)(de)效應嗎(ma)？肯定(ding)不會(hui)，所(suo)以(yi)這(zhe)就是一(yi)定(ding)要通過(guo)一(yi)款產(chan)(chan)品，讓客(ke)(ke)戶對你品牌的(de)(de)認知加(jia)(jia)深影(ying)響(xiang)。
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