產品(pin)(pin)定位(wei)的(de)(de)方法五花(hua)八(ba)門,而(er)核(he)心卻(que)只(zhi)有(you)一點,那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)找到競爭(zheng)性的(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)點去打透一個(ge)細(xi)(xi)對市場,直至形成(cheng)*優勢,其中細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場的(de)(de)關鍵(jian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)錨定人群(qun)。嬰兒奶(nai)粉就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一個(ge)典(dian)型的(de)(de)例子。在最早期,各個(ge)品(pin)(pin)牌通過(guo)配方的(de)(de)差(cha)異(yi)(yi),把人群(qun)甚至細(xi)(xi)分(fen)(fen)到了(le)月(yue)(yue)份,各自主攻(gong)一個(ge)小市場。你有(you)膳食纖維不(bu)易(yi)上火,適合(he)(he)零到六(liu)個(ge)月(yue)(yue),我(wo)就(jiu)(jiu)有(you)益生元(yuan)改(gai)善抵抗(kang)力,適合(he)(he)六(liu)至十二個(ge)月(yue)(yue)。
斷奶(nai)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao),它就(jiu)有(you)DHA促(cu)進腦發育(yu),更(geng)(geng)適合一歲后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)等等。結果就(jiu)是每個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場都(dou)出現了(le)(le)一個(ge)代(dai)表性(xing)品牌。零八(ba)年三聚氰胺之后(hou)(hou),羊(yang)(yang)奶(nai)粉(fen)隨機(ji)爆(bao)火,各品牌就(jiu)開始在(zai)奶(nai)源上(shang)做文(wen)章,細(xi)分(fen)出了(le)(le)澳(ao)洲丹麥新西蘭等無數個(ge)產(chan)地,但訴求點(dian)都(dou)是安(an)全。其中做的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)絕的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是那個(ge)更(geng)(geng)適合中國寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)體(ti)質的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)粉(fen),用人群體(ti)質的(de)(de)(de)(de)(de)不同,成就(jiu)了(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)差(cha)異點(dian)。而(er)近幾年,大(da)(da)家又(you)開始通過(guo)成分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)新概念再(zai)次細(xi)分(fen),比如羊(yang)(yang)奶(nai)粉(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)子小易吸收,有(you)機(ji)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)純天(tian)然,三十倍乳鐵蛋白增強免疫等等,本質上(shang)都(dou)是通過(guo)產(chan)品進化,確立了(le)(le)產(chan)品定位(wei)。無論怎么去細(xi)分(fen)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是要成為細(xi)分(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表品牌,只(zhi)有(you)這樣(yang),才會(hui)有(you)機(ji)會(hui)進入更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。
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