QSPM矩陣又稱定(ding)量戰(zhan)略(lve)計(ji)劃矩陣，是戰(zhan)略(lve)決策階(jie)段(duan)(duan)的(de)重要分(fen)(fen)(fen)析工(gong)具(ju)，這種(zhong)分(fen)(fen)(fen)析工(gong)具(ju)可以客觀的(de)指出，哪種(zhong)戰(zhan)略(lve)是*的(de)，常用于采購活動中，物料采購、商務談判以及(ji)(ji)采購計(ji)劃等，QSPM利用第一(yi)階(jie)段(duan)(duan)，及(ji)(ji)其(qi)第二(er)階(jie)段(duan)(duan)，分(fen)(fen)(fen)析結果來進行戰(zhan)略(lve)評價，QSPM的(de)分(fen)(fen)(fen)析原理，是將第二(er)階(jie)段(duan)(duan)制定(ding)各種(zhong)戰(zhan)略(lve)，分(fen)(fen)(fen)別(bie)給予評分(fen)(fen)(fen)，評分(fen)(fen)(fen)是根據各戰(zhan)略(lve)是否能(neng)使企業更充分(fen)(fen)(fen)利用外(wai)部(bu)機會，以及(ji)(ji)內部(bu)優勢，盡(jin)量避免外(wai)部(bu)威脅(xie)，及(ji)(ji)減少內部(bu)弱點四(si)個方面，通過專家(jia)小組(zu)討(tao)論形(xing)式得出，得分(fen)(fen)(fen)高(gao)低反映其(qi)戰(zhan)略(lve)的(de)最優程(cheng)度，QSPM矩陣建立步驟。
一(yi)、在QSPM矩陣的左欄，列出公司的關(guan)鍵外部(bu)機(ji)會，與威脅內(nei)部(bu)優(you)勢(shi)與弱點(dian)，這些信息可以(yi)從(cong)SWOT（優(you)劣(lie)勢(shi)分析）矩陣中(zhong)得到，QSPM中(zhong)，應至少包括十(shi)(shi)個外部(bu)、十(shi)(shi)個內(nei)部(bu)關(guan)鍵因素(su)。
二(er)、給每個外(wai)部及內部關(guan)鍵因素(su)，賦(fu)予權(quan)重，權(quan)重值繪制(zhi)在第(di)二(er)欄中。
三(san)、考(kao)察(cha)匹配階段各矩陣，并(bing)確認(ren)企(qi)業可考(kao)慮實施的(de)備選戰略(lve)(lve)，這些戰略(lve)(lve)置(zhi)于(yu)QSPM頂行(xing)，將各戰略(lve)(lve)分為互不(bu)相容的(de)若干組。
四、確定(ding)(ding)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)分(fen)數(shu)。各組(zu)中各個戰(zhan)略的相(xiang)對吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)，這(zhe)里要(yao)(yao)用(yong)到AS確定(ding)(ding)法，依次要(yao)(yao)考察各外部或內部關鍵因(yin)素，提(ti)出這(zhe)一(yi)(yi)(yi)因(yin)素，是(shi)否影響戰(zhan)略的選擇，回(hui)答(da)是(shi)：對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)因(yin)素，對各戰(zhan)略進行比較(jiao)。回(hui)答(da)否：則不給該組(zu)戰(zhan)略以吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)分(fen)數(shu)。一(yi)(yi)(yi)分(fen)等于沒有(you)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)，二分(fen)等于有(you)一(yi)(yi)(yi)些吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)，三分(fen)等于有(you)相(xiang)當吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)，四分(fen)等于很(hen)有(you)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)力(li)。
五(wu)、計算吸引力總(zong)分TAS。TAS等于權重乘以(yi)吸引力分數，吸引力總(zong)分越(yue)高，戰略的吸引力就越(yue)大。
六、計(ji)算吸(xi)引(yin)力(li)(li)總分(fen)(fen)和(he)。吸(xi)引(yin)力(li)(li)總分(fen)(fen)加總而得，表明了在各(ge)組供(gong)選(xuan)擇的(de)戰略(lve)中，哪(na)種戰略(lve)*吸(xi)引(yin)力(li)(li)，備選(xuan)戰略(lve)組里，各(ge)戰略(lve)吸(xi)引(yin)力(li)(li)總分(fen)(fen)，與之差，表明了各(ge)戰略(lve)，相(xiang)對(dui)于其他戰略(lve)的(de)可(ke)取性。
QSPM矩陣對(dui)于采購(gou)活動，以及采購(gou)策略，會有很大(da)的(de)幫助。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128630.html
