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戰略采購 培訓

授課形式
案例(li)研討、小組(zu)討論(lun)、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要(yao)求學員參與。

課程大綱
一、戰略策略和采購組織
戰略采購和操作采購
決定采購組織結構的不同維度
戰略采購和操作采購
全球（地區）總部和本地
業務類型和供應市場
采購支持職能
戰略(lve)采(cai)購在采(cai)購職能(neng)中的重要性

二、采購策略的形成
需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
供應市場分析
市場分類
成本分析
SWOT分析
風險分析
常規類風險和與需求相關的風險
風險確定
風險評估
風險的避免和降低
采購物料或服務的分類
四象限介紹
象限的決定因素
與每個象限對應的策略導向
象限的移動
采購策略的制定，及供應商的選擇方法
ABC產品管理

三、采購策略的實施
供應商預選和評估
為談判做準備的具體供應商成本分析
成本分析的時機
成本分析的目的
采購行動和供應商的最終選擇
RFX
招標
談判
電子拍賣
談判與采購策略的關系
合同執行的跟進和風險管理
合同管理

四、內部利益相關者管理
領導力淺談
什么是管理，什么是領導
情景式領導
沖突管理
采購工作的跨部門合作
采購職能在不同采購材料（或服務）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的運用
幾個關鍵詞
行動計劃

五、供應商管理
1.供應商組合管理
常規類材料或服務的供應商
杠桿類和瓶頸類材料或服務的供應商
戰略類材料或服務的供應商
供應商的數量和資源投入
2.常規類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務的供應商管理（聚焦現在的、與采購策略不直接相關的）
風險管理
表現管理
懲罰與激勵（又是領導力！）
戰略供應商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關的）
變革管理淺談
回顧一下戰略類材料（或服務）的挑戰和采購策略
你需要投入些什么？
溝通和執行機制
采購職能在戰略供應商管理中扮演的角色
還是那幾個關鍵詞
（別忘(wang)了(le)！）行動計劃

六、總結
采購策略、內部利益相關者管理，和戰略供應商管理相互間是什么關系？
要實(shi)現采(cai)購職(zhi)能(neng)的(de)早(zao)期介入，采(cai)購職(zhi)能(neng)本身(shen)需要具(ju)備哪(na)些能(neng)力？

講師介紹：Fred  Fang老師
資深采購供應鏈經理，曾接受中歐商學院、歐洲商業學院的戰略領導力及變  革管理，戰略采購流程，采購與供應管理的關鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應鏈管理專業訓練，積累了豐富的理論知識和和領導力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經理，戰略采購總監，中國區戰略采購總監等職務。負責服務全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團隊一起制定并在實踐中優化采購流程，包括組織結構的優化項目。作為核心國家，代表中國區參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導的頂層設計和自下而上的員工參與式流程設計在執行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發起的“最優價值國家（中國和印度）采購策略和流程”項目并負責在中國區的實施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標和策略從低成本國家采購向戰略供應基地的演變。供應的可持續性和關鍵供應商戰略合作伙伴關系的建立及維護已成為主要課題。
方先生是一個注重領導力的管理人員，在對內（跨部門合作）和對外（供應商管理）合作中善于運用領導力的原理和方法。
方先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰略采購流程并加以調整以適應中國分公司的實際情況，這使他對戰略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領導，善于啟發員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
曾培訓的(de)企業(ye)有(you)：北卡羅(luo)來納州立大學供(gong)應鏈專業(ye)班，奧(ao)的(de)斯(si)(si)電梯，飛利(li)浦(pu)亞明，拜(bai)耳(er)公(gong)司(si)，西(xi)門子，薩帕鋁熱(re)，通用磨坊，美(mei)卓(zhuo)造紙機械，艾歐(ou)史密斯(si)(si)，聯(lian)合汽(qi)車，英格索蘭，聯(lian)合利(li)華（中(zhong)(zhong)國(guo)）、唐(tang)納森過濾器、Intel（中(zhong)(zhong)國(guo)）、偉創(chuang)力(li)、賽諾菲(fei)中(zhong)(zhong)國(guo)（Sanofi）、*藥星制(zhi)藥（Amphastar）、阿斯(si)(si)利(li)康投資（中(zhong)(zhong)國(guo)），康菲(fei)石油，大眾汽(qi)車等中(zhong)(zhong)外知名(ming)企業(ye)。

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