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高級采購管理培訓

課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
第一講  采購管理概述
案例  采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發展
供應商產品價格分析的二個方向
供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法
案例 

第二講  戰略環境下的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間時機變化而交替進行
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價方法與技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析  上級影響采購部門定價采購怎么辦？
成功談判的技巧細則 
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
如何應對單一供應商？
如何應對強勢、壟斷的供應商？
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風險與防范 
案例

第三講  采購技術與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．庫存控制技術
降低庫存？
四．企業產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，采購如何做？
新產品開發過程中如何避免采購措手不及？
方法與措施
案例
五．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
價值與成本
案例

第四講 供應商管理實務
什么情況下需要尋找新供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
Sourcing的角色與使命
二．供應商評估的方法
現場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
評估標準合理嗎？
四．供應商評估體系如何建立？
案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
面對指定供應商問題的處理
案例
供應商績效考核與等級評定
案例
一．對供應商績效考核的量化管理
二．供應商績效考核的定量分析指標
三．供應商績效考核的定性分析
定性分析結果的量化方法
四．供應商等級評定目標與方法
供應商等級評定的價值
等級評定結束必不可少的行動
案例   考核工具的實操應用
供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節  
供應商開發
供應商開發的定義
供應商開發目標
供應商開發的方法
案例
供應商關系管理
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案(an)例  采(cai)購成本控制(zhi)，從(cong)質(zhi)量改善開始

高級采購管理培訓