課程(cheng)描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購理念的培訓
【課程背景】
隨著我國經濟、制造、消費、網絡、電商大國地位的確立,企業如何更專注于核心業務,實現價值鏈上的競爭?如何實現MRO采購管理?如何實現采購外包?將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一,時代再次對采購人員提出了更高的要求:
MRO采購策略與供應商管理策略,該如何規劃與優化?
采購成本控制,不再只是采購部門的責任,但采購的作用卻更加重要,為什么?
如何評估、選擇、輔導、管理供應商,保持供應鏈上的競爭優勢?
如何制定MRO采購計劃管理模式,防范項目庫存風險?……
吳誠博士將(jiang)與(yu)您(nin)一起回(hui)顧MRO采(cai)(cai)購的相(xiang)關知識,一起探討不(bu)同(tong)行業、不(bu)同(tong)業務(wu)、不(bu)同(tong)生命(ming)周期(qi)背景下的MRO采(cai)(cai)購策(ce)略與(yu)供應商合作模式……
【培訓對象】
PM、采(cai)購、計劃、行政、工(gong)程、生產、后勤、財務、審計、售(shou)后等,或與采(cai)購業務相關(guan)的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了MRO采購管理的基礎理論,核心框架及流程,結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業關注MRO管理的經營戰略,并得以從中受益:
1.了解MRO采購的特點及模式,掌握MRO物資采購體系建立與管理的方法;
2.了解并掌握MRO物資采購的流程、戰略、戰術、工具及方法,并熟悉分析與運用;
3.了解并掌(zhang)握預(yu)算(suan)及(ji)計劃模(mo)式下(xia)的MRO的計劃、采購、成(cheng)本(ben)控制與(yu)談(tan)判技巧。
【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
3.操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4.通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;
5.氣氛活躍(yue)(yue),妙趣(qu)橫生。因材(cai)施教(jiao)(jiao),因人施教(jiao)(jiao)。適時、適度、適當調節(jie)課堂氣氛,風趣(qu)幽默,旁征(zheng)博引(yin),氣氛活躍(yue)(yue),輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:MRO采購策略與運營流程概述
1.現代采購理念與采購管理概述
生產物資與MRO采購的區別與聯系
傳統采購理念與現代采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討(《華為采購崗位工作理念》)
生產采購、間接采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應商關系(SRM)維護與管理(如何實現戰略采購與供應商合作伙伴)
推式、拉式采購管理與庫存控制
第三方采購(3PL)與快速反應管理
VMI\\CMI\\JMI技術
Milk-Ru\\糖果人\\JIT技術……
2.如何界定MRO采購業務的職能?
MRO物資采購組織機構的搭建
MRO物資采購業務績效的衡量
MRO物資采購流程與制度的建立與保證
戰略性地選擇供應商
戰略采購管理……
采購風險管理機制的形成
供應商關系管理與維護……
3.如何設計與優化MRO采購流程?
流程1、物資申請與預算管理--確定需求標準與規格
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執行采購
流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
流程6、供應商選擇方式及因素……
4.MRO采購業務管理的重點業務探討
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
5.MRO的集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購\\集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式?
工程設備類物資\\備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例:華為公司“MRO”采購組織架構及職能劃分詳細介紹;
案例:某集團公司采購體系與分工(生產、工程、行政、研發、中試等采購業務單元管理);
案例:某知名制造企(qi)業全(quan)流程行政(zheng)設備采(cai)購體系介紹。
第二部分:MRO供應商資源開發、評估與選擇
1.MRO供應商開發與評估概述
供應商開發與評估的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2.MRO供應商渠道分析與拓展
傳統采購渠道分析
現代企業采購渠道分析
互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購\\VMI\\CMI\\JMI\\JIT采購
OEM\\ODM采購\\第三方采購……
3.MRO供應商開發與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選……
4.MRO供應商開發與評估辦法
供應商開發與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
5.MRO供應商開發與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\\專業技術能力\\設備先進度\\原材料供應狀況\\質量控制能力\\管理制度的規范程度\\財務狀況…)
6.如何戰略性地選擇MRO供應商?
供應商選擇原則介紹
如何建立供應商選擇標準?
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇
如何從QCT來選擇供應商?……
案例:“歐普照明”MRO供應商評估體系介紹;
案例(li):“美的(de)”外(wai)包供(gong)應(ying)商(shang)管理體系介紹;
第三部分:MRO物資品類差異化的采購策略與供應風險管理
1.品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
戰術1:一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術2:低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術3:高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術4:壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術5:價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術6:配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術7:服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術8:工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術9:設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術10:備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……
2.MRO采購模式的分析與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMI\\JIT的合作模式評估
訂貨點法的合作模式評估
MRP法的合作模式評估
Milk-Ru法的合作模式評估
“糖果人”法的合作模式評估
第三方采購的合作模式評估
OEM\\ODM采購的合作模式評估
電商采購的合作模式評估…………
3.如何戰略性地選擇供應商?
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇?……
案例:“中建”、“中車”等企業MRO采購戰略與采購模式分析;
案例:“第三方”工業品(pin)MRO采購(gou)平臺(tai)的(de)選擇策略案例分析;
第四部分:MRO供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1.供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展
2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評?
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率(PPM)\\批次合格率
整體配合度與服務水平
如何對供應商進行評級管理?如何按績效與等級分配訂單?
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略……
3.供應商關系分析、定位及差異化的采購策略與供應風險管理
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略與風險控制
SRM1:供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
SRM2:供應定位模型管理策略分析與風險控制
SRM3:供應商感知模型管理策略分析與風險控制
SRM4:供應商能力模型管理策略分析與風險控制
SRM5:買方占優勢的管理策略與風險控制
SRM6:賣方占優勢的管理策略與風險控制
SRM7:均勢的管理策略與風險控制……
4.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評?如何對供應商進行評級管理?
如何按績效與等級分配訂單?……
案例:“電信、移動”等通信運營商采購戰略與采購模式分析;
案例:八種供應(ying)商(shang)關系管(guan)理模型(SRM)及對應(ying)談判對策(經(jing)典案例分析)。
第五部分:MRO物資供應商報價、成本分析與總成本控制
1.供應商成本結構分析技術
如何分析供應商產品成本?
如何分析供應商生產成本?
如何分析供應商材料成本?
如何界定固定成本與可變成本?
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
2.影響項目采購總成本的主要因素分析
采購成本與目標利潤的關系
采購成本與項目批量的關系
采購成本與項目質量的關系
采購成本與項目總成本的關系……
3.項目總成本控制的策略與集成控制機制
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過項目設計控制來降低總成本?
如何通過項目性能控制來降低總成本?
如何通過項目質量管理來降低總成本?
如何通過項目采購控制來降低總成本?
4.降低項目采購總成本的十大手法(系列經典項目管理案例)
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
5.其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
采購或外包的決擇
學習曲線法LEAIGCURVE
產品生命周期成本法\\總成本法TCO
供應商先期參與(EarlySupplierlvolvemetESL)
作業成本導向法
折扣法\\品質分級法
一攬子\\捆綁采購……
案例:“電信、移動、廣電”項目及MRO采購管理經驗與案例分析;
案(an)例(li):某(mou)標桿企業如(ru)何通過“項目管理+目標管理”實現整(zheng)體成(cheng)本下降(系列案(an)例(li))?
第六部分:MRO采購預算、預測、計劃及庫存管理
1.MRO的預算、預測與計劃管理策略介紹
如何做好MRO物資的需求管理(預算、預測、計劃、訂單等)?
制定MRO物資預測的原則與一般步驟
2.MRO需求計劃制定方法
一線人員意見法
專家意見法(情景分析法、德爾菲法)
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(MRP\\MRPII\\ERP\\ERPII\\DRP\\DRPII…)
3.MRO采購計劃制定方法
一般計劃方法(歷史經驗值、項目決策法……)
物料需求計劃(拉式計劃模式)
訂貨點法(推式計劃模式,最小\\*庫存計劃方法)……
如何管理與評估計劃變更?如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
4.MRO庫存控制方法與技巧
定期\\定量庫存控制
經濟訂貨批量
庫存分類管理:
ABC/2/8法則
周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存……
產品預測準確率的控制方法
VMI、JIT、“糖果人“等模式……
5.其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
采購批量管理
按經濟批量訂購
加強預測
庫存物料標準化
及時處理呆滯物料……
6.如何做好庫存分析與監控?
庫存積壓資金的原因分析
如何監控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經…替代、消耗、變買……)
在途物料的管理(供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…)
超期物料的管理\\來料不良的監控與管理
呆壞帳的監控與管理\\RMA管理……
案例:備品備件需求預算、預測、計劃、訂單進度協調體系與機制介紹;
案(an)例:某知名機械設備生(sheng)產企業工程設備、備品(pin)備件采購模式分(fen)享;
第七部分:MRO采購商務談判戰略、戰術與技巧
1.商務談判前的準備與團隊管理
采購商務談判所需要的能力與素質模型分析
采購談判的組織分工與團隊管理
采購談判的組織原則與紀律
采購談判的資料搜集
采購需求分析
采購資源的市場分析
潛在供應商的情報分析
團隊模擬談判
2.采購談判戰略管理
買方占優勢的采購談判戰略
賣方占優勢的采購談判戰略
均勢的采購談判策略
3.采購談判戰術管理
針對談判對手的談判戰術
針對談判條件的談判戰術
針對談判過程的談判戰術
4.采購談判技巧
采購談判的禮儀
信息的對稱與不對稱
談判時機與節奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
討價還價的技巧、控制情緒技巧
案例分析:采購商務談判系列經典案例分享與研討;
案例分析:三十(shi)六計在(zai)采購談判的應用(yong)技巧(qiao)舉例。
采購理念的培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/312123.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 吳誠
采購管理內訓
- 國際采購合同管理常見問題解 鄭文強
- 萬辯之策:采購流程優化與談 管靜波
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文(wen)強
- 國有企業招標采購條線管理與
- 采購流程優化與供應商開發、 吳(wu)誠(cheng)
- 制造業企業的采購合規和審計 于洪(hong)成
- 非生產物資(MRO)采購策 吳誠
- 生產制造型企業的優質采購 周士量
- 國際采購合同管理課程大綱 鄭文強
- 國際工程EPC總承包采購管 鄭文(wen)強
- 項目采購策略與運營管理 吳(wu)誠
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知