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戰略采購管理的培訓

【課程背景】
隨著產業結構調整的逐步深入，企業面臨發展的機遇和生存的挑戰。與此同時，中國制造業在規模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應地由訂單操作型和商務談判型等傳統做法，逐漸發展變革為戰略性采購管理以幫助企業提高在市場上的競爭力、支持企業戰略目標的實現。戰略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業管理者的關注，這個術語在采購供應職能內也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰略采購呢？戰略采購應如何才能在企業內部得以實現并得到供應商的支持呢？企業采購職能的各級管理和專業人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓將幫助采購管理和專業人員理解戰略采購的理念、方法和流程，并掌握領導跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業內部實現戰略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰。
企業面臨的困惑：
采購職能的最常見挑戰是：
在保障供應的前提下，如何應對持續不斷的采購成本的控制和下降壓力;
缺乏系統和有效的采購戰略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
供應商處于優勢或“壟斷”地位。或因采購商品或因需求量小、或因技術難度大，供應商不重視。
在采購部不參與的情況下其他職能先把供應商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
內部客(ke)戶先承諾了交貨期、替代產品/供應(ying)(ying)商認證得不(bu)到支持(chi)、客(ke)戶指(zhi)定供應(ying)(ying)商不(bu)好管、頻繁修改配(pei)方、設(she)計的質量標準不(bu)明確、設(she)計配(pei)方的導致*供應(ying)(ying)源、等等等等。

【課程受益】
戰略采購的理念、流程和方法
戰略成本管理方法
戰略供應商關系開發和管理
供應商的分類、和差異化的供應商評估、選擇、和績效管理
如何在企業內部實現戰略采購并得到供應商的支持
如何提升采購的戰略地位，增加影響力，實現部門間目標的協同
上述領域的(de)*實踐(jian)和思考

【課程大綱】
采購策略制定的流程
1.采購類別的建立
2.需求分析
3.供應市場分析、
4.商品矩陣和采購方法的選擇
5.RFX
6.談判
7.合同建立
8.*實踐(jian)分(fen)享：采購策(ce)略演示(shi)文稿、采購策(ce)略制(zhi)定的(de)門審核

戰略成本管理
1.價格管理和成本管理的區別
2.總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3.價值分析/價值工程法
4.戰略外包
5.早期供應商參與
6.準時制供應
7.學習曲線法
8.戰略成本管理*實踐案例
9.思考：戰(zhan)略成本管理的(de)對象(xiang)是什么？需求管理

供應商關系管理
1.供應商關系管理創造的價值
2.合作關系的基礎
3.供應商反饋
4.影響供應商滿意度的因素
5.反向營銷
6.戰略供應商關系管理的流程
7.思考(kao)：單一供(gong)應(ying)(ying)源vs多供(gong)應(ying)(ying)源

供應商的分類、評估和選擇
1.供應商分類和評估
2.差異化的合同管理
3.差異化的風險管理
4.差異化的績效管理
5.供應商發展
6.優化供應基地
7.思考：如何(he)管理(li)客戶指定的供(gong)應商

采購組織、流程和團隊
1.各類采購組織類型
2.各類采購流程
3.案例分析(xi)：如何實現戰(zhan)略(lve)采購(gou)在企業(ye)中的實施

內部利益相關者關系管理
1.跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2.正確的態度
3.贏得信任
4.內部客戶在采購流程中的參與度
5.識別與問題相關的采購流程
6.溝通方式
7.可持續成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責任
8.*實踐分(fen)享(xiang)：變革領導力在內部利(li)益(yi)相關者關系管理中的(de)運用

戰略采購管理的培訓