一年銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)達二十四億單店，在(zai)某貓每月銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)高(gao)達，這(zhe)是(shi)(shi)由兩位八零(ling)后(hou)年輕創業(ye)者打造的(de)一家(jia)網紅品(pin)牌。他(ta)(ta)們(men)在(zai)傳(chuan)統(tong)行業(ye)中(zhong)脫穎而出，著實令人刮(gua)目相看。首先，他(ta)(ta)們(men)明確了目標用(yong)戶(hu)(hu)畫像，將焦點(dian)鎖定在(zai)年齡介(jie)于(yu)二十到(dao)三(san)十五歲之(zhi)間的(de)精致(zhi)女(nv)性身(shen)上。這(zhe)一用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體既具備強大(da)的(de)消費(fei)力(li)，又在(zai)社(she)交(jiao)網絡中(zhong)具有(you)話語權。在(zai)中(zhong)國(guo)，這(zhe)個龐大(da)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)估計有(you)兩億人，他(ta)(ta)們(men)對(dui)產品(pin)的(de)需求主(zhu)要(yao)(yao)圍繞顏值功(gong)能和個性展(zhan)開。此(ci)外，該品(pin)牌的(de)產品(pin)定位有(you)別(bie)于(yu)傳(chuan)統(tong)傳(chuan)統(tong)的(de)傘(san)(san)品(pin)牌主(zhu)要(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)雨(yu)傘(san)(san)在(zai)他(ta)(ta)們(men)則選擇(ze)以遮陽傘(san)(san)為主(zhu)打產品(pin)，通過(guo)差異(yi)化的(de)黑(hei)科(ke)技(ji)防曬(shai)(shai)技(ji)術切入市(shi)(shi)場(chang)(chang)。雖然傘(san)(san)本質上都(dou)是(shi)(shi)傘(san)(san)，但(dan)通過(guo)調整用(yong)戶(hu)(hu)的(de)認知，他(ta)(ta)們(men)成功(gong)讓精致(zhi)女(nv)性愿意(yi)為一把(ba)防曬(shai)(shai)傘(san)(san)支付高(gao)出普通雨(yu)傘(san)(san)的(de)價格。此(ci)外，他(ta)(ta)們(men)將產品(pin)設計提升(sheng)到(dao)新(xin)的(de)高(gao)度。此(ci)括在(zai)傘(san)(san)內(nei)部增加了獨特的(de)裝飾，甚(shen)至(zhi)推出了夢(meng)幻(huan)星空傘(san)(san)品(pin)。這(zhe)款折(zhe)疊(die)傘(san)(san)不僅美(mei)觀(guan)，而且(qie)在(zai)折(zhe)疊(die)后(hou)非常便攜，滿足了精準目標用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)產品(pin)顏值的(de)高(gao)要(yao)(yao)求。最重要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)，他(ta)(ta)們(men)在(zai)這(zhe)個傳(chuan)統(tong)傘(san)(san)行業(ye)中(zhong)創建(jian)了一家(jia)品(pin)牌，這(zhe)是(shi)(shi)一個有(you)品(pin)類，但(dan)無品(pin)牌競爭對(dui)手的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。因為在(zai)歐美(mei)地區曬(shai)(shai)黑(hei)皮(pi)膚被認為高(gao)貴(gui)，而只(zhi)有(you)中(zhong)國(guo)的(de)女(nv)性，更注重防曬(shai)(shai)，這(zhe)為精致(zhi)女(nv)性這(zhe)一*目標用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)和防曬(shai)(shai)產品(pin)的(de)強烈需求，提供了市(shi)(shi)場(chang)(chang)機會。
該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)還(huan)(huan)擴展了(le)(le)(le)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線，包(bao)括口罩帽子防(fang)曬(shai)服(fu)墨鏡(jing)和瑜伽褲等(deng)，未來(lai)還(huan)(huan)將(jiang)進(jin)軍戶(hu)外領域。在(zai)供應鏈方面，他(ta)們(men)選擇了(le)(le)(le)輕資產(chan)運營(ying)模(mo)(mo)式，專注于研發(fa)設計和銷(xiao)(xiao)售，將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)制(zhi)造外包(bao)給合作伙伴(ban)(ban)進(jin)行OEM生產(chan)并簽(qian)署開(kai)發(fa)協議。這(zhe)也是(shi)許多(duo)網紅品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)通用(yong)策略(lve)除(chu)(chu)外，核心營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)是(shi)他(ta)們(men)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵之(zhi)一(yi)。除(chu)(chu)了(le)(le)(le)曾與楊冪(mi)迪麗熱巴唐嫣(yan)等(deng)熱門明星合作，他(ta)們(men)主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)投資都(dou)集中在(zai)某紅書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)種草和抖音主(zhu)(zhu)播的(de)(de)(de)(de)帶貨上，他(ta)們(men)頻繁出現(xian)在(zai)李某琪多(duo)某號等(deng)知名抖音主(zhu)(zhu)播的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播間，除(chu)(chu)了(le)(le)(le)曾與天(tian)貓開(kai)展線上游直(zhi)播，總共(gong)發(fa)布了(le)(le)(le)一(yi)萬篇(pian)小紅書(shu)(shu)文章(zhang)五千篇(pian)，抖音快(kuai)手視(shi)頻一(yi)千篇(pian)，知乎答案和五百篇(pian)b站視(shi)頻。他(ta)們(men)將(jiang)這(zhe)一(yi)最流行的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣模(mo)(mo)式發(fa)揮到(dao)了(le)(le)(le)*。然而(er)，這(zhe)種成(cheng)功也伴(ban)(ban)隨(sui)著風(feng)險，如果過度依賴(lai)營(ying)銷(xiao)(xiao)，而(er)忽視(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量控制(zhi)可能導致口碑下滑。這(zhe)個(ge)問題是(shi)，許多(duo)國內(nei)超級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)都(dou)面臨的(de)(de)(de)(de)挑戰。總之(zhi)，這(zhe)個(ge)網紅品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)嶄露頭角令人矚目，它成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)在(zai)傳(chuan)統行業中創造了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并憑(ping)借獨(du)特的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和精(jing)明的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)取得了(le)(le)(le)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。隨(sui)著國內(nei)新(xin)國潮品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)崛起，這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)可能成(cheng)為其他(ta)創業者的(de)(de)(de)(de)靈感(gan)之(zhi)源(yuan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124750.html
