*有(you)(you)一(yi)款(kuan)礦泉水(shui)(shui)叫left water，為什么(me)(me)(me)賣的(de)(de)很好呢？它(ta)的(de)(de)地(di)位就像在中國的(de)(de)農夫(fu)山(shan)泉一(yi)樣，賣的(de)(de)很好。但當時(shi)怎么(me)(me)(me)出圈的(de)(de)呢？它(ta)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)超市里面(mian)500毫升(sheng)的(de)(de)水(shui)(shui)，只有(you)(you)半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)，只有(you)(you)200毫升(sheng)，旁邊寫了一(yi)個廣告，你(ni)(ni)(ni)只需(xu)要半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)，另外半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)，我替你(ni)(ni)(ni)捐給(gei)了非洲的(de)(de)缺(que)(que)水(shui)(shui)兒童。品牌形(xing)象(xiang)瞬間變得高大上(shang)，品牌不(bu)(bu)是你(ni)(ni)(ni)是誰，而是你(ni)(ni)(ni)讓用(yong)戶成為誰啊。所(suo)以(yi)喝(he)(he)水(shui)(shui)解渴(ke)，那叫生理需(xu)求，喝(he)(he)了不(bu)(bu)拉肚子，那叫安(an)全需(xu)求，喝(he)(he)出了自我價值的(de)(de)實現。你(ni)(ni)(ni)看關(guan)心非洲的(de)(de)缺(que)(que)水(shui)(shui)兒童，你(ni)(ni)(ni)是瞬間覺得自我形(xing)象(xiang)怎么(me)(me)(me)樣，很高大上(shang)，喝(he)(he)出的(de)(de)是一(yi)種善(shan)(shan)舉。所(suo)以(yi)說(shuo)慈(ci)(ci)善(shan)(shan)只有(you)(you)比(bi)爾(er)蓋茨、扎克(ke)伯格，你(ni)(ni)(ni)們這(zhe)些富(fu)豪才能做(zuo)慈(ci)(ci)善(shan)(shan)，我們工薪(xin)階層也可(ke)以(yi)做(zuo)慈(ci)(ci)善(shan)(shan)，我買(mai)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)就做(zuo)慈(ci)(ci)善(shan)(shan)了。*的(de)(de)水(shui)(shui)捐到非洲去，你(ni)(ni)(ni)覺得這(zhe)個邏(luo)輯對嗎(ma)？難(nan)道是水(shui)(shui)的(de)(de)成本嗎(ma)？肯定不(bu)(bu)是水(shui)(shui)的(de)(de)成本，但是不(bu)(bu)重要。
當消(xiao)費者拿到left water這個(ge)瓶子(zi)(zi)從超市出來(lai)的(de)(de)時(shi)候，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)讓(rang)(rang)(rang)他成為了一個(ge)有(you)愛心(xin)(xin)的(de)(de)人(ren)，一個(ge)有(you)善舉的(de)(de)人(ren)，一個(ge)關心(xin)(xin)非洲(zhou)缺水兒童(tong)的(de)(de)人(ren)。所以來(lai)論證(zheng)這個(ge)邏輯，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不是你是誰品(pin)牌(pai)(pai)(pai)是你讓(rang)(rang)(rang)用戶成為誰。所以品(pin)牌(pai)(pai)(pai)讓(rang)(rang)(rang)用戶有(you)高光的(de)(de)享受，有(you)自我(wo)價(jia)值的(de)(de)實(shi)現，有(you)身份感，在社交(jiao)圈子(zi)(zi)里面有(you)面子(zi)(zi)，這就(jiu)叫做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，任何(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)背后(hou)都有(you)人(ren)群。網上(shang)有(you)很多(duo)(duo)段子(zi)(zi)，人(ren)家說開(kai)奔馳的(de)(de)人(ren)是城市新貴(gui)多(duo)(duo)，開(kai)寶馬的(de)(de)人(ren)是爆發戶多(duo)(duo)，開(kai)奧迪的(de)(de)人(ren)是體制內的(de)(de)人(ren)多(duo)(duo)，開(kai)凱迪拉克的(de)(de)人(ren)最喜(xi)歡在夜場出現。你發現沒有(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，它(ta)就(jiu)適合和人(ren)群連在一起，所以品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)背后(hou)它(ta)為什么能(neng)夠溢價(jia)呢？因為它(ta)是為特(te)定(ding)人(ren)群在服務，那(nei)么這個(ge)特(te)定(ding)人(ren)群一定(ding)要從生理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、安(an)全需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、尊重需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、社交(jiao)群，最后(hou)到自我(wo)價(jia)值實(shi)現的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120484.html
