“秋碩(shuo)品字型(xing)，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)(ye)的(de)廣告(gao)語(yu)，也是(shi)核心發(fa)展(zhan)目標，該企業(ye)(ye)是(shi)我2023年(nian)(nian)8月(yue)深度服(fu)務(wu)的(de)一家技術(shu)創新農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)的(de)明星產品是(shi)《品字型(xing)種植技術(shu)》即“玉(yu)米超高(gao)產種植模式”。早在2017年(nian)(nian)時企業(ye)(ye)剛(gang)剛(gang)發(fa)展(zhan)我就為其策(ce)劃過《秋碩(shuo)渠道裂變模式》，2023年(nian)(nian)相當于(yu)返聘。
一、我看到了什么
企(qi)業位于(yu)吉林省(sheng)長(chang)春(chun)市(shi)公主嶺地區，長(chang)春(chun)是我的(de)家鄉，但算起來我已(yi)有7年時(shi)間沒有為家鄉企(qi)業服務，我的(de)精力還(huan)放(fang)在長(chang)三(san)角、珠三(san)角等(deng)地區，而(er)我為什么看好這家企(qi)業？除了(le)鄉情以(yi)外(wai)還(huan)有5個原創(chuang)觀點：
1、鄉村振興是中國下一個產業紅利，因為房地(di)產(chan)屬性(xing)發(fa)生了改(gai)變，中國靠賣地(di)“大躍(yue)進”時代已過，正是因為如此，比(bi)如碧(bi)桂園、聯想（本(ben)人(ren)工作的企業(ye)）、用友(you)集團、京東集團均(jun)紛紛布局(ju)于鄉村振(zhen)興上(shang)下游(you)產(chan)業(ye)。我本(ben)人(ren)更關注的是產(chan)品組合與產(chan)業(ye)盈利，比(bi)如秋碩(shuo)農業(ye)做(zuo)的高(gao)產(chan)玉米(mi)模式玉米(mi)籽粒(li)增產(chan)全(quan)株(zhu)青貯增收(shou)畜牧養殖飼料改(gai)良，由技(ji)術(shu)驅動于產(chan)業(ye)鏈條(tiao)形成閉(bi)環經濟(ji)，就是一個很好案例。
2、創始人趙中輝第一身份是農民、第二身份是發(fa)明人、第三(san)身份才是企業(ye)家，這個非常符合創始人的邏輯，因(yin)為(wei)他(ta)是農(nong)(nong)民(min)所以了解(jie)農(nong)(nong)民(min)的底層需求，只有滿足廣大農(nong)(nong)民(min)的利益(yi)，讓農(nong)(nong)民(min)賺到(dao)錢，鄉(xiang)村振興才能發(fa)展下去，這不(bu)(bu)是口號，而是實實在(zai)在(zai)的利他(ta)事業(ye)，比如就在(zai)昨天（2023年(nian)9月(yue)7日）企業(ye)線(xian)上公開課上，趙中(zhong)輝(hui)總經理就說了4次(ci)“不(bu)(bu)收割農(nong)(nong)民(min)的韭菜！！！”。
我本人在30歲前就已是外企高管，因為少年得勢而蒙住了“眼睛”，對當時專注于科技企業的企業嗤嗤之以鼻，認為只有營銷才能救企業，但隨著年齡的增長和項目閱歷的增長，我才明白產品價值是“1”，營銷是“0”，如果“1”在“0”才有意義，如果“1”不在，再多的“0”也是“0”。
3、秋碩公司缺錢！為什么缺(que)(que)錢(qian)是(shi)(shi)個好(hao)事(shi)情？反觀北上廣一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)BP看(kan)上去都缺(que)(que)錢(qian)，但實際上缺(que)(que)少的不僅是(shi)(shi)錢(qian)，但這企業是(shi)(shi)真(zhen)缺(que)(que)錢(qian)，投(tou)資公(gong)司最喜的就(jiu)這類項(xiang)目(mu)(mu)（除了(le)缺(que)(que)錢(qian)其他的都不缺(que)(que)），投(tou)資公(gong)司永遠(yuan)會投(tou)那些能創(chuang)造價值的好(hao)項(xiang)目(mu)(mu)，但事(shi)實證(zheng)明(ming)好(hao)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)小概率(lv)事(shi)件，所以2023年投(tou)行面臨一(yi)個*的問題就(jiu)是(shi)(shi)找(zhao)不到(dao)好(hao)的項(xiang)目(mu)(mu)，有錢(qian)投(tou)不出去。
同(tong)理(li)，我判斷資本也會(hui)下沉于(yu)三線(xian)、四(si)線(xian)小(xiao)城市，資本下沉就意味著(zhu)農業項目(mu)上浮，越來越多的能持續創(chuang)造價值(zhi)、符合產業邏(luo)輯(ji)、可(ke)復制的農業項目(mu)會(hui)得(de)到頭(tou)部(bu)資本的青睞。
4、三、四線農業最容易讓“外行”跨界打劫的，同時也是最容易自身跨界進步，雖無官方的統計數據，但今年我國失業率肯定是10年新高，“35歲定律”不僅在大廠，在小公司也是成立的，年富力強的失業者會做什么？一定是把互聯網的經驗，比如爆品邏輯、流量運營、客戶增長的方法帶到其他行業中，所以農業創業者肯定不是農民，而農業肯定也不是傳統行業，而是“商業新物種”
秋碩公司創始(shi)趙中(zhong)輝(hui)總經理(li)就(jiu)明白自(zi)己能做什(shen)么？不能做什(shen)么？知道用學者治(zhi)理(li)企業(ye)，這其實是一種企業(ye)極大(da)的進(jin)步，相比很多(duo)企業(ye)家都覺得(de)“自(zi)己很牛逼”“你來都要聽我的”要進(jin)步得(de)多(duo)。
在傳統紅利時代企業賺錢，當紅利時代不在，企業越來越難賺錢，倒逼公司治理結構和管理模式就要改變，并非00后在改變職場 ，而是這一代老板們自己把自己推進了“墳墓”，事實證明，不識人、不用人、不尊重人，不用會別人智慧澆自己“花”的企業家肯定要被這個時代淘汰。
- 農業部提出糧改飼，中國人肯定會干成，因為這是對的！也是吉林省的重大歷史機遇，似乎只有“吉林人”才能把這篇論文寫好，引導種植全株青貯玉米，同時也因地制宜，在適合種優質牧草的地區推廣牧草，將單純的糧倉變為“糧倉+奶罐+肉庫”，將糧食、經濟作物的二元結構調整為糧食、經濟、飼料作物的三元結構。
誰會(hui)有先發優勢？答(da)案肯定是(shi)(shi)屬地(di)企(qi)業(ye)(ye)，因(yin)為吉林省的農業(ye)(ye)結構十分復雜(za)和多樣(yang)，大企(qi)業(ye)(ye)、大資(zi)本、大財(cai)團一定會(hui)有水(shui)土不(bu)(bu)服，所以讓屬地(di)企(qi)業(ye)(ye)做大，“大企(qi)業(ye)(ye)+”“大資(zi)本+”“大財(cai)團+”才是(shi)(shi)正道，因(yin)此秋碩(shuo)公司(si)經常有意外(wai)收獲，不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)自身的堅(jian)持與努力，更重要(yao)的站在風口上，“好(hao)事(shi)”會(hui)接踵而(er)來將是(shi)(shi)事(shi)實，但能不(bu)(bu)能承接好(hao)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)依靠企(qi)業(ye)(ye)家(jia)本人(ren)，而(er)組織(zhi)(zhi)變(bian)革，有沒有好(hao)人(ren)？能人(ren)？硬人(ren)？將成為組織(zhi)(zhi)變(bian)革的首要(yao)任務，所以這(zhe)個時候企(qi)業(ye)(ye)創始人(ren)是(shi)(shi)最幸福的，也(ye)是(shi)(shi)最難(nan)的，一方面(mian)(mian)要(yao)做經營，兩方面(mian)(mian)要(yao)看產業(ye)(ye)，三方面(mian)(mian)要(yao)抓組織(zhi)(zhi)！
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