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很多銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)管理者遇(yu)到業(ye)績瓶頸(jing)的(de)第(di)一個動作就是(shi)加量(liang)，瘋狂的(de)去(qu)獲(huo)得更多的(de)新(xin)客戶(hu)資源，但是(shi)客戶(hu)資源沒有(you)那么(me)容(rong)易，特別(bie)現在已經進入了存量(liang)時代，所以要怎么(me)做才能真(zhen)正有(you)效的(de)突破瓶頸(jing)呢(ni)？教大家四個親測有(you)效的(de)好方法啊。 1、我(wo)發現所有(you)優秀的(de)銷(xiao)售(shou)呢(ni)...
有沒有什么(me)日(ri)常(chang)的方(fang)法能(neng)夠(gou)讓客(ke)(ke)戶更喜歡(huan)我(wo)呢？你(ni)不(bu)需要(yao)客(ke)(ke)戶喜歡(huan)你(ni)，你(ni)需要(yao)讓客(ke)(ke)戶覺(jue)得(de)你(ni)有價(jia)值(zhi)。銷(xiao)售(shou)不(bu)需要(yao)做兩件(jian)事，一讓客(ke)(ke)戶覺(jue)得(de)你(ni)很(hen)厲(li)害。第二，讓客(ke)(ke)戶很(hen)喜歡(huan)你(ni)，但是(shi)喜歡(huan)是(shi)有幫助的。但是(shi)我(wo)經常(chang)說一句話(hua)，我(wo)說你(ni)多厲(li)害不(bu)重(zhong)要(yao)，你(ni)能(neng)給多少人能(neng)帶去價(jia)值(zhi)才(cai)重(zhong)要(yao)...
做(zuo)一個銷售，如果(guo)不懂得用群體的(de)(de)(de)力量(liang)，學會(hui)借力的(de)(de)(de)話，那你的(de)(de)(de)銷售效率跟(gen)速(su)度都會(hui)下(xia)降很多。那教大家一個非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)原理，叫社會(hui)認同的(de)(de)(de)原理，指(zhi)的(de)(de)(de)是我(wo)們(men)(men)大腦(nao)在做(zuo)決策的(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)會(hui)去傾向(xiang)于選擇(ze)那些大多數(shu)人(ren)選的(de)(de)(de)跟(gen)我(wo)們(men)(men)情況類似的(de)(de)(de)能(neng)選擇(ze)的(de)(de)(de)東西(xi)，我(wo)們(men)(men)呢想(xiang)要(yao)(yao)加入他...
電(dian)銷(xiao)應該如(ru)何正確(que)的(de)開(kai)(kai)場(chang)？在(zai)電(dian)銷(xiao)中一個好的(de)開(kai)(kai)場(chang)，可(ke)以引起客戶的(de)注意力，并建(jian)立(li)與(yu)客戶之間的(de)聯系，以下(xia)幾個正確(que)的(de)電(dian)銷(xiao)開(kai)(kai)場(chang)方法(fa)。 1、恭維或者贊美客戶。在(zai)開(kai)(kai)場(chang)時可(ke)以通過(guo)表達對客戶的(de)背景，或者對他現有成就(jiu)進(jin)行贊美，引起客戶的(de)興趣(qu)和好感。比如(ru)說你...
我去面試(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)，14年里(li)就失敗過一次(ci)。在(zai)面試(shi)(shi)快結(jie)束時，他們讓我講(jiang)一段(duan)印象最深的跑(pao)酷。這(zhe)段(duan)經歷要能(neng)證明我有(you)為了業績不輕易放棄(qi)的決(jue)心。也是(shi)那(nei)次(ci)面試(shi)(shi)失敗教會了我如何(he)在(zai)光鮮的簡歷背后挑出真(zhen)正的銷(xiao)售(shou)精(jing)英。即便你現在(zai)不是(shi)銷(xiao)售(shou)的管理者，這(zhe)個面試(shi)(shi)技(ji)巧(qiao)你也該好...
報完底(di)價后(hou)，客(ke)戶還砍(kan)(kan)價，別拒絕他，先給他希望，再給他絕望，這(zhe)個單子就能被(bei)你(ni)控(kong)的(de)死死的(de)。記住砍(kan)(kan)價的(de)最后(hou)砍(kan)(kan)的(de)不是那點差價，砍(kan)(kan)的(de)是人情(qing)世故(gu)，砍(kan)(kan)的(de)是你(ni)的(de)態度。所(suo)以下次(ci)你(ni)就可以這(zhe)么(me)說(shuo)，王姐(jie)，如果以前我報完這(zhe)個價格后(hou)，要是客(ke)戶不滿意的(de)話，我基本(ben)上(shang)也就放...
想學好銷(xiao)售(shou)，記住(zhu)一個點，流程大于話術。做銷(xiao)售(shou)你要知(zhi)道每一步(bu)都(dou)該做什么，比如第一步(bu)破冰，只(zhi)要你是銷(xiao)售(shou)，你出現在客戶的面前就立(li)刻被(bei)貼(tie)上(shang)標簽，我(wo)是銷(xiao)售(shou)員，我(wo)愛吹牛皮，不要相信我(wo)，我(wo)就想賺傭金，沒有用破冰去建(jian)立(li)初步(bu)的信任。你在第二步(bu)挖掘需求時，就會(hui)...
報完底(di)價后，客戶(hu)(hu)還說貴，用一張截圖(tu)就能(neng)幫(bang)你(ni)逼單成功。砍(kan)(kan)(kan)價的(de)(de)最后砍(kan)(kan)(kan)的(de)(de)不是價，砍(kan)(kan)(kan)的(de)(de)是客戶(hu)(hu)的(de)(de)懷疑，到底(di)這個底(di)價是不是你(ni)盡全(quan)力(li)的(de)(de)結果(guo)。所(suo)以拿出你(ni)的(de)(de)備用手機，做一張老(lao)板罵你(ni)的(de)(de)聊天截圖(tu)，來(lai)證明(ming)我們(men)的(de)(de)態度。你(ni)瘋了嗎？低于這個價格(ge)不賺錢我們(men)怎么做？老(lao)板畢竟(jing)...
銷售報(bao)價(jia)(jia)一定要(yao)會(hui)玩(wan)數字游戲，今(jin)天(tian)的(de)報(bao)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略就(jiu)能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)在砍價(jia)(jia)時(shi)有(you)更多贏的(de)感覺。比如(ru)你(ni)(ni)的(de)成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)是100，那么(me)你(ni)(ni)第一次報(bao)價(jia)(jia)就(jiu)要(yao)不(bu)加思索(suo)的(de)告訴客(ke)(ke)戶(hu)，目前(qian)我們對(dui)外的(de)報(bao)價(jia)(jia)最低能(neng)給(gei)到(dao)135。但如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能(neng)這兩(liang)天(tian)定的(de)話，他現(xian)在還有(you)一個不(bu)錯的(de)補貼(tie)政策(ce)(ce)。然后沉默(mo)等...
銷(xiao)售(shou)千古(gu)難題，當同學們在回答客戶(hu)(hu)產(chan)品效(xiao)(xiao)果(guo)的(de)時候，最容易把自(zi)己變成一個王(wang)婆賣瓜(gua)自(zi)賣自(zi)夸的(de)角色。當一個客戶(hu)(hu)問你效(xiao)(xiao)果(guo)怎(zen)(zen)么樣(yang)的(de)時候，你肯定(ding)會說(shuo)我們這(zhe)個產(chan)品效(xiao)(xiao)果(guo)特別好(hao)(hao)，對嗎？因為你不知道怎(zen)(zen)么回答，你說(shuo)我總不能說(shuo)我這(zhe)個產(chan)品效(xiao)(xiao)果(guo)一般我這(zhe)個產(chan)品效(xiao)(xiao)果(guo)不好(hao)(hao)吧(ba)，...
讓進店客(ke)戶(hu)(hu)走不(bu)了的(de)三大(da)秘訣，留不(bu)住(zhu)客(ke)是(shi)我現在最大(da)的(de)問題。在人際交往中，我們說有個(ge)低(di)成本的(de)非常好(hao)用的(de)方法，就是(shi)買水。一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)剛進店的(de)時候，第一(yi)時間不(bu)要沖上去，而是(shi)溫文爾雅(ya)的(de)給他打個(ge)招(zhao)呼(hu)，謝謝你(ni)(ni)好(hao)，女士(shi)，你(ni)(ni)好(hao)，嗯，就這么(me)簡(jian)單。然后(hou)呢，他進來以后(hou)...
對(dui)于做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)人是(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)意(yi)識的(de)(de)(de)，就是(shi)到底什(shen)么(me)決定(ding)了(le)我們產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)價(jia)格。因為(wei)你去銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)當中，你會(hui)發現所(suo)有(you)客戶(hu)都會(hui)覺(jue)得你產(chan)品(pin)(pin)貴(gui)，然后貴(gui)這個(ge)(ge)概(gai)念呢它是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)概(gai)念，它不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)絕對(dui)的(de)(de)(de)概(gai)念。解決貴(gui)當然有(you)很多的(de)(de)(de)方法可以(yi)來做解決貴(gui)的(de)(de)(de)這么(me)一(yi)(yi)(yi)些(xie)意(yi)義...
好多剛剛做銷售的(de)(de)(de)人，他會覺得就是(shi)我(wo)們把控客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)意義，就是(shi)接觸了客(ke)(ke)戶(hu)特別多以后(hou)，對某類客(ke)(ke)戶(hu)有一個直觀的(de)(de)(de)判定(ding)。哎呀，知道他的(de)(de)(de)需求(qiu)點(dian)在(zai)哪兒，然(ran)后(hou)就著(zhu)重(zhong)的(de)(de)(de)進行啊推薦(jian)進行介(jie)紹，然(ran)后(hou)促(cu)成交易哈。其實我(wo)們所(suo)有的(de)(de)(de)把控客(ke)(ke)戶(hu)不單(dan)是(shi)指(zhi)的(de)(de)(de)我(wo)了解了更(geng)多的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)以后(hou)，掌(zhang)...
砍價(jia)的最后為什么客(ke)戶總是反復的砍價(jia)？因(yin)為你始終沒有讓(rang)客(ke)戶看到(dao)你的決心，你總讓(rang)客(ke)戶幻(huan)想(xiang)，只要他轉身離開，你就好像能(neng)把他拉住，告訴他，我再少一點，你再回來吧(ba)。所以(yi)同學們打(da)破客(ke)戶的幻(huan)想(xiang)，下一次報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后給客(ke)戶放句狠話(hua)，現(xian)在買(mai)不(bu)買(mai)呢？就在你一念之間...
您之(zhi)前有了解過，別(bie)(bie)跟我(wo)說(shuo)那么(me)多最低多少錢(qian)，我(wo)靠這么(me)牛批，那怎么(me)辦？我(wo)總不能(neng)直接(jie)報價吧，遇到暴脾氣的(de)，我(wo)依(yi)然能(neng)夠先讓(rang)它的(de)溫度降下來(lai)(lai)怎么(me)降溫呢？其(qi)實幾個字就(jiu)(jiu)能(neng)讓(rang)溫度降下來(lai)(lai)。你(ni)們這個最低多少了，你(ni)之(zhi)前別(bie)(bie)跟我(wo)說(shuo)那么(me)多最低多少錢(qian)？王哥(ge)，一看您就(jiu)(jiu)是一個...
談好的計劃突然要(yao)反悔，銷售(shou)員(yuan)千萬不要(yao)去勸，這(zhe)個(ge)時(shi)候誰(shui)勸誰(shui)死？這(zhe)個(ge)二十萬的訂單之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠搶回來，主(zhu)要(yao)是因為先(xian)放客(ke)戶(hu)走，讓客(ke)戶(hu)降溫。因為一個(ge)客(ke)戶(hu)當他拋出他的顧慮(lv)和擔心時(shi)，他的面前呢自然也(ye)豎起了一個(ge)隔離屏(ping)障。任(ren)何銷售(shou)員(yuan)說的話，解釋和挽留都會被他視...
銷冠(guan)怎么識(shi)別客(ke)(ke)戶(hu)的真實需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，很多銷售在(zai)和客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通后(hou)，記錄了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)說的各種需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，你想辦法去滿足(zu)了(le)(le)所(suo)有(you)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，最后(hou)還(huan)是沒(mei)有(you)成(cheng)交(jiao)，核心原因很可能(neng)是你沒(mei)有(you)識(shi)別到客(ke)(ke)戶(hu)的真實需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。大客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)有(you)個冰(bing)山理(li)論，百分之九十(shi)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)隱(yin)藏(zang)在(zai)冰(bing)山底下，只有(you)百分之十(shi)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)...
銷冠怎么處(chu)理客戶(hu)的反(fan)對意見？很多銷售啊(a)在項(xiang)目(mu)初(chu)期經(jing)常面(mian)對客戶(hu)的挑(tiao)戰和反(fan)對初(chu)級(ji)銷售在壓力和緊張的狀(zhuang)態下，經(jing)常急于(yu)辯解，往往效(xiao)果不(bu)佳。首先你(ni)要仔(zi)細的去理解客戶(hu)的反(fan)對意見，有些(xie)是(shi)(shi)因為你(ni)沒有介紹清(qing)楚(chu)，有些(xie)是(shi)(shi)客戶(hu)對這方面(mian)很敏感，你(ni)要先搞清(qing)楚(chu)，反(fan)對意見...
競品(pin)扎(zha)堆比同行價高(gao)，如何(he)說(shuo)服客戶？這(zhe)個(ge)話題，我們(men)用一(yi)個(ge)案(an)例來拆解。這(zhe)是(shi)我之前培訓過的(de)一(yi)個(ge)教(jiao)育品(pin)牌，全國實(shi)體(ti)店面(mian)有上百家，主要是(shi)做(zuo)學科(ke)補習的(de)那同等(deng)量級(ji)的(de)競品(pin)也有不(bu)少，但是(shi)他們(men)的(de)價格(ge)是(shi)高(gao)于競品(pin)的(de)，按理說(shuo)是(shi)比較(jiao)難勝出的(de)。我發現他們(men)的(de)銷售人員在前期...
你平(ping)常在開發客(ke)戶的時(shi)候，電話里客(ke)戶就讓你給他(ta)(ta)發資料，這種情(qing)況有沒有，肯定有啊(a)(a)。然(ran)后呢你怎(zen)么(me)做，碰見(jian)好不容易碰見(jian)意向客(ke)戶，我(wo)(wo)肯定趕緊就發呀。那(nei)效果怎(zen)么(me)樣？反正很(hen)多客(ke)戶都說(shuo)忙(mang)完沒看了(le)(le)，我(wo)(wo)只能等著(zhu)他(ta)(ta)看完再跟(gen)進(jin)。我(wo)(wo)一(yi)般吧，那(nei)這是對了(le)(le)，我(wo)(wo)跟(gen)你說(shuo)啊(a)(a)，就...
客(ke)戶跟你(ni)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)的(de)情(qing)況是(shi)特(te)別多，對吧？好，你(ni)就把你(ni)比方就是(shi)一個(ge)消費者，因為你(ni)也會(hui)(hui)在砍(kan)(kan)價(jia)(jia)，是(shi)不是(shi)你(ni)在買(mai)(mai)(mai)東西也會(hui)(hui)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)。那(nei)我問你(ni)，如果(guo)你(ni)去(qu)買(mai)(mai)(mai)菜(cai)(cai)，你(ni)在菜(cai)(cai)市場買(mai)(mai)(mai)這個(ge)菜(cai)(cai)，在超市買(mai)(mai)(mai)這個(ge)菜(cai)(cai)，菜(cai)(cai)的(de)價(jia)(jia)格和品種都是(shi)一樣的(de)。你(ni)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)在菜(cai)(cai)市場砍(kan)(kan)價(jia)(jia)？會(hui)(hui)，那(nei)你(ni)在超市會(hui)(hui)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)嗎(ma)...
很多(duo)銷售啊(a)在找工作時就(jiu)會問什(shen)么(me)行業(ye)最掙(zheng)錢(qian)？我一般回答呢(ni)就(jiu)是(shi)你(ni)足夠優秀，什(shen)么(me)行業(ye)都掙(zheng)錢(qian)。但是(shi)啊(a)如果你(ni)想(xiang)離(li)成功更近一點，我就(jiu)建(jian)議(yi)呢(ni)你(ni)找一個做增量市場(chang)的行業(ye)，而不要找做存量市場(chang)。什(shen)么(me)叫增量市場(chang)啊(a)，就(jiu)是(shi)市場(chang)待開發份額(e)呢(ni)潛力巨(ju)大，那么(me)它是(shi)一個從無到有...
我作(zuo)為消費者啊，就在看(kan)待銷售人員的時候，也有幾(ji)種(zhong)行(xing)為，讓我特別的反感。 1、就是(shi)什(shen)么呀，就是(shi)還(huan)沒有了解(jie)我需求呢，然后就叨(tao)叨(tao)叨(tao)叨(tao)不(bu)停(ting)，把產品的賣點全都介紹(shao)出(chu)來了，他們根本就不(bu)知(zhi)道我需要什(shen)么，或者買這個產品要解(jie)決什(shen)么問題(ti)，就哪怕我去(qu)超市去(qu)...
你(ni)(ni)在大街上發過宣(xuan)傳(chuan)單(dan)嗎？你(ni)(ni)知道最關鍵的(de)點是(shi)什么嗎？話術親合力厚(hou)臉皮精神啊(a)，我跟你(ni)(ni)說啊(a)，這些都是(shi)戰術層面的(de)，咱(zan)們(men)今天分(fen)享分(fen)享這種(zhong)戰略層面的(de)事。 1、首先一個就是(shi)位置。大街發宣(xuan)傳(chuan)單(dan)，你(ni)(ni)一定不要發這種(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)走動的(de)區域(yu)，為什么呢？因(yin)為他在消(xiao)費(fei)...
對(dui)于銷售來(lai)(lai)說，最難的是(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)在上(shang)市企業做營(ying)銷總(zong)監的時候(hou)啊(a)，有(you)一次(ci)開完(wan)會啊(a)，突然(ran)問了個問題，對(dui)于銷售來(lai)(lai)說最難的是(shi)(shi)什么？有(you)人回答(da)銷售技巧(qiao)，銷售思(si)維。我(wo)(wo)直接(jie)說，我(wo)(wo)經(jing)常給你們復盤(pan)分析案(an)例技巧(qiao)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)培養起(qi)來(lai)(lai)了？又有(you)人說話術，話術是(shi)(shi)最簡(jian)單的，我(wo)(wo)不是(shi)(shi)把...
面對高端客戶啊(a)，只知道拍馬屁必(bi)死無疑。因為啊(a)天天無數人拍他馬屁，他都聽煩，那該怎么做(zuo)？很簡單，就三(san)招輕松搞定捧壓捧。接下來(lai)我來(lai)講(jiang)一(yi)下我一(yi)段親身經歷，有(you)一(yi)次(ci)啊(a)去中國石(shi)化談合作。本來(lai)倉庫的一(yi)個最(zui)高領導是個副廳級(ji)，他們(men)的一(yi)些信息啊(a)，我都了解了他們(men)...
最近(jin)新東方帶(dai)貨這么火，你會買嗎(ma)？夠嗆，因(yin)為我(wo)是一個比較偏向于(yu)產品的人。然(ran)后咱們董老師(shi)其(qi)實帶(dai)貨很成功，這肯定的值得大家學習。但是呢他(ta)的消費群體更多的偏向于(yu)感性的人偏多，而且女性偏多，為什么這么講？ 1、你們看哈(ha)尤其(qi)是做銷售，一定要(yao)去學習...
我(wo)(wo)們公司搞PK呀，銷(xiao)售參與度非常低，都非常抵觸(chu)。這(zhe)(zhe)怎么辦(ban)呢？因為傷(shang)害(hai)員(yuan)(yuan)工利益啊，你(ni)有沒(mei)有想過，就是你(ni)們一(yi)上來PK就讓(rang)員(yuan)(yuan)工啪拿(na)錢，員(yuan)(yuan)工第(di)一(yi)個想法(fa)就是什(shen)么？你(ni)不是玩我(wo)(wo)們的嗎？讓(rang)我(wo)(wo)們自己拿(na)錢，對吧(ba)？我(wo)(wo)輸了(le)我(wo)(wo)錢沒(mei)了(le)，本來就沒(mei)掙多少(shao)錢，這(zhe)(zhe)是員(yuan)(yuan)工普(pu)遍心(xin)...
就是(shi)很多種(zhong)銷售(shou)方法，真的(de)是(shi)被客(ke)戶逼出來的(de)。我(wo)(wo)給你舉一個例子啊，就是(shi)比如說價(jia)格(ge)收回策略。你像以前我(wo)(wo)們(men)談客(ke)戶就經常我(wo)(wo)們(men)很真誠的(de)跟客(ke)戶說說這個價(jia)格(ge)最低(di)了(le)，比如三萬(wan)塊(kuai)錢能打九折，真是(shi)最低(di)價(jia)格(ge)了(le)。客(ke)戶說了(le)，說你只(zhi)要給我(wo)(wo)便宜點兒，我(wo)(wo)打一個九折，就跟你合...
來講一個經常看(kan)到的問(wen)題，就(jiu)是說(shuo)你(ni)作(zuo)為一個新(xin)的員工，加入到一個新(xin)的公司，你(ni)很(hen)快想去證明你(ni)的能力，那具體怎么(me)做呢？今天(tian)我(wo)給大家介紹一個叫3F模型，這三(san)個F分別(bie)是三(san)個英文詞的縮寫，第一個F是feedback你(ni)要從上司了(le)解到組(zu)織的痛點。第二個F是f...