對于做銷售(shou)的(de)人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)意(yi)識的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)底什么決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)我(wo)們產品的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)。因為(wei)你(ni)去銷售(shou)的(de)過程(cheng)當中，你(ni)會(hui)發現所(suo)有(you)客戶都(dou)(dou)會(hui)覺得你(ni)產品貴(gui)(gui)(gui)，然(ran)后貴(gui)(gui)(gui)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)概念(nian)呢它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相對的(de)概念(nian)，它(ta)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)*的(de)概念(nian)。解(jie)決(jue)(jue)(jue)(jue)貴(gui)(gui)(gui)當然(ran)有(you)很(hen)多的(de)方(fang)法可以來(lai)做解(jie)決(jue)(jue)(jue)(jue)貴(gui)(gui)(gui)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)些意(yi)義(yi)哈(ha)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)(zhe)里呢，你(ni)首先要(yao)具備的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)觀念(nian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)底什么決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)你(ni)產品的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)，對吧(ba)？那(nei)(nei)么很(hen)多說，哎，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)價(jia)(jia)格(ge)。那(nei)(nei)我(wo)再問一(yi)(yi)句(ju)啊(a)(a)(a)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)你(ni)產品的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)什么決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。有(you)些會(hui)說哈(ha)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)生產工藝，可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)物流啊(a)(a)(a)餐館啊(a)(a)(a)售(shou)后啊(a)(a)(a)服務(wu)啊(a)(a)(a)等等等等啊(a)(a)(a)，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)系列(lie)的(de)決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)它(ta)本身的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。那(nei)(nei)我(wo)想再問大(da)大(da)家(jia)一(yi)(yi)句(ju)這(zhe)(zhe)(zhe)些價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)對于我(wo)們客戶來(lai)說有(you)用嗎(ma)？客戶希望擁有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)些價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他一(yi)(yi)點(dian)都(dou)(dou)不想為(wei)他買(mai)單，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子(zi)的(de)那(nei)(nei)我(wo)們再來(lai)看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)哈(ha)，到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)底什么決(jue)(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)經(jing)常也聽(ting)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)聽(ting)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)些段(duan)子(zi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)女明星長得再好看(kan)(kan)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)她在家(jia)里連碗都(dou)(dou)不洗，對我(wo)們來(lai)說有(you)用嗎(ma)？
沒有(you)(you)用(yong)(yong)哈，就(jiu)(jiu)(jiu)很多(duo)的(de)(de)很多(duo)的(de)(de)男士就(jiu)(jiu)(jiu)開始評(ping)論，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)呃女明星(xing)不給力啊呃就(jiu)(jiu)(jiu)開始說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)女明星(xing)拿著(zhu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)(de)哈，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)提到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)用(yong)(yong)字。那(nei)我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)從(cong)運用(yong)(yong)出發，對(dui)(dui)于每個(ge)(ge)人來說(shuo)，他(ta)(ta)肯定(ding)有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)用(yong)(yong)法，對(dui)(dui)不對(dui)(dui)？那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由什么(me)決(jue)定(ding)呢(ni)？這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由需求決(jue)定(ding)的(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)的(de)(de)消費者不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一雙(shuang)鞋就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)買這(zhe)(zhe)雙(shuang)鞋，對(dui)(dui)不對(dui)(dui)？他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)他(ta)(ta)穿著(zhu)好看(kan)，他(ta)(ta)穿著(zhu)能搭(da)配這(zhe)(zhe)身(shen)衣(yi)服，他(ta)(ta)穿著(zhu)更有(you)(you)面子，所以說(shuo)他(ta)(ta)愿意去買這(zhe)(zhe)雙(shuang)鞋，這(zhe)(zhe)里呢(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)不過多(duo)的(de)(de)追(zhui)溯需求的(de)(de)這(zhe)(zhe)些呃層級(ji)了(le)(le)(le)，反正(zheng)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們一定(ding)要有(you)(you)一個(ge)(ge)認知(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需求決(jue)定(ding)了(le)(le)(le)價(jia)值，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)他(ta)(ta)決(jue)定(ding)了(le)(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)一個(ge)(ge)價(jia)格，對(dui)(dui)吧？那(nei)所以說(shuo)客戶買的(de)(de)東西(xi)，客戶花的(de)(de)錢不花在我(wo)(wo)們產品(pin)本身(shen)上了(le)(le)(le)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)花在他(ta)(ta)的(de)(de)需求上了(le)(le)(le)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)想(xiang)要的(de)(de)這(zhe)(zhe)份(fen)生活。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125294.html
