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職業履歷：
人際行為與營銷實戰專家，在金融營銷案例梳理與銷售實戰模擬等領域具有獨到的建樹和實戰貢獻。具有15年以上銷售與管理經驗，10年以上授課經驗，曾擔任IBM、LaneCrawford、德意志銀行、瑞士銀行、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、民生銀行、金山軟件、廣譽遠等機構的營銷項目顧【點擊詳細】
很多銷售(shou)，銷售(shou)管理(li)者遇到業績瓶頸(jing)的(de)第一個動作就是加量，瘋狂(kuang)的(de)去獲(huo)得更多的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)資源，但是客(ke)戶(hu)資源沒有...
有沒有什么(me)日常的方法能夠讓(rang)(rang)客(ke)戶更喜歡我呢？你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)客(ke)戶喜歡你(ni)，你(ni)需(xu)要(yao)讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得你(ni)有價值。銷售不(bu)需(xu)要(yao)做...
做一個銷(xiao)售，如(ru)果不(bu)懂(dong)得用(yong)群體的力(li)量，學會借力(li)的話(hua)，那你的銷(xiao)售效(xiao)率跟速度都會下降很多(duo)。那教大家一個非常...
電銷(xiao)應該如何正確的開場(chang)？在電銷(xiao)中一個好的開場(chang)，可以引起客戶(hu)的注意力，并建立與客戶(hu)之間的聯系，以下(xia)幾個...
我去(qu)面試銷售，14年(nian)里就失(shi)敗過(guo)一次(ci)。在面試快(kuai)結束(shu)時，他們讓我講(jiang)一段印(yin)象最深的跑酷。這段經歷要能證明我...
報完底價后，客戶還砍(kan)(kan)價，別拒絕(jue)他(ta)，先給(gei)他(ta)希望，再(zai)給(gei)他(ta)絕(jue)望，這個(ge)單子就能被(bei)你控的死(si)死(si)的。記(ji)住砍(kan)(kan)價的最后...
想學好銷售(shou)，記住一個點，流程大(da)于話(hua)術。做銷售(shou)你要知道每一步(bu)都該做什么，比如第一步(bu)破(po)冰(bing)，只(zhi)要你是銷售(shou)，...
報完底(di)價后(hou)，客戶(hu)(hu)還(huan)說貴，用一張截圖就能幫你逼單成功。砍價的最(zui)后(hou)砍的不是價，砍的是客戶(hu)(hu)的懷疑，到底(di)這個...
銷售報價(jia)一(yi)定要(yao)會玩數字游戲，今(jin)天的報價(jia)策略就能(neng)讓客戶在砍價(jia)時有更(geng)多贏的感覺(jue)。比如你的成交價(jia)是100，...
銷售千(qian)古難題，當同(tong)學們在(zai)回答客戶產品(pin)效果的時(shi)候，最容易把自(zi)(zi)己變成一個(ge)王婆賣瓜自(zi)(zi)賣自(zi)(zi)夸的角(jiao)色。當一個(ge)客...
讓(rang)進(jin)店客戶走不(bu)了的三大秘訣，留(liu)不(bu)住客是我現在最大的問題(ti)。在人(ren)際交往中，我們說有個(ge)低(di)成本的非常(chang)好(hao)用的方(fang)...
對于做銷售(shou)(shou)的人是一(yi)定(ding)要有(you)一(yi)個意(yi)識(shi)的，就是到底(di)什么決定(ding)了我們(men)產品(pin)的一(yi)個價格(ge)。因為你(ni)去銷售(shou)(shou)的過程當中(zhong)，你(ni)...
好多剛剛做銷(xiao)售的人，他會覺得就是(shi)我(wo)們把控客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的意義(yi)，就是(shi)接觸了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)特別多以后，對某類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有一個(ge)直觀的...
砍(kan)價(jia)的最(zui)后為什么客戶(hu)總(zong)(zong)是反復的砍(kan)價(jia)？因(yin)為你(ni)始終沒有讓客戶(hu)看到(dao)你(ni)的決心，你(ni)總(zong)(zong)讓客戶(hu)幻想，只要他轉(zhuan)身(shen)離開...
您之前有(you)了(le)解過，別跟我說那么(me)多(duo)最低多(duo)少錢(qian)，我靠這么(me)牛批，那怎么(me)辦？我總不能直接報價(jia)吧，遇(yu)到暴脾氣的，...
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