你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)平常在(zai)開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)時候(hou)，電(dian)話里客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)給他(ta)(ta)發資料，這(zhe)種情況有沒有，肯定有啊。然(ran)(ran)后(hou)呢(ni)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么(me)做，碰見好(hao)不容易(yi)碰見意向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)肯定趕(gan)緊(jin)就(jiu)發呀。那效果怎么(me)樣？反正很多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都說(shuo)(shuo)忙(mang)完沒看(kan)(kan)了(le)(le)，我(wo)只能等著(zhu)(zhu)他(ta)(ta)看(kan)(kan)完再跟進。我(wo)一(yi)般吧(ba)，那這(zhe)是對了(le)(le)，我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)啊，就(jiu)是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)真實的(de)是不是為(wei)了(le)(le)看(kan)(kan)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)資料，他(ta)(ta)真的(de)是想讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)把電(dian)話給掛(gua)了(le)(le)，他(ta)(ta)是在(zai)敷衍(yan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是為(wei)了(le)(le)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)快速掛(gua)電(dian)話，然(ran)(ran)后(hou)這(zhe)種時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)會陷入(ru)到(dao)一(yi)個死刑循環里面啊，不斷(duan)的(de)認為(wei)他(ta)(ta)在(zai)看(kan)(kan)他(ta)(ta)等著(zhu)(zhu)時間看(kan)(kan)，然(ran)(ran)后(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以跟進了(le)(le)，甚至可(ke)以簽單(dan)了(le)(le)。這(zhe)種情況我(wo)就(jiu)教一(yi)個小(xiao)技(ji)巧，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)掛(gua)下電(dian)話之后(hou)，先不要發資料，然(ran)(ran)后(hou)過(guo)一(yi)兩個小(xiao)時，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再給他(ta)(ta)打一(yi)個電(dian)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)問他(ta)(ta)那資料給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)發過(guo)去(qu)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)(kan)沒看(kan)(kan)。
如(ru)果說他(ta)沒(mei)看(kan)八成這(zhe)(zhe)客戶也不(bu)(bu)是(shi)什么(me)意(yi)(yi)向客戶。但如(ru)果他(ta)說了，說我郵箱里沒(mei)有啊。哎(ai)，記住這(zhe)(zhe)種(zhong)客戶有可(ke)(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)意(yi)(yi)向客戶，一(yi)定要真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)給他(ta)發(fa)資(zi)(zi)料(liao)，甚至(zhi)說你先不(bu)(bu)發(fa)資(zi)(zi)料(liao)，你可(ke)(ke)以先問他(ta)，現(xian)在你跟(gen)我見個(ge)面吧，有可(ke)(ke)能(neng)這(zhe)(zhe)個(ge)資(zi)(zi)料(liao)太大(da)了，發(fa)不(bu)(bu)過去，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)借此出現(xian)一(yi)個(ge)邀(yao)約的(de)(de)機會，可(ke)(ke)以吧。那么(me)如(ru)果他(ta)實(shi)在沒(mei)有時間給他(ta)再發(fa)資(zi)(zi)料(liao)，這(zhe)(zhe)個(ge)小(xiao)技巧在教(jiao)你什么(me)呢？就是(shi)要用一(yi)個(ge)判(pan)斷的(de)(de)方(fang)式，然后把自(zi)己呢就有效的(de)(de)時間用在有效的(de)(de)客戶身上，不(bu)(bu)要把客戶的(de)(de)敷(fu)衍(yan)當成意(yi)(yi)向，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)做(zuo)到(dao)穩準狠嘛。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124913.html
