在一(yi)般銷售過程中啊，你(ni)經(jing)常面對(dui)的不(bu)是(shi)老(lao)板，但是(shi)呢(ni)他(ta)是(shi)有話(hua)語權的負(fu)責人(ren)，或者(zhe)(zhe)是(shi)店長。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種時(shi)候呢(ni)，你(ni)心(xin)里就(jiu)沒有底了(le)，你(ni)會(hui)擔心(xin)他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)跟(gen)領導匯報(bao)啊，或者(zhe)(zhe)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)在搪塞(sai)你(ni)啊，他(ta)跟(gen)領導的意愿是(shi)不(bu)是(shi)沒有統一(yi)啊等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)系(xi)列問題，你(ni)就(jiu)記(ji)住一(yi)句話(hua)，每次談完單之后，問他(ta)一(yi)句話(hua)，你(ni)說如(ru)果你(ni)是(shi)老(lao)板，你(ni)會(hui)不(bu)會(hui)選擇我們(men)的產(chan)品和服務，你(ni)自己品這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)句話(hua)特別有殺傷力(li)，因為什(shen)么(me)呢(ni)？他(ta)如(ru)果說他(ta)不(bu)考慮，他(ta)說我不(bu)會(hui)考慮你(ni)產(chan)品，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)就(jiu)直接知道了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)張(zhang)單子已經(jing)死(si)了(le)，不(bu)用浪費時(shi)間了(le)。
那如果他(ta)回答說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)會考慮你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品，但有一(yi)(yi)些問題(ti)要解決(jue)，我(wo)(wo)(wo)覺得不(bu)太合適。那這時候你(ni)(ni)(ni)記住不(bu)要走(zou)，一(yi)(yi)定要現場把這個問題(ti)講(jiang)清楚，讓他(ta)再去(qu)(qu)傳(chuan)達給老板，否則你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)單子也成(cheng)不(bu)了。還有一(yi)(yi)種情況(kuang)呢是(shi)他(ta)說(shuo)了。如果我(wo)(wo)(wo)是(shi)老板，還真會選擇你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品和服(fu)務(wu)，這種時候你(ni)(ni)(ni)要記住，直接(jie)去(qu)(qu)跟(gen)上(shang)一(yi)(yi)句話(hua)說(shuo)，那您(nin)能不(bu)能幫我(wo)(wo)(wo)們約一(yi)(yi)下(xia)老板，或(huo)者說(shuo)我(wo)(wo)(wo)跟(gen)他(ta)通個電(dian)話(hua)去(qu)(qu)聊(liao)一(yi)(yi)下(xia)，來促進一(yi)(yi)下(xia)咱們的(de)(de)合作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)定能帶來價值，要不(bu)然就是(shi)老板什(shen)么時候在(zai)店(dian)里，或(huo)者在(zai)公司，您(nin)告訴我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)直接(jie)來拜訪，讓他(ta)真正的(de)(de)能在(zai)業務(wu)上(shang)支持你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)幾率(lv)才能大大提(ti)高。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124914.html
