很多銷售(shou)，銷售(shou)管理者遇(yu)到業績(ji)瓶頸(jing)的(de)第一個動作就是加量(liang)，瘋狂的(de)去獲得更多的(de)新客戶資源(yuan)，但(dan)是客戶資源(yuan)沒有(you)那么容易(yi)，特別現在已經進入了存量(liang)時(shi)代，所(suo)以(yi)要怎么做(zuo)才能真正有(you)效的(de)突破瓶頸(jing)呢？教(jiao)大(da)家四個親測有(you)效的(de)好方(fang)法啊。
1、我發現所(suo)有(you)優秀的(de)銷(xiao)售(shou)呢很會做(zuo)整理和策(ce)(ce)劃(hua)(hua)。這(zhe)什么意(yi)思？銷(xiao)售(shou)自己會去設計出一(yi)(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)的(de)策(ce)(ce)略(lve)。比如說啊(a)(a)用好一(yi)(yi)(yi)些(xie)節日，每(mei)個(ge)月啊(a)(a)掌握一(yi)(yi)(yi)些(xie)好的(de)節奏，去做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)設計啊(a)(a)，福利的(de)包裝，包括根(gen)(gen)據(ju)人群，根(gen)(gen)據(ju)年齡，根(gen)(gen)據(ju)熱點問題去做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷(xiao)的(de)活動，能夠讓客(ke)戶一(yi)(yi)(yi)次性干嘛買(mai)(mai)更(geng)多(duo)啊(a)(a)，買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)加(jia)一(yi)(yi)(yi)或者是(shi)兩個(ge)打(da)包三個(ge)打(da)包更(geng)加(jia)劃(hua)(hua)算(suan)啊(a)(a)，這(zhe)所(suo)有(you)的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)和策(ce)(ce)略(lve)都是(shi)為了讓客(ke)戶買(mai)(mai)更(geng)多(duo)。
2、是讓客(ke)戶(hu)愿意買(mai)更貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。其實很多(duo)客(ke)戶(hu)里(li)面是有(you)一些(xie)有(you)消(xiao)費實力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)你(ni)(ni)敢做(zuo)更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)單價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)啊(a)，比如說(shuo)公司客(ke)單價就只有(you)一萬，那(nei)你(ni)(ni)能(neng)不能(neng)有(you)機(ji)會賣(mai)出(chu)十(shi)萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西啊(a)。首先你(ni)(ni)不要(yao)(yao)有(you)這種不配得感，一定有(you)需要(yao)(yao)這種體諒這種深度服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)你(ni)(ni)能(neng)夠賣(mai)出(chu)更高客(ke)單價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，你(ni)(ni)也有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希(xi)望啊(a)。
3、大家要(yao)記得(de)啊，很(hen)多時候我們賣一個產品是解決客(ke)(ke)戶的(de)功能需求(qiu)。但是呢(ni)那些(xie)能夠給客(ke)(ke)戶情緒價值(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)啊粘度會(hui)(hui)更深(shen)，而(er)且經常(chang)會(hui)(hui)有很(hen)多價值(zhi)的(de)收獲。所以你能不能給客(ke)(ke)戶情緒價值(zhi)非(fei)常(chang)重要(yao)。
4、我們的(de)(de)(de)每個(ge)人的(de)(de)(de)動(dong)作都是(shi)自己的(de)(de)(de)認(ren)知決定(ding)的(de)(de)(de)。你(ni)只有(you)保持不斷的(de)(de)(de)學習去觸碰(peng)到(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)靈(ling)感(gan)(gan)啊(a)，其實大(da)家(jia)都能夠(gou)做的(de)(de)(de)不錯，業(ye)績(ji)出(chu)現瓶頸(jing)的(de)(de)(de)小伙伴一定(ding)是(shi)你(ni)本身已經是(shi)八十(shi)(shi)分了(le)，公司也到(dao)八十(shi)(shi)分，但是(shi)最難的(de)(de)(de)是(shi)八十(shi)(shi)分到(dao)九十(shi)(shi)分的(de)(de)(de)這個(ge)階段。對(dui)，如(ru)果你(ni)已經發現，你(ni)很(hen)難通過自己的(de)(de)(de)一些(xie)想法，努力去獲得(de)突破，那你(ni)就需要(yao)去開悟(wu)啊(a)，就獲得(de)更(geng)(geng)多(duo)靈(ling)感(gan)(gan)和認(ren)知的(de)(de)(de)提升。所以業(ye)績(ji)想要(yao)有(you)好的(de)(de)(de)突破，一定(ding)要(yao)有(you)更(geng)(geng)高更(geng)(geng)細致(zhi)維(wei)度的(de)(de)(de)拆分啊(a)，這些(xie)方(fang)法分享給大(da)家(jia)。
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