我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去面(mian)(mian)試銷(xiao)(xiao)售，14年里就失敗(bai)過一(yi)次(ci)。在面(mian)(mian)試快(kuai)結束時，他(ta)們讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)講一(yi)段印(yin)象最深的(de)(de)(de)(de)跑(pao)酷。這段經歷(li)(li)(li)要能證明我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有為(wei)了業績不(bu)輕易放棄(qi)的(de)(de)(de)(de)決心。也(ye)是那次(ci)面(mian)(mian)試失敗(bai)教會了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)如何在光鮮的(de)(de)(de)(de)簡歷(li)(li)(li)背后挑出真正的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售精(jing)英。即便你現在不(bu)是銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者，這個(ge)(ge)面(mian)(mian)試技(ji)巧你也(ye)該好好的(de)(de)(de)(de)記住。其實對于這個(ge)(ge)提問，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)感覺是完(wan)全(quan)沒(mei)有壓力的(de)(de)(de)(de)。跑(pao)了這么多(duo)年客(ke)戶隨便挑一(yi)次(ci)簡歷(li)(li)(li)都能輕松的(de)(de)(de)(de)應(ying)對。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分享了一(yi)次(ci)拜訪藥(yao)企的(de)(de)(de)(de)故(gu)(gu)事。那一(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)是火車(che)轉汽車(che)，汽車(che)轉油(you)車(che)，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)拜訪就一(yi)個(ge)(ge)小時。但(dan)路上曲曲折折的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)花了將近三個(ge)(ge)小時，故(gu)(gu)事我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)講的(de)(de)(de)(de)很精(jing)彩，但(dan)結局我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)居然沒(mei)有被選上。
后(hou)來我(wo)問了(le)(le)很多(duo)朋友(you)才知道，原(yuan)來面試(shi)官(guan)們覺得(de)既然我(wo)花了(le)(le)那么多(duo)時間到了(le)(le)一個全是(shi)藥(yao)企的(de)市場(chang)，為什么我(wo)沒(mei)有順勢把周邊的(de)藥(yao)企都一起(qi)拜(bai)(bai)訪(fang)了(le)(le)呢？雖(sui)然我(wo)目標感(gan)很強(qiang)，毅(yi)力很棒，但我(wo)缺乏拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)計劃，對于生意骨子里(li)也(ye)缺乏真正(zheng)的(de)饑餓感(gan)。那一次我(wo)真的(de)是(shi)被(bei)打(da)敗的(de)服服帖帖。后(hou)來我(wo)做了(le)(le)銷售(shou)的(de)管理者，我(wo)也(ye)明白了(le)(le)這一點(dian)。不管他簡歷寫的(de)再好，臨場(chang)的(de)發揮有多(duo)強(qiang)，你(ni)就(jiu)讓他講(jiang)個故(gu)事。從故(gu)事里(li)去(qu)判斷(duan)他的(de)邏(luo)輯，很多(duo)人一下就(jiu)現出(chu)了(le)(le)原(yuan)形(xing)。
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