談好的(de)計(ji)劃突然(ran)要(yao)(yao)反悔，銷(xiao)售員(yuan)千萬不(bu)要(yao)(yao)去勸(quan)，這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)誰勸(quan)誰死？這(zhe)個(ge)(ge)二十萬的(de)訂單之所以能夠(gou)搶回來，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)因(yin)(yin)為先(xian)放(fang)客(ke)(ke)戶(hu)走，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)降(jiang)溫(wen)。因(yin)(yin)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)當他(ta)拋出他(ta)的(de)顧(gu)慮和擔心(xin)時(shi)(shi)，他(ta)的(de)面前呢自然(ran)也(ye)豎(shu)起了一(yi)(yi)個(ge)(ge)隔離屏(ping)障。任何(he)銷(xiao)售員(yuan)說的(de)話(hua)，解釋和挽留都(dou)會被他(ta)視作是(shi)欺騙啊(a)(a)，你就想騙我的(de)錢，狼子野心(xin)啊(a)(a)，可見一(yi)(yi)斑(ban)。所以這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)銷(xiao)售員(yuan)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)先(xian)放(fang)客(ke)(ke)戶(hu)走，而(er)且放(fang)他(ta)走的(de)時(shi)(shi)候(hou)要(yao)(yao)先(xian)裝(zhuang)逼(bi)，沒事，姐，你按你的(de)計(ji)劃來，剛好我手上(shang)最(zui)近(jin)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)比較多，我也(ye)可以緩(huan)一(yi)(yi)緩(huan)。什么意(yi)思啊(a)(a)？這(zhe)是(shi)在暗示(shi)客(ke)(ke)戶(hu)，我不(bu)缺客(ke)(ke)戶(hu)多的(de)很的(de)人跟我們(men)合作，不(bu)只是(shi)只有你一(yi)(yi)個(ge)(ge)。如果你要(yao)(yao)延期是(shi)你的(de)損失(shi)。
等過了(le)一天或(huo)(huo)兩天后(hou)(hou)，他的(de)(de)防備心(xin)開始下(xia)(xia)降(jiang)以后(hou)(hou)，你(ni)(ni)再殺個回馬(ma)*去(qu)問他姐，剛好今天呢我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)忙完了(le)哈，突然想起你(ni)(ni)這(zhe)個單子，也(ye)(ye)(ye)(ye)想跟(gen)你(ni)(ni)溝通一下(xia)(xia)，之前聊的(de)(de)好好的(de)(de)感(gan)覺(jue)，你(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)(ye)非常(chang)的(de)(de)感(gan)興趣，怎么(me)(me)突然就(jiu)延期(qi)了(le)呢？不知道什么(me)(me)樣的(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)，或(huo)(huo)者(zhe)出(chu)現(xian)了(le)什么(me)(me)樣的(de)(de)小插曲，還(huan)是你(ni)(ni)聽到(dao)了(le)什么(me)(me)樣的(de)(de)風言風語，你(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)(ye)可要(yao)(yao)跟(gen)我(wo)(wo)交流(liu)一下(xia)(xia)。坦白講啊，您延期(qi)這(zhe)個事(shi)啊也(ye)(ye)(ye)(ye)不奇怪，因為很多客(ke)戶在決(jue)定(ding)之前或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少(shao)都會有(you)一些擔心(xin)，比如(ru)一二三四，對吧？我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)想問一下(xia)(xia)，這(zhe)些擔心(xin)里面有(you)沒有(you)你(ni)(ni)比較擔心(xin)的(de)(de)呢？這(zhe)個時(shi)候(hou)你(ni)(ni)再去(qu)挖掘客(ke)戶的(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)，就(jiu)比較容易挖出(chu)他深層次的(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)，同時(shi)也(ye)(ye)(ye)(ye)能夠得到(dao)客(ke)戶的(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)后(hou)(hou)輕松的(de)(de)解決(jue)。所(suo)以記住當客(ke)戶的(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)出(chu)現(xian)以后(hou)(hou)，你(ni)(ni)一定(ding)要(yao)(yao)學會先順人(ren)性，先放他走，千萬不要(yao)(yao)去(qu)勸(quan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125110.html
