我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司搞PK呀，銷售參(can)與度非常低，都非常抵觸(chu)。這怎么辦呢？因(yin)為(wei)傷(shang)害員(yuan)(yuan)工(gong)利益(yi)啊，你有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)想(xiang)過(guo)，就(jiu)是(shi)你們(men)(men)一上(shang)(shang)來(lai)PK就(jiu)讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)啪拿錢(qian)(qian)，員(yuan)(yuan)工(gong)第一個(ge)(ge)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)什(shen)么？你不是(shi)玩我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)嗎？讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己拿錢(qian)(qian)，對(dui)吧？我(wo)(wo)(wo)(wo)輸了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)錢(qian)(qian)沒(mei)(mei)了(le)(le)(le)(le)，本(ben)來(lai)就(jiu)沒(mei)(mei)掙多少(shao)錢(qian)(qian)，這是(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)普遍心理有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)錯，其(qi)實沒(mei)(mei)有(you)(you)錯。你像以前我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團隊啊最開始從不愛PK變成(cheng)(cheng)愛PK有(you)(you)競(jing)爭(zheng)意(yi)識，最后形(xing)成(cheng)(cheng)良性競(jing)爭(zheng)的(de)(de)循(xun)環。這個(ge)(ge)過(guo)程的(de)(de)第一步，你像我(wo)(wo)(wo)(wo)第一步就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己拿錢(qian)(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己拿錢(qian)(qian)，讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)去PK我(wo)(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)(wo)拿一千(qian)塊錢(qian)(qian)，誰(shui)比如這兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)PK誰(shui)贏了(le)(le)(le)(le)，給誰(shui)一千(qian)塊錢(qian)(qian)。這個(ge)(ge)過(guo)程中你不要覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)(mei)有(you)(you)損(sun)(sun)失，為(wei)什(shen)么？因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)知道他(ta)(ta)們(men)(men)這種競(jing)爭(zheng)意(yi)識下(xia)，他(ta)(ta)們(men)(men)兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)都會提(ti)高他(ta)(ta)們(men)(men)在提(ti)升的(de)(de)過(guo)程中，業績上(shang)(shang)早就(jiu)把我(wo)(wo)(wo)(wo)損(sun)(sun)失了(le)(le)(le)(le)，給弄回來(lai)了(le)(le)(le)(le)，對(dui)吧？
但是同時(shi)還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)希望讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)員(yuan)工從PK中體驗(yan)到那種銷售快感(gan)特別暢快淋漓的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。我(wo)(wo)這(zhe)種競(jing)爭(zheng)意識別在溫水團隊里面(mian)，所以我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)一(yi)(yi)(yi)千(qian)塊錢(qian)，我(wo)(wo)覺(jue)得花的(de)(de)(de)特別值，讓員(yuan)工感(gan)覺(jue)。哎呀(ya)，我(wo)(wo)下回一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)贏他(ta)，或(huo)者說(shuo)哎我(wo)(wo)贏這(zhe)個(ge)一(yi)(yi)(yi)千(qian)塊錢(qian)，我(wo)(wo)下回月還(huan)想玩(wan)PK這(zhe)種感(gan)覺(jue)是需要(yao)培養的(de)(de)(de)，而并不(bu)是你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)句話就能(neng)說(shuo)清楚的(de)(de)(de)。那么第二(er)回呢，員(yuan)工有(you)(you)可能(neng)就自己喜歡PK了(le)，自己找(zhao)對手，想找(zhao)找(zhao)這(zhe)種感(gan)覺(jue)。因為他(ta)們的(de)(de)(de)業(ye)績提升，不(bu)管輸贏他(ta)們的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)多掙(zheng)的(de)(de)(de)提成一(yi)(yi)(yi)定(ding)會比賭注(zhu)高。所以他(ta)們慢(man)慢(man)就有(you)(you)這(zhe)種文(wen)化產生，就是競(jing)爭(zheng)文(wen)化。然后再(zai)往后有(you)(you)可能(neng)我(wo)(wo)又玩(wan)了(le)很多PK的(de)(de)(de)玩(wan)法。比如說(shuo)新老人PK啊(a)(a)帶(dai)徒弟PK啊(a)(a)，或(huo)者是PK節點(dian)呀(ya)時(shi)間節點(dian)啊(a)(a)等等。玩(wan)法有(you)(you)很多，最重要(yao)的(de)(de)(de)是你(ni)(ni)作為管理(li)者，你(ni)(ni)得先舍得，而并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)味(wei)的(de)(de)(de)讓員(yuan)工出錢(qian)。
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