報完(wan)(wan)底價(jia)后(hou)，客戶還砍價(jia)，別(bie)拒絕(jue)他(ta)，先給(gei)他(ta)希望，再(zai)給(gei)他(ta)絕(jue)望，這(zhe)個(ge)單子就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能被(bei)你控的(de)(de)(de)死死的(de)(de)(de)。記住(zhu)砍價(jia)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)后(hou)砍的(de)(de)(de)不是那點(dian)差價(jia)，砍的(de)(de)(de)是人情世故，砍的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)態(tai)度(du)。所以下次你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以這(zhe)么說，王姐(jie)，如果(guo)以前我(wo)(wo)(wo)報完(wan)(wan)這(zhe)個(ge)價(jia)格后(hou)，要是客戶不滿意的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)基本上(shang)也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)放(fang)棄了。但這(zhe)次跟您(nin)(nin)聊的(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)很投緣，您(nin)(nin)對我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)些銷售也非(fei)常的(de)(de)(de)尊(zun)重(zhong)，不像有(you)些客戶總覺得自己花(hua)了錢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)該來當大爺。所以就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沖您(nin)(nin)這(zhe)個(ge)為人，我(wo)(wo)(wo)愿(yuan)意再(zai)為您(nin)(nin)爭取。您(nin)(nin)急(ji)(ji)不急(ji)(ji)？不急(ji)(ji)的(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)多給(gei)我(wo)(wo)(wo)點(dian)時間(jian)。急(ji)(ji)不急(ji)(ji)？這(zhe)三個(ge)字是最(zui)(zui)完(wan)(wan)美的(de)(de)(de)拿捏人性。
因為(wei)客戶(hu)們都習慣了看銷售跑(pao)(pao)前(qian)跑(pao)(pao)后(hou)(hou)(hou)著急成交，而你主動(dong)慢下(xia)來(lai)去爭取時間(jian)(jian)(jian)后(hou)(hou)(hou)，他(ta)(ta)就(jiu)會相信你在(zai)為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格真心努力(li)。雖(sui)然你的(de)(de)(de)(de)價(jia)格沒有(you)辦(ban)法再少，但你離(li)開(kai)后(hou)(hou)(hou)再回來(lai)說下(xia)面這(zhe)(zhe)段話，就(jiu)能輕松把(ba)它拿(na)下(xia)。王(wang)姐，不好意思，我跟我的(de)(de)(de)(de)老板又(you)核算了很久，確(que)實發現(xian)我們真的(de)(de)(de)(de)沒有(you)地(di)方(fang)可以(yi)再擠出(chu)那么(me)(me)一(yi)點點空(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)了。您(nin)(nin)看我之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些詢(xun)價(jia)，要是(shi)有(you)這(zhe)(zhe)個價(jia)格的(de)(de)(de)(de)話，我們真的(de)(de)(de)(de)要簽好多單(dan)。王(wang)姐現(xian)在(zai)買不買就(jiu)在(zai)您(nin)(nin)一(yi)念(nian)之(zhi)間(jian)(jian)(jian)。要是(shi)真的(de)(de)(de)(de)有(you)空(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)，我們又(you)哪敢為(wei)了這(zhe)(zhe)點錢把(ba)你往外(wai)推，是(shi)不是(shi)？所以(yi)還希望(wang)您(nin)(nin)看在(zai)老弟(di)這(zhe)(zhe)跑(pao)(pao)前(qian)跑(pao)(pao)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)份上，在(zai)這(zhe)(zhe)么(me)(me)多選擇中，您(nin)(nin)就(jiu)對(dui)我們多偏點心吧。
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