很多銷售(shou)啊在找工作時就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會問什(shen)(shen)么(me)(me)行(xing)(xing)業(ye)(ye)最(zui)掙(zheng)錢(qian)？我一(yi)(yi)(yi)般(ban)回答呢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)足夠(gou)優秀，什(shen)(shen)么(me)(me)行(xing)(xing)業(ye)(ye)都掙(zheng)錢(qian)。但是啊如(ru)果(guo)你(ni)(ni)想離成功更近(jin)一(yi)(yi)(yi)點，我就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)建議呢你(ni)(ni)找一(yi)(yi)(yi)個(ge)做增(zeng)量(liang)市場(chang)(chang)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，而不要(yao)找做存(cun)量(liang)市場(chang)(chang)。什(shen)(shen)么(me)(me)叫(jiao)增(zeng)量(liang)市場(chang)(chang)啊，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是市場(chang)(chang)待(dai)開發份(fen)額呢潛力(li)巨(ju)大，那么(me)(me)它是一(yi)(yi)(yi)個(ge)從無(wu)到有的(de)過程。那什(shen)(shen)么(me)(me)叫(jiao)存(cun)量(liang)市場(chang)(chang)呢？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)屬于(yu)那種市場(chang)(chang)份(fen)額，你(ni)(ni)已經看得很清楚了，沒(mei)有待(dai)開發空間了，這(zhe)(zhe)種市場(chang)(chang)呢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)屬于(yu)從有到優的(de)過程。而我給你(ni)(ni)舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)例子，比如(ru)說咱們這(zhe)(zhe)個(ge)智能手(shou)機(ji)，智能手(shou)機(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)，那現在就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)屬于(yu)典(dian)型(xing)的(de)存(cun)量(liang)市場(chang)(chang)。你(ni)(ni)比如(ru)說我買(mai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)(yi)朵花這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司的(de)手(shou)機(ji)，你(ni)(ni)那水果(guo)手(shou)機(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)少賣(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)臺。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)買(mai)一(yi)(yi)(yi)水果(guo)手(shou)機(ji)，那你(ni)(ni)那個(ge)棒子公(gong)司的(de)手(shou)機(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)少賣(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)臺，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是典(dian)型(xing)的(de)存(cun)量(liang)市場(chang)(chang)。因(yin)為(wei)他們在這(zhe)(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)份(fen)額里面，又性價比又競(jing)爭(zheng)(zheng)價格還競(jing)爭(zheng)(zheng)性能甚(shen)至(zhi)競(jing)爭(zheng)(zheng)外觀。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)沒(mei)有強(qiang)大的(de)背景或者(zhe)實力(li)的(de)話(hua)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很容(rong)易被PK下去甚(shen)至(zhi)倒閉。
那(nei)么(me)你(ni)在回(hui)憶十多年(nian)前，咱們(men)手(shou)機(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，那(nei)時(shi)候咱們(men)才用(yong)翻蓋兒的(de)或者(zhe)是(shi)滑蓋的(de)手(shou)機(ji)，對(dui)(dui)吧？品(pin)牌(pai)(pai)呢(ni)就(jiu)是(shi)芬蘭的(de)那(nei)個(ge)巨(ju)頭或者(zhe)是(shi)米國那(nei)個(ge)一(yi)(yi)開機(ji)就(jiu)給(gei)你(ni)sayhello，那(nei)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)(dui)吧？那(nei)個(ge)時(shi)候的(de)手(shou)機(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)(yi)出現智能手(shou)機(ji)，你(ni)會(hui)發(fa)現它(ta)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)十億(yi)級的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，而且屬于(yu)待開發(fa)階(jie)段(duan)，然后涌現出很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多的(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)，各種品(pin)牌(pai)(pai)。那(nei)些品(pin)牌(pai)(pai)呢(ni)，你(ni)別(bie)看競爭對(dui)(dui)手(shou)多，但都(dou)生存的(de)不(bu)錯(cuo)，但隨著市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)被開發(fa)的(de)階(jie)段(duan)越來(lai)(lai)越多，你(ni)會(hui)發(fa)現市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)越來(lai)(lai)越難(nan)做，很(hen)(hen)多跟(gen)不(bu)上節奏(zou)的(de)公司就(jiu)慢(man)慢(man)消(xiao)(xiao)失了。因為(wei)那(nei)個(ge)時(shi)候消(xiao)(xiao)費者(zhe)在擇(ze)優選擇(ze)，只要直(zhi)到(dao)今天到(dao)了一(yi)(yi)個(ge)存量市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，所以說銷售人員啊(a)如果選對(dui)(dui)了行業，也(ye)就(jiu)是(shi)選擇(ze)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)增量市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，你(ni)的(de)銷售也(ye)會(hui)越來(lai)(lai)越容易(yi)，錢也(ye)會(hui)好(hao)賺一(yi)(yi)點(dian)，這就(jiu)是(shi)那(nei)句話，站在風(feng)口上，豬都(dou)能飛(fei)起來(lai)(lai)。
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